第591章 爆款产品，捷豹最经典的产品诞生
第580章爆款产品，捷豹最经典的产品诞生 星辰汽车的车型，过往最便宜的紫微星也不是一般的员工可以买得起的。 至于动不动就一百多万，甚至几百万的豪车，普通上班族就更加买不起了。 但是作为南山集团的员工，要说对自己公司的产品一点兴趣都没有，那肯定是假的。 这一次捷豹汽车的F-TYPE以39.99万的起步价上市销售，立马就在公司内部吸引了不少潜在用户的兴趣。 南山集团的薪酬待遇放在这个年代绝对是非常高了。 特别是年终奖，简直丰厚的让许多人羡慕嫉妒恨。 今年1月份刚刚发的年终奖还没有用掉，2月份捷豹F-TYPE就上市了。 这段时间曾婷婷是收到了不少公司内部关于咨询优惠购车的事情。 不少员工都对F-TYPE表现出了兴趣。 毕竟起步价已经是星辰汽车和捷豹路虎所有产品当中最低的了。 如果再给员工一个折扣的话，那么还是很有吸引力的。 相当于40万不到就可以落地，南山集团内部买得的人还是不少的。 考虑到南山集团的员工，年龄普遍都不是很大。 对于跑车这种东西的接受程度自然也是更高的。 所以曾婷婷权衡利弊一番，做了一个方案去找曹阳汇报。 “曹总，目前集团许多员工都表达了对公司优惠购车的兴趣，想要购买F-TYPE。” “我觉得是不是正式的制定一个优惠购车的方案出来？” 曾婷婷一边说，一边把电脑打开。 优惠购车这个事情，对于汽车行业来说不是什么特别的东西。 各个主机厂普遍都有各种员工优惠购车的方案。 九折买车，八五折买车，八折买车…… 或者是买车之后给予1万人民币或者多少的补贴之类的。 所以曾婷婷跟自己提优惠购车方案，曹阳倒是不觉得奇怪。 只是过去由于星辰汽车的产品普遍都比较贵，在市面上也没有什么特别的优惠。 所以如果设定一个比较大的员工优惠购车的方案的话，很容易导致中间有人钻空子。 比如南山集团的优惠购车方案是员工可以按照指导价的八折购买。 那么买一台150万的车，就能便宜30万。 虽然大部分的员工自己都是买不起的，但是他们可以以自己的名义帮助别人购买。 然后节约下来的30万，大家平分。 这么一来，销售体系立马就乱了。 一般的主机厂，像是大众、丰田、本田，由于卖的都是中端车，销量比较大，哪怕是有人这么干，影响也不大。 但是星辰汽车的是豪华车，像是星空跑车这种，销量不高。 这要是有漏洞让人钻，肯定会有不少人去搞事的。 所以这么多年了，南山集团居然没有自己的优惠购车方案。 这在主机厂里面也算是一个比较例外的存在了。 “购买F-TYPE给予八五折优惠？” “这是针对F-TYPE给出优惠方案吗？” 曹阳倒不是舍不得这点优惠方案。 正常来说，大部分的主机厂的优惠幅度都是八五折上下。 当然了，针对一些特别的车型，可能优惠幅度会更大一些。 同时也有一些特别车型是不给优惠的。 “100万以上的车，如果给优惠的话到时候我担心会对市场带来一定的冲击。” “所以觉得是不是在F-TYPE上面先试水一下。” “与此同时，我们也制定了规定。” “比如购买优惠车辆，必须以员工或者直系亲属的名义才行，然后三年内只能享受一次优惠购车，并且三年内不允许转让出去。” “这样子可以尽可能的避免优惠政策被人拿来谋利。” 曾婷婷显然也是考虑过了优惠购车方案可能带来的影响。 只要有钻空子的机会，就一定会有人去钻空子。 这一点，曾婷婷算是看的很清楚了。 “行吧，那就按照你说的方案先公布出去，看看有多少人对F-TYPE感兴趣。” “与此同时，你们也看看这一次优惠方案对市场上有什么特别的影响。” “一旦有情况，及时的调整策略。” 好不容易有一款价格比较低的车型，让集团有更多的员工有机会开自己集团旗下的品牌。 曹阳肯定还是支持的。 再说了，F-TYPE这款车的成本那是真的不高，哪怕是打个八五折销售，其实也不亏本。 就当是在搞促销了。 对于一辆车的成本来说，里面除了购买零部件的成本，还有广告营销费和给到4S店的返点等相关的费用。 对于F-TYPE来说，这些费用加起来其实也差不多有十来个点。 南山集团搞出来一个八五折员工优惠购车，其实认真算起来，公司也没有少挣多少钱。 毕竟这部分摊销是完全可以不算在员工购车的车辆上面的。 甚至因为南山集团大量员工的购买，无形之中起到了非常好的宣传性效果。 毕竟如今南山集团的员工可谓是遍布羊城、魔都、帝都和长安等地。 基本上在当地都算是消费实力比较强的存在。 …… “老梁，我看你的QQ空间发了一辆F-TYPE的图片，还说已经提交购买申请，难不成是直接买了一辆？” 林天盛是梁华龙的大学同学，毕业之后一个去了羊城本田，一个去了南山集团。 放在2003年校园招聘的时候，去羊城本田算是比去南山集团还要好的一个工作。 一直以来，林天盛在学校的成绩也是比梁华龙要好，每个学期都是一等奖学金或者二等奖学金的获得者。 而梁华龙却是最巅峰的时候也才拿过一次三等奖学金，有一门专业课还差点挂科了。 就是这么两个学习成绩差距比较大，家庭条件却是差距不大的人，毕业几年之后，情况却是开始发生变化了。 得益于南山集团无息贷款购房的支持政策，梁华龙在去年已经买了一套房子。 反倒是林天盛觉得等手头上的资金充足一些的时候再买，却是眼看着最近一年房价快速的从低谷涨回到了2008年的高点。 这让他更加不敢买了。 觉得房价可能会跌。 毕竟2008年的时候，房价大跌的情况还历历在目。 一个有房子，一个没有房子，如果这个事情林天盛还能接受的话，现在梁华龙有车了，还是捷豹F-TYPE，这就让他很难受了。 他也是前年才刚刚贷款买了一辆飞度，当时还在梁华龙面前好好的炫耀了一把。 隔三差五总是主动的约梁华龙，问他周末要不要一起出去玩。 没想到现在对方要拥有F-TYPE了！ 这可是捷豹的跑车啊！ 自己之前想都没有想过这辈子可以购买捷豹这种豪华品牌的车型。 可是自己的同学却是要实现这个梦想了！ 想一想，林天盛的内心就很是痛苦！ “是啊，今天刚刚在系统之中提交了购车申请，不过估计要等到下个月才能提车了。” “这两天我们公司内部好多人提交申请购买F-TYPE，员工优惠购车可以享受八五折，公司还提供贴息贷款购车的福利，基本上只要不到10万元就可以把车提回家了。” “之前我追女生不是总是不成功吗？” “随便见一个都嫌弃我脸上的痘痘有点多，没有吸引力。” “下一次我开着F-TYPE去相亲，看看效果怎么样。” “对了，老林，你之前不是总说你的女朋友的闺蜜很漂亮吗？” “介绍给我认识认识呗？” 梁华龙的心情非常的不错。 星辰汽车和捷豹路虎的产品，他每一款都是非常的喜欢。 奈何价格实在是太贵了，所以哪怕是他的收入已经不低了，也买不起。 现在好了！ F-TYPE直接定了一个史无前例的39.99万元的起步价，员工还有八五折的优惠！ 自己要是再不买车，那还等什么时候？ 万一公司的这个优惠购车的方案取消了，自己岂不是一下就相当于损失了八万块钱？ 怀着跟梁华龙差不多的心思的人，可是有不少。 “那个……” “她可能不一定喜欢理工男，到时候我再问问哈。” 听到梁华龙那么肯定的回答，林天盛的心情更加低落了。 明明当年比自己混的差很多的同学，为什么现在就一年比一年好了呢？ 而自己却是有点原地踏步，没有太大变化的意思。 羊城本田的发展情况虽然不能说差，但是连国内TOP10都没有上去，竞争压力也是不小的。 特别是消费者对自主品牌的认可度在不断的上升，合资车企的品牌溢价能力也在不断的变弱。 就像是雅阁，以前卖二十多万起。 而同样跟雅阁差不多的比亚迪F6，却是10万的价格都不到。 现在雅阁的起步价已经跌到了二十万以内了，而比亚迪F6的高配版本，售价却也是去到了十五万左右了。 虽然配置差异有点大，但是整体的差距却是在缩小。 这也逼得各个合资车企在不断的降低自己的车型价格。 要不然消费者也不傻。 十五万的雅阁也许很香，但是二十万万的雅阁，就得靠边站了。 在这种背景之下，羊城本田的利润率自然是在下滑。 而利润率下滑的情况下，公司发奖金的时候，自然就没有那么大方了。 基本工资的上涨速度也比较慢，最终跟梁华龙的年薪差异就越来越大了。 林天盛现在跟梁华龙聚会的时候，已经不想问对方的工资了。 因为问就是给自己找罪受！ “老林，等我提车了，我们一起叫上几个同学出去玩啊。” “不管是去顺德吃美食，还是去珠城出海找海岛玩，我觉得都可以啊。” 这一次，轮到梁华龙积极主动的邀请林天盛出去玩了。 反正大家都还没有结婚，不赶紧到处玩一玩，以后就没有那么自由了。 “再说吧！” “这段时间经常要加班，不一定有时间！” “我领导给我电话了，先挂了啊！” 说完这些，林天盛赶紧把电话给挂掉了。 所谓的领导找他，自然是不存在的。 挂掉电话之后，他坐在电脑面前沉默了差不多十分钟。 然后打开电脑，登录了南山集团的官网，看看有没有适合自己的社会招聘信息。 南山集团，梁华龙能去，自己为什么不能去呢？ 当初星辰汽车成立F1车队的时候，喜欢F1的他就很想跳槽过去。 奈何没有成功。 现在他已经不拘泥于F1车队相关的工作了，只要能够进入到星辰汽车，进入到捷豹路虎，进入到南山集团，他都愿意！ 南山集团的影响力，就是在这种潜移默化之下不断的扩大。 而在南山集团内部，优惠购车方案公布之后，短短的三天时间就收到了各个事业部超过1000辆的F-TYPE申请订单。 这让曾婷婷对F-TYPE变得更加有信心。 因为另外一边，捷豹汽车也从各个4S店那边收到了超过2000辆的订单。 这款车刚刚进入到量产，按照原本的计划，这个月的排产数量也就不到1000辆，现在手中一下就有了3000个订单，都够做两三个月了。 这还没有算上F-TYPE出口的订单呢。 毕竟这几天时间，F-TYPE也开始陆陆续续的运输到海外，将会在欧洲、美利坚等地陆续上市。 到时候一个月的销量别说是3000辆，就算是能够稳定在2000辆以上，也绝对就算是很成功了。 “曹总，现在我们F-TYPE的知名度已经是所有跑车当中数一数二的了。” “在汽车之家的搜索排名之中，F-TYPE的热度也进入到了前三名。” “我感觉这款车有望成为捷豹汽车历史上最为成功的一款跑车，让捷豹汽车的知名度在国内大幅度的提升。” 曾婷婷现在的心情也是非常的不错。 之前她可是跟曹阳拍胸脯说可以把这款车卖好的。 现在才过了不到半个月，就已经搞的风生水起了。 可以说她的承诺已经算是实现了。 接下来就是如何保持热度，让F-TYPE能够一直受到大家的关注。 “没想到我们自己的员工居然有那么多的人会买F-TYPE，这有点超出我的想象啊。” “看来我们可以再好好的挖掘一下这款车的潜力，多搞几个版本出来给大家选择才行。” “到时候甚至可以组建一个F-TYPE车友俱乐部，定期的搞一些项目，让这些车主成为捷豹汽车的忠实粉丝。” 曹阳自己是觉得捷豹的车标是非常漂亮的，一只向前跳跃的美洲豹形象，具有非常强的视觉冲击力，让人一眼就能联想到捷豹汽车的优雅与力量。 捷豹品牌源自英吉利，创立于1922年，如今已经有88年的历史。 创始人威廉里昂斯爵士赋予了捷豹豪华与运动的双重基因，如今这些基因在F-TYPE上面展现的淋漓尽致。 关键是售价还一点都不高。 当然了，有些人会觉得F-TYPE的成本也不高啊。 卖的便宜一点也是很正常的吧？ 那么大家难道觉得LV包包的成本很高吗？ 怎么没有见人家卖的很便宜呢？ “我们集团的员工，收入普遍比较好，特别是早些年加入到公司的员工，普遍都已经是基层的管理人员了，收入比大部分的同龄人都要高一截。” “要是拼一点，加班多一些的话，单单加班费就比很多同龄人的工资都要高了。” “这一次又难得的推出了优惠购车的方案，所以买得起F-TYPE的人自然也都纷纷出手，生怕错过了机会。” 曾婷婷这几天都在关注着F-TYPE的情况，对于员工的动态也算是比较清楚了。 所以对于曹阳的疑问，她立马就能给出准确的回答。 “既然F-TYPE已经具备了爆款的品质，那公司干脆就多给一些资源，好好的推广一下。” “争取让它成为跑车史上销量前几名的存在。” 曹阳对跑车的发展历史还是比较了解的，所以没敢轻易的夸下海口要做跑车史上销量最高的车型。 像是马自达的MX5，雪佛兰的CorvetteStringray，日产的240Z，还有马自达的RX7和奔驰的SLK、宝马Z3、奥迪TT等车型的历史成绩都是非常棒的。 卖的好的时候，一年销售10万辆也是没有任何问题的。 对于曹阳来说，只要F-TYPE一年的销量能够达到5万辆，就已经算是爆款了！ 跟之前计划的台数相比，超出了很多。 也足够F-TYPE在全世界范围内形成一定的影响力。 从而将这个系列打造成为一个永恒的经典。 “没问题，我也觉得F-TYPE值得公司投入更多的资源。” “虽然售价不高，但是对于提升捷豹的品牌影响力和销量来说，还是非常有作用的。” 伴随着曾婷婷和曹阳的这个对话，南山集团的许多资源立马就开始朝着F-TYPE上面倾斜。 虽然不能说是集全公司的力量力推这款车，但是各种手段一起上的时候，效果也是非常惊人的。 微博热搜上面，F-TYPE相关的话题一直都存在。 顶多就是每天换一个内容。 至于汽车之家等专业的媒体上面，自然也是各种报道不断。 作为配合南山集团做产品宣传的南山影视，肯定也是不甘落后的。 张松文在短短的一个星期内，就安排人拍摄了一部F-TYPE大量曝光的微电影放在南山影视网上进行了播放。 虽然是微电影，但是里面却是不乏南山影视的一些签约大明星，大牌云集，不属于正经的大电影。 与此同时，好几部都市剧里头，也是临时插入了F-TYPE的广告植入，今年内就会连续出现在观众的视野当中。 当然了，这些都不是最直接的。 张松文组织了十八名知名度挺高的明星，搞出来了一个“我和F-TYPE的故事”接力打卡活动，在微博上带来了巨大的影响力。 当其他一些明星发现参与到了这个活动之中的明星的粉丝数量快速增加，曝光度大幅上涨之后，立马也自发的跟着接力。 甚至有个别明星直接自己就去捷豹汽车的4S店加价提车了一款F-TPYE的敞篷版，自己当起了模特在那里拍摄。 最终这些人的粉丝数量和曝光热度，自然也是迎来了一波快速的上涨。 “米莱，你这张照片拍摄的太好了，穿的英姿飒爽，配合着红色的敞篷F-TYPE，实在是太吸睛了。” 在南山影视内部，夏琳和米莱难得的在公司内凑到了一块，各自拿着一台HONOR3G手机在那里刷着微博。 进入到了2010年之后，HONOR3G也开始爆发了。 比亚迪给荣耀手机的代工生产线也正式的投产，市面上的供应紧张情况一下就缓解了好多。 而越来越多的荣耀手机的拥有者，也开始影响身边的朋友。 毕竟有着微博、南山影视等各种APP的HONOR3G，真的不是诺基亚和摩托罗拉的产品比得上的。 “之前试驾星空跑车的时候，虽然也觉得很帅，但是动力太充足的时候，反倒是有点不好开，总觉得没有办法驾驭那车。” “但是这一次的F-TYPE却是完全没有这个问题。” “开着它就跟开着普通的轿车没有特别大的区别，女孩子也能完成胜任。” “夏琳，我强烈建议你也买一辆试一试，感觉很是不错。” 米莱的心情很是不错。 这几天她的微博粉丝增加了一百多万，已经正式的突破1000万了。 这让她有了一种一箭双雕的感觉。 自己讨好了公司，还利好了自己。 毕竟，对于明星来说，影响力上升，曝光度上涨，就是名气在上涨，就是咖位在上涨，就是收入在增加，就是前途在变好。 这种事情，是每一个明星都希望看到的。 不需要陪吃饭，不需要陪喝酒，不需要陪聊天，更不需要陪过夜就可以实现这样子的效果。 何乐而不为？ 难怪这几天微博上面各路明星的积极性都很高。 哪怕是有些人怀疑这些粉丝数量的增加，不一定是真实的粉丝，或者不一定是有用户自己主动的去加关注。 但是有什么关系呢？ 反正你的账户下面显示的粉丝数量就是在增加。 而在南山影视的带领下，微博粉丝数量已经成为衡量一个明星的热度的重要标志。 特别是一些流量明星，如果微博粉丝数量很少，那么你说自己再红，南山影视都是不认的。 可以说，南山影视也是尝试着在给娱乐圈制定一些标准。 让这些标准朝着对南山影视，对微博，对南山集团有利的方向在发展。 “我昨天已经让经纪人去帮忙下订了一辆顶配的F-TYPE，不过听说至少要等一个月才能提车呢。” “早知道我就应该跟你一样，下手果断一些。” “现在的F-TYPE，你就是加价提车都得等了！” 夏琳有点懊恼的说道。 米莱这几天的热度上升情况，她自然也是看在眼中的。 要说一点都不羡慕，那肯定是假的。 但是有些事情，你就是羡慕也没有用。