第463章 人生得意开路虎，事事有应驭捷豹
第452章人生得意开路虎，事事有应驭捷豹 10月的天气，放在东北已经是有寒意了。 但是在羊城，却还是酷热难当。 早上曹阳回到公司，听米颖汇报了一下互联网上的最新情况，然后就接到了王英的电话。 原本曹阳以为这一次长城汽车是准备硬扛到底了，没想到那么就妥协了。 看来，果然是有实力才能赢得尊重啊。 挂掉电话之后，曹阳更加坚定了以后南山集团在各个行业内，要一直走技术路线。 只要技术够硬，很多事情都好解决。 要不然的话，单纯的依靠关系或者营销措施，终归是没有办法持久的。 “曹总，三天后岭南省的领导们过来考察，预计会涉及的话题还挺多的，总经办这边已经收到了对方发过来的一些主题，一些谈参也做好放在你桌面上了。” 虽然曹阳一心想要把更多的时间投入到技术研发上面去，但是人在江湖，身不由己。 南山集团发展到了今天这个规模，他是不可能每天都继续待在公司内部跟技术人员一起研究技术的。 “我明白，然后月底那边你跟春城汽车那边约个时间，我跟朱总一起过一下南山红旗的新车型的设计方案。” “之后再安排一下去魔都、长安等地考察的行程，捷豹路虎汽车设厂的事情，也要开始动起来了。” 曹阳一边签署着文件，一边跟米颖说着近期工作上的安排。 “今年我们的不少新技术都计划送评国家科学技术奖，估计会有一些奖项给到我们。” “特别是在碳纤维方面，相关部门已经透露了可能会有奖项。” “到时候可能需要你提前预留时间参加。” 有些事情看起来很突然，其实都是早就开始准备了的。 只是一般人不知道其中的流程而已。 像是这种国家科学技术奖，更是早早就开始搜集整理了。 相关的技术，也不是就当年搞出来的，才能当年获奖。 要不然像是诺贝尔奖那些奖项，都不要评了。 “这个颁奖仪式的事情，后面再说。” “近期还有其他哪个地方联系我们去参加一些不好不参加的活动吗？” 曹阳这么一问，米颖立马说道：“岭南理工大学那边，一直想要你回去给大家上几节课，或者搞个讲座什么的。” “毕竟你现在是岭南理工大学的客座教授。” 南山集团跟岭南理工大学的关系是非常密切的，米颖对此自然也是很清楚。 要是其他大学邀请曹阳去讲座，估计米颖都不会去汇报。 “年底吧，等忙完这阵子，在放寒假之前，我去给大家开个讲座吧。” 就在这个交流之中，时间就来到了早上九点。 曹阳开始了一天都是会的常规模式。 在不少大公司里面，你想要约老总的时间，不提前一周以上，往往都是很难约到合适的时间的。 南山集团现在旗下有那么多的产业，自然更是如此了。 这段时间曹阳非常关注捷豹路虎的事情，所以几乎每天都至少有一个会议是跟捷豹路虎有关系的。 今天也不例外。 9点的第一个会议，就是跟潘江辉、曾婷婷等人一起开的。 会议主题是如何让捷豹、路虎、星辰汽车成为华夏最受欢迎的豪华品牌。 “曹总，奥迪去年在华夏卖了10万辆车，宝马卖了6.6万辆，奔驰卖了4万辆，雷克萨斯卖了3.1万辆，而捷豹路虎去年在华夏的销量加起来还不到1万辆。” “其他保时捷、凯迪拉克、英菲尼迪、讴歌、劳恩斯等车企的销量也都是没有过万。” “而我们星辰汽车，去年在华夏的销量介于宝马和奔驰之间，国内卖了5万辆左右。” “不过，自从我们的星途推出来之后，星辰汽车今年全年在华夏的销量应该可以超越宝马，达到接近10万辆，甚至超过10万辆的规模。” “与此同时，捷豹路虎今年的表现也比去年要好，销量同比翻一番应该是问题不大的。” 曾婷婷先把整个的豪华车市场的情况给简单的介绍了一下，然后才开始具体商量如何让路虎、捷豹和星辰汽车取代“ABB”的计划。 “今年前9个月，路虎在华夏的销量已经达到了1.3万辆，增幅134%，预计全年销量有机会冲击两万辆。” “捷豹汽车的销量虽然要差一大截，但是今年全新捷豹XF系列的推出，让捷豹的销量也有了很大的提升，” “XF的创新设计一改捷豹过去稳重中带复古的设计理念，用动感和高科技来全新演绎这个百年豪华品牌。” “全新捷豹XF是一款真正意义上的运动型豪华轿车，是捷豹品牌理念下最具现代感的一款车型。” “全新XF未采用三厢式设计，而是采用了四门、五座椅风格，车身线条更为紧凑。” “XF还进一步为运动型豪华轿车设计增添了新的元素。” “四门全新捷豹XF拥有双门跑车化的外观设计，极富动感和视觉冲击力。” “捷豹XF的内部设计风格也相当现代化而又独具风格。” “捷豹新的设计风格，最初体现在全新XK跑车上，如今也首次运用于XF，使得整车更具动感，视觉感受得到了很大的提升。” “自从XF在国内上市后，连续多月保持销售破百的记录。” 潘江辉在一旁也快速的就捷豹路虎汽车的情况做了一下补充。 很显然，捷豹路虎这两个品牌，在华夏的发展也是有点失衡的。 捷豹的单车销量都是以百为单位，一年下来也就卖个一两千辆。 但是路虎汽车现在已经进入到了月销接近2000辆的规模了。 “捷豹XF走的路线跟紫微星太相似了，但是售价比紫微星贵了很多，所以销量一直都上不去。” “今后如果能够实现国产的话，价格下降一些，估计情况会好一些。” 曾婷婷一下就指出来了捷豹XF最要命的一个问题。 不过，曹阳针对这个情况却是有不同的意见。 “对于月销量低于1000辆的车型，先不用着急国产。” “有时候消费者对于国产的低价车，并没有特别大的感觉。” “捷豹是要走高端路线的，到时候除了销量好的车型会选择一款国产，其他的暂时不会动。” “捷豹路虎的工厂，首先会国产路虎的一两款SUV，我还是觉得未来SUV市场的增幅是最大的。” 曹阳对华夏汽车市场的发展节奏是很清楚的。 虽然现在由于南山集团的出现，很多东西都改变了。 但是一些大的趋势是不会变化的。 SUV市场的竞争惨烈程度，显然还是要比轿车要低。 要是搞轿车，到时候面对奔驰E级、S级以及宝马5系、7系等车型的竞争，捷豹想要轻易的碾压对方，可是没有那么容易。 倒不如一步一步的慢慢来，先把SUV给搞起来。 甚至都可以考虑给捷豹也来一款中大型的SUV，让它以独特的切入点去提升品牌影响力。 “捷豹XF的定位确实是跟星辰汽车的紫微星有点相似，不过XJ就不一样了。” “或者到时候考虑先把XJ给国产化了？” 潘江辉还想着给捷豹汽车争取一下国产化的机会。 在他看来，国产化之后价格能够下降一大截，对销量的贡献是毋庸置疑的。 到时候他这个捷豹路虎汽车华夏公司的副总，压力也没有那么的大。 奈何曹阳直接就不想跟他讨论这个话题，而是转移了一下道：“除了ABB和雷克萨斯之外，凯迪拉克那边的动静，大家也要注意。” “充足之后的通用汽车，已经开始提升了对华夏市场的重视程度。” “今后凯迪拉克将会把华夏市场作为非常重要的市场，不断地导入新车型进来。” 曹阳这么一说，曾婷婷立马跟着附和道：“凯迪拉克的动作确实不小，今年凯迪拉克为华夏消费者带来了多款新车型，其中CTS的改款是最吸引眼球的，刀锋似前脸和钻石切割的设计，一直是豪车中的另类。” “我甚至听说凯迪拉克还要给华夏消费者带来一款劲爆车型--CTS-V。” “这是凯迪拉克旗下代表顶级性能的V系列家族引进华夏市场的首款高性能轿车，标志着凯迪拉克品牌在华夏豪迈踏入高性能豪华车市场。” “作为凯迪拉克106年以来动力最为强劲的量产轿车，全新凯迪拉克CTS-V以7分59秒32的单圈成绩，成为纽柏林赛道性能测试记录中排名靠前的存在。” “3.9秒的0-60英里/小时加速时间，令全新凯迪拉克CTS-V成为世界上最快的量产V8四门轿车。” “搭载的6.2升V8机械增压发动机，最大输出功率可达556匹马力，峰值扭矩达到747Nm/3800rpm。” “除非我们的紫微星换装W16发动机，要不然还真是没有办法超越它们。” “除强劲动力之外，全新凯迪拉克CTS-V还实现了技术与设计的全面提升，其中包括主动电磁感应悬挂系统、业内率先运用的赛车级高性能牵引力控制系统以及方向盘带有换档拨片的全新六速自动变速箱。” “为了凸显个性，CTS-V还令人惊艳的使用了RECARO专业赛车座椅、布雷博刹车系统及米其林19英寸PS2高性能轮胎，更彰显了它们卓越的运动特性。” “这种鲜明的V家族特征和黑色高性能设计风格在内饰外观上一览无遗。” “我觉得虽然不至于给紫微星的销量带来特别大的冲击，但也是不能忽视的。” 虽然紫微星不是星辰汽车的销量担当，不过每年也能贡献差不多一万辆的销量。 所以曾婷婷还是比较紧张的。 最关键的是紫微星是星辰汽车唯一的轿车呀。 “凯迪拉克的高性能车，我觉得不需要特别的担心，这种注定不是给一般消费者准备的。” “但是后续如果它们把自己旗下的各种轿车和SUV都导入魔都通用进行国产化的话，到时候可能销量会有一波爆发式的增长。” 曹阳这么一说，潘江辉也跟着附和总结了一下说道：“这么说来，我们下一步重点要关注的主要就是ABB加上凯迪拉克和雷克萨斯了，其他应该不会给我们带来太大的威胁。” “估计还要加上一个保时捷，它们的实力不容小觑。哪怕是销量没有那么高，影响力也是非常大大的。”曹阳补充了一下自己对保时捷的看法。 这款车型，到后世都是没有在华夏国内实现国产化的。 豪华车的品牌定位，一直都是比较牢固。 甚至买帕拉梅拉是需要加价等车的。 “我觉得捷豹和路虎在品牌定位方面，已经不比保时捷低了。” “星辰汽车现在的各款车型，也都是价格比较高。” “哪怕是最便宜的紫微星，也要79.99万元起。” “品牌格调方面，也不比保时捷差多少。” “只是星辰汽车的品牌底蕴还不是那么的深厚，只要走错一步，就很容易把口碑给搞崩溃了。” “所以下一步我们应该让星辰汽车更多的去使用一些先进的科技技术，一些其他豪华车上还没有使用的黑科技。” “这样子才能一直维持住我们自己的品牌属性。” 曾婷婷作为南山集团销售部部长，同时兼任星辰汽车销售部部长，对品牌相关的东西，认知还是比较深的。 “我觉得曾部长说的挺有道理的，捷豹和路虎本身在全球的定位就是跟保时捷一个等级的，我们接下来的宣传重点就是让大家意识到这一点，接受这一点。” “这一方面，捷豹和路虎在宣传策略上，可能要跟星辰汽车适当的区分开来。” “到时候一个走英伦风豪华品牌的方向，一个走高科技高档汽车的定位方向。” 潘江辉对曾婷婷提出来的看法，也是表示了认可。 “你们的分析挺有道理的，现在星辰汽车成立了智能网联中心，将来会尽可能的朝着提升星辰汽车智能网联和自动驾驶水平的方向去努力，让星辰汽车成为智能化程度最高的豪华车型。” “与此同时，我们南山碳纤维自己就能生产各种碳纤维，所以像是方向盘、后视镜、翼子板等零件，能够用碳纤维制作的，我们也尽量使用碳纤维，人为的给它一种豪华的科技感出来。” “当然了，在内饰方面，该有的舒适性配置肯定不能少。” “冰箱、彩电、大沙发，对于房子里头的标配，我们在车上也要有同等水平的配置用上去。” “到时候不仅要让驾驶者享受驾驶的乐趣，还要让乘客享受移动的快乐。” 曹阳的思路还是比较清晰的。 这也没有什么特别好犹豫的了。 南山发动机已经把各种排量的发动机都给搞出来了，下一步能够做的动力方面的优化已经很少了。 而在变速箱方面，10AT已经在研发当中了，很快也可以在新车型上进行搭载。 那么还能做的就是一些电子电器件的进化了。 到时候，星辰汽车提前搞出一些更加先进的电子架构出来，配备各种智能网联零件上去，直接碾压奔驰、宝马、保时捷这些传统的豪华车型。 说不定会给大家带来意外的惊喜。 毕竟，有的时候，消费者购买奔驰宝马，不是因为真的有多么喜欢这两个品牌，而是没有太多更好的替代品牌。 开宝马，坐奔驰，这个理念已经深入人心了。 这一点，曹阳想要改一改！ “搞技术研发，我有信心南山集团比其他厂家做的都要好。” “人事部今年就准备招募两万名新员工，到时候集团的研发实力肯定可以更上一个台阶。” 曾婷婷听曹阳梳理了一下品牌定位，脑中的思路也更加清晰了。 “一个品牌要给人留下深刻的印象，肯定得有一些口头禅留给大家。” “什么车到山前必有路，有路必有丰田车。” “再有什么本田汽车是买发动机送本田，一日/本田，终生本田。” “至于更加经典的开宝马，坐奔驰，这就不用说了。” “我们捷豹路虎和星辰汽车，大家有想到什么这方面的营销术语吗？” 虽然这些梗看起来就那样子，但是实际上对消费者的潜在影响是非常巨大的。 很多人哪怕是连奔驰宝马的车标都不认识，也能知道奔驰宝马这个品牌。 “开路虎，坐捷豹。” 曾婷婷脑子一转，立马就有样学样的给出了一个方案。 这个方案虽然没有什么技术含量，但是不得不说，还是有那么几分贴切。 “还可以，不过终究是学了别人的，给人一种跟风的感觉。” 曹阳自己曾经也想过这个方案，所以倒也没有立马就否认。 当然了，如果找不到更好的方案，直接用这个也不是不行。 反正搞营销嘛，南山集团还是很擅长的。 到时候让更多的网友知道“开路虎，做捷豹”这个梗就行了。 “曹总，我倒是想到了一个，就是稍微多了几个字。” 旁边的潘江辉也算是有点才华的，这段时间他也是一直在思考这个问题。 这不，曹阳现在问了，他的准备派上用场了。 “人生得意开路虎，事事有应驭捷豹！” 潘江辉看到曹阳和曾婷婷都看着自己，没有卖关子，直接把答案给说了出来。 这可是他想了很久才想出来的方案，其他的都没有这个好。 “人生得意开路虎，事事有应驭捷豹？”曹阳品味了一下这句话，觉得还真是不错，有那么一点朗朗上口的味道。 到时候结合“开路虎，坐捷豹”这个宣传语，似乎是一个不错的方案？ “在没有找到更好的方案之前，就用老潘说的这个方案吧。” 一时之间，曹阳也想不到更好的短语了。 所以直接就拍板让捷豹路虎使用这个宣传短语。 以后得一些广告，也都可以直接这样子去宣传了。 甚至在4S店里面交车的时候，也可以准备一些朗朗上口的祝福语送给客户。 “曹总，捷豹路虎的短语有了，那么星辰汽车用什么好呢？” 曾婷婷自己也有点发愁，她没有想到特别满意的短语。 “星辰汽车，给你不一样的星空？” 潘江辉刚刚说完这话，就觉得不是很满意，连忙再说：“好像也不是那么的好。” “这个可以让网友们发挥一下脑洞，到时候在车友群或者论坛上好好的征询一下相关的广告词。” “甚至可以直接给出一笔广告费作为激励，只要星辰汽车采用了这个广告词，就给对方一笔重金奖励。” “指不定这也能成为一个新的营销点呢。” 类似的方案，星辰汽车之前也不是没有用过。 现在重新拿出来用一下，效果也不见得就很差。 “那我等会就跟汽车之家那边联系一下，也在星辰汽车的官微上面发布一下这个项目。” “到时候只要谁能想出让我们满意的广告词，就给66万元的奖励？” 曾婷婷用征询的眼神看着曹阳，等着他拍板！ “没问题，只要广告词够好，给个99万都算我们挣了。” “当初农夫山泉那个广告征集，就是最成功的一个案例了。” 曹阳一下就想到了广告征集活动中最经典的案例。 “我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。” 有人说，这一句广告词，价值一个亿。 但是农夫山泉就只花了几十万就征集回来了这个广告词。 可以说，对于写出广告词的人和农夫山泉来说，都是一个双赢的结局。 一个好的广告词，有时候真的非常重要。 “曹总，刘领导已经快到大门口了，他一会跟你对接一下后面岭南省的参观安排事项。” 眼看着会议已经到了预定的时间，米颖出声提醒了一下。 今天的会议行程可是非常的满。 有时候谈着谈着就超时了。 作为秘书，这个时候就需要发挥一下自己的提醒功能了。 要不然一个会议接着一个的推迟，日程就完全乱套了。 这样子会给下面的人带来挺多困扰的。 “曹总，到时候我再跟南山影视那边商量一下，看看能不能搞出一些更加特别的宣传方案出来。” 捷豹路虎华夏的总部设在魔都，潘江辉今天下午就要飞回魔都，所以也赶紧跟曹阳汇报了一下自己下一步的动作。 对此，曹阳自然没有什么意见。 他倒是想要看看捷豹路虎能够在娱乐圈搞出什么花样出来。 要是到时候真的能够给自己带来惊喜，倒是可以提前让他成为捷豹路虎华夏的总经理。 毕竟，人家有成绩，有老板支持。 其他人哪怕是有意见，也说不出什么不是来。