第296章 信心爆棚，样车出来了
2005年5月。 整个假期汽车行业都是在喧闹之中度过的。 不过对于星辰汽车来说，外面的事情现在都已经不重要了。 大家也没有兴趣去关心了。 因为星辰1号的首台样车要下线了。 一款新车型的开发，如果是从零开始，按照国际汽车零部件巨头的做事方式，那是有不同阶段不同批次许多次的生产。 最开始的时候，很多零件都是规格没有最终确定下来的状态，只是先把汽车实车做出来，能够正常的上路跑就行了。 至于导航啊，座椅啊，仪表之类的有些东西还不完善，可以慢慢的来。 这个阶段主要是验证一些零件的配合、零件的尺寸和一部分的耐久。 验证完毕之后重新调整图纸，再一次的生产一批技术验证车。 用这些验证车继续做各种试验，确定各个零件的规格是否需要再调整。 然后重新出图之后，基本上就可以通知供应商正式的开恒久模具了。 而供应商根据恒久的模具生产出来的零件，组装样车也还有几个批次。 比如需要生产几台车送去做部委的一些认证手续和试验。 然后再需要走一批跟量产状态差不多的车去做各种耐久测试，发现问题之后及时的调整图纸。 当然了，正常来说到了这个阶段，不会出现什么大问题。 毕竟早期开发已经验证了两个阶段了。 再之后就是为应对正式的大规模量产，做的一些品质和生产节拍、生产培训等方面的试作了。 对于星辰汽车来说，早期的两个大阶段的技术验证，直接就合成了一次。 也就是现在即将要下线的样车，经过测试之后，调整图纸，就准备通知供应商去制作模具了。 之后再生产两三批样车，给大家一个调整模具、调整产线、培训员工的过程，就可以进入到量产了。 由于是限量1万台的车型，所以每天的生产台数注定是不高的。 这样子一些大规模量产验证的工作，甚至都可以直接跳过去。 因为这车其实就没有大规模的去生产啊。 按照现在汽车工业的发展，你要是一个月都没有生产1万台车，甚至连几千台都没有，谈什么大规模生产呢？ “曹总，这实车可是比图纸要漂亮多了。” “单单是这个外观，就能吸引一批人买它呢。” 米颖跟在曹阳身旁，看着星辰1号缓缓的从生产线下来，美目布灵布灵的闪烁着光芒。 用后世的眼光来看这个年代的车型，九成都是丑八怪。 而后世的帕拉梅拉，哪怕是在群星荟萃之中，外观也是非常出彩的。 放在2005年，那个冲击力就更加不用多说了。 “这个外观确实是冲击性十足，搭配我们的3.0t双涡轮增压发动机和8at自动变速箱，动力也是非常充足。” “如果后面把w12的发动机再放上去的话，那么它轿跑的定位就更是没有任何人敢质疑了。” “我有一种预感，我们限量1万台，到时候会不会供不应求啊？” 曾婷婷现在对星辰一号的信心也是非常的充足。 就这外观，完全是没有对手的存在。 南山发动机提供的发动机，在同级别里头一样是优秀的不像样，那有什么好担心的？ 无非就是到时候定价到底多少的问题了。 “我们的星辰一号非常的优秀，这是毋庸置疑的。” “如果这么一辆车型挂的是奔驰或者宝马的标，那么别说是五六十万了，就是一百多万，也肯定卖的很是火爆。” “所以我觉得下一步公司可能需要开始考虑如何提高星辰汽车的品牌影响力，让大家认可星辰汽车是一辆豪华车。” “国内消费者买车，是非常重视面子的。” “一辆车开出去，大家觉得这车开着有面子，觉得这车很值钱，觉得这个牌子够硬，是非常重要的事情。” “至于车子的性能什么的，虽然也重要，但是我觉得前提一定是要让大家觉得开星辰汽车有面子，有豪华感。 饶永祥对星辰汽车自然也是非常有信心，觉得这是一款非常好的产品。 但是好的产品，并不表示市场表现就很好。 作为汽车行业的老人，饶永祥对华夏消费者的心思可是把握的非常准确。 后世为什么连宝马x1都卖的很好？ 真的是因为宝马x1的性能非常好，配置很丰富吗？ 扯呀！ 那完全就是在卖车标。 奥迪和大众的一些同平台车型，车标的差异就更加明显了。 同样的，一些所谓的豪华品牌后面在华夏折戟沉沙，不是车子不好，而是品牌力不够。 像是后世本田汽车旗下的讴歌rdx，在美利坚其实卖的挺不错的，但是在华夏扑的不要不要的。 要说它的产品力，那是真的不比奥迪q5要差，但是车标差太大了。 对此，曹阳自然也是有非常清晰的认知。 “饶总说的很对，如何提升星辰汽车的品牌力，是接下来需要考虑的重点。” “如今样车已经制作出来了，开发工作算是完成了八成了。” “接下来我的重点会放在提升星辰汽车的品牌力上面。” 曹阳脑中快速的思考着如何提升品牌影响力的事情。 如今已经是2005年了。 星辰汽车快的话今年12月正式上市，慢的话也就是2006年上半年会上市。 一款车型的生命周期至少是有四五年，也就是要等到2010年以后才会考虑推出全新一代的换款车型。 在这个生命周期内，肯定是要越早推动一些东西，效果越好。 “著名的汽车品牌，往往都会通过参加汽车赛事的方式来提升自己的品牌力。” “比如f1赛事，法拉利就是其中的常客，这对法拉利的品牌提升应该是很有好处的。” “除此之外，在电视电影里头进行一些广告植入，也是可以考虑的事情。” “这方面不管是奔驰宝马还是奥迪等各个车企，应该都是已经在努力。” “再有就是打广告，但是这个性价比不是那么的高。” 曾婷婷作为销售部部长，这种提升品牌力的事情，肯定是跟她们脱不了干系的。 这个事情，看起来好像不复杂，但是要达到目的，那可真是一点都不容易。 “请一些巨星做代言，或者想办法让国内的一些富豪都愿意购买乘坐星辰一号，应该对提升品牌力也是有好处的。” 米颖也很是积极的在旁边插了一嘴。 要是说很专业的技术问题，她一般是不插嘴的。 但是这种提升品牌力的事情，她还是有不少想法的。 毕竟这种任务，有时候就是灵机一动的事情。 “大家都好好的思考一下，明天项目组专门开个会，再讨论一下这个问题。” 曹阳已经把星辰一号上主要的零部件技术问题和外观问题给解决了。 虽然样车还没有经过测试，但是他其实非常有信心。 对于他来说，这款车在开发方面已经不需要自己投入什么心思。 现在就是需要考虑其他方面的事情了。 …… 星辰一号样车下线的事情，目前还是处于保密状态。 除了星辰汽车内部的一部分员工亲自看到过它的外观，大部分人都是连这个事情都不知道的。 当然了，方思思自然是不属于需要保密的对象。 出身不同，干的工作不同，方思思有时候的时候还真是可以给曹阳提供一些灵感。 所以当晚吃饭的时候，曹阳就主动的跟方思思说起了星辰汽车品牌力提升的事情。 “你这个问题，说小很小，说大也是很大。” “国内的自主品牌，到现在为止给人的印象都是廉价和低端的代名词。” “星辰汽车想要摆脱这方面的形象，可不是单独做一件两件事情就可以完成的。” “甚至不是一年两年就能彻底的构筑自己的品牌形象，而是需要一个长久的过程。” “人家奔驰也好，宝马也好，亦或是保时捷和法拉利、劳斯莱斯之类的豪华车，都是经过了许多历史沉淀之后才有了今天的成绩。” “豪华品牌，如果没有历史文化的因素在里头，要树立起这种品牌形象，其实是比较有难度的。” 作为华夏台的记者，再加上自身的家庭背景，方思思对曹阳提到的这个问题，还真是有不一样的见解。 “确实如此，最近几十年，新成立的汽车豪华品牌当中，也就是丰田汽车的雷克萨斯还算是比较成功。” “当初第一款车型推出来的时候，不管是外观还是动力，都给美利坚消费者带来了非常大的冲击力。” “我们现在的情况也是有点类似，外观和动力方面，肯定都是没有问题的。” “在各种豪华的配置和零件性能方面，我也没有什么好担心的。” “不客气的说，我们的星辰一号对标宝马730，还真是一点都不发憷。” “但是星辰汽车的品牌力，跟宝马相比确实是还有比较大的差距。” “我感觉星辰汽车不能单纯的在国内发展，还需要同步在国际市场上拓展发展空间。” “这样子才有可能真正的树立起自己的豪华感来。” 在方思思面前，曹阳倒是想到什么说什么。 说崇洋媚外也好，说其他的什么也好。 这个年代，你在国外树立起来了高端的形象，再在国内推广的话，肯定会容易很多。 反过来，难度就提升了不止一个数量级。 “任何一款豪华车型，都不可能只是在自己国家售卖，要不然这个豪华感就根本不存在。” “不管是美利坚市场，还是欧洲市场，亦或是中东那边，其实都是可以作为一个突破口。” “只要在这三个市场有了立足之地，国内市场搞起来反倒是好办了。” “不过，说起来简单，要做起来其实是非常难的。” 方思思是希望星辰汽车能够成功的，但是心里面其实也是有挺多的担心。 “中东？” “这个地方我之前还真是没有去考虑。” “不过你倒是提醒我来，中东的那些大户，可是豪华车消费非常有潜力的客户。” “要是能够得到他们的认可，确实也算是一个好事。” 曹阳琢磨了一下，觉得方思思提到的三大国际市场，确实是总结的非常到位。 像是东瀛和高丽，虽然也是汽车消费大国。 但是星辰一号要在那里打开局面，实在是太难了。 美利坚和欧洲，还有中东就不一样了。 那里的汽车市场，相对要开放很多。 星辰汽车能够做的事情挺多的。 “前段时间热冲压成型的事情不是闹的沸沸扬扬嘛。” “我觉得长城汽车采用的宣传策略，其中一部分你们也是可以借鉴的。” “大量使用热冲压成型的车身，优异的动力性能和极低风阻系数的造型，再从你们搭载的装备里头找出一些宣传点出来。” “我觉得应该还是有故事可以做的。” 能够参与到曹阳的工作中去，方思思非常的积极。 “华夏台那边打广告，你觉得有价值吗？” 方思思说的，曹阳自然都会去考虑。 不过想到她是华夏台的记者，曹阳倒也想再了解一下广告业务相关的事情。 毕竟，要在国内的电视台打广告，肯定是没有比华夏台更加合适的地方了。 “还挺贵的，不过我觉得如果要在国内打广告，还有一个更好的途径。” 方思思突然想到了什么，脸上忍不住激动了起来，继续说道：“再有三年就是奥运会了，这对华夏来说绝对是一件盛事。” “你有没有考虑过让星辰一号成为奥运官方接待用车？” “特别是那种高端用车？” 方思思这么一说，曹阳眼前一亮。 奥运会啊。 自己怎么差点就把它给忘记了呢。 作为官方制定接待用车，这对提升品牌力来说，绝对是很有好处的事情。 与此同时，找一些有潜力的体育明星做代言，似乎也完全可以啊。 当然了，肯定是要找那种全球都有影响力的明星。 最好就是现在还不是特别的出名，但是将来会很出名，并且可以出名很久，没有什么大的负面新闻的明星。 找对一个，对星辰汽车的品牌提升就可以起到非常大好处。 “思思，你这个提议太好了。” “我明天就安排人去跟奥组委接触，看看怎么样才能获得这个资格。” 方思思的提议很有道理，曹阳自然是没有任何犹豫就同意了。 “我觉得你不用让公司的人去直接联系，那样子的效果估计并不好。” “奥运会这么重要的事情，瞄准这个指定用车的厂家肯定是不会少。” “单靠你们自己去联系，估计起的效果不会很好。” “不如让岭南省帮助你们出面去推进，你们在旁边配合，成功的可能性会更高一些。” “如果可以让级别更高的人来你们公司参观一下星辰一号的情况，那么对这个事情的帮助就更大了。” 家庭出身不同，思考问题的方式也是会不同。 同样的一件事情，曹阳想到的方法显然就不如方思思的来的符合国情。 “我们星辰汽车现在能够拿得出手的东西，倒也是有不少。” “不过邀请人过来参加的话，估计外观就需要提前曝光了。” 曹阳心中快速的权衡利弊，看看这个事情对星辰汽车来说到底有没有好处。 正常来说，星辰一号开发阶段用的样车是不会对外曝光的。 只有等到使用恒久模具生产的试作车辆下线之后，才会开始考虑对外宣传。 不过，星辰汽车的开发周期相比传统的汽车巨头，进行了大幅度的压缩。 现在开发阶段的样车跟恒久模具生产的样车，其实也就间隔了五六个月而已。 提前曝光的话，只要换一种方式去宣传，也许起到的效果反而更好？ “你的这个提议很好，我回头想办法推动一下。” 要是一般的企业，方思思就算是能够提到那样子的方法，也是没有办法去落实的。 毕竟，要让领导来参观你的公司，可不是你想邀请就能邀请成功的。 甚至你连邀请的门朝着哪里开都找不到呢。 但是南山集团不一样。 作为岭南省最大的民营企业，羊城的明星企业，想要邀请的话，还是有机会的。 岭南省各级的领导都已经参观过了，再来的话，正常也是会有更高级别的参观者了。 …… “大哥，还是你厉害，没有任何犹豫就同意在南山工业园旁边再修建一座专门配套星辰汽车的工厂。” “甚至为了投生产四门两盖的大型冲压设备和热冲压成型生产线，公司还找银行贷款了两个亿。” “现在看完星辰一号的样车，我觉得原本的担心全部都是多余的。” 羊城华强厂里头，郭书富心情很是激动的跟郭书银在那里唠叨了好一会。 羊城华强厂作为主要的冲压件厂家，对于星辰一号的造型其实早就知道了一些。 但是那都是从各个图纸上去推导出来的外形，跟实际上的车子多少还是有一些不一样的感觉。 这一次开发阶段的样车下线了，像是华强厂这种重要的供应商，他们的总经理和销售部部长要一起参观一下，显然还是可以获得批准的。 早就想要看看星辰一号的实车到底有多惊艳的郭书富，自然是在车子下线的当天就开始联系星辰汽车的相关人员，然后看完之后，他整个人都是处于激动之中。 完美！ 牛逼！ 自觉文化程度不算低的郭书富，这个时候就只能用这些词语来形容星辰一号的样车了。 要不是知道量产车型的造型跟现在的样车是一样，他都觉得这辆车只是一个概念车了。 毕竟，各个汽车巨头的车子外观，也就概念车的造型会比较的炫酷。 一般的量产车型，都是很普通。 “我这当初也是在赌。” “赌曹总这些年一直成功，今后也会继续成功下去。” “现在看来，我是赌对了。” “虽然星辰一号的生产数量不会很多，但是开了一个好头之后，后面的很多事情就好办了。” “将来我们凭借着星辰汽车这边的供应，绝对能够让华强厂从华夏本地的供应商中脱颖而出。” “到时候甚至跟着南山集团的步伐，成为全球汽车零部件100强的企业也不是不可能。” 郭书银现在的野心也是在不断的变大。 以前，他觉得只要能把公司经营成为产值过亿的工厂，就已经非常不错了。 现在他是希望把羊城华强厂经营成产值超过10亿的企业。 而将来，他希望公司的规模能够突破100亿人民币。 那么他就觉得自己这辈子没有什么其他的追求了。 “紧紧地抱着南山集团的大腿，跟着他们一起发展，对我们来说还真是一条非常正确的道路。” “当初那30%的股份，还真是给的太对了。” 郭书富现在对于跟南山集团的合作，是满意的不能再满意了。 这简直就是羊城华强厂发展之中的贵人啊。 …… “周总，这led大灯，没想到还真是顺利的做出来并搭载在了星辰一号上面去了。” “我前天也去星辰汽车的试作场亲自看了安装了led大灯的星辰一号的样子，让人非常惊艳啊。” 周文静作为星宇车灯的销售部部长，是总经理周玲的外甥女。 这一次星辰一号的首台样车下线了一些关键的重点供应商，都是有机会去现场一睹风采。 车灯作为跟外观紧密联系的一个零件，周文静自然也是有机会去现场观看。 “之前从车灯的外观设计就已经能够感受到星辰一号的设计风格跟现在国内的企业都很不一样。” “听说那是走的轿跑路线的车型，造型要是真的跟你说的那么惊艳，到时候我倒是要考虑买一台了。” 周玲看到激动的外甥女，心情也是不错。 星辰一号搭载了星宇车灯的led大灯，这也是首次有量产车型搭载led大灯。 对于星宇车灯来说，自然是有着非同寻常的意义。 有了这个搭载的案例，今后去去找奔驰、宝马等各个厂家去推销led大灯技术的时候，难度就降低了很多。 甚至星辰一号搭载led大灯，会倒逼其他的豪华车型提前考虑使用led大灯技术。 这丢星宇车灯来说，也算是一个利好。 “确实是值得买一台，要是价格不是很夸张的话，我都想要买一台了。” “开着那样子的车出去，绝对比开一辆宝马5系要拉风很多呢。” 周文静今年才三十来岁，心态自然是比较年轻。 家庭条件不错的她，早就有属于自己的车了。 “现在样品是已经装在样车上面去了，后面正式量产的时候，可不能掉链子了。” “公司付出了那么大的代价才获得了led大灯的技术，要是没有充分的发挥出来，那就可惜了。” “这可是代表了车灯的未来呢。” 周玲当初也是纠结了好多天，才最终决定跟南山集团合作。 从目前的情况来看，这个决定似乎是正确的。 公司今后的发展，很值得期待呢。 而伴随着这些供应商去参观了星辰一号样车，行业内的一些人士，自然也是听到了一些风声。