第193章 主动出击，机器人技术展览
焊接机器人是南山今年最新研制出来的新产品。 连焊接这种高难度过程都可以搞定，换一下夹具或者夹手，自然就能化身为合格的搬运机器人。 不管是焊接车间还是冲压车间，都能派上用场。 为了让各个客户充分的见识南山机器人的水平，曾婷婷直接跟机器人事业部合作，快速的去到各个客户那边搞了个机器人技术展。 是骡子是马，拉出来遛一遛就知道了。 大家有这样那样的担忧，如果没有实际cao作，那么嘴巴说破了人家也不一定相信。 而作为羊城企业，南山的第一站就选择了羊城本田。 越是东瀛系的企业，就越是会用发那科或者安川等东瀛的机器人。 要是南山可以从东瀛系企业里头获得订单，绝对可以好好的恶心发那科一把。 相比各个车型上安装的零部件来说，本田汽车对机器人的使用没有那么直接的进行产品指定。 理论上只要满足使用要求，用谁的都行。 这就意味着羊城本田在机器人的选用上面，有比较高的自主权。 再说的白一点，就是华夏方的员工，在这个事情上有一定的自主权。 “部长，刚刚得到一个消息，明天南山会去羊城搞一个机器人技术展览。” “羊城本田的采购联系我，想让我们把最新的焊接机器人等产品的介绍资料发给他们。” “这事情，我觉得不对劲啊。” 作为发那科的营业，陈亮挂掉了客户的电话之后，立马就来找吉田永正报告。 最近几个月，他都非常关注南山的事情。 特别是跟机器人和数控系统相关的事情，更是他重点关注的。 现在羊城本田的采购突然联系他，陈亮立马就感受到了危机。 南山什么时候有机器人了？ 他们搞技术展览会要展览什么？ “南山要去羊城本田搞机器人的技术展览会？” “你确定是机器人技术展览会，不是变速箱或者轴承技术的展览会？” 吉田也是觉得很是诧异。 自始至终，他从来没想过南山会去搞机器人，也从来没有听说过这方面的消息。 现在突然冒出来，不奇怪才怪了。 “我确认了，就是机器人技术展。” 陈亮自然不至于犯这么低级的错误。 不过，这么一来，局面就更加让他们担心了。 “马上联系羊城本田，我们明天去他们公司拜访，哪怕是他们没有空见我们也没有关系。” “我们一定要在现场看看南山的机器人技术展览到底是怎么回事。” 吉田也不是没有搞过技术展览会，这种展览肯定没办法在密闭的小会议室里头的。 所以只要在现场的人员，都有机会参观。 “对了，记得不要穿工作服，到时候我们就当是正常拜访客户的供应商，在旁边看一看。” …… 一石激起千层浪。 南山搞出了机器人。 这事情发那科知道了，安川、川崎、otc这些厂家自然立马就知道了。 毕竟发那科也想问一问其他的厂家，他们有没有听说过这方面的消息。 甚至爱信那边，也收到了联络。 一时间，各个机器人厂家都在跟羊城本田联系，询问南山机器人技术展的事情。 大家也都找着各种各样的理由，要在南山机器人技术展的这天来拜访。 反正见不见得到人不重要，重要的是我要来。 目的是什么，自然大家都清楚。 “这个南山不简单啊，搞个机器人技术展，一下就惊动了那么多的同行，这算是非常罕见的。” 羊城本田，采购部部长李华荣很是好奇的听着吕向阳的报告。 机器人对于羊城本田来说，其实不是一个那么受到关注的东西。 除了车间会用到，采购部本身的工作，日常是不涉及这些东西的。 毕竟供应商哪怕是要购买机器人，也都是他们自己的行为。 不需要得到羊城本田采购部的批准。 要不是南山现在在羊城当地的名气很大，年初更是一口气获得了三个大将，李华荣都不见得会去参加这个机器人技术展览。 毕竟，作为羊城本田采购部副部长，他的工作也是非常忙的。 每天都有听不完的报告，开不完的会。 叫他李开会都没有问题了。 东瀛企业，别的不多，就是会多，报告多。 “从目前南山发过来的介绍资料来看，他们的焊接机器人的各项参数还是非常厉害的。” “甚至可以说是全面领先我们之前招投标的各个厂家的产品。” “要不是南山在轴承、数控系统和变速箱等领域都起的了那么大的成就，我都不相信这些参数居然是真的。” “这样子的一台机器人，居然是华夏厂家生产出来的。” 吕向阳是李华荣一手提拔出来的，算是嫡系中的嫡系。 所以说话的时候，想到了什么就说什么。 “听说南山上个月的营业额已经突破了7个亿，今年全年要挑战100个亿。” “到时候一个南山就占据了羊城gdp的百分之二点几，番禺的20%。” “不管是省里面还是市里面，都对南山非常的重视，各级领导都有去过南山考察。” “如果他们的机器人真的那么厉害，那么我们就尽量推动一下，看看冲压车间和焊装车间的自动化改造项目，能不能用南山的产品。” “然后爱机和艾帕克这些冲压厂家，也可以跟他们推荐一下南山的机器人。” “我相信南山的机器人，在性能优于进口产品的同时，价格也会有比较大的优势。” 到了李华荣这个级别，看问题的角度已经跟一般的员工不同。 很显然，南山现在是整个羊城和岭南的当红炸子鸡。 如果羊城本田的人故意不配合，指不定人家到时候就走上层路线了。 不管是羊城政府还是羊城汽车集团的领导，都有可能给羊城本田施压。 与其如此，不如主动一点呢。 “今天我们也把爱机和艾帕克这些供应商也邀请过来了，到时候我再跟他们沟通一下，尽可能的采用南山的产品。” 吕向阳原本觉得今天只是随便去看看，就跟看车展一样，没什么特别的目的。 但是现在停了李华荣的话，他立马意识到自己不能随便了。 觉悟那么低的话，到时候可就跟不上领导的步伐了。 …… “曾部长，今天来参加我们的技术展览会的人似乎还不少，看来羊城本田那边还是挺重视的啊。” 今天是南山机器人技术展览会的第一场，又是在羊城本田举办，曹阳自然也是要过来看一看的。 不过，现场热闹的场景，却是让他颇为意外。 “羊城本田采购部、焊装管理科、冲压管理科和涂装车间都有安排人员参加。他们的几家主要的冲压供应商也都有技术和采购人员过来。” “不过，我感觉东瀛人似乎有点多。” 曾婷婷倒是一点也不自满。 今天的展览会看起来比较成功，这主要是羊城本田华夏方人员比较配合。 要不然指不定参会的人还没有南山的工作人员多呢。 “羊城本田本来就是合资企业，东瀛人多不是很正常的吗？” 曹阳倒是没有特别在意。 “不，我觉得有点怪。”曾婷婷跟曹阳站在展厅角落，“羊城本田的员工，都是穿着工作服的。那些供应商也基本上都是穿着工作服。” “但是还有一些供应商没有穿工作服的，里面至少有三四个东瀛人。” “正常来说，如果没有什么业务需求，他们不会一直停留在我们的展厅参观，恨不得把什么东西都记录下来。” “我怀疑这些人的目的不单纯。” 曾婷婷看着场中几个非常认真的听着南山的技术人员在介绍ns-roboter100的各项参数，甚至还在技术人员的指导下，亲自cao作了一下机器人。 这个积极性和认真劲，显然是不对劲的。 “我们的机器人要对外售卖，相关的技术参数和样品，比如都是没有办法保密，也没有保密的必要。” “所以不管这些人是什么人，有什么目的，我们都不用那么在意。” “哪怕是我们的竞争对手，他们也完全可以换个马甲来订购我们的机器人。” “到时候被拆解分析，几乎是必然的事情。” 曹阳不以为意的看着那几个“嫌疑人员”。 南山力争当行业标杆，不管是螺母板、轴承还是齿轮，亦或是变速箱和数控系统、机器人。 既然选择了当标杆，那么被人对比，被人研究，甚至被人模仿和抄袭，几乎就是必然的事情。 自己要做的就是让南山一直保持竞争力，一直能够推出更加有竞争力的产品。 只要能够做到这一点，其他的问题都不是问题。 “也是。”曾婷婷没有跟曹阳争论，不过紧接着她又说，“回头我问问羊城本田采购的人，看看他们是否认识这些人，都是哪些厂家的。” “不用那么麻烦，你要是感兴趣，直接过去给他们介绍一下，顺便换个名片，不就什么都知道了吗？” 曹阳这么一说，曾婷婷立马行动了起来。 不过，这一次曹阳失算了。 “曹总，这帮人绝对有问题！” “我跟他们交换名片，他们都说‘不好意思，忘记带了’。” “我怀疑他们是发那科、安川或者川崎、松下或者otc的人。” 很快的，曾婷婷就再次的回到了曹阳的身边。 “那正好，都不用我们宣传，他们就知道南山的回击，要开始了！” 曹阳眯着眼，富含深意的看着那帮东瀛人。 不过，也许是感受到了自己被怀疑了。 这些人陆陆续续的开始离开展厅。 …… “陈桑，你跟艾帕克的采购沟通一下，想办法让他们订购两台南山的ns-roboter100。” “到时候我们再从艾帕克购买这两台设备。” 吉田永正深色很是严肃的离开了羊城本田之后，立马开始给陈亮安排任务了。 很显然，今天在展览会上看到的、听到的消息，让他非常的震惊。 南山的ns-roboter100，各项性能居然如此优秀？ 发那科目前在华夏销售的产品，没有任何一款比得上ns-roboter100。 最关键的是对方的价格，预计还比自家的要便宜一半。 这么一来，发那科的危机立马就来了。 所以他觉得很有必要获得南山ns-roboter100的样机，让总部的研发人员好好的分析对比一下，看看如何追上对方的技术水平。 “部长，购买机器人这种设备，一般都是包含安装服务的。” “我们要通过艾帕克来倒一手购买ns-roboter100的话，cao作起来可能有点麻烦啊。” 陈亮自然知道吉田为什么会有这个指示。 但是如何落实，他却是觉得有必要把问题提前暴露出来。 要不然后面办砸了，他就要倒霉了。 “这个好办，就跟艾帕克说这些机器人是他们的总部要购买的，到时候通过艾帕克出口到东瀛。” “这么一来，对方也不用负责安装了，估计更加开心。” 吉田一下就找到了破解的方案。 “没问题，我现在就去联络他们的采购。” “但是这个事情有可能就会在东瀛零部件厂的圈子里传开，对我们今后的订单获取是很不利的。” 陈亮是一心在位发那科着想，这也是他能够受到吉田信任的重要原因。 “今天羊城本田已经把他们的主要冲压供应商都邀请过来了。” “这些厂家就是焊机机器人最主要的客户。” “不管我们做不做什么，这个事情都会传开的。” “南山ns-roboter100的参数跟现在市面上销售的各款机器人相比，完全就不是一个时代的产品。” “这种情况下，我们要单纯的封锁这个消息，是完全不可能的。” “解决问题的关键还是要看看南山的产品到底有没有问题，我们有没有可能推出更加先进的产品。” 不得不说，吉田的思路还是很清晰的。 不过，这个时候，思路清晰也是没有办法改变结局的。 发那科、安川、川崎、otc、松下…… 这些厂家，南山肯定是要找个软柿子来捏爆的！ 这样子才能更加有震慑力！ 继续求月票