第426章 南山碳纤维，价格摧毁器
当大家都还在关注星辰汽车的新车型和星途的热销的时候，曹阳却是低调的来到了长安剩 南山碳纤维要很是高调的搞一个投产仪式。 作为新材料行业当中最有代表性的碳纤维，这些年受到的重视程度是越来越高。 毕竟不管是民用产品还是军用产品，都有许多地方是可以用到碳纤维的。 甚至如果不是因为碳纤维的价格太高了，还有更多的领域可以使用到这种材料。 “曹总，今来参加投产仪式的人挺多的，级别也都比较高。” “我把相关人员的信息都整理了一下，您提前看一看咯。” 明就是南山碳纤维的投产仪式。 对于华夏来，这是第一次实现了高端碳纤维的国产化。 并且还不是t300这种入门级的高端碳纤维，而是直接干到了t700。 这已经可以算是国际主流水平了。 当然了，t800也不是不能生产，只是这些材料都不是一般产品上使用的，不适合对外宣传。 在此之前，华夏市面上也是没有办法通过正规渠道购买任何的t800碳纤维。 所以去宣传也没有什么意义。 反正购买这种材料的都是特殊的公司，他们自然是已经知道南山碳纤维可以生产这种东丽等厂家限制出售的产品。 “部委和地方上面都那么多领导出席啊。” 曹阳看着那一长串的清单，也是颇为惊讶。 这还都是上了级别的人员清单，就已经有那么多了。 可以看出来，各方对南山碳纤维的这个工厂，还真的是非常重视啊。 这个重视程度，甚至超出了曹阳的预料。 “我们第一批试生产的碳纤维已经经过了权威机构的确认，可以达到东丽t700的同等水平。” “所以这一次才会有那么多的领导来参加南山碳纤维的投产仪式。” “虽然看上去只是我们集团旗下的一家工厂的投产仪式，但是对整个华夏来，都是有不一样的意义的。” 米颖这话，曹阳自然是能够理解的。 只是平时跟各方接触的比较少，现在看到那么长的清单，有点不习惯而已。 “行吧，我先熟悉熟悉再。” 一般的出席人员，曹阳认不出来就算了。 重要的人员肯定是不能认错的。 华夏人对这些东西还是看得比较重的。 好在这个活动由于各方都很重视，反倒是不需要南山碳纤维自己太过于cao心。 长安市那边直接就安排了一个团队过来协助安排投产仪式的各项事务。 他们这些人对于搞接待工作，显然是比南山集团的人要更加的擅长。 …… “领导，南山碳纤维的投产仪式，出席人员还挺多的，以后南山集团在羊城的一些新工厂投产，是不是也可以考虑提升一下级别和重视程度？” 罗毅跟了刘武很多年了。 所以有什么想法的时候，都会主动的跟刘武汇报。 一定程度上，他不仅是秘书，还是幕僚，为刘武提供一些建议。 “对于长安市来，南山碳纤维的这个工厂，意义确实是非同一般。” “这不仅可以给长安市的航空航产业提供大量相对廉价、稳定的碳纤维，也可以借着这个机会扩大新材料产业的发展。” “最关键的是南山碳纤维这一次太争气了，直接就打破了国际巨头的垄断和封锁，自主研发生产出来了高端碳纤维。” “不过你的也有道理，哪怕是没有这些因素在里头，长安市那边也会邀请不少的人出席。” “这一点，他们做的比我们更好。” 没有对比就没有差距。 以前曹阳一直都不想把一些奠基仪式或者投产仪式搞的太过正式或者特别，所以刘武大多数时候也都没有去协调更高级别的领导出席。 但是现在看来，以后这个做法要适当的改一改才行啊。 “根据我这段时间对南山集团的了解，他们在未来会专门修建一个大规模的电池工厂，也会在半导体领域投入大量的人力和物力。” “这些工厂随便一个的投资都是几十个亿，甚至上百亿。” “到时候我们再邀请更多的人参加，应该也是可以的。” 看到刘武已经把自己的话听进去了，罗毅立马就换了一个法，把这事给圆过去了。 不过，对于南山碳纤维来，搞出来那么大的动静，关注的人肯定不只是罗毅了。 “社长，华夏分公司那边汇报南山碳纤维的工厂已经正式投产了。” “华夏那边的一些代理商，已经开始减少t300和t400的材料订购了。” “我们是不是可以进一步的调整价格，刺激销售？” 作为销售部部长，东丽的近藤太郎现在感受到了非常大的压力。 南山碳纤维的工厂虽然这几才正式的量产，但是相关的一些情报，他们之前已经收到了。 那个产能，直接就能让碳纤维的价格迎来一个全新局面。 甚至出现价格暴跌都是可能的。 毕竟，本来高端碳纤维的需求就不是那么的多，现在华夏一口气就上来一个万吨级的大工厂。 这岂不是立马就改变了市场的供需关系？ 为什么在危机来临的时候，有些资本家宁愿把牛奶倒掉也不愿意免费或者低价销售呢？ 还不就是为了让价格体系不要崩溃。 同样的，后世欧洲那边红酒产量增加，市场萎靡的时候，也是专门出钱回收红酒去销毁，而不是降价。 现在南山碳纤维作为一个外来者闯入到了碳纤维市场，立马就会导致部分材料供过于求。 价格下跌是必然的。 近藤太郎肯定是不愿意削减自己的产量来控制价格的，因为他知道这一招没有用。 那么就只能被动的参加价格战了。 要不然就等着放弃市场。 “调整价格肯定是要调整价格，但是怎么调整？” 佐贺奴之前就知道了南山碳纤维的事情，所以眼看着鞋子落地了，倒也没有特别的慌乱。 当然了，那是因为他们觉得自己还有t800这种更高级别的材料可以挣钱。 t1100的材料的研发也在加快速度，估计很快就会有结果了。 到时候继续生产高端产品，也能让公司过的比较舒服。 “南山碳纤维的售价不管是多少，我们都跟他们保持一个价格。” “我们是碳纤维的鼻祖，就连这个行业的标准都是参考我们的产品来定的。” “这种情况下，只要我们的产品跟南山碳纤维保持一个价格，我相信大部分的客户还是会继续选择我们的。” 近藤太郎来找佐贺奴汇报之前，也是已经有了一些方案的。 要不然也不敢轻易的过来提这个话题。 在东丽内部，这可是一个谁都不想轻易提的话题。 “你的这个提议是好的，但是万一南山碳纤维把价格降低到一个比我们的成本价还要低的程度呢？” 佐贺奴的这个担忧，显然不是一点道理都没有的。 华夏不少企业，那可都是价格杀手一样的存在。 它们能够生产某种原本国内大家都无法产的东西的时候，那么原本进口的东西，价格就必然会暴跌。 从无例外。 这一次的高端碳纤维，显然也是差不多的。 “社长，我是这么考虑的。” 近藤太郎一边，一边快速的组织着话语，“成本核算这个东西，采用不同的算法是有不同的成本的。” “这些年，我们的研发成本和设备摊销都已经分摊完毕了。” “华夏能够生产的t700及其以下的碳纤维，我们核算成本的时候就按照最极限的方法去核算，要是能够把价格降低到比南山碳纤维还要低，那就更好了。” “那时候直接就把南山碳纤维给挤兑的活不下去。” “甚至我们可以考虑直接在华夏投资修建工厂，生产t700以下的碳纤维。” “那么一来，在环保方面的投入就可以大大的下降，人工成本也可以降低不少。” “甚至把旧的设备搬迁过去的话，设备投资也非常少。” 听着近藤太郎的话，佐贺奴的眼神慢慢的在变化。 这个思路，似乎可行啊。 把东瀛旧的生产设备搬迁到华夏，正好给未来的t1100腾挪空间。 同时又可以利用华夏的成本优势，来生产同类的产品，打压华夏本土厂家。 “你安排一下，近期我们去华夏考察一趟，看看这个方案的可行性如何。” 很快的，佐贺奴就有了决定。 不过，东丽就算是有动作，肯定也是没有办法阻挡碳纤维价格的不断下滑的。 大量生产鱼竿的光威集团，对此就有非常直观的感受。 “陈总，目前t300碳纤维的供应已经完全没有问题，价格相比之前下跌了35%。” “要不是南山碳纤维目前的产品都是t600和t700，没有生产t300和t400，我估计价格可以直接下降一半以上。” “不过等到我们自己的t300和t400碳纤维的工厂投产之后，情况就完全不同了。” 陈清详作为陈梁的侄子，不仅是光威的销售部部长，还同时兼任着采购部的工作。 妥妥的任人唯亲。 不过这在很多民营企业里头，也是非常普遍的现象了。 “这一次选择跟南山集团合作，对我们公司来意义太大了。” “不其他的，单单鱼竿的材料成本下降，就可以让我们的收益变得好很多。” “甚至还可以搞一个碳纤维鱼竿降价促销的营销，让我们的销量再上一个台阶。” 陈梁最近的心情非常的不错。 公司的业务蒸蒸日上，充满前景。 这绝对是一个大好事啊。 “南山碳纤维的t600和t700已经实现了量产，我们到时候可以直接推出基于这两种材料的高性能鱼竿相关产品。” “在更轻的同时，强度还能得到进一步的提高。” “对于钓鱼佬来，应该是一个特别值得期待的事情。” 陈清详自己就是一个钓鱼爱好者。 并且喜欢的还是海钓。 别以为钓鱼是一件不怎么花钱的事情。 其实恰恰相反，钓鱼这个爱好，其实也是很烧钱的。 一个不错的鱼竿，随随便便也要几千块钱。 另外还有一系列的配套装备，搞好了都不便宜。 可不是普通百姓能够消遣得起的。 当然了，钓鱼的门槛低。 要是没钱，自己搞一根竹竿，花几块钱买鱼线、鱼钩，再去搞点蚯蚓，也就能直接去钓鱼了。 可谓是丰俭由人啊。 “你的有道理，公司也得考虑一下扩大渔具工厂的产能了。” “并且，碳纤维实现国产化之后，今后我们出口的优势就更加明显了。” “到时候可以好好的向国际市场进军。” 一个看起来不起眼的碳纤维材料的技术突破，却是会带来一系列的产业影响。 不管是渔具还是高尔夫球杆，亦或是其他的一些需要使用到碳纤维的产品，原本的格局都会发生巨大的变化。 “嗯，我下周去一趟长安市，跟南山碳纤维彻底的敲定今后的材料订单。” “然后就可以确定新工厂的一些规划事项了。” 陈清详现在也是浑身充满了干劲。 公司有前途，自己有钱途啊。 …… “社长，t700的出货价格，已经不到之前的一半了。” “但是不少客户还想着跟我们砍价。” “这种情况跟我们之前想的有点不大一样啊。” 近藤太郎这几愁坏了。 按照他原本的计划，东丽利用产业优势，直接主动的跟南山碳纤维打价格战，看看能不能把南山碳纤维按在地上摩擦。 但是现在的情况却是跟预想的完全不同。 这让他感到有点心慌。 “都已经不到一半的价格了，为什么还有客户想着再降价？” “当初那些人求着订购的场面，他们都忘记了吗？” 佐贺奴很是不爽的盯着近藤太郎。 不过这显然没有什么用。 “南山碳纤维的t700，现在已经开始对外销售了。” “它们现在的价格只有我们原本售价的二成，并且量大的话，据还有额外的优惠。” “这么一来，各路买家自然就开始观望了。” 近藤太郎的这个解释，佐贺奴并不满意，直接反问道：“你之前不是提议直接下降到一个对方没有办法做到的价格，把南山碳纤维拖垮吗？” “为什么现在的情况跟你的完全不一样？” 听到这话，近藤太郎也很是无语。 “社长，我之前没想到南山碳纤维居然那么的狠，直接就把价格降低到了我们的两成。” “这么一来，哪怕是我们不挣钱，还重新核算了成本，也还是要比他高50%。” “如果要跟他们打价格战，那就会一直亏损，并且亏损的面积会非常的大。” 近藤太郎这么一，佐贺奴也是郁闷了。 不过，这倒是更加坚定了他要去华夏投资建厂的想法了。 在他看来，只要东丽能够去华夏建厂，成本一定可以做到比南山碳纤维更低。 毕竟他们的研发成本早就摊销完毕了。 从某种程度上来，南山碳纤维的出现，也算是为华夏拉来了一笔投资。 并且还是那种技术含量不错的投资。 放在几年前，你就是求着东丽，人家也都是不可能在华夏投资工厂生产t600和t700这种高端碳纤维产品的。 …… “曹总，南山碳纤维未来一年的产能，基本上都已经有着落了。” “我觉得可以提前开始二期工厂修建的事情了。” 作为南山碳纤维的总经理，这段时间绝对是曾建英人生的高峰。 投产当，不管是省市还是部委，都来了不少的领导。 国内碳纤维圈子里头，南山碳纤维的名字已经是声名远扬。 这已经是非常了不起了。 投产之后，各路客户蜂拥而至，短短一周内就把未来一年的产能都给排满了。 像是原材料这种东西，如果是从国外订购的话，一般是需要3到6个月的订货周期，甚至更长也是不奇怪的。 放在国内的话，一般也是需要3个月。 当然了，像是螺纹钢这种有大量现货的，周期缩短到1个月，甚至半个月，也不是不可能。 像是碳纤维，如果定的量比较大的话，以前往往都是需要半年的周期。 现在南山碳纤维的生意很好，订货周期也是去到了3个月。 “二期生产的碳纤维种类，你有什么想法吗？” 对于南山碳纤维的近况，曹阳也是有所了解的。 所以听了曾建英的提议，倒也不觉得奇怪。 “我们的t1100的材料，在实验室状态已经可以生产了。” “我觉得可以在二期的工厂修建一条年产几百吨的规模产线来生产t1100。” “一方面，通过这种规模产线的修建，可以更好的去验证t1100大批量生产需要的条件。” “针对实验当中出现的一些问题，我们也可以更加有针对性的进行一些改善。” “到时候在三期工厂修建的时候，就可以扩大t1100的生产规模。” “除此之外，t800碳纤维可以考虑在二期工厂大规模的进行生产。” “到时候可以直接打东丽等企业一个措手不及，直接从国际市场跟他们抢订单。” “当然了，t700碳纤维的市场需求也是不少，可以适当的考虑一下扩产。” 很显然，曾建英的方案之中，二期工厂生产的产品，肯定是要比一期要高端。 只有这样子才能快速的收回成本。 现在一期工厂的产品，由于售价比较低，虽然也是有30%的利润率，但是在高新材料领域里头，也不算暴利了。 可t800或者t1100不一样，这些材料挣伱一倍的利润，那是再正常不过的事情了。 甚至百分之几百的利润，也是不奇怪的。 特别是t1100，如果南山碳纤维能够最先实现大规模的量产，那么放在国际市场上，绝对是可以获得300%，甚至500%的高利润。 那么一来，生产线简直就是印钞机了。 “你做一个具体的方案出来，到时候也跟南山设备好好的沟通一下，看看怎么进一步的提升自动化率和良品率。” “借着这个机会，我们也让南山设备的碳纤维生产设备走向市场，为更多有需要的客户提供设备。” 曹阳从来没有放弃作为一个设备大厂的梦想。 不管是做什么产品，不可能不需要生产设备的。 而华夏的各行各业，在这方面都是比较薄弱的。 哪怕是那些生产廉价的衬衫的缝纫机，也有不少是东瀛企业生产的。 更加不用芯片、电池、钢铁等相关设备了。 “没问题！” “南山设备现在已经给南山碳纤维和光威提供了两个新工厂的设备了。” “这已经足够吸引其他的碳纤维厂家把眼光从国外转移到国内。” “借着卖设备的机会，我们也能更好的搞清楚国内其他竞争对手的发展情况。” “在制定售价的时候，也可以更加有针对性。” 曾建英自然也是很清楚设备行业的重要性。 二期工厂能不能顺利的修建完成，南山设备绝对是最关键的一个因素。 “碳纤维这个东西，我们要么不做，要做就要做到最好。” “现在我们的产品已经上市销售，竞争对手都有什么反应吗？” 南山集团每有那么多的事情，曹阳自然也是不可能什么事情都去cao心。 所以哪怕是碳纤维这个东西很重要，一些具体的市场行情，他也是不大熟悉的。 “现在的进口碳纤维价格是一一跌，东丽估计气急败坏的想要骂死我们了。” “特别是t700这种以前华夏市场最高赌产品，价格直接跌没了8成。” “如果他们还能撑得住，那么我们就继续降价，把东丽挤出华夏市场为止。” 曾建英虽然是教授出身，但是角色转换却是非常的快。 到目前为止，南山碳纤维在他的管理下，曹阳还是比较满意的。 “等我们的产能富裕之后，可以进一步的开始跟他们抢国际市场的订单。” “以后碳纤维这种材料，就让华夏的厂家来生产吧！”