第289章 车坛话语权
整个2005年1季度，华夏的各个汽车厂家就上市了好几款重磅新车。 一些还没有新车上市的车企，也发布了今年的一些规划，把后面准备上市的车型的信息拿出来宣传了一把。 经过了2004年的小寒冬…… 其实整体车市2004年也是在增长，只是增幅没有前几年快了，大家就觉得是小寒冬。 进入到2005年之后，各个主机厂的信心快速的恢复。 汽车之家对此就有最深刻的感受。 整个网站的浏览量，相比同期上涨了50%，各个主机厂的广告投放也是非常的积极。 合资车企的利润率高，愿意投广告。 自主品牌各种新车上市，也是很愿意花钱推广。 反正羊毛出在羊身上。 “张总，比亚迪那边想要我们帮忙搞一个调查，看看消费者对他们的新款suv车型的定价有什么样的期待。” “但是这一次他们没有给软文，也不打算直接发一个调查链接的方式去完成这个任务。” “所以我给他们提了一个方案，就是以内部价格泄密的方式，我们半真半假的配合着发一个爆料新闻报道。” “然后再来结合评论区的反应，看看大家对爆料的价格是怎么看待的。” “您觉得这样子的方案，合适不合适呢？” 于鱼现在已经开始主持汽车之家的日常管理工作，张富贵大多数时候不直接参与细节的管理。 但是像是这一次比亚迪的相关文章，属于有点特别的内容，所以于鱼想要看看张富贵是什么态度。 毕竟，这个报道，说的不好听一点是汽车之家联合比亚迪在“欺骗”读者呢。 所谓的内部泄密，完全就是编出来的故事。 “你觉得这种泄密的方式，能够吸引足够的关注吗？” 张富贵没有直接回答可以还是不可以。 对他来说，只要不犯法，那么能够让汽车之家的流量变多，获得更多主机厂和消费者的认可，那么事情就可以做。 “我觉得肯定是可以的。” “到时候不仅消费者会很感兴趣，估计业内的同行也会很感兴趣。” “说不定这样也可以给其他同行提供一个把握市场方向的新机会。” “或者是一种全新的宣传方式。” “比如以后我们隔三差五的可以爆料一些‘偷拍’而来的新车型照片。” “这种所谓的偷拍，实际上都是主机厂提供过来的照片。” “但是网友们肯定会觉得看的比较过瘾，期待感会强一些，起到的宣传效果也会更好。” 于鱼过来找张富贵汇报之前，就已经考虑到了方方面面的问题。 所以张富贵随口一问，他就能够说出一二三四出来。 “既然如此，那你就大胆的去尝试吧。” 有了张富贵的这话，汽车之家上面很快就有了比亚迪s6的各种爆料消息。 …… “大哥，这个比亚迪s6的价格很有竞争力啊，比同级别的长城h6和奇瑞瑞虎便宜了差不多一万块。” “这辆车上用了许多南山集团的零部件，车身上也有大量的冲压件是我们生产的。” “我觉得公司到时候是不是可以买几台回来当成公务车？” 郭书富一大早上网看着新闻，自然也是看到了汽车之家上面比亚迪s6被员工曝光销售价格的新闻。 作为供应商，肯定都是需要购买一些客户的车型当成公务车的。 车市不好的时候，或者说一些车型销售不理想的时候，主机厂也会主动的去向自己的供应商推销车型。 既然如此，不如主动的去买几台车，跟主机厂的采购聊天的时候，还能多一个话题。 “比亚迪的s6的发动机和变速箱都是南山集团提供的，车上还有不少关键的零部件也是南山集团生产的。” “质量应该还是比较过硬的，确实是可以买几台用一用。” “不过，他们这个价格，我觉得很可能会卖的很好，到时候我们别说享受供应商优惠购车政策了，就是正常购买都要等时间呢。” 郭书银也是知道比亚迪s6的情况的。 这款车型现在已经搞了试乘试驾活动，网上有不少的相关照片和报道。 现在也就差销售价格没有公布了。 “这倒也是，虽然比亚迪造车的经验不如人家，但是他们用的关键零件许多都是南山生产的，倒是把他们的弱点给大大的掩盖了。” “到时候长城汽车和奇瑞汽车应该会感受到压力吧。” 郭书富说到这里，忍不住补充了一句，道：“要不我们到时候h6和s6都买两台吧。” “以后长城汽车的人来我们公司，就用h6去接待。” “比亚迪的人来现场确认，就用s6去接待。” “毕竟除了羊城本田，长城汽车和比亚迪算是我们最大的两个客户了。” 任何一家零部件企业，只要规模做大了，客户肯定也是会多元化。 这种情况下，公务接待车需要考虑的东西也是毕竟多的。 就比如你去招待奔驰的人，却是开着宝马去接送，人家哪怕是最里面不说，心里肯定是不爽的。 本来没有问题的都要给你找点问题出来。 “你看着吧。” “虽然s6的价格可能更加优惠，但是我们也肯定不能劝不住买s6。” “综合看看日常接待的哪个主机厂的人最多，这个公司的车型就可以多买一些。” 郭书银现在的重心都在热冲压成型工厂上面，对于公务车购买这种事情，完全交给了自己的弟弟去负责。 “嗯，我明白了。” “到时候长城汽车旁边的工厂用车，就全部买h6。” “我们总部这边就用一部分羊城本田的奥德赛和比亚迪的s6或者f6。” 郭书富的话刚刚说完，郭书银忍不住补充了一句，“记得尽量不要用f6去接待羊城本田的人。” …… “王总，这个比亚迪是要跟我们过不去的意思啊，明明定位差不多的车型，它们的s6却是准备卖9.98万起，比我们便宜了一万块。” “真要是这样子的话，那么s6肯定会给我们的h6带来冲击。” 长城汽车，练富荣跟王英报告完了本月最新的营销措施之后，忍不住在那里聊起了其他的事情。 对于长城汽车来说，h6是今年他们最重视的车型。 他们可是希望h6能够让长城汽车的发展进入到一个新台阶，从而陆续会接下来正在开发的新款suv车型打下基础。 长城汽车内部已经正式的确定了以suv车型为主要目标，走一条不同于其他主机厂的道路的方向。 从今年开始，所有跟轿车相关的研发项目，都已经停止了。 正在开发的两款车型，也都是比h6大和小的两款suv。 “这个报道我也看到了，不过这是汽车之家自己爆料出来的新闻，不是比亚迪官方的售价。” “是不是真实可靠，我觉得也是需要再考虑的。” “不过，有一点可以确定，那就是比亚迪的s6车型，没有使用任何一点热冲压成型零件。” “但是我们的h6上面却是有12点热冲压成型零件，给车内人员提供了非常安全的保护。” “下一步，你们要重点去宣传这方面的东西，让大家觉得长城汽车的产品比其他的厂家都要好。” “只要这个印象在消费者的脑海中固定下来了，哪怕是到时候比亚迪的车型真的比我们便宜一万块，我也觉得不用担心。” “就像是西风本田到现在为止都不是特别担心我们几个自主品牌的车型一样，大家的目标消费者完全不一样。” 王英的眼光还是非常厉害的，一下就找到了突破点。 当然了，这个突破点之前曹阳也是有跟她交流过。 当时她还觉得是不是因为曹阳想要向长城汽车推销华强冲压厂的热冲压成型生产线呢。 现在看来，这个安排还是非常好的。 用了热冲压成型零件之后，虽然成本上涨了一千来块钱，但是长城汽车收获的东西却是远比一千多块要多。 她觉得下一步公司的大型suv，可以进一步的扩大热冲压成型零部件的使用数量，给消费者一个更加安全的印象。 这样子的投入，比加什么安全气囊之类的，显然是更加划算。 “这确实是一个突破点，趁着其他车企还没有反应过来之前，我们给消费者不断的宣传。” “正好我听说魔都大众和春城大众的新车型，也会开始使用热冲压成型零部件。” “到时候几个信息互相佐证，消费者肯定会认可我们的宣传观点。” “只是这个宣传思路，今年用起来没有问题。” “以后的话，可能其他车企看到我们的效果之后，立马就会跟风。” 练富荣也算是汽车行业的老人了。 对于竞争对手的手段和德行，也是非常了解的。 这种热冲压成型零件，长城汽车可以使用，他们不能吗？ 甚至羊城华强厂都会主动的去找各个主机厂推销呢。 “等到大家见识到我们的效果，那至少也是今年下半年的事情了。” “他们就算是想要跟风，也需要时间。” “热冲压成型生产线，国内应该是只有本特勒和羊城华强厂两家公司有。” “就那生产效率，如果没有提前规划，就是想要用，产能也是很容易出问题的。” 王英倒是不担心对手跟风。 在汽车行业，只要一个东西好了，其他厂家是一定会跟风的。 这要是也去担心的话，那日子就没法过了。 ““那倒也是，回头我也让采购部的魏部帮忙再了解一下，看看羊城华强厂有没有在其他地方新修建热冲压成型生产线的计划。” “只要及时的把握他们的动静，就很容易知道其他主机厂的热冲压成型零部件的使用情况。” 练富荣作为销售部部长，对于竞争对手的装备配置之类的消息，是非常感兴趣的。 这会影响他们的一些宣传策略。 “嗯，具体你们自己把握。” “反正借助热冲压成型零件的使用，树立我们长城汽车高安全性的印象，这个事情一定要当成销售部的重点宣传内容去做。” “甚至在各个论坛上面，也可以安排人去给大家普及一下这方面的知识。” 伴随着王英的这个指示，练富荣很快就有了进一步的行动。 汽车之家上面，也是立马就多了一些比较“硬”的软文。 “小林，你研究一下汽车之家的这几篇文章，这段时间它们这个类型的文章似乎很受一些人的喜欢。” 网易汽车频道虽然凭借护着“娘子当车模”的版块，流量一直都还在增加。 但是增幅显然是比不上汽车之家。 汽车频道只是网易各个频道里头的一个项目而已，不可能把全公司的资源都投放到这个领域。 但是人家汽车之家就不一样了，许多尝试都可以大胆的上。 “方主编，这些所谓的硬核文章，一般的消费者不一定看得懂，我们要是大量的刊登这样子的文章，应该会对流量有不好的影响吧？” 林佳燕只是瞄了一眼方大文说的那几篇文章，就知道是怎么回事了。 毕竟作为主要的竞争对手，林佳燕也是每天都要给汽车之家贡献不知道多少次浏览量。 “你说的没错，普通的消费者肯定是看不懂这种文章的。” “像是这一篇‘热冲压成型技术对汽车安全性的重大影响’里面的文字，什么奥氏体、马氏体，什么铁素体之类的，就是一般的汽车行业的人也不见得能够听明白。” “但是你不觉得这种听不懂的内容，有时候也能给人一种很不一样的感觉。” “那种虽然我看不懂，但就是觉得很厉害的样子。” “对于提升我们频道的专业性来说，也是很有好处的。” “除此之外，你不发现这种所谓的硬核软文，应该会受到一批主机厂的喜欢吗？” “不管效果如何，只要是主机厂喜欢了，他们就愿意给钱，这对我们来说就足够了。” 方大文看问题的眼光显然是比林佳燕要厉害。 汽车之家上面的文章，哪些是正常的新闻报道，哪些是软文，他是一眼就能看出来的。 别看热冲压成型那篇文章很是专业的样子，好像是一个科普文。 但是里面提到了长城汽车h6车厢大量的使用了热冲压成型零件，甚至还把华夏第一辆使用热冲压成型的车辆的帽子给安在了h6上面。 这明显就是具备了很强的软文性质。 长城汽车要是没有给汽车之家广告费，他是打死也不会相信的。 甚至前几天比亚迪汽车的s6的价格爆料，他都感受到了一丝丝的不一样。 “那可能我们需要再招募几个理工科背景出生的编辑才行，要不然好多专业的词汇，大家理解起来可能有困难。” “到时候要是弄错了，就有点尴尬了。” 林佳燕感受到了方大文的决心，倒是没有再去争辩什么。 领导觉得好，那就去做呗。 争论那么多干什么？ “你不用担心，这些文章都可以在主机厂提供的素材的基础上去改一改。” “门槛没有那么高的。” 方大文才不会轻易的同意加人。 能够用更少的成本做同样的业绩出来，这不就是他的成绩吗？