第277章 居然连一根稳定杆都搞不定？
2004年的时候，国产化率仍然是每个合资车企内部汇报的时候会关注的一个话题。 但是伴随着各个车企推出来的车型，明面上全部达标，这个数据的重要性，慢慢的在下降。 对于星辰汽车这样子的华夏民营企业，正常来说是没有人去管你的国产化率的。 不过老板有要求，自然就有人来管了。 别说是直接购买的零部件不能是从海外进口，就是一些从国内购买的零件，也是希望尽可能的实现100%真正的国产化。 很显然，有难度，有困难，才会有这样子的要求和目标。 要不然谁还管这个数据？ “部长，不是我在狡辩，实在是国内任何一家稳定杆厂家生产的空心稳定杆，管材都是从国外进口的，没有一家例外。” “我们找了德意志的慕贝尔和蒂森克虏伯，还有东瀛的羊城日正，再加上本地企业羊城华德和华夏弹簧厂，五家供应商进行竞争报价。” “其中后两家的价格虽然比较便宜，但是从来没有做过空心稳定杆的业务，我觉得价格没有参考意义。” “前面三家的空心管，要么是从德意志进口，要么是从东瀛进口，国内买不到可以做空心稳定杆的管材。” 负责底盘零件的采购员陆风正在给苏明星做零件的国产化情况报告。 底盘领域的零件，大部分都是铁疙瘩。 有了南山特殊钢的配合，基本上的材料都不用进口。 但是没想到空心稳定杆这么一个看起来不是那么复杂的零件，却是掉链子了。 这让苏明星有点恼火。 陆风也觉得自己有点委屈，这不是自己的错啊。 找遍了华夏的各个厂家，就没有任何一家有国产的空心管材，那能怎么办呢？ “不就是一根管子吗？” “难度有那么高吗？” “为什么大家都需要进口？” 苏明星压着怒火，准备先把情况搞清楚了再说。 “部长，在回答这个问题之前，我先简单的介绍一下稳定杆的情况。” “稳定杆的功能是防止汽车在转弯或左/右轮受到不同的载荷时产生侧翻，提高汽车的cao作稳定性。” “于此同时，也可以改善汽车的乘坐舒适性。” “目前的稳定杆主要是有实心和空心两种规格。” “研究院根据稳定杆在实际工作中的受力特点，将其设计为空心稳定杆，可以获得大概40%的减重效果。” “汽车的稳定杆可谓是在夹缝中求生存的零件，通常需要在副车架、转向机、摆臂、减振器等零件的空间布置完成之后，才进行稳定杆的空间布置。” “为了满足与周边零件的安全间隙距离，所以汽车稳定杆大多形状弯曲各异。” “这种复杂形状下的空心稳定杆，需要满足特定实验条件下20万次的耐久试验，要求它具有较高的强度和较低的应力。” “并且还要满足刚度的设计要求，在极限试验的条件下不能发生断裂。” “并且为了减重效果，还不能把壁厚设置的太高。” “这么一来，空心稳定杆的造管工艺就非常复杂了。” “并且空心稳定杆的加工跟实心稳定杆的也有所不同。” “实心稳定杆为热成型，需要专用的热成型机对稳定杆进行折弯成型，然后进行淬火、回火等热处理方式，而空心稳定杆则是根据稳定杆空间走向采用冷弯成型的方式，然后进行热处理等工艺。” “这冷弯工艺，对管材的要求也很高，要不然一不小心就会断裂或者出现一些隐藏的缺陷。” “所以我们要实现国产化，要么就改为实心稳定杆，要么就只能从国外进口管材。” 陆风显然是做了不少准备工作的。 对于自己负责的零件，他也是亲自去了好几厂家现场调研，确定真的没有办法国产化之后，才能这么理直气壮的去跟苏明星汇报。 “按照你这个说法，空心稳定杆的管材没有办法国产化，最主要的原因是国内的造管工艺不过关？” 苏明星听完陆风的解释，倒是基本上明白现在的情况了。 不过明白归明白，接不接受就是另外一回事了。 “是的！” “单纯的空心稳定杆母材，南山特殊钢是可以生产出符合要求的产品出来。” “但是找不到合适的造管厂家。” “本身这种高强度碳钢，要造成小管径的管子，难度就很高。” “这个管子还需要用来冷弯成形状复杂的稳定杆，对管的要求一下就提高了好几个等级。” “要不然慕贝尔和蒂森克虏伯这样子的厂家也不会选择进口。” “甚至在更早几年的时候，春城大众和魔都通用的空心稳定杆，直接就是总成从海外进口的状态。” “现在至少是进化到了管材进口，总成在国内工厂加工。” 陆风进一步的解释了一下。 不过，他这么一说，苏明星倒是立马又想到了一个问题，道：“我们底盘上面，应该有不少地方都需要使用到管材吧？” “比如转向管柱上面有一部分的构成件是使用管材加工，甚至减震器上也需要使用管材。” “其他一些部位，比如仪表台横梁和座椅骨架之类的，也对管材有需求吧？” “这些管材，不会都是需要从海外进口吧？” 苏明星这么一问，陆风立马就有点心虚了。 这个问题，自己怎么回答？ 不是自己负责的零件，要是因为自己的回答导致他们增加了额外的汇报工作，到时候铁定会被人抱怨的吧？ 毕竟不管是座椅骨架还是减震器，上面都有许多的构成件。 正常情况下，苏明星是关注不到一个管材零件的。 哪像是空心稳定杆，七成的成本都在管材上面，想要回避这个问题都有难度。 “这个我再去确认一下。” 不回答也不行，陆风只好硬着头皮采用了拖延战术。 不过，苏明星却是不打算把这个事情放下。 而是结束了这个报告之后，就去找南山特殊钢的谢灵云了。 …… “苏总，你是建议我们再设一个造管工厂？” 谢灵云也算是星辰1号新车型项目组的成员，对于新车型开发的事情，倒也算是比较熟悉。 “是的！” “未来汽车的轻量化会是一个大方向，越来越多的零件在设计的时候都是会考虑这方面的要求。” “像是稳定杆这种零件，你设计成实心的，一根杆子的重量就可能会达到6公斤，但是变成空心的话，4公斤甚至更轻都可以满足要求。” “前后两根杆子算下来，轻量化效果还是非常值得期待的。” “除了空心稳定杆之外，整车上还有不少地方也是需要使用到管材。” “甚至我们的造管工厂除了造钢管，还可以考虑造不锈钢管，把这部分利润也拿回来。” 苏明星这么一解释，谢灵云也有点心动。 作为南山特殊钢的总经理，他自然是希望把公司的规模搞得大一点。 但是根据他的了解，曹阳应该近期内没有要扩大特殊钢厂的产能的意思。 这么一来，换一个维度去考虑，去修建一个造管工厂，就值得考虑了。 对于精通炼钢的谢灵云来说，造管工序也并不陌生。 基本上就是一台造管机的事情，南山设备那边，也许都可以帮忙设计。 甚至有了造管工厂，除了利用南山特殊钢自己生产的钢材造管，还可以充分的利用一下韶钢的产能，把一些相对普通的碳素钢加工成管材。 毕竟，对于大部分的管材来说，并不需要母材有着非常高的性能。 这样子也算是变相的扩大了南山特殊钢的业务。 “空心稳定杆管材这么多年都没有实现国产化，估计造管的工序也有一些独特的难点是我们没有掌握的。” “这方面的情况如果没有搞清楚，我们贸然跟集团提出新开工厂，估计是不会得到通过的。” 虽然谢灵云也知道一些基本的造管知识，但是毕竟不是专门研究这个的。 所以哪怕是他有点心动，也不会立马同意苏明星的建议。 “谢总你的担忧确实是有道理。” “不过我觉得过去没有实现国产化，更多的是因为各种巧合造成的。” “早期的车型，普遍都是使用的实心稳定，没有这方面的需求。” “也就是这几年才开始慢慢的有更多的车型搭载空心稳定杆，国内的造管厂家没有及时的跟上来，也是不奇怪的。” “或者说对一些造管厂家来说，生产普通的其他大管更加挣钱，更加轻松，干嘛去生产这种技术难度要求高，需求量还不是那么大的管材？” 苏明星显然还是想要说服谢灵云主动的去找曹阳提设置造管厂的事情。 只要这个造管厂搞定，星辰汽车上的相关管材，都可以实现国产化。 甚至南山汽车零部件还可以进一步的利用这些管材，自己去生产一部分的零件。 像是空心稳定杆，国内的那些厂家都还需要使用进口材，成本肯定是没有优势的。 南山汽车零部件是不是可以努力一下，把这一块的市场也给拿下了？ “苏部，你的分析也有道理。” “我安排人跟你们采购部一起去调查一下，看看造管工厂到底需不需要设，能不能设。” …… “陆工，不是我们不配合，实在是国内找不到符合spec要求的管材，所以我们才会从德意志慕贝尔进口。” “就我们现在的报价，我不敢说是最低的，但是在业内应该也是有一定竞争力的。” “据我所知，蒂森克虏伯在华夏的工厂，使用的也是从德意志进口的管材。” “它们的管材，每公斤售价我猜应该要比我们还要贵。” 慕贝尔的销售经理钱俊，此时显得非常有自信。 在进入华夏市场之前，他们也是调查过华夏的汽车悬架弹簧和空心稳定杆业务的情况。 除了蒂森这个对手有一定竞争力之外，他们觉得自己在行业内是没有对手的存在。 甚至在空心稳定杆方面，他们也是自己做了一些成本对比，觉得现在的价格，已经足够获得大众、通用等主机厂的订单了。 星辰汽车一个本地新设的企业，企划产量更是只有1万台。 自己给出来的价格已经很不错了。 现在居然还嫌弃这个嫌弃那个，想要逼着自己去找国内的稳定杆厂家。 甚至要求他们提交报告，说明自己使用的空心管跟国内的到底有什么差异。 这些要求，慕贝尔自然是不愿意去对应的。 “你说的情况我也理解。” “空心稳定杆作为现在比较前沿的一门技术应用，国内各个厂家的经验积累确实是还差了一些。” “但是我觉得未来的趋势，肯定是要实现100%的国产化的。” “你也很清楚，国内的人工成本跟欧洲的人工成本相比，完全不是一个数量级的。” “同样的零件，在华夏生产，肯定是要比欧洲便宜。” “甚至我觉得可以在华夏生产之后，出口到欧洲去。” 短时间内搞不定空心稳定杆的国产化，但是陆风的工作并没有停下来。 一方面，需要想办法让成本降下来。 毕竟，100%国产化的重要目的，在现阶段来说，主要是出于成本考虑。 供应的问题，还没有那么敏感。 另外一方面，南山特殊钢那边已经开始展开造管工厂的项目检讨。 南山设备那边甚至准备上马造管设备的研发项目。 因为调查了一圈，发现国内的造管厂家，用的造管设备全部都是进口的。 哪怕是技术含量比较低的，一台下来也要几百万。 至于一些不锈钢管造管等难度高一些，技术含量高的造管生产线，一条下来更是要超过1000万。 但是在南山设备的不少人看来，造管线其实没有那么复杂。 只要搞定了焊接参数和辊压成型参数的设定，其他的成本是非常低的。 一条1000万的造管生产线，哪怕是按照800万来销售，也至少还有200%的利润。 这个生意，可以搞啊。 “你说的话我是理解的，但是现阶段我们没有办法做更多的事情。” “如果将来华夏这边的空心杆需求上来了，也许总部会考虑在华夏也投资一条造管生产线。” “短期内，肯定还是需要继续使用进口材的。” 钱俊的态度，已经有点不耐烦了。 慕贝尔现在接的单，主要都是大众、宝马、通用这些欧美厂家的订单。 对于华夏自主品牌的项目，目前应用空心稳定杆的非常少。 甚至根本就可以说没有。 也就是星辰汽车首当其冲的提出来要使用空心稳定杆，所以不管是慕贝尔还是蒂森克虏伯，都想要获得这个第一而已。 “如果我们要去你们德意志的造管工厂确认各项生产工艺流程，确保零件性能满足图纸要求，贵司是否方便安排呢？” 陆风知道继续讨论下去也不会有什么结果，所以换了一个新问题。 南山特殊钢要搞造管工厂的话，最好就是能够看看别人是怎么搞的。 到时候有样学样的，搞起来难度也可以降低不少。 毕竟这种稳定杆用的管材，国内还没有厂家可以生产。 借鉴国内的生产线，意义估计不大。 再说了，德意志的钢管厂家，不管是慕贝尔还是蒂森克虏伯，水平确实是世界一流的。 不说其他的，克虏伯大炮上的炮管，就是最优说服力的证据。 “这个我需要请示一下，现在还没有办法回答你。” “但是我们在德意志的钢管，在欧洲许多车企上面都是有应用实绩的，星辰汽车其实不需要特别的担心。” 钱俊心中忍不住吐槽，觉得陆风怎么这么多事。 “那麻烦你帮忙沟通一下，我们的品质和研发想要去现场确认一下，以便展开进一步的测试。” 陆风感受到了对方的不耐烦，没有继续追问下去。 不过，他没想到的是一根空心稳定杆，后面居然还事情越来越多了。 “曹总，这个工艺参数，看起来完全没有问题，现在就可以安排人员开始把造管机给生产出来。” 南山集团内部的事情，除非是那种鸡毛蒜皮的事情，要不然很少能够不报备到曹阳这里的。 像是检讨研发一种全新的设备，或者是修建一座新工厂这种事情，自然是第一时间就会跟曹阳汇报。 要不然老板都没有同意，你就开始往这方面投入资源，你想要干什么？ 而听了南山设备的想法之后，曹阳过了几天，直接就给对方提出的造管机器设定了几个关键的参数，并且还把最关键的焊接机的图纸都给出来了。 至于这些图纸怎么来的，潘金兴没有问。 问了曹阳也不会回答他。 在潘金兴看来，曹阳应该是培养了一批商业间谍，能够从一些厂家那边获得信息。 或者说曹阳安排人使用了非法的手段去买到了这些图纸。 “造管机虽然不是一个量很大的设备，不过要是把各行各业的造管需求都汇总在一起，这个需求就非常可观了。” “所有的汽车排气管上，都需要大量的使用不锈钢钢管，这个市场不会小。” “各种空心稳定杆、仪表台横梁、座椅骨架、减震器等零件上也都有管材的需求，国内能够提供的话，我觉得相关的主机厂都是感兴趣的。” “除此之外，各种管道上使用的钢管如果也能使用我们的设备，那么这个需求量一下就可以扩大很多倍。” “这造管设备，普通的应该难度没有那么大。” “很小的管和很大的管，它们使用的造管设备，才是最难的。” 南山设备现在做的最好的就是压机，基本上可以说是世界第一的存在了。 然后在各种机床设备方面，已经可以满足南山自己的大部分需求，下一步准备对外推广。 但是整体来说，南山设备在行业内的存在感，是远低于南山汽车零部件的。 曹阳显然也想要南山设备跟上集团的发展步伐。 南山集团要彻底的成为华夏汽车行业的顶梁柱，单靠造车肯定是不够的。 各种零部件的生产，也只是一个补充。 相关零部件的生产设备和材料，其实反倒是更加关键的核心技术。 就像是压机，南山设备能够生产出很优秀的各种prg压机和trf压机，那么也就意味着南山对于冲压零件的技术，其实也是掌握的很深的。 要不然你压根就没有办法生产出好的压机出来。 “曹总，说到这个，我倒是有个提议。” 潘金兴想到各个设备的推销问题，觉得可以趁着这个机会提出来。 “现在各个公司的销售，基本上都是集团在统一管理。” “这固然是有一定的好处，但是伴随着销售的产品越来越多，很多时候需要工厂这边也有属于自己的销售，才能更好的跟客户推销产品。” “所以我觉得销售业务方面，集团可以有人专门负责对接各个分公司的销售部，但是具体的客户跟进，由各个工厂自己来负责。” “甚至除了一些基础科学和前沿技术的研发，集团研究院的各个研发工作，也可以划分到各个分公司之中。” “总部只要抓住了人事、采购和财务，其他的具体工作都交给分公司的对应部门去负责。” 潘金兴不是一个恋权的人。 他知道曹阳知道自己的这个性格。 要不然可不敢提出如此大胆的方案。 毕竟，这个方案有让各个分公司的负责人提高权利的意思。 “销售方面由各个分公司来负责，我觉得问题不大，可以先这么搞。” “但是研发方面，因为不同分公司会用到不少相通的技术，集团研究院来统一协调，效率会更高。” “当然了，各个分公司的总经理或者副总经理可以在研究院对应的项目组里兼任一个职位，方便及时的把握研发的进度，这也是有必要的。” 曹阳不是那种听不进别人意见的人。 也不是别人说什么就是什么的人。 潘金兴的建议，有道理的他直接采纳了。 觉得不合适的，就使用了更加灵活的方案来对应。 对此，潘金兴倒也没有什么意见。