第309章 代价似乎有点高？
如果长城、吉利和比亚迪他们几家的反应还算是比较正常的话，奔驰和宝马这些车企的反应就有点不同了。 原本他们都没有正眼瞧一下星辰汽车，觉得一家华夏本土的企业，居然想要对标宝马730搞什么豪华车型。 这不是笑掉大牙的事情吗？ 豪华车要是那么容易搞，那么岂不是满大街都是豪华车了？ 他们哪一家不是积累了几十年，甚至上百年才有了今日的局面。 “韩，你把星辰汽车的情况都给整理一下，明天给我汇报一下。” 宝马华夏的总经理菲利克斯脸色不是很好看。 奥运会的赞助商，可不是只有大众汽车感兴趣，他们宝马汽车也是一样在努力。 奈何最终没有成功。 因为这个，他可是被德意志总部批评了一顿。 原本他汇报的时候说的是奥运会赞助商的资格被大众汽车给拿下了，所以总部虽然很生气，但也能接受。 毕竟大众汽车现在的规模，还真是不容小觑。 旗下更是有各种各样的汽车品牌，可谓是实力最为强大的阶段。 但是现在菲利克斯发现除了大众汽车之外，还冒出来了一个奥运会官方接待用车的赞助商星辰汽车。 这么一来，情况就不同了。 宝马汽车竞争不过大众汽车就算了，毕竟大众汽车在华夏的合资对象是春城汽车集团和魔都汽车集团，有着非常独到的影响力。 这一点，宝马总部也是早就有预感的。 所以虽然不爽，接受起来也还算是比较快。 但是要他们接受星辰汽车把宝马汽车给压下去了，那就很难了。 特别是星辰汽车的紫微星还宣传说自己对标宝马730，有着绝对的优势。 这就更加不能忍了。 更让菲利普斯很焦虑的是这几天网上流传的紫微星的外观图片，居然那么的惊艳。 哪怕是他非常不爽星辰汽车，也不得不承认紫微星的外观设计的非常优秀。 哪怕是宝马730都不敢说自己更加优雅，更加漂亮。 所以第一次，菲利普斯开始正视这么一家华夏企业。 “市场部那边已经收集了星辰汽车相关的各种情况，我电脑里面就有相关的情况。” “现在可以给您简单的汇报一下。” 韩洋心中暗自庆幸了一把。 好在自己提前做了准备，要不然被这么突然袭击，估计又要挨叼了。 别看老外在工作的时候不会轻易的pua下属，那也不是绝对的。 像是菲利普斯，心情很不好的时候，该骂人的时候就不会客气。 甚至有时候不骂人的时候，说的话更加让人难受。 很快的，韩洋就把电脑打开，给菲利普斯简单的说明了星辰汽车的情况。 由于宣传策略的原因，星辰汽车的不少信息在互联网上都是可以找到的。 比如紫微星的一些情况，以及星辰二号和星辰三号的一些简单情况。 这就非常不容易了。 毕竟没有上市之前的新车型信息，正常来说是比较难打听到的。 “他们这么快就要搞第二款和第三款车型了？” 菲利普斯听完韩洋的报告，觉得很不真实。 哪有企业是这样子发展的？ 一款新车都还没有上市，第二款和第三款就上来了。 不看一看市场反应的吗？ “是的，这个消息有记者联系了星辰汽车，对方没有否认。” “并且从现在来看，星辰汽车的这两款新车型，分别是一辆跑车和suv。” “这两年suv车型的热度有点上升，他们想要搞suv我是可以理解的。” “但是跑车这种东西，就不是华夏企业能够玩得起的。” “就他们那台紫微星上使用的3.0t双涡轮增压发动机，怎么可能配得上跑车的动力需求？” 虽然南山发动机在开发w12发动机，但是这个消息并没有对外去宣传。 就像是南山变速箱已经开始搞10at的研发一样，这个事情也是不会拿出来说的。 一个集团，总不可能什么东西都往外说。 那不是等着竞争对手去阻击你吗？ “刚刚听完你的报告，我是有点担心的。” “但是现在听你这么一说，我倒是不那么担心了。” “星辰汽车这根本就是在乱搞，不像是认真造车的样子。” 菲利普斯心中松了一口气。 这个对手，看来有点飘了。 “现在最应该感到头疼的，我觉得应该是大众汽车，他们的奥迪a6很可能会受到星辰汽车的冲击。” “特别是奥迪a6现在最主要的市场就是华夏的公务车市场，而紫微星现在成为了奥运会的官方接待指定用车。” “很可能下一步人家也会朝着公务用车的方向去努力。” 韩洋觉得有必要给自家老大减减压，免得自己隔三差五的挨骂。 “你刚刚的汇报资料里头不是说紫微星其实不是很适合公务用车吗？” “它的造型漂亮是漂亮，但是太运动了，不够稳重。” 菲利普斯的记忆力是很好的。 刚刚的资料过的很快，他却是记下了不少东西。 “公务车这一块的市场，不是单纯的看车子的外观行不行，很多时候有各种因素在里头。” “再说了，万一人家觉得紫微星更加运动，适合用来表现华夏的朝气蓬勃呢？” 韩洋这么一说，菲利普斯倒是没有再去纠结这个问题了。 只要头疼的不是自己就行了。 …… 李剑锋算是魔都大众的老人了。 95年大学毕业之后，他就进入到了魔都大众采购部。 如今十年时间过去了，他也算是大小熬到了一个小经理的职位。 不过，今天一大早，卜德凡却是把他叫到了跟前，说了一个让他颇为意外的事情。 “李，虽然我知道你跟南山集团的关系很不错，他们的零件qcd方面也都比较优秀。” “但这是大众汽车华夏公司的决定，甚至也是大众汽车总部的决定，我也是没有办法。” “顶多就是现在正在量产的车型，我们不去折腾，继续使用南山集团的零部件。” “但是将来的新车型，除了少部分零件其他厂家实在是让他们降价都降不到南山集团的水平，要不然就优先选择其他厂家作为我们的零件供应商。” 卜德凡很是郑重的跟李剑锋吩咐着工作。 昨天，大众汽车在华夏的各个公司的德意志派驻员一起开了一个会。 其中商讨的一个重要话题就是如何对付南山集团，对付星辰汽车。 这一次奥运会赞助商的事情，因为星辰汽车的出现，让大众汽车的局面陷入到了尴尬的境界。 甚至网上有一些笑话大众汽车的内容都已经传到了大众汽车的高层那边。 这种情况下，大众汽车肯定是不能什么都不做。 他们要直接对付星辰汽车，能够用的招数不是很多。 但是对付南山集团的话，情况就不一样了。 他们还是有很多招数可以用的。 “卜德凡，我们现在使用的南山集团的零部件，都是qcd最优的情况才会考虑用他们。” “甚至这些零件都是南山集团凭借着超过10%的成本优势，从其他厂家那边抢过来的订单。” “如果我们要放弃使用南山集团的零部件，很可能成本会有一定的上涨呢。” 李剑锋对博世、大陆这些厂家太了解了。 只要没有南山集团这些竞争对手在那里，他们的降价配合度肯定会下降好几个等级。 所以他是很不愿意抛弃南山集团的。 这里面的原因，不完全是因为南山集团逢年过节的联络很是密切，而是真的有工作上的好处。 于公于私，李剑锋都觉得需要继续使用南山集团。 “你说的话我也明白，总部也能意识到这一点。” “所以这一个指示也是没有把话直接给说死，还是留了一些余地的。” “我们直接连报价机会都不给南山的话，那么其他厂家的降价配合度肯定是不高的。” “但是我们给大家都询价，到时候单独拿着南山的价格让博世等其他厂家检讨下降到相同水平。” “只要我们威胁他们说不降价到相同水平，我们就把订单给到南山。” “那么我想大部分的零件，大部分的供应商，还是愿意努力的。” “前提是在这个领域里头，南山的实力真的很强，其他厂家能够意识到大众汽车要是找南山去做零件，是可以做到的。” 卜德凡在华夏待了那么多年了，对于许多情况也算是比较了解了。 所以跟李剑锋沟通的时候，也是说的很直白。 “如果是这样子的话，那么在新车型上去推进，可能会好一些。” “直接在量产上搞的太激烈的话，指不定南山集团直接就做出什么极端的事情出来。” “到时候影响我们的量产供货，那也是一个问题。” “甚至人家意识到了这一个变化之后，直接就找个理由涨价，要在零件切换供应之前把利润都给挣回去，那也会让我们很被动。” 要是对付一般的供应商，李剑锋不怎么担心。 可以说是随便他们去揉捏。 但是对付南山集团就不一样了。 这绝对不是那种可以随便揉捏的厂家。 甚至他跟国内任何一家汽车零部件企业都不一样。 “每年不是有年度换款车型吗？” “慢慢的通过这些换款车型，一部分一部分的切换他们的零件。” “然后在全新车型定点的时候，最大程度的把他们剔除在外。” 卜德凡结合李剑锋的意见，给出了自己的判断。 大众汽车给下来的任务，他肯定是要执行的。 但是适当的做一点点变通，也是需要的。 …… “曾部，你们跟大众汽车是闹出什么大矛盾出来了吗？” 刚刚出差回来的曾婷婷，突然收到了春城大众采购部徐良的电话。 他们也算是认识很多年了，关系一直处的比较不错。 “徐工，怎么突然这么问呢？” “是出了什么事情了吗？” 曾婷婷心中一突，有一种不好的预感。 这几天，网上关于星辰汽车跟大众汽车都成为了奥运会赞助商的事情闹的沸沸扬扬。 整体上来说，许多人都觉得大众汽车这一次是吃了亏，被星辰汽车半途杀出，摘了桃子。 作为销售部部长，曾婷婷是有点担心这个宣传会对南山集团的零部件业务产生不利的影响。 但是发展整车业务，这是集团未来的大方向。 肯定不能因为这个事情会对零部件业务有影响就不去搞了。 “我跟你说啊，不过说完我就不承认我跟你说过这个事情了。” 徐良既然想要卖一个人情给曾婷婷，自然是要把一些话给说明白了。 “徐工，你放心，我这人记性不好，经常都是今天听了什么东西，明天就想不起来了。” 徐良都那么说了，曾婷婷自然也是要打个配合。 双方有默契就行。 “今天上午，我们部门的德意志人突然让我们汇报了一下南山集团给我们各车型的供应情况。” “然后专门提出来说以后要降低对南山集团的依赖。” “只要是其他厂家也能做的零件，哪怕是第一次报价成本比较高，也可以给对方一个检讨降价的机会。” “也就是说只要人家能降价到你们的成本水平，订单就会给到别的供应商。” “刚开始我以为是不是博世还是大陆这些供应商通过德意志总部，投诉我们华夏这边大量的切换他们零件的事情。” “后面了解了一番，才知道这个事情不是其他厂家要搞你们，而是大众汽车要对付你们。” 徐良这么一说，曾婷婷的眉头忍不住皱了起来。 果然，该来的还是要来的。 “这么说，是大众汽车今后要削减南山集团的零部件供应份额？” “徐工，我这么理解没有错吧？” 曾婷婷再一次的确认了一下。 “是的，就是这个意思。” “他们有说是什么原因不？” 虽然心中有了猜测，不过曾婷婷还是想要再确认一下。 不过，这一次徐良倒是没有办法给出肯定的回复。 “具体的原因他们没有说，不过肯定不会是空xue来风。” “你们梳理一下最近跟大众汽车之间的冲突，估计就有答案了。” 徐良叹了一口气。 这个局面，他个人其实是不大想看到的。 到时候那些德意志厂家替代南山，肯定是更难相处的。 不过胳膊拧不过大腿，上面的策略，他也是只能执行了。