第665章 大力出海，有些品牌有点飘了
第655章大力出海，有些品牌有点飘了 羊城白云机场。 郭书银亲自送胡银刚去出差。 南山设备的超级压铸机在设备领域内搅动风云，吸引了不少人的关注。 但是这个时期竞争更加激烈的，其实并不是设备行业，而是手机行业。 传统的手机巨头诺基亚和新兴的荣耀手机、苹果手机、华威手机等厂家的竞争已经白热化了。 而在这种竞争的背后，南山半导体这个幕后的元器件供应商，自然也是希望能够进一步的拓展市场。 不管是手机上使用的芯片，还是其他行业需要的芯片。 南山半导体都需要不断地去拓展市场，提升自己的影响力，消化自己的产能。 没有销量，什么研发都会失去意义。 所以作为南山半导体最大的代理商，银钢贸易除了继续在华强北拓展市场，也开始将注意力转移到了海外。 因为国内的其他客户，南山半导体自己也在拓展。 如果胡银刚把重点放在国内，可以起到的效果显然是不大的。 至少短期内是如此。 所以他准备别出心裁的将眼光转移到了海外。 芯片这种东西，像是非洲地区，需求肯定是非常小的。 而美利坚和欧洲这些地方，本地又有实力强大的芯片厂家，银钢贸易想要拓展业务，难度不是一点点。 仔细分析了一遍各地的情况，胡银刚别出心裁的把眼光放在了北极熊那边。 作为一个跟美利坚等国家关系不是很好的存在，北极熊比较难从国际上获得比较便宜好用的芯片。 而北极熊国内的芯片行业，水平也是比较低，跟南山半导体比起来没有什么竞争力。 这种情况下，就很适合银钢贸易去北极熊发展了。 胡银刚把国内的事情安排妥当之后，准备直接在北极熊那边待个两三月，把分公司给搭建起来。 并且准备主动的找相关的企业推销自己的产品。 “银刚，北极熊那边做生意，动不动就要喝很多，你可得悠着点。” 郭书银虽然知道胡银刚的酒量非常的好，不过忍不住叮嘱了起来。 自己这个表弟不远万里的去北极熊，为的是公司的发展。 而这个公司里头也是有郭书银的股份的。 “表哥，你放心，这一次我带的几个人里头，有个人是有两斤白酒的量，根本就不用担心喝醉。” “再说了，我们这一次也准备找一些北极熊那边的代理商合作，先让一部分的利润给他们，然后慢慢的再直接插手。” 胡银刚进军北极熊是做了充分准备的。 只要能够将产品的销量搞起来，哪怕是没有挣到钱，也是有价值的。 因为他需要在南山半导体面前展现出自己的努力出来，让南山半导体更加信任他。 这个世界没有无缘无故的爱，胡银刚要是不努力，肯定没有机会一直躺着挣钱。 “现在智能手机发展的势头很猛，荣耀手机在北极熊那边也有销售公司。” “不过荣耀手机卖的都是高端产品，北极熊当地的手机企业生产的产品跟他们相比没有任何的竞争力。” “这种情况下，你们参考华强北那些山寨厂的方案，跟北极熊的手机企业合作，我觉得还是很有市场前景的。” “不说一个月卖几百万块芯片，一百万还是有希望的。” 郭书银显然也是比较看好北极熊的市场。 不管是汽车行业还是手机行业，北极熊那边本土的厂家，实力都不是很强。 华夏的相关产品去到那里，还是有比较明显的优势的。 要不然也不会有那么多的自主品牌汽车进入到北极熊市场，甚至在那里修建工厂。 “嗯，我已经准备好了几个方案，总有一个适合北极熊的。” 胡银刚脸上充满了自信。 伴随着广播上提醒登机的声音响起，他们两个也没有继续耽误太多大的时间。 而送走了胡银刚之后，郭书银自己也没有闲着。 羊城华强集团准备在墨国修建一座热冲压成型工厂，初期投资两条热冲压生产线，为福特汽车和通用汽车供货。 这个投资金额直接去到几千万美元了，郭书银肯定是要去实地考察一下的。 “郭总，我们跟福特汽车和通用汽车都沟通好了。” “只要在墨国修建热冲压成型工厂，他们就会把蒙迪欧和凯迪拉克上的一部分车型的热冲压零件交给我们来生产。” “将来的新车型的热冲压成型零件也都会发给我们询价，有机会获得更多的订单。” “初期的两条生产线，只是目前的规划，以后如果有更多的订单，我们将会不断的追加投资。” 在出国之前，郭书银专门过来拜访了一下曹阳。 伴随着南山集团的发展壮大，曹阳的事情也是越来越多。 郭书银每年单独跟曹阳见面的次数是越来越少了。 不像是早期，曹阳甚至还直接协助羊城华强厂去修建热冲压成型生产线。 这一次，他们去海外建厂，也算是紧跟南山集团的发展战略。 羊城汽车零部件都还没有决定先去海外修建什么工厂，羊城华强厂先行动了。 所以郭书银这一次找米颖预约曹阳的时间，一下就约到了。 “郭总，跟福特汽车和通用汽车采购中心那边的沟通有什么问题都可以找曾婷婷那边帮忙。” “我们集团跟他们的合作还是比较紧密的。” “甚至到时候可以让南山汽车零部件的销售跟着们的销售一起去底特律拜访他们。” 曹阳自然是早就知道了羊城华强厂的投资计划。 现在郭书银只是去做最后的确认，如果一切都没有问题，那么就会正式的开始修建。 而这个修建新工厂的经验，南山汽车零部件那边自然也是可以借鉴一下的。 “嗯，我们在墨国的办公室，现在就是跟南山汽车零部件的办事处在一起。” “到时候要是能够把规模做大做强，可以考虑在当地修建一个华夏汽车零部件产业园。” “我觉得今后应该会有更多的汽车零部件厂家会去到那里投资修建工厂的。” 郭书银的想法也是比较丰富的。 既然要出海，那肯定就是希望在海外也能把业务做大做强。 要不然折腾那么欢腾干什么？ “你这个提议很不错。” “许多华夏的员工去墨国的时候，都会有一些顾虑，特别是新闻媒体上面报道的内容普遍都不是什么好消息。” “如果有一个产业园，到时候衣食住行基本上都在产业园里头能够搞定的话，那么大家的担忧应该会小很多。” “虽然现在华夏是全球第二大的汽车市场，不过美利坚这个老二的位置，以后应该也没有人能够抢走。” “每年一千多万辆的大市场，还是值得大家好好的去经营。” 虽然将来跟美利坚那边的冲突会变多，但是该做的生意还是可以做的。 汽车零部件行业不涉及什么特别敏感的东西，受到的影响也相对会比较小。 华夏要成为汽车强国，零部件行业是一定要发展壮大才行的。 要不然你的汽车销量再多，所有的零部件都是国际汽车零部件巨头生产的，那算哪门子的强国呢？ 就像是现在的华夏电脑市场一样，看起来好像国产电脑的销量很大，实力很强。 但是一台电脑里头有几个关键的零件是自己生产的呢？ CPU？ 内存？ 还是硬盘？ 亦或是声卡、显卡？ 指望有些企业去研发技术，实现强国梦想，那就搞笑了。 “我也是这么认为的，国内的热冲压成型市场已经被我们抢占的差不多了。” “但是国外的市场我们的份额还非常的低，这是不符合羊城华强集团在国内热冲压成型领域的地位的。” “卡斯马、本特勒和海斯坦普在海外过了那么多年的好日子，现在要轮到我们去过一过了。” 作为羊城华强集团在国际上最主要的三家竞争对手，郭书银其实是一点都不担心的。 这些厂家的技术水平虽然不比羊城华强厂差，但是成本控制水平就差的比较多了。 难道你以为通用汽车和福特汽车他们就没有成本压力吗？ 以前是没得选，只能是矮个子里挑高个。 以后就不一样了。 “单单比成本，我们肯定是比那些国际汽车零部件巨头要便宜很多的。” “不过也要注意那些竞争对手使出一些别的手段出来。” “你们是第一批走出国门的零部件企业，如果搞的好，将来会有大量的零部件企业出海。” “到时候形成了我们自己的供应链之后，为我们自己的车企海外建厂也算是奠定了基础。” “将来未来汽车在海外修建工厂的可能性是比较高的，奇瑞、长城等车企也都有海外建厂的想法。” “我觉得比较理想的局面就是国内的零部件企业，能够把国内业务和国外业务做到1:1的水平，那样子就进退都有余地了。” 曹阳话里面对羊城华强厂的出海战略充满了期待，这让郭书银变得更加有信心。 虽然海外很多东西都很陌生，但是前景却是光明的。 仿佛是为了印证曹阳的话，郭书银刚刚离开他的办公室，奇瑞汽车那边，尹川就给曹阳打来了电话。 “曹总，我们奇瑞汽车准备在南山美洲修建一家工厂，拓展海外业务。” “不知道南山汽车零部件有没有兴趣跟着过去投资建厂？” 虽然不少零件都可以通过出口的形式供货，但是那样的成本肯定是不同的。 奇瑞既然准备在南美市场发力，自然就要生产有成本竞争力的车型。 但是南美当地的汽车供应链，却是谈不上多么的健全。 所以肯定是需要奇瑞自己去解决大部分的零部件供应问题。 作为奇瑞汽车最大的供应商，南山集团的相关工厂就是尹川首先想到的对象。 要是能够拉着南山集团一起去南美洲投资，那么尹川就更加有底气了。 “兴趣自然是有的，不过我们初期的工厂可能会考虑修建在墨国，这样子可以同时兼顾北美市场和南美市场。” 曹阳没有绕圈子，直接给出了自己的答案。 南美那边的投资环境可是算不上好，短期内他没有打算在那投资建厂。 有一些贸易公司就足够了。 并且把工厂修建在墨国，相比国内运输过去，已经是方便了很多了。 哪怕是有客户在南美洲，应该也是可以接受的。 果然，听了曹阳的话之后，尹川还是挺高兴的。 在他看来，曹阳这是非常给自己面子，愿意在海外修建工厂。 虽然不是直接建在奇瑞汽车的工厂旁边，但是那也很有诚意了。 “墨国那边的零部件进入到美利坚可以免除关税，而美利坚又是全球第二大的汽车市场，确实是一个投资零部件企业的好地方。” “如果将来我们的整车准备在北美修建工厂的话，我也是会考虑在墨国。” 奇瑞这两年不断的开始发力海外市场，不仅原本在波斯的CKD工厂在做一些升级，南美洲这边的动作也是比较频繁。 特别是去年成为了华夏第二大销量的车企，尹川的想法就更加丰富了。 “墨国、东欧和佛国，这几个地方修建工厂用来攻略美洲市场、欧洲市场和东南亚市场，是一个比较好的选择。” “将来南山集团应该也会有越来越多的企业出海，到时候大家可以一起想办法对付当地的对手。” 曹阳跟尹川寒暄了起来。 两家公司的合作也算是源远流长了，中间虽然有一些磕绊，但是也还算愉快。 “曹总，我们奇瑞准备在今年发布一个全新的高端品牌，你觉得有搞头吗？” 聊了十几分钟，正当曹阳准备挂掉电话的时候，尹川却是突然话风一转，说到了一个全新的内容。 “全新的高端品牌？” 尹川这么一说，曹阳立马就想到了观致汽车。 2007年，奇瑞汽车与海外的投资机构合作合作，共同出资成立奇瑞量子汽车有限公司。 不过这几年一直没有什么新动静，大部分人都已经忘记它的存在了。 要是没有什么变化，这家公司今年就会改名为观致汽车，主打高端车型。 没想到现在尹川居然还是不死心啊。 “是的，这几年国内的经济高速发展，有钱人也是越来越多。” “并且过去十多年，我们的汽车保有量也是挺高的了。” “今后一些消费者换车的时候，应该会考虑购买高端车型。” “从这两年豪华品牌的市场增速高于行业平均水平来看，将来高端车型的市场空间还是很大的。” “当然了，我们的新品牌的定位没有星辰汽车和捷豹路虎那么高，而是会跟奥迪相接近。” 尹川一边说明，一边想办法打消曹阳的顾虑。 让曹阳知道自己成立的高端品牌，不是冲着南山集团去的。 要不然大家就聊不下去了。 “以后豪华车的销量肯定是会越来越高的，这一点我给尹总你的认识是一致的。” “不过高端品牌要搞好，最重要的是让消费者认可你是高端品牌。” “只要能成功的做到这一点，一切就好办了。” 曹阳这话自然是没有任何问题的，可以说是放在哪里都是成立的。 不过，他心里面的想法却又是另外一码事了。 观致汽车定位高端，到时候估计有不少零部件都会找南山集团来生产。 甚至大排量的发动机也会找南山发动机购买。 自己可得提醒一下相关人员，不要被奇瑞给忽悠了。 就观致汽车的销量，大饼画的再好，也没有什么值得期待的。 到时候投资生产零部件的时候，尽量要把开发费和测试费这些东西提前收回来。 别到时候给人家供货几年，一分钱没有挣到，还要赔钱。 那就不好了。 “我们的高端品牌的团队由全球23个不同国家的工程技术专家和管理人员组成，其中大部分成员都曾经在大众，通用，欧宝，沃尔沃，萨博，福特，宝马等知名汽车企业担任重要职位。” “我们将构建独立完整的运营能力、独立的全球团队、独立的研发流程、国际化的视野和国际一流标准。” “在品牌建设上面，我们也是会狠下功夫，让大家感受到我们的诚意。” 听到曹阳似乎也是比较看好自己搞高端品牌，尹川的心情很是不错。 曹阳倒也不好给人家泼冷水。 要不然尹川指不定会以为曹阳是不希望有竞争对手加入呢。 这种吃力不讨好的事情，曹阳已经不会轻易地去做了。 “尹总你这是大手笔啊，投资可是不小啊。” “既然是要搞高端品牌，那么我们各方面的配置肯定也是要向高端靠拢了。” 尹总的心情很是不错。 奇瑞汽车下一步的发展之路，似乎稳了？ “我们南山集团可以提供汽车主机厂修建的一揽子设备解决方案，不管是焊接车间还是冲压车间，亦或是铸造车间和涂装、总装车间，相关的设备我们都可以提供。” “如果尹总真的准备打造一座高端工厂，那么我们南山集团倒是可以帮忙。” “甚至直接按照星辰汽车的工厂标准去修建都没有问题。” 奇瑞汽车现在已经是华夏行业第二了，他们愿意跟海外投资者一起拿钱出来烧，曹阳自然也是没有办法拦着。 这个钱给其他人挣，不如留给南山集团。 一个大型高端的汽车工厂，那直接就是过百亿的投资了。 其中大部分都是设备投资。 这里面至少是可以给南山集团贡献十几个亿的利润。 何必跟人家客气呢？ “直接参考星辰汽车的标准修建，你们不介意？” 尹川显然很是心动。 星辰汽车在国内可是非常成功的豪华品牌。 如果他们的观致汽车的工厂跟星辰汽车一个级别，到时候绝对是一个很好的宣传点。 为此，哪怕是多花一些钱，尹川也是愿意的。 “宝马汽车的铁西工厂，很多生产线都是照着星辰汽车的工厂来进行升级修建的。” “奔驰汽车的新工厂，也是准备在这个基础上进行改造。” “如今你们的高端品牌想要使用，我们自然也是没有意见的。” “南山集团不仅是汽车厂家，同时也是设备厂家。” “开门做生意，不管是谁想要买设备，我们都是可以卖的。” 感受到了尹川的心动，曹阳更加积极了。 虽然南山集团家大业大，但是这种上百亿的生意，还是比较少的。 “我在内部跟合作方一起讨论一下，到时候再跟曹总你联系！” 听了曹阳的话，尹川心中大定。 他对观致汽车的前途更加有信心了。 甚至他都准备提前把观致汽车这个全新的品牌名字给抛出来，顺便给媒体透露一下，观致汽车的工厂会比星辰汽车更加先进。 “曹总，我们把星辰汽车的工厂设备卖给宝马和奔驰没有问题，但是卖给奇瑞的话，到时候会不会给星辰汽车的发展带来影响？” 曹阳挂掉电话之后，一直在旁边的米颖就忍不住提醒了一下。 星辰汽车可是南山集团最大的利润来源，绝对是不容有失的。 “不是卖给奇瑞，是卖给奇瑞跟人合资的高端品牌。” “他们的目标很宏伟，想要打造属于华夏的奥迪，这种情况下卖设备给他们没有什么好担心的。” 曹阳这么一说，米颖更加担心了。 “如果是高端品牌的话，那么到时候他们搞成功了，肯定也会给星辰汽车的销量带来影响吧？” 米颖这么一说，曹阳忍不住笑了。 成功？ 高端品牌的打造，哪里有那么容易成功的！ “星辰汽车的成功，原因是多方面的。” “大排量发动机，先进的变速箱和零部件技术，再加上独树一帜的时尚外观，再加上很好的营销方案。” “各种因素迭起起来才有了星辰汽车的成功。” “奇瑞这些自主品牌只看到了我们成功之后的好处，没有好好的想这个成功其实没有那么容易。” “他们搞的高端品牌，100%是要失败的！” 曹阳非常肯定的给出了自己的判断。 这话不适合跟尹川说，但是跟米颖，跟集团内的高管还是可以说的。 甚至他还要提醒一下大家，以后跟观致汽车合作的时候，要注意对方销量起不来的影响。 听曹阳这么说，米颖倒是松了一口气。 看来是自己多虑了。 高端品牌，确实是没有那么容易打造成功。 看看各种包包，国内生产多少年了？ 但是一点也看不出能够打造跟LV等相媲美的品牌的迹象。 汽车行业想要例外，显然也是没有那么容易的。