第370章 星辰汽车和福特汽车的特殊合作
曹阳在台上不断地说着仰望的各种好。 他说的越多，其他车企就越酸。 “朱总，还好我们的大红旗的发布会选择了十一点，要不然到时候到场的没有几个记者，那就尴尬了。” “羊城丰田的改款凯美瑞，就定在九点半开发布会，估计现在肠子都悔青了。” 星辰汽车搞出来的动静那么大，自然不只是各路媒体过来观看。 其他各个车企的人，也有不少人过来参加。 从去年星辰汽车第一次亮相的时候，就给大家带来了许多的惊喜。 他们的发布会方式，也算是各个车企学习的一个对象了。 现在能够现场观摩一番，在场的车企员工自然也都不想错过。 除了那些走不开的人，剩下大半个车展的工作人员都过来了。 春城汽车集团的朱正峰和陶文等人，自然也不例外。 “人家星辰汽车确实总是可以打破常规，做其他车企没有做过的事情。” “不管是独自研发w12发动机，还是创新性的运用电动四驱和一体化热冲压门环技术，这还真是一般的车企能够搞得定或者想的到的事情。” “我感觉整个车展最受关注的车型，除了我们的大红旗之外，就要数星辰汽车的仰望了。” 朱正峰也是颇为感慨。 他也算是一步一步的见证着星辰汽车的发展，或者说是南山集团的发展。 最开始的时候，他是不爽南山集团的。 但是现在为了前途，却是跟南山集团成为了紧密的合作伙伴。 今后这种关系还可能进一步的加强。 特别是刚刚他也听到了星辰汽车上搭载的w12发动机的性能，那6.3l的排量，国内乘用车就找不到比它更高的了。 到时候大红旗的旗舰版用上这台发动机…… 想一想那个场面，他都有点激动。 “朱总，曹总的影响力现在也是非常大的，在互联网上，特别是微博上，他的粉丝数量不少。” “今天过后，估计粉丝数量还能增加一波。” “我觉得到时候大红旗的宣传，可以把曹总是外观设计师这个信息放出来。” “我们也来蹭热点。” 陶文这么一说，朱正峰忍不住眼前一亮。 这个主意不错啊。 对曹阳来说，这也是变相的在宣传。 对红旗来说，同样是借助了曹阳的热度。 妥妥的双赢。 “刚刚我说了那么多，大家肯定很关心这么好的一辆大型suv，到底卖多少钱。” “我们仰望现在只推出一个动力总成的配置，将来还会有使用v8发动机和w16发动机的入门版本和旗舰版本。” 当台下众人在窃窃私语的时候，曹阳又把大家的热情给调动了出来。 毕竟，一款新车上市，大家最关注的肯定是售价了。 现在曹阳说价格的时候，又把下一步的安排给透露了出来，大家能写的文章就更多了。 特别是曹阳还说将来要推出w16发动机，这是什么概念？ 全世界也没有几家车企有w16发动机吧？ 南山发动机这是要上天吗？ “目前的w12豪华版，售价是……” 伴随着曹阳的话，屏幕再一次的变化。 “149.99万！” 曹阳这话一出口，配合着大屏幕，自然是大家都知道了仰望的售价。 不便宜！ 但是也绝对不算贵！ 毕竟是大型suv啊。 “麦克蒂，我们的x5估计有麻烦了。” 艾莫哈一听到仰望的售价，就皱起了眉头。 虽然他一直觉得星辰汽车的品牌力跟宝马是没有办法比较的。 但是仰望的各种性能摆在那边，哪怕是他不情愿，也没有办法否认。 如果宝马有这么一款suv，那么别说是149.99万了，就是再加个50万也不担心卖不出去。 所以这个价格，绝对是有竞争力的。 “我觉得现在最需要担心的是路虎的人。” “我们的x5毕竟是5座的中型suv，跟仰望的定位是不一样的。” 麦克蒂不愿意承认星辰汽车的仰望能够给自家x5带来威胁。 不过艾莫哈却不这么认为。 “虽然车型的定位不一样，但是车型的潜在消费者是同一批人。” “这种情况下，仰望在各方面都比我们的x5要好，肯定会有一批潜在消费者转身去购买仰望。” 艾莫哈这么一说，麦克蒂张了张嘴，不知道如何去反驳。 而台上的曹阳，才不管其他同行们有什么反应，继续按照自己的节奏在台上说着话，一点也没有要结束的意思。 这么一来，不少车企的工作人员可就真的有点着急了。 各家车企的发布会都是提前定好了时间的。 星辰汽车拖堂了，他们没有办法指摘。 但却肯定会影响他们的活动。 往年的时候，要是哪家公司那么啰里啰嗦的扯那么久，估计记者自己就走了。 毕竟大家都是有拍摄任务的。 但是这个规律放在星辰汽车上面，就不管用了。 “我们的仰望，会在下个月开始正式交付。” “由于初期的产能有限，我们会按照下订的时间来安排交付时间。” “在车展期间下订的客户，将获得来星辰汽车参观汽车研究院和工厂的机会。” “一直以来，华夏的自主品牌有许多地方都是被大家诟病的。” “但是我们要看到自主品牌这几年是实实在在的在不断进步。” “我们……” 曹阳把这一次车展当成宣传星辰汽车的好机会，开始跟大家谈起了华夏汽车行业的情况。 虽然这些话题许多汽车人都讨论过，但是从曹阳这个南山集团总经理、星辰汽车创始人、星辰汽车首席设计师的口中出来，有些话的意义就不一样了。 所以各路媒体还真是没有几个愿意现在离开的。 “王总，我觉得公司有必要进一步的加大研发方面的投入。” “虽然现在各个自主品牌的销量都还在不断的增长，但是迟早有一天竞争会变得更加激烈。” “那个时候，肯定是有自己核心技术的厂家，才能在竞争之中获胜。” 梁传庆跟王福今天也是来到了星辰汽车的展台，全程观看了仰望的发布会。 这种之前没有搞试乘试驾，也没有其他实车相关的活动，直接在车展上发布上市的情况，还是比较少见的。 从某种程度上来说，星辰汽车又搞出来了一个新模式。 “南山集团的技术实力确实很强。” “我们连普通的1.5t发动机都造不好，他们却是已经开始研究w16发动机了。” “今后我们要成为自主品牌中数一数二的存在，确实也要有自己的竞争力才行。” “车展结束之后，公司内部各个部长一起开个会，讨论一下今后今年的研发方向。” 王福自然能够理解梁传庆说的话里蕴含的意思。 虽然梁传庆作为研发负责人，天然会去找理由争取研发投入。 但是这一次的理由，让人完全没有办法反驳。 跟王福他们有差不多感悟的，显然是不止一家。 “之前曹总建议我们长城汽车把重点放在suv车型上面去，公司不少人心中多少都有一点担忧。” “从现在的情况来看，星辰汽车显然也是把suv当成是一个非常重要的领域。” “甚至可以说星辰汽车是想要在suv市场上面，引领风潮。” “所以我觉得今后公司需要更加坚定的实施suv战略，推出更多的suv车型出来。” 长城汽车的王英，跟旁边的魏老板说着话。 这几年，长城汽车的发展很快，她这个总经理自然也是风光无限。 不过她终归只是一个职业经理人，许多东西都还是需要老板拍板的。 “suv相比轿车有明显的溢价，这对自主品牌来说是非常重要的。” “毕竟我们没有办法跟合资车企一样卖到相同的价格。” “要不然成本压力就会更大了。” “既然曹总他自己的公司都大手笔的押注suv市场，那么我们也就更加没有理由不相信他说的话了。” 魏老板今天也算是再一次的坚定了发展suv的信心，给王英吃了一颗定心丸。 “星辰汽车的动力总成，我们估计短时间内没有办法学习。” “不过那个一体化热冲压成型门环技术，我觉得可以考虑在我们的旗舰车型上用一用。” “到时候可以好好的营销一把。” 王英对长城汽车的安全性能是非常重视的。 之前跟crv的碰撞之中，他们的h6也是尝试到了甜头。 现在自然是希望把这个优势继续保持下去。 “没问题。” “这方面的具体内容，你可以跟研究院沟通，然后看看华强厂那边愿不愿意配合。” 王英的提议很显然是对长城汽车有好处的，魏老板自然不会不同意。 “应该问题不大，华强厂在我们公司旁边都投了热冲压成型生产线了，自然是想要跟我们好好合作的。” “到时候我们使用了一体化热冲压成型门环技术的车型，可以再找合资汽车巨头里面的畅销车碰撞一下，效果应该不会差。” 一招鲜，吃遍天。 王英显然是充分的享受到了碰撞测试带来的红利。 除非其他车企也尽快的改善自己的碰撞性能，否者她就准备一直碰瓷下去。 当然了，台上的曹阳可就不知道王英的想法了。 此时此刻，他正在跟大家继续扯着汽车设计的事情呢。 “我们星辰汽车研究院下一步会跟岭南理工大学合作，专门开设一门汽车设计的课程。” “目前国内的汽车造型设计，整体上跟国际汽车巨头还有一些差距。” “我本人亲自参与到紫微星、仰望等车型的造型设计的过程，体会很是深刻。” “今后十几年，华夏的汽车产业必定还会继续快速的发展，成为世界最大的汽车产销市场。” “面对这种……” 曹阳在台上滔滔不绝的说着话，旁边宝马、保时捷和奔驰的那帮人可就郁闷了。 虽然他们没有什么重磅车型推出来，但是自带豪华品牌的光环，发布会也是很热闹，安排的时间也是比较靠前。 现在通通都要修改了。 最麻烦的是有了仰望这么一个参照对象放在旁边，他们的发布会就算是说的再精彩，估计也只是给红花当绿叶的份。 他们一向都是当主角当习惯了，什么时候愿意去当配角了？ 不过，这个心情，就没有人去理会了。 “梅斯，星辰汽车的这款仰望，你怎么看？” 由于整个展馆的记者几乎都在星辰汽车的展台。 本来想要召开两厢福克斯发布会的福特汽车，干脆把发布会调整到了下午。 亲自来到华夏的福特汽车ceo雅克·纳赛尔和设计总监梅斯则是在几个员工的陪同下，也来到了星辰汽车的展台面前。 “从目前的情况来看，华夏的这个曹阳，他设计的每一款车都是非常经典。” “我们的f150就不用说了，通用雪佛兰的silverado也现在都还是当家车型，没有轻易换代的计划。” “而他为星辰汽车设计的紫微星，就是在欧洲那边也都掀起了不小的风波，造型惊艳无比。” “现在这款仰望，有那么一丝路虎揽胜的影子在里头，但是整体却是比路虎揽胜显得更加时尚，更加现代化，更加有豪华感。” “这就非常难得了。” “最关键的是星辰汽车除了有曹阳这么一个设计大师，它们在动力系统和其他零件方面，也有着自己独到的技术优势。” “虽然仰望的价格到了149.99万人民币，比紫微星贵了快一倍了。” “但是我觉得它的销量，很可能会比紫微星高不少。” 梅斯是福特汽车的设计总监，跟曹阳也算是同行。 有的时候，同行最能体会到对手的厉害。 “可惜这个曹阳给我们提供了f150的外观图之后，就再也不愿意跟我们进行车型设计方面的合作了。” “要不然的话，我们现在的局面也许不会那么的困难。” “这种大型的suv，我觉得在美利坚还是很有市场的。” 雅克·纳赛尔心情很是复杂的看着台上的四辆仰望。 哪个外观，绝对是符合他的审美，也符合美利坚市场的需求。 “纳赛尔，星辰汽车的紫微星，在美利坚是依托于林肯的经销商渠道，才取得了每个月接近一百辆的销量。” “星辰汽车在美利坚还没有形成属于自己的经销商网络，我觉得其实大家也不是没有合作的空间。” 梅斯这么一说，纳赛尔倒是充满了兴趣。 “怎么合作？” “继续帮助他们卖车吗？” “那样子福特汽车可没有获得什么实际上的好处，利润都被经销商挣了。” 如今福特汽车面临着前所未有的压力。 全球主要的汽车市场，除了华夏这边的盈利情况比较乐观，其他地方几乎都是亏损，或者是接近亏损。 特别是美利坚本土，更是亏得一塌糊涂。 这是纳赛尔迫切需要改变的地方。 “仰望是一款非常不错的大型suv，在美利坚市场应该有不少的受众。” “但是星辰汽车这个品牌，对于大部分的美利坚消费者来说，太过于陌生了。” “如果换成是林肯的标志，那么我觉得在美利坚一个月卖出去一个3000辆是完全有可能的。” “仰望在华夏卖149.99万人民币，其中各种税费的成本应该是非常高的。” “如果出口到美利坚的话，有不少税都可以退或者不需要缴纳。” “到时候我们就算是卖18万~19万美元一辆，也可以给双方留下足够的利润空间。” “一辆车主要挣个1万美元，一个月也能贡献3000万美元，一年下来可以给公司不小的帮助。” 这年头的美元兑人民币，基本上是接近1美元=8人民币的水平。 18万~19万美元跟149.99万人民币，也算是比较靠近了。 梅斯这么一分析，纳赛尔自然是心动了。 所以等到仰望的发布会一结束，他就主动的朝着曹阳走了过去。 这个似乎，展厅里还是人潮涌动，没有完全散去。 不过他也不管那么多了。 “曹，恭喜你，又设计了一款如此优秀的好车！” 双方也不是第一次见面，虽然曹阳跟纳赛尔不熟悉，但是跟梅斯可是老熟人了。 “我昨天听说你来华夏了，正想着能不能找到机会跟你聊一聊，没想到今天就遇到你了。” 福特汽车可是南山集团的大客户。 甲方爸爸来了，乙方肯定是要全力陪同的。 哪怕曹阳刚才很“嚣张”的diss了一堆对手，现在看到纳赛尔，态度也是非常的热情。 他有一种感觉，纳赛尔找自己应该是好事。 “那正好，现在你发布会也开完了，福特汽车那边的发布会安排在下午了，我们现在可以喝杯咖啡聊一聊。” 纳赛尔很是直接的发出了交流的邀请。 对此，曹阳自然不会拒绝。 一行人直接来到了后台，期间倒是碰到了不少模特进进出出。 虽然星辰汽车不需要依靠衣着清凉的模特出圈，但是该有的东西也不能免俗。 “曹，你们的仰望非常的优秀，将来肯定也是打算在海外销售的吧？” 纳赛尔没有跟曹阳绕圈子，刚刚坐下就进入正题。 “那是自然！” “我们星辰汽车的每一款产品，都是面向全球消费者开发的。” “不仅在华夏会上市销售，在北美、欧洲和中东等地也都是会售卖的。” 曹阳有点不确定纳赛尔的目的，所以倒也没有太积极的说话。 “要在一个陌生的地方建立一套销售体系，成本是非常高的。” “最关键的是一个新品牌要树立起自己的豪华感出来，难度是非常高的。” “仰望这款优秀的车型，很可能因为星辰汽车的品牌力的原因，市场表现没有办法充分的发挥自己的实力。” 纳赛尔既然想要让仰望挂着林肯的车标在美利坚上市，自然要先铺垫一下。 而听了这话，曹阳也算是有点品位出对方的意思了。 “你说的有一定的道理，但是归根结底还是要看产品是否足够的优秀。” “哪怕是一个全新的品牌，如果性能冠绝全球，那么也是会有不少消费者认账的。” 既然已经意识到了对方的一些想法，曹阳自然也是要好好的抬一抬星辰汽车。 要不然接下来的合作条款，肯定就没有那么理想了。 “你说的也不是一点道理也没有，但是终归没有一个成熟的豪华品牌来的有吸引力。” “就像是你们的紫微星，如果是挂的福特野马或者保时捷、宝马等车标，那么销量翻一番是完全没有问题的。” “当然了，我不是说紫微星现在的市场表现不好。” “我只是觉得它可以做的更好。” “过去已经有一个教训了，我觉得仰望不能再次吃亏。” 纳赛尔说到这里，就眼光灼灼的看着曹阳。 大家都是聪明人，自然已经知道对方的一些想法了。 “就像是刚刚我在发布会上说的那样，仰望在全球大型suv市场是没有对手的。” “不管是动力性能还是外观，亦或是各种配置，都是遥遥领先于对手。” “这注定会是在汽车工业发展史上留下浓墨重彩的一笔的一款全新车型。” 对方不直接把目的说出来，曹阳自然也不会先松口。 谈判，谁先妥协，谁就最容易吃亏。 “我不否认你说的这些，也正因为仰望足够优秀，所以我才有兴趣跟你坐下来谈双方的合作。” “曹，北美市场就交给福特汽车吧。” “你们把车标全部换成林肯，然后把车交给福特汽车来售卖。” “这样子你们不仅不需要去cao心卖车的问题，今后的售后服务也都是福特汽车来对应。” “这样子的合作方式，绝对可以让仰望成为北美市场最畅销的大型suv之一。” 纳赛尔不是那种喜欢绕圈子的人。 当然了，最关键的是他真心觉得这个特殊合作，是一件双赢的事情。 “曹，我们福特汽车要的只是美利坚市场，双方的合作不仅不会损害星辰汽车的收益，还能让你们挣到更多的钱。” 梅斯在旁边也补充了一句。 他也是很看好仰望在美利坚的销售前景的。 “福特汽车是南山集团最重要的客户，我自然是非常愿意跟福特汽车合作的。” “不管是整车方面还是零部件方面，双方今后都可以进一步的加强合作。” “仰望直接由福特汽车负责北美的销售业务，原则上我是同意的。” “但是标志还是要挂星辰汽车的，不能是林肯的。” “这一点是原则问题，没有办法妥协的。” “但是在售价方面，我们可以给福特汽车留下足够的利润空间。” “如果福特汽车觉得可以的话，双方的团队可以就细节问题具体的商量一下。” 曹阳自然是愿意跟福特汽车合作的，但是车标不能没有了。 要不然以后福特汽车随时可以把星辰汽车给踢开。 “曹，我知道星辰汽车是很棒的一家企业，但是仰望挂林肯的车标可以获得更好的市场表现。” 梅斯还想争取一下。 不过曹阳的态度很是坚定。 最终纳赛尔也加入进来讨论了一圈之后，最终同意了曹阳的方案。