第634章 非洲手机之王，南山半导体的战略合作
屏幕大、价格便宜、安卓系统、像素高…… 这些标签放在华强北最近上市的山寨机上，简直就是无敌般的存在。 iphone4也好，honor2也好，亦或是便宜一点的honor3g，就没有低于2999元的产品给消费者选择。 但是对于许多人来说，他们还是希望能够买到一千多元一台的智能手机。 华强北山寨机很好的满足了这一部分客户的需求。 他们主打的就是1000元到2000元的价格区间。 根据配置不同，价格也有所不同。 摄像头的像素高一点，内存大一点，屏幕大一点，价格就靠近2000元。 反过来就是靠近1000元。 甚至还有一部分山寨机厂家打出了999元购买智能手机的宣传口号。 所以最近一个月华强北的山寨机市场，智能手机的出货量快速的超过了传统的功能手机。 而智能手机里头，类似于荣耀手机和苹果手机的产品，占据了八成以上。 曾经的诺基亚智能手机和摩托罗拉的智能手机，已经越来越难卖了。 后面估计消耗掉库存之后，就只有少部分厂家会根据消费者的需求来生产，其他的都会全面转型生产全新的智能手机。 这个变化，华强北的人都已经感受到了。 而感受最为明显的就是南山半导体的章京了。 “曹总，我们通过贸易公司出售的智能手机用芯片和主板数量，最近一个月已经突破了200万片，并且还在以非常快的速度增加。” “按照我们内部的测算，到今年12月的时候，出货给华强北的这些主板数量就会超过荣耀手机的出货量。” “这也意味着我们的战略彻底的成功了。” 南山半导体之前的生产重心是放在车规级芯片上面，这些芯片在工艺上是相对简单的，难的是在稳定性方面的要求。 不过伴随着荣耀手机的上市，手机芯片的生产自然也是纳入到了计划之中。 不过，原本规划的产线不足以生产出符合荣耀手机性能要求的手机芯片，所以到现在为止荣耀手机的芯片都还是外购的。 现在借着华强北山寨机的发展机会，南山半导体先给这些厂家提供中低端的手机芯片，并让关联公司生产主板。 从而全面的跟联发科抢夺芯片市场。 这个战略，现在看来显然是很成功的。 所以章京的心情才那么的激动。 “我听说华强北一年的手机出货量都顶的上诺基亚的销量，按照这个测算的话，一个月至少是要去到1000万部出货量才是正常的。” “我们的智能手机芯片业务，还有很大的拓展空间啊。” 虽然200万已经是一个非常不错的数据，不过曹阳肯定是要再给南山半导体一些压力。 集团投入了那么多的资金到半导体产业，自然是希望南山半导体能够做大做强。 如今新的晶圆厂和配套的芯片加工工厂都已经快要建设完成，更是到了南山半导体可以开始发挥产能的时候。 甚至为了将来手机芯片的业务，南山半导体内部已经启动了一个超大型晶圆厂和配套的加工厂的修建规划了。 预计下个月这个全新的工厂就会正式的开工修建。 跟其他几个工厂不同，这个工厂主要的设备都会使用南山设备或者相关的合作方生产的国产化设备。 虽然还没有办法做到100%国产化，但绝对是非常重要的一个进步了。 再给南山设备一些时间，下一个新工厂，就有希望进一步的提升国产化率。 到时候除了极个别零件或者原材料，基本上可以实现100%国产化。 曹阳在2015年之前实现芯片生产设备100%国产化的目标，有望提前达成。 “确实如此，现在华强北生产的智能手机，有一部分还是打着智能手机的噱头，实际上并不是我们理解的那种智能手机。” “它们的芯片还是联发科的芯片，哪怕是性能差一些，不过因为之前可能不少厂家囤了不少货，所以还是有人在使用。” “不过我觉得这个情况过几个月应该就会很快发生变化。” “各个山寨机的分销商也不傻，明明售价差不多，手机的性能却是有明显的差异，他们肯定会选择使用了我们的芯片和主板的产品。” 章京现在对南山半导体下一步的发展还是充满了信心。 这是国内第一款国产化的手机芯片，还是直接用在智能手机上面的。 又很好的找到了华强北这个切入点，要是自己还搞不好，他觉得都愧对这份工资了。 “给代理商施加一些压力，也给他们一些激励措施，让他们使出浑身解数去推广我们的手机芯片和主板。” “联发科的业务，我们完全可以吃下来。” 南山半导体的手机芯片业务，将来高端的用在荣耀手机上面，甚至一定的时间范围内只会用在荣耀手机上面，不会对外销售。 但是中低端的产品，却是可以放开来卖。 作为媲美手机巨头的华强北，这个市场就是不容有失。 甚至他还知道华强北那边将来也是会诞生一些颇为传奇的手机品牌，人家在国内的知名度可能不是很高。 但是在海外的知名度却是一点也不低。 这些手机品牌，都是南山半导体的目标客户。 华强北智能手机市场的这些变化，影响的当然不仅仅是南山半导体。 作为新崛起的芯片和主板贸易商，胡银刚这段时间也是忙得一塌糊涂。 当然了，他那绝对是幸福的忙碌。 “刚子，这数据确定没有算错？” “一个月居然就有2000万的纯利润了，这可是比搞实业来钱快多了啊。” 郭书银看着眼前满面风光的胡银刚，心中也是颇为惊讶。 当初自己借钱给胡银刚搞贸易公司，专门做南山半导体的相关代理业务。 虽然他也是看好这个公司的前途，才会愿意直接把借款变为投资。 但是他没想到那么快就见到钱了。 甚至按照这个节奏，今年内他的投资差不多就能收回来，今后就是纯利润了。 如此快的来钱速度，让他感受惊讶。 别看华强集团家大业大，4s店的业务今年很挣钱，但是郭书银主导的零部件业务，利润率却是一直都不算特别的高。 一个月差不多也就是挣个两三千万而已。 但是这不能比啊。 他们的热冲压成型工厂已经是华夏规模最大的工厂，客户遍布各个主机厂。 那是多年努力之后的结果，才有了现在的成绩。 但是这些成绩在胡银刚的贸易公司的对比之下，居然显得那么的微不足道。 难怪很多人都不愿意去搞实业了。 “表哥，我跟你说这还是控制了利润的情况下的数据，要不然我黑心一点，每一块主板加价多一些，估计利润还能翻一番。” “当然了，南山半导体肯定也是不允许我们加价太多，要不然到时候会影响终端的销售。” “这一次华强北的天，都要变了。” 胡银刚说这话的时候，脸上的自得是如何掩饰都掩饰不住。 选择比努力更加重要。 此时此刻，他对这句话有着更加深刻的理解。 “看来南山半导体这一次的战略转型，算是成功了一大半了。” “南山汽车零部件那边的不少车规级芯片，也已经开始替换为南山半导体生产的产品。” “如今在手机芯片上面又开始有了突破，下一步估计荣耀手机的产品也会使用集团自己的芯片了。” “这么多年以来，华夏还没有哪家企业能够真正的去做到芯片的自立化，南山集团很可能把这个过去大家都完成不了的事情给搞定了。” “难怪上面那么重视南山集团，人家确实是很争气啊。” 郭书银说这话的时候，心中也是暗暗庆幸自己是紧紧地跟随着南山集团的步伐发展。 要不然也不会有今天的成绩。 甚至投资胡银刚的贸易公司，本质上也是在跟随着南山集团的发展步伐的动作。 这个选择，过去没有错误过，现在也没有，将来也有必要坚定的走下去。 “确实是很厉害，华强北那么多年，还没有任何一台手机能够使用国产芯片，现在南山半导体可以改变这个局面，背后的意义是非同寻常的。” “今后肯定也会有越来越多的公司会考虑进军芯片产品，这对华夏整个产业链的发展来说，也是很有好处的。” “刚子，我觉得你下一步的工作除了继续拓展华强北的市场之外，也可以考虑把南山半导体的芯片卖到海外去。” “联发科的芯片也好，高通的芯片也好，价格都不便宜。” “海外肯定是有一些市场对于低价芯片有自己的需求，你要是能够帮助南山半导体扩大市场，将来人家肯定不会亏待伱。” “要不然的话，随时也有其他的贸易公司可以从南山半导体拿货，取代你现在的地位。” 居安思危，郭书银不是那种喜欢吃老本的人。 越是风光无限的时候，就越是需要考虑面临的危机。 很显然，胡银刚的贸易公司，其实是缺少核心竞争力的。 虽然现在很挣钱，但是正因为很挣钱，随时都会有其他的人想要取而代之。 毕竟在华强北，跟胡银刚一样的人物，不说一抓一大把，但是绝对有不少的。 “你说的对，我们确实是需要想办法让南山半导体对我们更加有信心，今后继续把相关的业务交给我们来做。” “不过，我估计人家肯定也不会只找我们一家去做的。” “现在就看我们能够先开拓多大的市场了，这些我们开拓的市场，他们应该还是会慎重考虑更换贸易商的。” 胡银刚也不傻，自然知道郭书银说的事情是有道理的。 毕竟，谁都知道通过贸易商买东西，中间肯定是有加价的。 量比较大的话，干嘛不直接找到生产厂商，避免中间环节的成本呢？ 仿佛是为了印证胡银刚的担忧，就在他跟郭书银聊着这个话题的时候，华强北内的一家手机公司里头，正在进行着一场对话。 “朱总，银刚贸易销售的芯片和主板，我们调查清楚了，都是南山半导体生产的，质量方面都还挺不错。” “我们公司的手机销量在不断的上涨，我觉得可以想办法直接找到南山半导体，双方沟通一下今后深入合作的事情。” “没有必要通过贸易公司来进行采购。” 陈敏波作为传音手机的研发负责人，这段时间专门安排了人员对南山半导体的芯片进行了各种测试。 最新使用了南山半导体的芯片的山寨机，他们也是很关注售后方面的一些反馈。 智能手机时代要来了，他们也是感受到了这一股风潮的影响，自然也是希望能够有所作为。 手机芯片和主板作为非常关键的零件，传音自然也是希望能够实现国产。 要不然的话没有办法充分的体现成本优势。 传音给自己的定位就是做中低端的手机，所以对于芯片性能的要求不是那么的高。 只要质量过得去，成本低才是他们更加在乎的东西。 很显然，只要国内能生产的零件，就有希望将成本做到世界最优。 这也是陈敏波要考虑跟南山半导体深入合作的原因。 “人家南山半导体可是华夏的明星企业，这几年南山集团应该是在里面投资了几百亿人民币了。” “我们一个被大家称为山寨手机的厂家去找上门寻求合作，人家会感兴趣吗？” 虽然传音的销量不低，但是在大家的眼中还是山寨手机。 朱兆海对此倒是有着比较清晰的认知。 毕竟成立之初，他就是想着依靠独特的道路来在手机巨头的夹缝之中找到生存之道。 到目前为止，传音手机的成绩证明他的选择是正确的。 “南山半导体既然通过银刚贸易来在华强北推广自己的智能手机用芯片，说明他们对这里的山寨手机厂家很感兴趣。” “我们虽然不是销量最大的厂家，但是在华强北的影响力也是不容小觑的。” “这种情况下跟南山半导体接触，也许对方的反应会比我们想象的更好呢。” 陈敏波比较乐观。 作为搞研发的人，他很清楚手机芯片这个东西的特殊性。 国内敢去搞这种东西的厂家太少了。 而一旦下定决心去搞，自然都是希望把业务搞好的。 诺基亚等手机巨头肯定是不会轻易的给南山半导体机会，高通和联发科等芯片巨头也是虎视眈眈，不希望华夏有本土的芯片企业真正的崛起，威胁自己的地位。 这种情况下，任何能够上量的客户，都是值得重视的。 “按照现在南山半导体的手机芯片出货量，它们的产能应该是有点紧张的吧？” “我听说那个银刚贸易那边已经有人为了拿到更多的芯片，开始提前打款了。” “甚至你就是提前支付了货款，也不能保证一定可以快速的拿到芯片。” “我担心南山半导体的态度会比较傲慢，毕竟人家已经挺过了最艰难的时候。” 朱兆海倒不是怕碰钉子，而是不管做什么事情都希望能够分析清楚状况再行动。 早些年，他在波导手机的时候，就已经见识过了这家曾经华夏最大规模的手机厂家快速垮台的场面，所以想问题都是想的比较多。 要么不做，要做就要做成功。 传音现在的销量虽然不低，但是基本盘并不稳固，经不起折腾。 “现在是这样子，但是南山半导体今年可是有四座晶圆厂和配套的芯片工厂在修建，很快这些工厂就都要投产了。” “到时候各种类型的芯片产能一下就会快速的增加，手机芯片自然也不例外。” “甚至如果产能不够，南山半导体完全可以进一步的修建更多的工厂，满足市场的需求。” “我们现在的手机也不是全部都使用智能手机，芯片的需求应该不至于影响南山半导体的供应。” 陈敏波的这话，让朱兆海多了几分信心。 很快的，他们就想办法联系上了南山半导体。 不过，对于传音手机的这个要求，章京却是没有直接答应。 毕竟在华强北那边通过代理商展开前期的业务，这是公司的既定方针。 当然了，这个事情他也没有完全不放在心中，而是在跟曹阳汇报新工厂规划的时候，随口提了一嘴。 他这不提还好，一提曹阳立马就有兴趣了。 “你说一家叫做传音手机的华强北山寨厂家想要跟我们直接合作，还夸下海口说将来每个月会从我们公司购买数百万，甚至上千万台手机的芯片和主板？” 曹阳虽然不是手机行业的专业人士，但是传音手机前世在亚非地区的出色表现，他还是有所耳闻的。 作为非洲地区市场占有率第一的手机品牌，传音在华夏的知名度其实不高。 甚至绝大部分人都不知道华夏居然还有这么一家除了华威、小米、oppo、vivo之外的厉害厂家。 虽然传音走的都是低端路线，但是一家半导体公司的产品，也是需要中高低各种结构充分组合在一起才是比较完美的。 传音的存在，将来正好可以承接华强北的市场。 毕竟现在华强北那边的出货虽然增长很快，但是曹阳知道这种场面是没有办法一直持续下去的。 一方面，山寨手机或多或少都存在侵权的行为，今后肯定没有办法得到深城官方的支持。 另外一方面，伴随着小米手机等新的国产智能手机品牌的兴起，智能手机的价格会不断的下滑。 这些品牌手机的存在，也会进一步的挤占山寨机的市场。 试想一下，1000元就可以买到小米的智能手机，那么谁还愿意花1000元去买山寨手机呢？ 山寨手机的口碑再好，也不可能好过这些品牌手机的。 “是的，就是叫做传音手机，因为他们是第一家直接绕过银刚贸易找我们的山寨厂家，所以我印象还比较深刻。” 章京有点不是很理解曹阳为何会在意一家山寨厂家的样子。 不过，他倒也没有想那么多。 “你安排人再联系一下传音手机的人，我抽空跟他们聊一聊。” 曹阳这么说完，立马又补充解释了一句，道：“之前听其他人说过传音手机的故事，我对他们的一些理念颇感兴趣，看看他们是不是真的有前景。” “要是这家公司的团队有闯劲、有想法、有前途，那么我们直接跟他们合作也不是不可以。” “毕竟华强北那边的形势，不可能一直这样子持续下去，我们迟早是需要考虑其他的方案。” 伴随着曹阳和章京的这个对话，朱兆海和陈敏波终于有机会跟曹阳正式的见面聊一聊。 “曹总，我们传音手机之前主要是为东南亚和天竺的手机品牌提供贴牌代工服务。” “由于我们的手机产品价格低廉，功能齐全，质量可靠，所以受到了客户的欢迎，传音的生意也开始有了起色。” “不过我发现非洲市场似乎更加有潜力，准备全力进军非洲市场……” “虽然现在大部分的手机都还是传统的功能手机，但是智能手机的发展趋势是毋庸置疑的。” “我们传音也是希望为客户提供价格低廉、质量可靠的智能手机。” “这就需要我们有更加经济实惠的芯片和主板，甚至是电池和摄像头等产品。” “这些产品过往主要还是依靠进口为主，也就电池和摄像头方面的情况好一些。” “但是我觉得只有充分的实现国产化，才有可能将成本真正的做到最低。” “我们传音愿意跟南山集团深入的战略合作，为南山集团的手机元器件开拓更多的市场。” 朱兆海还挺能说的，一上来就跟曹阳描绘了一个比较大的蓝图。 类似的话，他在公司内部已经跟不少人说过。 所以今天说起来是没有任何的停顿。 “没问题！” “南山半导体可以跟传音形成深入的战略合作！” “甚至南山集团也可以在电池和摄像头等其他方面跟传音合作。” “但是传音必须承诺今后南山半导体可以生产的零件，价格不比其他厂家高的情况下，100%从南山半导体采购！” 朱兆海说完之后，曹阳直接给出了一个肯定的回答！ 这让朱兆海非常的诧异！ 今天过来拜访，他的内心深处其实没有指望立马达成什么很深入的合作。 南山半导体能够直接跟传音进行交易，就已经算是非常理想的结果了。 没想到情况居然比他想的最好的结果都还要好！