第722章 2012车市的第一把火，从它开始
第712章2012车市的第一把火，从它开始 长安汽车从来没有像今天一样有着那么高的热度。 互联网上关于长安MINI的相关报道和讨论，比其他任何一款车都要多。 许多内容都是网友自发起来的，长安汽车没有花钱公关。 这就厉害了！ 特别是当媒体报道长安MINI的订单在上市三天就达到了1万辆，许多人直接就吃味了。 “张总，我们埃安是不是也可以考虑搞一款便宜的微型车出来？” “这对于冲击销量来说是非常有好处的。” “只要能够把销量做到10万辆以上，我们的埃安都可以考虑单独出来拿去上市了。” “以现在市场对新能源车的热情，到时候在美利坚那边的股市上融资，我觉得是没有任何问题的。” 曾广达想着自家的电动车原本是市场上卖的最好的，许多黑车司机都已经把自己的车换成了埃安S。 “我们内部先做规划，如果确定要搞了，那就跟曹总好好的沟通一下，看看他们是否愿意零利润给我们的新车型供应零件。” 消费者下订之后也可以选择退订，但这也可以说明很多问题了。 “这一点可能是有点麻烦的。” 毕竟随便一块电池就十几万，你想把车卖到多少钱才行？ 甚至像是长安MINI这种续航一百多公里的版本，不仅地方上的补贴没有办法拿到，部委的补贴也是拿不到多少。 “你说的也有道理，不过我们要想把价格做到跟长安MINI一样，也是非常有挑战性的。” 按照曾广达的推测，长安MINI月销量过万是铁定的事情，冲击月销过2万的超高目标，也不是不可能。 哪怕是每辆车亏损一两万，都是可以考虑的。 现在长安MINI上市三天的订单就破万了，虽然这并不代表以后每天的订单都有那么多。 长安汽车也就是只能在双庆市等少部分地方同时拿到几个等级的补贴。 这可是让他羡慕坏了。 如果说羊城埃安那边对长安汽车的表现是有点羡慕和嫉妒的话，那么南山红旗那边就是酸了。 但是哪怕如此，埃安S的月均销量也没有超过1万辆。 除了特斯拉等少部分企业，绝大部分新能源企业都是在亏钱。 只有偶尔特别的月份，能够冲击一下1万辆的大关。 前世哪怕是到了十年后，这个局面也没有根本性的改变。 或者说是把所有的研发成本和厂房成本都摊销到了汽油车上，并且最大程度的削减销售经费，才能把价格打到那么低。 隔着几千里的距离，曹阳都能感受到电话那头朱正峰的酸意。 “如果我们要生产这样子的电动车，那么在补贴政策上就需要进行修改。” 说是亏本挣吆喝，好像也不对。 张家齐一下就想到了一个新问题。 但是八成以上的企业，确实是亏本在卷。 当初为了把一些竞争对手阻拦在羊城的电动车市场之外，羊城汽车集团推动羊城市出台的地方补贴政策是将门槛设定在400公里。 张家齐这话可算是说出了新能源车行业的一个硬伤了。 长安汽车在双庆市以外的市场面临的问题跟羊城埃安是一样的。 虽然张家齐说的问题确实是需要考虑的，但是曾广达觉得那不是大问题。 因为部委公布的补贴标准，对于不同续航的电动车的补贴标准是不一样的。 “长安MINI的续航远远不到400公里，在羊城这里是没有办法享受地方补贴的。” 而这个年代的电动车，如果没有各级补贴的支持，那是完全没有竞争力的。 可以说没有几家公司能够做到，哪怕是做到了，成本也是非常高。 “这些地方很多家庭都能够自己搞定充电的问题，大多数时候在市区或者县城里面驾驶，一百多公里的续航也就够了。” “总不能我们搞整车的都在亏钱，做零件的反而挣大钱吧？” …… 续航不到200公里的话，补贴就要少一大截。 对于现阶段的电动车来说，续航400公里的要求绝对是非常高的。 既然长安MINI在这种情况下可以把价格做的那么低，为什么自己就不行呢？ 至于挣钱问题，曾广达觉得电动车现在最大的问题不是挣钱，而是把市场打开。 “长安汽车这一次带动了一个新的风潮，我们借着这股风潮去推动一下补贴标准的变化，也是说的过去的。” “三电零件上面，一定要南山汽车集团那边给予充分的支持才行。” 在这种情况下，把售价定的那么低，其实也是在亏钱的。 “免购置税，省了油费，基本上不需要保养，总价低，这些优点可以完美的吸引一批用户。” “再说了，这种车最大的市场可能是在三四线城市。” “曹总，长安MINI那样子的车，我觉得如果让南山红旗来生产，它也可以的呢。” “甚至我可以亲自去跑政策，让部委把新能源车补贴的门槛进行修正。” “对于不同级别的车型，续航里程的标准可以设定的不一样，这样子显得更加公平。” 看到一款年销量铁定要过10万的新能源车就这么横空出世，彻底的打响了2012年车市的第一枪。 朱正峰绝对是非常眼红的。 南方红旗现在是在走公务车的路子，想要通过这个来提高销量。 但是如果能够同时有几条路一起走的话，朱正峰肯定是不介意的。 虽然他也知道新能源车不挣钱，对于南山汽车集团来说，让南山红旗生产类似的电动车，最终整车不挣钱，还得跟着倒贴一部分钱。 而如果让长安汽车去生产的话，整车的亏损是长安汽车在承担。 但是零部件却不是亏本在卖，相当于南山汽车集团在这个项目上是挣到了钱的。 不过如果能够进一步的推动一些支持政策的变更，朱正峰觉得长安MINI也是可以做到盈亏平衡的。 最关键的是把销量做上去了，把新能源车做起来了，可以上市融资啊。 到时候挣的钱肯定是比现在亏损的钱要多。 特别是美利坚那边特斯拉已经上市了，现在的市值也不错。 “朱总，南山红旗不是一直想要走中高端路线吗？” “如果生产三四万一台的微型车，是不是会对红旗的品牌价值产生一定的影响？” 面对朱正峰的“不满”，曹阳肯定是得找一些让人难以反驳的理由出来。 毕竟客观的来是，曹阳是觉得长安MINI这样子的车，是比较适合以微车出名的长安汽车的。 至于朱正峰说的上市之类的话，曹阳并不觉得那么靠谱。 传统的汽车企业搞出来的新能源车想要上市融资，天然就会被资本所不喜欢。 因为公司主要的股份不在资本手中。 不像是互联网造车新势力，他们把大不良的股份给到了资本。 那么各路资金对于推动他们上市自然也就积极很多了。 “虽然可能会有一定的影响，但是我觉得也不是绝对的。” “像是敞篷版那样子的微型车，我觉得哪怕是价格很低，也不会对品牌有什么伤害的。” “甚至因为这种车型的出现，会让品牌力出现一定的上升。” “像是丰田和本田、大众和通用，也都有一些比较廉价的车型的。” 朱正峰不死心，还是想要让曹阳支持南山红旗搞类似于长安MINI那样子的车型。 对此，曹阳倒也没有硬的要拒绝，只是让南山红旗内部先做市场分析和提案出来。 只要大家真的觉得这条路可以走，他也无所谓。 毕竟他可以通过汽车零部件方面来确保这个项目南山汽车集团是不亏本的。 要是南山红旗真的能够把电动车给搞起来，那么对于南山汽车集团来说，也不是什么坏事。 …… 伴随着长安MINI的持续火爆，新能源车莫名其妙的也开始火了起来。 不少车企都觉得新能源车的春天已经来临，要加大相关的车型投入。 对于还没有量产的新能源车，大家纷纷提高了销量预期。 这一方面，南山电池的总经理林城是最有感触的。 “曹总，我们可能需要考虑在双庆修建一条专门的生产线来供应长安以及华中地区的客户的电池需求。” “这几天好几家公司都跟我们确认电池产能，表示它们的车企的生产数量将会提升。” “我觉得趁着这个机会，进一步的巩固南山电池的产能优势，也是有必要的。” 作为华夏最大的动力电池企业，南山电池今年的市场占有率肯定会进一步的提升。 因为华夏新能源车市场卖的好的几家车企，用的都是南山电池的产品。 这让南山电池的成本优势也变得更加有优势。 因为你的产能利用率高，各种开发费、设备费、厂房的摊销费用就低。 再加上电池行业是你的技术越先进，生产成本就能做到越低的。 一定程度上，这是一个赢者通吃的行业。 所以林城肯定是希望把产能做提前的准备。 “没问题啊，长安MINI按照现在的发展趋势，估计以后一年卖个十几万辆是很正常的，甚至突破20万辆都是有可能的。” “单单这一款车就足够支持一个大型的电池工厂了。” 曹阳对于南山电池也是比较重视的。 这是一个万亿级的市场，做大做强之后，所有的投入都可以加倍得到回报。 并且新能源车注定会是一个趋势，自己掌握了核心的电池技术之后，将来南山汽车集团自己的整车业务发展也是可以形成一定的优势。 “如果长安MINI的年销量可以做到20万辆的话，那么直接就需要5GWH的产能。” “再考虑预留一部分产能，以及为其他的客户考虑，我们在双庆的新工厂可以直接规划成两期。” “第一期按照8GWH的产能来规划，然后预留同等产能的第二期工厂用地。” “到时候建成之后，这个工厂将会是国内现阶段最大型的动力电池工厂，成为行业标杆。” 林城既然过来找曹阳汇报工作，肯定也是已经想好了一些规划的。 现在的电池厂家虽然也不少，但是普遍的产能都还是不超过1GWH。 南山电池的这个新工厂，直接就秒杀了许多电池厂家的总产能。 这给其他厂家带来的压力绝对也是非常巨大的。 同样的，这对于奠定南山电池在行业内的优势地位也是非常重要的。 毕竟你技术优势是一方面，产能也要有优势才行。 要不然只是给很小众的车型供应很高端的电池，那也没有什么特别的意义。 “原则上我是同意的，但是你们最好是尽快的把工厂建设的具体方案，以及今后的新项目的情况给整理一下。” “与此同时，我们也要考虑发展新一代的电池技术，确保我们的技术一直都是处于领先地位。” “比如这一次长安MINI使用了磷酸铁锂电池，但是续航里程不是特别的高。” “我们可以考虑一些特别的结构方案，让磷酸铁锂电池的续航里程也能大幅度的提高。” “同样的，其他一些成本更加低廉的材料方案，也需要进行研发。” “比如在三元锂电池方面，现在用的是电池钴含量太高了，导致材料成本居高不下。” “如果可以进一步提升镍的用量，降低钴的用量，那样子就更加有前途了。” 曹阳将后世的一些动力电池发展路线也跟林城进行了共享。 他现在许多的精力都放在启明星航空航天那边，电池方面的一些技术突破，他想让南山电池自己去搞。 只有碰到问题了，一直搞不定的时候，他才准备自己去帮忙。 南山电池积累了这么多年的技术，已经形成了自己的研发体系。 现在自己又指明了大的研发方向，要取得一些突破，也不是那么困难的事情。 而听了曹阳的话之后，林城自然二话不说，开始安排人员去落实这些东西。 很快的，南山电池在双庆市修建一座16GWH的超大型电池工厂的新闻，就在业内传开了。 虽然16GWH是分成了两期来建设，但是这个规划也是非常吓人了。 “王总，我觉得公司也有必要推出一些廉价走量的电动车，这样子哪怕是电动车不挣钱，也能促进我们电池和电机产量的提升，从而做大集团的体量。” 吕发祥作为比亚迪电池的负责人，看到南山电池一口气要修建那么大一座新工厂的新闻的时候，立马就忍不住了。 本来比亚迪电池是走在南山电池前面的，现在已经落后了。 要是等南山电池的新工厂修建完成，大家的差距就更大了。 羊城埃安、羊城南山商用车、未来汽车、长安汽车…… 南山电池走量的客户有很多。 至于不走量的，宝马、星辰汽车、通用…… 那就更多了。 这种情况下，吕发祥已经不敢有要超越南山电池的想法。 他只是希望比亚迪电池能够坐稳行业内第二的位置，不要被南山电池拉的太远。 “长安MINI的热销，确实是让大家把眼光都放在了微型电动车上面去了。” “但是这种车要做好，其实难度一点也不低啊。” “长安汽车这一次是找到了一个非常好的切入点，把微型车给搞出名堂来了。” “那么可爱的造型，甚至还有敞篷版，直接就让大家忽略了这是一款廉价车。” “我们如果也能找到一个很好的切入点，我肯定也是支持公司去开发类似车型的。” “但是如果是单纯的模仿，那么不一定是很好的选择。” “到时候竞争很是激烈，售价又那么低，哪怕是有各级补贴，最终亏损也会很大的。” 王福现在做事还是比较稳重的，不想那么激进。 比亚迪自己也是生产电池的，现在的电池成本可是比后世高多了。 1WH几毛钱的时代，还没有那么快到来。 按照现在的电池价格，哪怕是用比较便宜的磷酸铁锂电池，随便一块电池也要几万块钱。 而一台长安MINI的售价也就是几万块钱。 可以说是买电池送车了。 这种情况下，他觉得长安MINI就算是卖的很好，最终肯定也是很难挣钱的。 大概率也是要亏钱的。 比亚迪是上市公司，王福是很注重财务报表的。 如果生产的车型要亏钱，亏得少还好说，有宣传效果来弥补，就当是打广告了。 但是如果让走量的车型去亏损，他还没有那种决心。 一辆车就算是亏损1万块钱，如果年产10万辆的话，那就是10个亿的亏损。 关键是在王福看来，哪怕是一辆车亏损1万块钱，最终也不见得能够做到。 “或者我们稍微换一下思路，瞄准7万到10万这个级别的入门级车型的市场。” “长安MINI是两座版本的车型，很多人应该还是比较介意的。” “如果我们能够正常生产一台五座版本的电动车，哪怕是价格比长安MINI贵了一些，我觉得也还是有市场的。” “到时候我们也可以走可爱风格，吸引一些年轻人购买。” 吕发祥换了一个思路，跟王福提出来一个新的方案。 这个提案，王福倒是多了几分兴趣。 “你跟销售部那边一起商量一下，看看具体怎么搞。” “如果大家都觉得不错的话，也不是不行的。” 有了王福这个指示，吕发祥立马就行动了起来。 …… 电动车最核心的零件就是三电零件了。 南山电池那边，林城已经专门安排相关的产能扩张和新技术研发，南山汽车零部件这边的电机，自然也不能落后。 “戴总，目前我们的电机都是三合一的产品，在行业内也算是比较先进了。” “但是很快的，其他各个电机厂家也都陆续推出来了类似的电机三合一产品，我们得考虑进一步的把这个零件的技术给拔高一个层次才行。” 虽然曹阳不会亲自去带着大家搞电机新技术的研发，但是确定正确的发展方向却是很有必要的。 这样子可以大大的加快南山汽车零部件这边发展电机技术的水平和速度。 搞技术的人都知道，没有研究的方向才是最可怕的。 毕竟选择比努力重要这个话，不仅仅对于人生是如此，对于技术发展也是如此。 就比如现在的平板电视，东瀛那边有些企业选择了等离子作为发展方向，最终你的技术就算是非常的好，也注定是没有市场的。 新能源车也就是这几年才发展的比较快，相关零件的技术迭代也是会比较快。 这个时候哪怕是现在有技术优势，如果后面发展方向错了，那是很快就会落后的。 曹阳自然不能看着南山汽车零部件的技术落后于同行。 靠技术拿单的口号可是不能丢掉。 “电机六合一？” 戴汉彪大吃一惊，现在才是电机三合一，在他看来先搞电机四合一才是比较合适的。 一步一步来，最终才是符合技术发展方向的。 现在直接搞电机六合一，他是有点担心的。 “没错，我们现在的三合一是把电机、减速器和电机控制器组合在一起，起到减小整体的体积和重量，提高空间利用率的目的。” “下一步我们把DC/DC、充电机和配电盒也组合在一起，这样子可以进一步的缩小体积，降低重量和成本。” “甚至将来我们还可以把电机、减速器、电机控制器、DC/DC、充电机、配电盒、电池管理器、整车控制器都组合在一起，成为八合一电机。” 曹阳直接把自己的想法给说了出来。 这个时候去讨论和争执都是没有意义的，直接把最终的答案告诉戴汉彪，让他安排人去研究就是了。 相对来说，这种技术方案更多的是一种升级，没有什么核心的瓶颈技术问题。 只要肯花时间去研究，肯定是可以搞定的。 戴汉彪自然也是可以从曹阳的语气当中感受到他的态度。 再说了，曹阳过去在技术领域神乎其神的指示，他也不是第一次见识了。 所以惊讶归惊讶，他倒是没有再犹豫，直接表示自己会立马安排。 争取在两年后的新车型上开始正式的搭载这种新的电机。