第660章 围攻诺基亚，群狼战术
第649章围攻诺基亚，群狼战术 在华威、小米、OPPO、VIVO等国产智能手机厂家崛起之前，华强北山寨机的影响力是绝对不容忽视的。 从银钢贸易最近一个月芯片和主板的出货量变化，就能感受到华强北市场对华夏手机行业的影响力。 “章总，我们最近一个月的手机芯片和主板的销量达到了六百万片，今年有望突破1000万片每月。” “整个华强北，已经没有多少厂家把重心放在传统功能手机上面去了。” 胡银刚作为最了解市场变化的一批人，章京自然是要亲自跟他了解一下华强北的市场变化。 南山半导体去年年底新投产了几家工厂，产能大幅度的提升。 如今魔都和羊城的新工厂又启动了修建，到时候产能会继续扩大。 这种情况下，如果没有足够的市场，那么到时候局面也会变得很惨烈。 最关键的是这一次曹阳亲自布局发起围剿诺基亚的行动，那是需要华强北那边的山寨厂家配合行动，甚至通过南山半导体和银钢贸易，间接的引导华强北市场的变化。 越是这种鱼龙混杂的山寨机市场，往往各个商家对于商品销售风向的变化是更加敏感的。 毕竟他们挣的钱都是自己口袋里的钱，要是生产的库存机多了，那是实实在在的损失。 本来就靠着速度取胜，要是连这个优势都没有了，那还跟谁竞争呢？ 所以只是一年不到的时间，整个华强北那边，大部分山寨机厂家就开始转向了智能手机。 唯一的区别就是大家的智能手机方案不完全相同。 有些人觉得模仿诺基亚的智能手机，应该是最有前途的。 毕竟过往他们依靠模仿诺基亚，挣了不少钱，没有理由这条路突然就走不通了。 也有一些眼光更好的人，一开始就直接瞄准了荣耀手机或者苹果手机的产品，走类似的道路来发展山寨手机。 这种情况，倒是华强北的局面也是比较复杂。 “华强北每年的手机出货量超过一亿部，如果银钢贸易能够拿下八成的市场，那么你们的体量将会是非常巨大的。” “这也是证明贵公司值得我们一直信赖。” 章京这话，也算是给胡银刚在施加压力了。 银钢贸易最近几个月没有少挣钱，甚至把研发费用和设备摊销计算上去，南山半导体在山寨手机芯片上面挣的钱，不见得就比银钢贸易多多少。 之所以章京愿意把芯片价格拉低，为的就是抢占市场。 要不然干嘛给别人做嫁衣裳？ “章总，您放心，我已经专门招募了一批人，专门负责做华强北各个山寨手机厂家的沟通工作，跟他们解释说明我们提供的芯片和主板方案的优越性。” “甚至我们还提供了比交钥匙工程更进一步的一揽子解决方案，只要他们想，我们把全套的零部件都给他们配齐了。” “甚至就连手机的外观设计图都搞好，就等他们去选择实施。” 胡银刚这段时间也是一刻钟都没有闲着。 他一直都是有危机感的。 特别是传音等几家公司越过他们，直接从南山半导体拿货，这就更加让他感受到了威胁。 从他跟郭书银的交流过程当中，胡银刚对南山集团是有了十足的信心。 他不想要在半路被人踹下车。 所以他的主观能动性，其实是非常高的。 “诺基亚这个巨头给大家带来的影响太大了，但是它已经日落西山了。” “我们准备在这段时间开始发起全面的进攻，要让诺基亚的产品在华夏卖不出去。” “除了现在提供的产品，我们也会根据市场需求，提供一些更加入门级的产品。” “为的就是让智能手机能够更快的走进千家万户，彻底的取代功能手机。” 章京这么一说，胡银刚立马来了兴趣。 之前南山半导体提供的芯片是比较单一的，没有什么选择。 要是多了几个型号，价格有差异的话，那么对于各个山寨机厂家来说，肯定也是好事。 毕竟相关的产品，容易进行区分，就可以更好的扩大市场。 要不然大家的产品性能都差不多，那就有点尴尬了。 胡银刚跟章京好好的交流了一番之后，立马就亲自下场，每天都约上一些山寨机厂家的老板，花天酒地之后，推销自己的一些理念。 或者说是推销南山集团希望推销的一些理念。 这些山寨机厂家虽然都是散兵游勇，但是抓住商机的能力，那是绝对不会差的。 很快的，它们也都纷纷行动起来。 各种山寨智能手机的出货量和款式，变得越来越丰富了。 这种变化，自然也是引起了竞争对手的重视。 “罗丽，对华强北那边的销量，怎么还在不断的下降？” “销售部不是已经针对性的调整了措施，降低了相关零件的价格，并且准备推出新产品吗？” 蔡明杰皱着眉头把销售部部长罗丽叫到了自己的办公室。 凭借着手机芯片的交钥匙方案，联发科在过去五年的发展速度是非常快的。 虽然做的产品不是什么高端产品，但是着实没有少挣钱。 而这个好日子，从去年开始就发生了变化。 这让蔡明杰非常的着急。 以前，他是不会太多过问具体的某个市场的变化，反而把更多的精力放在产品研发上面。 但是现在却是不关注不行了。 要是再不关注，以后联发科研发出来的芯片，就没有几家手机厂家会使用了。 毕竟相比高通和三星的产品，联发科的手机芯片不算高端，不少品牌都是不屑使用的。 “蔡总，华强北那边已经有大量的南山半导体的芯片进入到各个山寨机厂家，它们的价格比我们更低，服务比我们更好，还让贸易商配套提供手机电池、手机摄像头，甚至是手机外壳的开模服务。” “在这种攻势之下，我们的市场份额大幅度的下降。” “虽然公司采取了相关的一些行动，但是之前部分销售人员的态度有点恶劣，现在形势发生变化之后，就有点跟不上变化的步伐了。” 罗丽知道自己要是不给出一些具体的原因，蔡明杰是不会放过自己的。 所以把联发科的一些代理商推出来当替罪羊就是必须考虑的事情了。 毕竟跟那些山寨机厂家打交道的，主要就是那些代理商。 他们过往也没有少挣钱，现在背个锅岂不是应该的？ “谁跟不上步伐就换掉谁！” “华强北市场是我们手机芯片最大的市场，绝对不容有失。” “南山半导体不是推出了基于新的智能手机的交钥匙解决方案吗？” “我们的新产品也已经出来了，你可以直接跳过代理商，直接安排人跟华强北的山寨机厂家接触，以最快的速度把我们的芯片用到手机上面去。” 手机行业从传统的功能手机转向智能手机，这个变化蔡明杰肯定是支持的。 不过之前的智能手机，更多的是诺基亚的智能手机那种类型，其实是伪智能手机。 联发科的一揽子芯片解决方案，都是针对伪智能手机业务展开的。 现在面对真正的智能手机，性能就有点跟不上了。 好在他们有一定的基础，倒也不至于完全束手无策。 “我明天就预定一张机票，亲自飞过去拓展市场。” “这一波智能手机的发展热潮，我们联发科不会错过！” 不管最终的结果如何，罗丽现在肯定是要表态一下，体现自己的努力的。 要不然的话，估计她屁股下面的位置就坐不稳了。 …… “王总，华夏的自主品牌这段时间都在疯狂的投放广告，宣传自己的产品。” “总部那边不愿意打广告的做法，在华夏市场有点水土不服。” “我建议至少在这两年之内，还是要跟其他品牌一样好好的打广告，让更多的人知道我们苹果手机。” “要不然酒香也怕巷子深啊。” 虽然磕磕碰碰的走过了2010年，不过林蓉却是发现进入到2011年之后，自己的压力居然变得更大了。 才刚刚过完元旦假期，其他的各个华夏品牌就动作频繁。 虽然这些动作不是直接针对苹果手机，但是也肯定会给苹果手机的销量带来影响。 “这段时间各个互联网上都是手机广告，外面公交站站台和地铁站台也都是各种智能手机广告。” “甚至我昨天回家的时候，在电梯里面也都是发现了华威智能手机的广告。” “面对这种局面，我们确实是有必要采取一些措施。” “不过，我们肯定不能跟华夏品牌那样子去打广告，得走一些不一样的道路，要不然总部那边估计不会批准这样子的预算。” 虽然王子鸣是苹果华夏的总经理，但是超出预算的事情，都是需要跟美利坚总部那边汇报之后才能实施。 这些外企对于预算的重视程度，是很多国内企业比不上的。 他们喜欢按部就班的让各个项目一步一步的往前推进。 现在要采取一些跟预算方案不一样的做法，自然就需要跟总部进行汇报了。 这也是苹果控制分布在全世界各地的分公司的重要手段。 要不然各个分公司乱花钱，那就彻底乱套了。 “这个方法其实也很好找，不管是找影视公司广告植入还是找电视台投放广告，亦或是找一些体育赛事进行赞助，都是可以cao作的。” “主要是公司要批准相关的预算。” “今年是华夏智能手机行业发展非常关键的一年，华夏本土已经冒出来不少的智能手机厂家了。” “如果我们不趁着产品力还有优势的时候扩大市场，将来的格局就会变得更加复杂。” 林蓉的市场嗅觉还是很敏锐的。 特别是荣耀手机联合一帮自主品牌发起围剿诺基亚的行动，她或多或少得到了一些消息。 哪怕是什么消息也没有，她也能感受到市场的变化。 “你明天跟我去苹果手机和荣耀手机的旗舰店转一转，然后再去中关村的电子城看看。” “我再了解一下一线的情况之后，跟总部那边再沟通。” 王子鸣思索了一下，觉得确实是不能等。 手机市场瞬息万变，苹果手机在华夏被荣耀手机压制就算了，要是被其他华夏智能手机品牌也压制了，那就不好交代了。 各个手机品牌都在行动，作为焦点厂家的诺基亚，自然不会一点感觉都没有。 “柴航，这几天各个网站上面跟我们相关的负面新闻怎么那么多？” 赵科林顶着个黑眼圈，神情有些憔悴。 诺基亚这个手机巨头虽然体量还在，但是任谁都能感受到公司所面临的危机。 不管是在美利坚市场，还是在华夏市场，3000元人民币售价以上的手机，市场第一的位置都已经不是诺基亚了。 这是很可怕的事情，也是过去几年从来没有发生过的事情。 关键的是这个局面在快速的恶化，很快2000元以上的市场，诺基亚第一名的位置也不一定能保住了。 特别是在美利坚和华夏这两个市场，更是如此。 也就是欧洲那边作为诺基亚的老巢，受到的影响还比较小一点。 但是雪崩之下，局面很快就会跟着发生变化。 特别是不管苹果手机还是荣耀手机，都已经开始大力发展海外市场了。 “赵总，我觉得这些新闻背后肯定是有推手的。” “那些网站过去几年可是没有少从我们手中拿钱，现在却是不断的发对我们不利的局面，绝对不是他们的良心发现，而是有其他人给了更多的钱。” 柴航非常肯定的给出了自己的判断。 作为诺基亚华夏的销售总监，他的能力肯定是不差的，要不然也没有办法坐上许多人都觊觎的位置。 诺基亚的销量好的时候，无数的经销商、代理商都提着钱找诺基亚拿货呢。 这背后的利益，绝对是不容小觑的。 蔡航这些年挣的钱也算是挣够了。 “这帮人落井下石的本领也是没有谁可以比得上了。” “搞清楚了是谁在背后主导这个事情了吗？” 赵科林心中很是气愤，不过他也知道没有办法直接去指责那些媒体。 要不然指不定关于诺基亚的黑料就会更多。 “过去一年，跟我们竞争最激烈的就要数华夏本土的那些手机厂家了，这一次的事情肯定跟他们脱不了关系。” “其他的三星和苹果，说不定也有一些牵连。” 哪怕是没有证据，柴航也能给出判断意见。 毕竟这种事情，直接从获利的角度去判断，就能找到答案。 作为华夏手机份额第一的巨头，诺基亚倒下之后，其他的厂家多能获利。 而大力发展智能手机的那些对手，获利更多。 因为从那些负面新闻的内容可以看出来，这个事情背后的推手是生产智能手机的对手。 “我们不能坐以待毙，要不然局面就会失控了！” “公司的智能手机产品也有不少，从今天开始，我们的宣传重点也放在智能手机上面去。” “我们要让消费者意识到诺基亚才是传统的手机厂家，对于手机的质量控制是比那些新兴厂家要强很多的。” “一台手机对于消费者来说也算是不小的消费，我们要让消费者重视质量问题，不要浪费钱。” 意识到了危机之后，赵科林也开始布局反驳。 作为行业老大，瘦死的骆驼比马大。 诺基亚反驳起来，势头自然也是很猛的。 “曹总，诺基亚的好几款旗舰手机都官宣降价了。” “它们也找不少广告商联系了一批水军，想在互联网上把舆论劣势给扭转开来。” “估计它们已经感受到了这方面的威胁了。” 夏青青这段时间是天天都盯着手机行业的动静，所以诺基亚的动作，她是第一时间就已经感受到了。 好在这也算是预料中的事情，所以她倒也没有什么慌乱。 荣耀手机拉了一批国产手机品牌要围剿诺基亚，对方要是一点反应都没有，那才奇怪了。 “其他几个品牌都有在行动吧？荣耀手机的销量有什么变化吗？” 曹阳不慌不忙的放下手中的文件，询问着具体的情况。 “大家都有各种各样的动作，有跟移动等推出新的合约机方案的，有降价销售的，有打广告的。” “这段时间，手机行业可谓是热闹非凡。” “至于销量，由于这些措施的推进，以及临近春节，肯定是有明显的增加。” “不过短期内还没有办法立马感受到我们对诺基亚的优势，估计还需要一段时间的影响。” 虽然2011年南山集团的第一战就是围剿诺基亚，不过这一战持续的时间肯定是比较长的。 毕竟要围剿这么一家巨头，肯定是需要一定的时间积累才行。 “互联网上的舆论变化要掌握好，不能让诺基亚给继续延命了。” 诺基亚多活几年，荣耀手机的好日子就要少几年。 曹阳肯定是不想看着诺基亚继续好好的活下去。 能早干趴下一天，就算一天。 甚至曹阳已经安排南山投资在国外的股市上面狙击诺基亚，到时候诺基亚的业绩不断下滑，南山集团不仅能够从荣耀手机上面获得一分利益，还能从南山投资那边再拿一笔钱。 一箭双雕，这事完全值得好好的搞一搞。 要是搞成功了，指不定也会成为商战历史上的经典战役。 …… “社长，华夏这边的手机市场，现在是以荣耀手机为首的本地厂家在跟诺基亚展开竞争，双方的各种动作都很多。” “我觉得趁着这个机会给诺基亚一刀，先把这个巨头给踩下去也是符合三星电子的利益的。” 作为新上任的三星华夏总经理，李在林自然也是注意到了开年之后华夏手机市场的变化。 由于这一次的变化涉及到三星手机的老对手诺基亚和新对手荣耀手机，所以李在林专门给三星电子的新任社长李再荣进行汇报。 这也算是建立直接跟李再荣沟通联络的一个渠道。 华夏市场是现在三星电子最为重视的一个市场，不管是手机产品还是电脑，亦或是电视等家电，都是三星电子这几年全力发力的领域。 投入的多，产出也是很明显的。 如今华夏市场已经成为三星电子不可忽略的一个市场。 “你觉得诺基亚这一次能够挡住荣耀手机这些厂家的竞争吗？” 李再荣也有点犹豫。 不管是诺基亚还是荣耀手机，他都不喜欢。 最好就是他们两家斗的两败俱伤，三星手机出来捡便宜。 但是他也知道这样子的好事，没有那么容易碰到。 “不说其他的手机厂家，单单从我们公司自己的手机产品的变化就能感受到新式的智能手机的竞争力是非常强大的。” “只要用过了智能手机的人，就再也不会去考虑传统的功能手机了。” “公司目前新研发的手机产品，全部都是智能手机。” “而诺基亚虽然也有他们自己的智能手机，可是那个性能完全配不上诺基亚的地位。” “所以诺基亚在华夏的市场份额是肯定会不断下降的。” 李在林颇为肯定的给出了自己的判断。 其实给出这个判断倒也一点都不难。 盛极而衰！ 诺基亚已经已经当了那么多年的行业老大了，不可能一直当下去。 不过，这个老大，三星也想当。 “也就是说诺基亚注定是要崩盘的咯？” 李再荣进一步的确认了一句！ “是不是会崩盘，还不好判断，但是市场份额被瓜分一大块是必然的事情。” “我觉得错过这个瓜分诺基亚市场的盛宴，是非常可惜的。” 很显然，李在林的态度是比较明显的。 三星得加入到这一场围剿诺基亚的大动作里头。 要不然就可能要掉队了！ “既然阻击诺基亚对我们有好处，那么你们就跟着做就是了。” “要不然到时候市场都被华夏的那些本地厂家给抢走了，对我们也没有好处。” 李再荣觉得死道友不死贫道，反正不是围攻三星，他们跟着出击就是了。 正好三星已经有自己的新款智能手机可以发力。 这么一来，诺基亚在华夏的局面，立马就变得更加严峻了！