第789章 春节礼物，打击一片厂家
第779章春节礼物，打击一片厂家 当华夏网友和各路友商被南山系大手笔的各种新工厂建设方案给吸引的时候，南山化学那边迎来了一个重要突破。 “曹总，我们的EUV光刻胶已经成功的研发出来了，最快下个月就能进入到量产。” 赖远鸿心情很是不错的来到了曹阳的办公室，亲自汇报了南山化学的重要突破。 马上就要过春节了，南山半导体那边还在担心过完年还有没有光刻胶供自己使用呢。 现在南山化学顺利的把EUV光刻胶给搞定了，再加上过往已经突破的其他种类光刻胶，可以说困扰南山半导体的光刻胶问题，已经彻底的解决了。 下一步就不仅仅是满足自己的光刻胶需求，而是要考虑把它推广到华夏所有的半导体企业进行使用。 美利坚和东瀛的光刻胶企业的好日子，要彻底的一去不复返了。 “我们自己的光刻胶的性能跟JSR等公司的同类型产品进行了对比没有？” 虽然曹阳对自己亲自参与研究的EUV光刻胶的性能很有信心，但是具体的测试工作还是赖远鸿他们在主导。 哪里还有那么多的资金给你搞产业化？ 而曝光宽容度，南山化学一上来就能做到跟JSR差不多的水平，也是非常不容易的。 你是好是坏，有的时候没有那么的直观。 “到时候我们可以形成全系列的芯片生产用光刻胶的生产，让进口光刻胶慢慢的退出华夏市场。” “下一步甚至还可以进一步的开发液晶显示屏用光刻胶等其他类型的光刻胶，让我们的生产线的产能可以充分的利用起来。” “这么说来，我们的EUV光刻胶生产出来之后，立马就可以开始取代JSR等厂家的同类产品了？” 而不管你是好是坏，往往都很难让人相信你比传统的巨头做的还要好。 而对比度直接影响到胶的分辨能力。 抗刻蚀比的高低也决定了需要多厚的胶层才能实现对衬底一定深度的刻蚀。 免得到时候南山半导体使用的过程当中出现一些问题的话，损失就非常的巨大了。 灵敏度是衡量曝光速度的指标。 光刻胶的灵敏度越高，所需的曝光剂量越小。 光刻时使用的曝光剂量偏离了最佳曝光剂量，仍能获得较好的图形，说明这款光刻胶具有较大的曝光宽容度。 毕竟，化学材料跟机械不一样。 这个指标有什么意义呢？ 所以这个指标好，对于南山半导体来说是很有意义的。 “抗刻蚀比方面跟它们的基本上是一个水平，曝光宽容度也是基本相当，但是还有提升空间。” 所以肯定也还是要问清楚一下的。 南山化学生产的EUV光刻胶的灵敏度虽然略低于JSR，但是不影响使用，无非就是要多消耗一点光刻胶而已。 但是实际生产过程中，由于受外界环境的影响必然会有剂量的偏差。 “我们的灵敏度稍微比JSR的低一些，但是对比度比它们的要高。” 赖远鸿一下就把主要的几个性能指标的情况给介绍了一下。 举例子，如果某一光刻胶与硅的抗刻蚀比为10，这表明当刻蚀硅的速度为1μm/min时，光刻胶的刻蚀速度只有100nm/min。 要不然你的光刻胶对工艺的要求很高的话，就会导致良品率变低，生产成本变高。 这个问题是曹阳最关注的问题。 比如一部分光刻胶，其实之前就有高校或者研究所在实验室里头能够生产出来。 在结果好的情况下，再去关注过程。 在没有确定自己的光刻胶可以大规模的销售之前，很多公司都是不敢去投资的。 至于抗刻蚀比，这一性能通常是以刻蚀胶的速度与刻蚀衬底材料的速度之比来表示的，又称之为选择比。 每年申请下来的经费能够把论文给写出来就算是不错了。 “是的，其他的指标，不管是热流动性还是膨胀性能，还是粘度和保质期都是不比人家要差。” 不少产品华夏不是一点生产能力都没有，而是没有足够的订单或者市场很小的话，那么就没有经济性。 否则的话没有好结果，什么都是没有意义的。 正常情况下，光刻胶拥有一个最佳的曝光剂量，在光刻时，应该使整个晶圆包表面的曝光剂量一致，且尽可能接近最佳曝光剂量。 光刻胶从曝光区到非曝光区过渡的陡度，对比度越好，形成图形的侧壁越陡峭，分辨率越好。 而这些设备的价格不便宜。 但是不良率比较高，并且大规模生产的话需要投资专门的设备。 曝光宽容度大的胶受曝光能量浮动或不均匀的影响较小，更适合生产需求。 南山化学在这方面的性能，显然是很不错的。 更加不用说这些高校或者科研院所本来就缺钱。 毕竟作为老板，肯定是要看重结果的。 “既然我们都已经把光刻胶给搞定了，那就大胆的去生产吧。” “南山半导体那边现在还在不断的修建新的芯片工厂，其他一些半导体企业对于光刻胶也是有需求的。” “到时候不管是高端的EUV光刻胶还是相对低端的产品，都可以进行生产。” “毕竟光刻胶这个东西，现在九成都是从东瀛和美利坚进口，哪怕就是低端的产品，利润率也是比较高的。” 过往生产各种产品的时候，曹阳往往都是选择生产高端的，把低端的留给其他的企业去做。 毕竟总不能什么行业都是自己去吃独食，那样子往往是没有好下场的。 不过这一次的光刻胶的情况不一样。 国内虽然也有一些企业生产，但是它们生产的光刻胶大部分都是用在其他行业，在芯片加工领域的非常少。 所以哪怕是相对来说是低端额光刻胶，也是东瀛的那几家企业在生产。 并且低端也是相对的，高端的光刻胶价格1万元一升，但是低端的也要几百元到上千元一升。 而这些东西本质上就是一些化学材料，大规模的工业化生产之后，其实成本可能就是一百元一升都不到。 这还是基于人家给员工提供了超高的福利待遇，上了各种高端环保设备的情况下的成本。 要不然还能做到更低。 所以南山化学去生产这些光刻胶的话，成本相比现在的市场售价，那都不是打五折、三折的问题了，而是直接就只需要零点几折。 特别是高端的EUV光刻胶，那是真的一折不到的成本就能生产出来。 所以人家JSR卖一万元一升，南山化学制药卖5000元一升，就能挣大钱了。 这种情况下，光刻胶的生意肯定是可以好好的做一做。 华夏以后的半导体产业的规模肯定会越来越大，对光刻胶的需求也是越来越大。 这背后蕴含的利益可是一点都不小啊。 “我先按照目前规划的产线投资一条新的生产线，然后我再跟南山设备那边好好的沟通一下，下半年再投资搞一条大型的自动化生产线，把我们的产能和生产效率都提升上去。” “到时候我们一家生产的光刻胶，也许就可以满足国内大部分的市场需求了。” 曹阳都同意南山化学尽快的上马新的光刻胶项目，赖远鸿自然不会客气。 他准备好好的把这块市场给吃下来，让那帮封锁南山半导体的企业，全部后悔去。 “记得做好宣传工作，让其他芯片企业也知道我们已经攻克了所有的芯片生产用光刻胶产品，美利坚和东瀛想要卡我们脖子的打算，要夭折了。” 酒香也怕巷子深啊。 不说宣传南山化学搞定了光刻胶可以狠狠的打击一下等着看南山半导体笑话的人，就算是为了让南山化学更好的销售光刻胶，也得好好的宣传一把。 南山系的相关企业，在宣传领域是能够享受到独到的优势的。 不管是微博还是华夏台等影响力很大的平台，对南山系的企业都是很偏爱。 当然了，这也是因为南山系的企业很争气，值得这种偏爱。 要不然很多平台都是要考虑是否避嫌的问题。 而伴随着南山化学和南山半导体在官微上面发布攻克EUV光刻胶技术，全面解决了光刻胶产品被卡脖子的风险的信息之后，曹阳带头进行了转发。 这个信息立马就在短时间内上了热搜。 甚至华夏娱乐圈的不少明星都凑热闹的转发了曹阳的微博，然后点上一个赞。 稍微知识渊博一点的，还要写上两句评论，好好的夸一夸这个事情。 这倒是把不少明星的粉丝搞得有点懵。 毕竟那些小年轻有很多人是不太关注光刻胶这种东西的。 现在自己的偶像突然转发了跟光刻胶相关的内容，搞得他们赶紧去度娘查了查光刻胶到底是什么东西，用来干什么的。 然后这一查，自然也就知道了南山化学搞出来光刻胶的重要意义了。 今后海外的材料巨头想要卡华夏的脖子，又少了一种工具了。 这绝对是一件大好事啊。 不过，对于南山化学和南山半导体来说，这是一件大好事。 对于JSR来说，就是天塌下来了一样了。 “社长，南山化学今天官宣自己掌握EUV光刻胶技术了，这么一来它们就算是形成了g线光刻胶、i线光刻胶、KrF光刻胶、ArF光刻胶、EUV光刻胶等全系列光刻胶产品了。” “这对我们公司来说，绝对是一个灾难性的结果。” 齐藤门满脸担忧的来到了川桥信服的办公室。 虽然JSR的产品线比较丰富，光刻胶只是它们众多产品当中的一种。 但是光刻胶是JSR最主要的利润来源，如今这一块的利润面临巨大的威胁，它们自然是非常担忧的。 “它们能够在实验室里头生产出EUV光刻胶，这并不让人感到奇怪。” “但是这并不表示他们能够大规模的生产品质稳定的光刻胶吧？” 川桥信服凭借着自己对华夏材料企业的了解，提出了自己的看法。 不过这一次齐藤门却是没有认可他的观点。 “社长，如果是一般的华夏企业，那么很可能确实是可以在实验室状态研发出新材料，但是没有办法大规模的量产。” “但是南山化学不一样，它的背后就是华夏最大的设备厂家南山设备。” “所以对于很多企业来说，比较困难的设备和工艺问题，在南山化学面前都不是大问题。” “据我了解，南山华夏的光刻胶生产线上使用的设备，全部都是从南山设备或者是通过南山设备找华夏的其他设备厂家购买的。” 齐藤门这么一说，川桥信服的脸色忍不住变了变。 这要是南山化学真的具备了大规模生产EUV光刻胶等产品的能力，那么对于JSR来说还真是一个大问题。 以后想要在华夏市场随便捞钱，恐怕就很困难了。 “你立马飞一趟华夏，跟我们的代理商一起拜访各个主要的客户。” “跟他们说我们的各种光刻胶产品，从下个月开始全线下调20%的价格。” “但是希望他们能够跟我们签订长期的供货协议，这样子比较方便我们去安排产能。” 川桥信服没有犹豫，一旦意识到南山化学给自己带来的威胁之后，立马就让齐藤门开始调整产品售价。 在他看来，南山化学的光刻胶刚刚研发出来，不管是研发成本的摊销还是新设备的摊销，亦或是产品不良率方面都是没有优势的。 所以只要JSR的光刻胶能够降低一下价格，大部分的客户还是会考虑继续跟它们合作的。 “只是降价20%吗？” “按照过往华夏企业的生产水平，一种材料或者设备一旦从进口转为国产之后，一般都是可以降价一半左右，甚至降的更多呢。” 齐藤门对自家光刻胶产品的生产成本是比较清楚的。 降价20%之后，利润率还是非常不错的。 所以他其实是想要再把降价的力度搞大一点，直接打个七折或者六折，那样子才能更好的应对南山化学带来的冲击力。 不过川桥信服却是有点舍不得那里面的利润。 所以想要先试一试看看。 “降价也要一步一步来，要是直接打五折销售，那么后面南山化学的价格还是要是比我便宜的话，那么我们应该怎么接招？” “再说了，芯片生产企业要更换光刻胶，也不是一蹴而就的事情。” “它们需要展开各种各样的试验，确保了对方的光刻胶真的没有问题之后才会考虑切换。” “这个周期，我觉得怎么也得几个月的时间。” “所以我们也可以先观望一阵，然后再考虑要不要进一步的降价。” 川桥信服都这样子说了，齐藤门哪怕是有不同意见，也只能先压下来了。 不过接下来他倒也是立马根据川桥信服的指示，开始跟华夏的客户联系。 “杨总，刚刚听采购那边的人说，我们从JSR购买的光刻胶，从下个月开始可以降价20%。” “但是要求我们至少签订未来三年的长期采购协议。” “否则的话就没有办法享受这个优惠价格。” 杨兵宁一直都是很关注华夏芯片行业的各种动静。 南山化学搞定了光刻胶这个事情，让美利坚和东瀛对南山半导体的光刻胶封锁变得没有了意义。 这个行业内那么重要的新闻，他自然也是第一时间就注意到了。 之前南山半导体那边，章京还亲自跟他打电话沟通过借用一部分光刻胶的事情，不过最终却是被中芯这边给拒绝了。 所以杨兵宁对于南山化学生产出来了所有芯片加工使用的光刻胶的事情，反应更大。 “南山化学那边的光刻胶的具体情况，采购那边搞清楚了没有？” 王安国现在也没有办法立马就做出决定。 毕竟签署至少三年的采购协议的话，万一到时候光刻胶的市场价格大幅度的下跌，那么他们就亏大了。 但是如果不签署，到时候一直要以现在的价格购买，甚至更高的价格购买，这肯定也不是王安国希望看到的局面。 所以这个时候，搞清楚情况就变得非常重要了。 “因为我们跟南山半导体的关系比较敏感，所以目前采购部那边也是不敢直接去主动联系，想要听一听公司的意见再说。” 杨兵宁这么一说，王安国立马就不高兴了。 采购部那帮人，这是不作为的做法啊。 “先去看看能不能让南山化学把相关的光刻胶的性能数据和报价给过来，要不然我们怎么知道是不是要使用呢？” 大势已去！ 美利坚和东瀛使出了那么多的手段都没有封锁住南山半导体的发展，王安国觉得以后想要封锁就更加困难了。 这种情况下，中芯是不是还要一直保持跟南山设备、南山半导体的距离，就需要好好的衡量了。 到时候其他的半导体厂家都在使用南山设备、南山化学的产品，就中芯不用。 那么不管是在生产成本和设备投入周期、维修周期、维修成本等方面都是没有优势的。 这肯定不是王安国希望看到的局面。 “那我先去了解一下，然后再看如何回答JSR那边的条件。” 杨兵宁说完，立马就开始安排采购部干活。 而伴随着JSR的动作，信越化学、住友化学、富士、东京应化、杜邦那边也纷纷的有了类似的动作。 一方面，它们跟国际上的客户沟通，确保对方不会轻易的把自己换掉。 另外一方面，它们跟华夏那边的代理商沟通，下调自己的光刻胶的出货价格。 并且这一次大部分的厂家都是跟着JSR的节奏，下调了20%左右的价格。 这么步调一致的行为，要是之前他们没有做好任何的沟通，曹阳是肯定不相信的。 不过，这么一片传统的光刻胶厂家虽然纷纷下调光刻胶的价格，但是南山化学却是做的更狠。 赖远鸿直接就把南山化学各种光刻胶的产品参数、起订量、起售价给公布了出来。 这些价格清单都通过销售人员主动的发给了对应的客户和潜在客户。 JSR、信越化学、住友化学、富士、东京应化、杜邦等厂家或者他们的代理商，自然也都第一时间就关注到了这个价格变化。 “社长，南山化学果然出招了，它们目前官宣的售价是我们之前价格的五折。” “这还是正式对外宣布的价格，实际上跟他们商谈之后，如果采购的数量比较多的话，价格还能在这个基础上下降一定的比例。” “我们是要跟还是不跟？” 齐藤门现在很是纠结。 它们在华夏的光刻胶如果价格下降五成，虽然不至于亏本，但是利润就真的没有那么高了。 毕竟它们的利润也是要分一部分给到代理商来挣的。 但是如果不跟随的话，他觉得最多半年的时间，JSR在华夏市场的占有率就要暴跌了。 “跟，肯定要跟！” “难道我们还有其他的选择吗？” 川桥信服觉得南山化学现在是直接把王炸给出出来了。 新产品刚刚上市，各项成本不可能很低。 五折的价格，基本上应该就是南山化学的成本价了。 当然了，这只是他自己觉得的成本价。 “万一到时候南山化学那边继续降价呢？” “那我们跟还是不跟？” 齐藤门觉得还是要把自己担心的事情给说出来。 免得后面更加的被动。 “趁着南山化学的光刻胶还没有大规模的被其他客户使用，我们一定要把它们扼杀在摇篮之中。” “只要我们的产品能够不亏本，甚至是小幅度的亏本，都是可以继续降价的。” “只要把南山化学的光刻胶产品搞死了，以后可以继续通过涨价来把钱挣回来。” 伴随着川桥信服的这个指示，齐藤门立马就行动了起来。 这么一来，在光刻胶市场立马就掀起了一股血雨腥风。 而南山化学肯定是不会在这个时候妥协的。 打价格战嘛。 这是它们一点都不害怕的事情。 不管是赖远鸿也好，曹阳也好，压根就不相信JSR等企业的生产成本能够做到比南山化学更低。 所以斗争一段时间之后，肯定坚持不下去。 到时候，JSR也好，信越化学也好，亦或是其他的光刻胶巨头，都要被打垮。 甚至JSR的降价，首先冲击的就是这些同行了。 可以说，南山化学的这个春节礼物，直接就打击了一大片光刻胶厂家啊。