第738章 无敌改装车，一下就火了
第728章无敌改装车，一下就火了 星辰G9的特殊宣传，肯定不是一天两天直接搞定，也不是所有的方案一起抛出去就不管了。 而是有一个循序渐进的过程。 曾婷婷首先安排人在国内和中东把星辰G9是中东“街车”这个定义给抛了出去。 华夏的消费者连美利坚赫东瀛的汽车市场都很少关注，就更加不用说中东市场了。 所以现在有人告诉大家星辰G9已经成为中东的“街车”了，这个印象肯定是跟大家想象的不大一样。 越是不一样，就越是可以起到宣传的效果。 要不然怎么叫做新闻呢？ “还真是没想到中东那边的人买车的口味挺特别的，居然喜欢星辰G9这样子的车。” 在阿曼的一处酒店，星辰汽车举办了一场别开生面的活动。 华夏汽车行业的主流媒体的部分人员，被邀请前往这里参加“星辰G9――沙漠之王”的试乘试驾活动。 类似的这种活动，每个主机厂每年都是会举办几次的。 这是一种宣传，同时也是“贿赂”媒体的一种方式。 感觉这些照片都能拿出去参展了。 甚至对于各个景点的情况，他比当地人都要熟悉了。 林佳燕对于国内各路车企这几年开启的出口之路，也算是有几分了解。 顺便在沙漠上体验了一下驾驶星辰G9的感觉。 以后得想办法让各个车企多搞一搞海外的活动。 “其实认真的想一想，也不是一点道理都没有。” “从机场到酒店的路上，我看到了好几辆星辰G9。” 林佳燕甚至还亲自拍摄了几张G9冲过沙丘，扬起了大量沙子的照片。 “我刚刚让人去调查了解了一下，发现丰田的陆巡在中东这边一年居然能够卖出去几十万辆。” 真有那么多东西值得大家去参观的吗？ 还不是让大家变相的享受一把公费旅游、好吃好喝还有好拿的日子。 “途乐也好，陆巡也好，最初日产和丰田确实是为了美利坚市场而开发的车型，但是它们发光发热的地方却是中东这边。” “没想到情况居然不是这样子。” “不过G9在中东这边的热销，却是大家都看得到的。” 所有的大小景点，方大文都去过了。 要不然总是以国内市场的观点去看待这些问题，最终的看法很可能是错误的。 “这情况确实是我们以前没有太关注的地方，中东这边对于硬派越野车的喜爱是国内消费者理解不了的。” 像是彩云省的西纳城，每天都有好多家车企会在这里举办新车上市活动或者是试乘试驾活动。 要不然国内的那些著名旅游城市，他都去的不想再去了。 一定程度的质量问题，还是可以容忍的。 看来以后要多到海外转一转才行。 相对来说，北极熊和南美洲等地，消费者更加在乎的是车子的性价比。 不得不说，方大文对于国内各个自主品牌车企的想法把握的还是非常准确的。 甚至前段时间她还去了一趟北极熊，去参加奇瑞汽车在当地的一个组装工厂的竣工仪式。 “整个途乐去年在中东各个国家的销量也超过了10万辆，完全颠覆了大家的认知。” 要不然那些国际汽车巨头怎么每年都会邀请大量的华夏媒体去它们的总部参观？ “我一直以为途乐是日产汽车针对美利坚市场开发的，那边的市场才是途乐最大的市场。” “中东这边的消费者对于汽车质量的关注程度比其他地方更高，大家无法接受车子在沙漠上抛锚的情况。” “要在沙漠上面开车，经常都是没有路的。” “只有星辰汽车打破常规，开始重点攻关这个区域的市场啊。” “以前国内的自主品牌车企出口的时候，总是瞄准了北极熊、南美洲等地，对于中东这边的忠实程度不够。” 担心自己的钱花出去了，结果销量却是没有上前。 “日产的途乐在这边的市场表现也非常不错，上个月甚至还是阿/联/酋的销量冠军。” 林佳燕很是感慨，觉得自己有点像是井底之蛙了。 “并且沙漠地区对于底盘的防腐蚀要求以及耐高温要求也是要更高，估计很多自主品牌直接就退缩了。” 方大文看着外面试乘试驾区域摆放的星辰G9和其他各款竞争车型，内心也觉得这一次的阿曼之旅是来对了。 这些企业想要挣海外市场的钱，但是对于一些市场要求比较苛刻的地方，又没有信心。 中东“街车”，沙漠之王，这个称号虽然是星辰汽车自己营销出来的，但还真是名副其实。 方大文和林佳燕这一次是跟着星辰汽车来参加活动。 “这种情况下不是真正的越野车，在这里都是没有办法发挥出车子该有的作用。” “这个曝光度虽然不能跟丰田的陆巡相比，甚至都比不过日产的途乐，说它是‘街车’，显然还为时尚早。” “相比其他的华夏自主品牌来说，星辰G9是中东的街车，倒也没有问题。” 方大文既然来参加了星辰汽车的活动，肯定是要站在对星辰汽车的宣传有利的方向去发表一些文章的。 要不然主机厂花费了大量的人力物力去招待媒体，最终却实都是黑自己的文章。 那么以后这样子的媒体就没有车企愿意邀请了。 这肯定也不是媒体想要看到的局面。 毕竟各路汽车媒体，本质上也是依靠各个主机厂而活。 它们90%以上的广告收入都是各个主机厂投放的。。 要是跟主机厂的关系完全搞僵硬了，那么它们也就相当于失去了90%的市场了。 那样子的媒体，注定是活不下去的。 毕竟现在的社会，一个媒体如果没有钱，那么想要发展壮大就是不现实的问题。 “星辰汽车的营销活动，总是走在其他厂家面前。” “这一次也不例外，确实是值得我们好好的宣传一把。” 对于方大文的说法，林佳燕自然也是认可的。 星辰汽车是华夏所有车企里头外销比例最高的车企。 同时对方在海外的营销活动也是搞得最好的。 这段时间的“沙漠之王”和“中东街车”的宣传噱头，更是为星辰G9吸引了不小的流量。 最终这些宣传肯定也都是会对G9在国内的销量产生影响的。 …… 星辰汽车的这些动作，国内的各路车企自然也都看在眼中。 特别是各个汽车媒体上面很快就开始密集的报道星辰G9中东“街车”的事情，更是吸引了不小的关注。 这让一直都关注星辰汽车动静的其他华夏自主品牌，也是心痒痒的。 “王总，公司现在最主要的产品都是城市SUV，皮卡的占比已经下降到了不足两成。” “我觉得有必要重新开拓一个细分市场，让我们的销量可以再上一个新台阶。” 练富荣来到王英的办公室，显然是有想法要跟她进行汇报。 这些年长城汽车在王英这个总经理的带领下，发展的很是迅速。 如今已经是妥妥的国内自主品牌当中第一梯队的存在。 而长城汽车的SUV车型的名气，在国内也是比吉利、奇瑞等车企要更大一些。 作为销售部部长的练富荣，自然是希望进一步的把销量做上去。 “你看中了哪个细分市场” 王英放下了手中的笔，起身邀请练富荣坐到旁边的沙发上。 旁边自然有秘书帮忙倒了一杯茶水过来。 “硬派越野车！” “我觉得这个市场是一个被低估了的市场。” “在国内，过去几年已经没有几家车企将眼光瞄准这一块的市场，相关的产品基本上都是进口的。” “其中以丰田陆巡、普拉多，日产途乐和奔驰大G等最为有名。” “不过自从星辰汽车大G系列硬派越野车推出来之后，这一块的市场已经发生了非常大的变化。” “上个月星辰大G系列在全球的销量已经超过了两万辆，看这个势头很快就可以突破3万辆了。” 练富荣这么一说，王英立马就明白他想要说什么了。 毕竟王英也不是不看新闻的老古董。 “星辰G9这几天很是受到了各路媒体的热捧，在宣传中东‘街车’的称号。” “我听说它们在中东那边的销量很好，这个消息准确吗？” 王英对于星辰汽车的选择，显然还是比较有兴趣的。 现在练富荣又正式的跟自己提议要进军硬派越野车市场，她要是一点心动都没有，那肯定是假的。 “是真的。” “星辰G9在中东那边的销量比国内还要多，这应该超出了所有人的预料。” “不过，它们‘街车’的说法应该还是有点夸张，就现在的保有量，完全不足以支撑‘街车’的说法。” “当然了，作为一个宣传噱头，‘街车’这个词应该是可以让更多的华夏消费者知道星辰G9在中东那边的影响力。” 练富荣既然要过来给王英汇报情况，自然也是做了一番了解的。 要不然到时候一问三不知，那就太丢人了。 越是到了到了一定的层次，以及最底层的人，往往对于面子这个东西看的非常重要。 有时候甚至会为了面子放弃一些里子。 “星辰汽车的大G系列应该有三款车吧，目前只有G9在中东那边卖的很好吗？” 过去的一年，星辰汽车的大G系列算是国内豪华车市场比较受关注的车型。 王英自然也是对它做了一番了解。 “G7和G8的销量其实也还算是可以，至少我觉得还是超出了星辰汽车自己的期待。” “只不过相比G9的耀眼表现，相对来说没有那么突出而已。” “不过我觉得G9在中东火了之后，会带动G9和G8、G7在国内的销量，让星辰汽车吃到硬派越野车最大的一部分红利。” 练富荣颇为肯定的给出了自己的判断意见。 毕竟在国内G9的售价还是稍微太高了一些，许多人想要购买但是买不起。 相对来说G7就要友好很多了。 只要小有身家的人就可以去买，在一些边远地区对硬派越野车比较有需求的地方，应该还是很受欢迎的。 另外就是在专业的越野圈子里头，G7和G8应该也是比较受欢迎的。 “硬派越野车这个圈子其实并不是特别的大，如果月销量不能做到5000辆以上，就不值得我们专门去研发。” “毕竟这种车型的底盘跟其他车型是完全不同的。” 王英也很快就给出了自己的判断意见。 练富荣的提案是挺有建设性的，但是这些提案想要完全落实下去，最关键的还是要看市场分析。 毕竟王英作为长城汽车的总经理，肯定是要为公司的利润着想的。 “确实如此，这一块的市场还处于发掘之中。” “也正因为如此，不管是奇瑞还是吉利，亦或是比亚迪，它们都没有相应的车型。” “市面上的硬派越野车，很少有30万以内的。” “我相信肯定也有一批消费者是想要购买硬派越野车，但是预算没有那么高的。” “我们只要生产一辆跟H6差不多大小，但是定价在20万左右的硬派越野车，到时候达到月销量5000辆，我觉得是问题不大。” 练富荣再一次的提出了自己的具体建议。 很显然，他对硬派越野车市场是做了深入分析的。 “一般硬派SUV对于发动机的动力需求是比较强劲的，我们自己研发的发动机应该是不能满足这方面的要求吧？” 王英也是有些心动，开始考虑长城汽车开发硬派越野车所面临的问题。 “这个其实比较好解决，我们可以找南山发动机购买比较成熟的2.0T和3.0T发动机，到时候这两款发动机形成高低配的动力，再配合8AT的自动变速箱，绝对可以给消费者提供不一样的选择。” 对于现在的南山发动机来说，只要钱给到位了，什么发动机都是可以卖的。 别说是2.0T和3.0T，就是W12，甚至是W16发动机，都是属于可对外销售的范围。 当然了，前提就是你出得起价格。 “既然你们销售部觉得硬派越野车市场大有可为，那就好好的去做一个新车型规划出来，公司内部正式上会讨论一下。” 思索了片刻，王英算是同意了练富荣的提议。 长城汽车发展到现在，确实也是需要找一个新的突破点。 之前王英是在纠结要不要进军轿车市场，毕竟这个市场的规模是非常巨大的。 但是现在练富荣提供了一个新的选择，她觉得短时间内还是这个选择要更加稳妥一些。 毕竟城市SUV相比轿车是有溢价的，而硬派越野车相比城市SUV又有溢价。 这就意味着同样一个级别的车型，硬派越野车可以卖的更贵。 这给大家留下了相对不错的利润空间。 长城汽车能够想到要搞硬派越野车，就在羊城旁边的比亚迪自然也不会当做什么都没有看见。 在比亚迪内部，分管研发的梁传庆和分管汽车销售的吴华饼，一起来到了王福的办公室，跟他汇报着比亚迪最新的车型规划信息。 作为一家有志于成为华夏顶级车企的公司，他们肯定是不甘于现在的成绩的。 “新设一个全新的军舰系列，生产三款硬派越野车？” 王福听完梁传庆和吴华饼的汇报，心情有点纠结。 他自然是知道为什么下属会在这个时候提出进军硬派越野车市场。 毕竟不管是汽车之家还是网易汽车，亦或是易车网等其他的媒体，都在报道星辰G9成为了中东“街车”的信息。 王福也不可能无动于衷。 “是的，我们之前的品牌定位稍微偏低，新设一个军舰系列可以有效的规避之前的品牌定位，让大家提高购买比亚迪车型的预算。” “并且我们这个军舰系列，可以直接对标丰田的兰德酷路泽来开发一款车型，名字就叫做陆地巡洋舰，可以很好的吸引之前丰田陆巡的粉丝的关注。” “然后再开发一款跟普拉多同级别的硬派越野车和一款跟三菱帕杰罗类似的越野车。” “名字我们都想好了，除了陆地巡洋舰之外，其他的可以是驱逐舰和护卫舰。” “到时候每个车型一年贡献个八到十万辆的销量，三款车可以贡献二十多万的销量，为公司早日达成百万目标做贡献。” 吴华饼为了今天的汇报是做了不少准备工作。 甚至他还安排市场人员做了一系列的相关调研，又跟研发那边做了初步的沟通，确认这些方案的可行性以及开发新车型需要的日程。 所以对于王福的疑问，他都是可以有理有据的给出理由。 “这个想法是不错，但是一口气推出三款车型的话，会不会太冒进了？” “硬派越野车的市场，毕竟还是比较小的。” 王福对于搞硬派越野车是没有意见的。 但是他不希望步子迈的太大，那样子风险太大。 “王总，其实我们研发部门是这样子考虑的。” 这个时候，自然是轮到梁传庆这个负责研发的人站出来发表观点了。 “三款车型同时研发的话，其实我们可以采用一个风格的外观，并且在底盘和大部分的电子元器件方面都是采用相同的零件来进行生产。” “甚至就是内饰的风格都可以保持类似的模样，最大程度的降低开发成本。” “星辰汽车的大G系列就是走的这个设计路线，目前来看是比较成功的。” 梁传庆跟吴华饼之前就设计相关的话题进行过讨论。 如今自然是侃侃而谈，能够说出个一二三出来。 “多生孩子好打架，奇瑞汽车能够成为华夏自主品牌销量的冠军，走的就是这条路线。” “我们现在的车型还是不够多，可以再增加一些……” 看到梁传庆似乎已经将相关的问题都考虑到了，王福倒是没有再去纠结。 “既然大家觉得硬派越野车可以搞，那就正式立项把它搞起来吧。” “不过三款车型的日程可以适当的间隔开来，万一有什么变数，我们也能及时的止损。” 对于汽车行业来说，开模指示是一个非常重要的时间节点。 在这个日期之前，所有的恒久模具、夹具、检具都没有投入，沉没成本相对没有那么高。 但是一旦这个节点过后，你再叫停这个项目，已经投入的资金可就完全不一样了。 随便一款车型，模具、夹具和检具费用都去到5个亿以上，甚至是直奔10个亿了。 如果把一些零件的开发费用也算在内，这个数据还要翻一番。 所以才说汽车行业其实是一个资金和技术密集型的产业。 账上没有一点钱，可不要轻易的进入到汽车行业。 后世有不少新能源车企烧掉了大量的资金，但是最终却也还是没有起来。 …… 长城和比亚迪都开始进军硬派越野车了，奇瑞那边也是蠢蠢欲动，内部在准备相关的筹备工作。 而这些信息或多或少也都是会对外进行宣传或者是无意之中透露出来。 所以这段时间各路汽车媒体都在纷纷的报道这个情况。 于鱼也是专门整理了一下相关的资料，给到曹阳进行汇报。 “这么多车企看上了硬派越野车市场啊？” 曹阳看着于鱼递过来的清单，也是颇为无语。 这一世的华夏汽车市场有了不小的变化，SUV市场提前爆发，硬派越野车的市场空间也同步变大了不少。 但是整体来说，这还是一个比较小众的汽车市场。 现在却是一口气涌现了那么多的国内竞争对手，这也是让人感到有点无语了。 虽然这些自主品牌的硬派越野车，严格来说全部都不是星辰汽车的竞争对手。 但是这个情况却是给人带来了比较大的刺激，觉得硬派越野车的热潮真的来了。 到时候宝马、奔驰和保时捷这些车企如果也看中了这个市场，要加大这方面的投入的话，那么星辰汽车的压力就要来了。 “是的，这些消息虽然不是全部都得到了证实，但是可靠度还是比较高的。” “我估计它们内部也很快会有一些动作出来，到时候南山汽车集团这边应该也能收到消息。” 于鱼很是肯定的给出了回复。