第165章 稳如老狗
曹阳前世看到过一个新闻，1997年，华夏从德意志引进了两台盾构机。 用于挖掘铁路秦岭隧道。 当年，一台进口盾构机的售价高达3亿元人民币。 那可是1997年的3亿元啊。 国际巨头对技术实行垄断，维修保养时不允许华夏人参与，维修所需工时也完全取决于外方，严重影响华夏这边的工程进度。 为了摆脱窘境，相关企业成立了一支由18人组成的研发团队。 经过6年的技术攻坚，华夏首台具有自主知识产权的复合式盾构机于2008年成功下线，实现了由“用盾构到造盾构”的转变。 这充分证明了只要下定决心，有些技术门槛并不是不能突破的。 而伴随着这个技术突破，盾构机不再需要进口了，成本自然是大幅度的下降。 这个时候国际巨头自然是会拿出降价的手段出来，不过这个时候降价了，也是没有用了。 如今南山6at算是彻底的打破了爱信、采埃孚和加特可这些国际零部件巨头对自动变速箱的垄断。 眼看着自己的市场要开始被南山抢走了，巨头们立马就开始拿出了降价的手段。 在他们看来，华夏的汽车市场不大。 哪怕是卖变速箱不挣钱，也不能放任华夏的变速箱厂家发展壮大。 要不然到时候威胁到了他们的全球利益，那个问题可就大了。 “曹总，刚刚长城汽车的人跟我们联系，说爱信这几天的态度又有变化了。” “之前是4at降价，6at还是不大愿意卖。” “后面发现这样子好像没有效果，立马就变成4at继续降价，然后6at也可以卖了。” “虽然6at的价格比我们还是要高一些，但是4at的价格却是已经跟我们6at差不多了。” 曾婷婷作为销售部部长，自然是要及时收集市场信息。 长城汽车和长安汽车是国内自主品牌当中，这段时间跟南山走的比较近的厂家。 爱信那边的动静，他们倒也愿意主动的去跟南山分享。 “爱信在华夏已经设立了变速箱工厂，显然是瞄准了国内的那些自主品牌。” “现在半路上杀出我们南山来，肯定打乱了他们的计划。” “原本的高利润就不要想了，现在首先要考虑的是如何保住市场。” “我们先不用管他们，把6at的生产线全部搞定之后，就投入cvt变速箱，4at的产品我们就不去做了。” “如果一些厂家宁愿用爱信4at的产品，也不愿意用我们的6at，到时候消费者会告诉他们结果怎么样的。” 6at可是比4at有太多的优势了 传动比方面，6at拥有更多的挡位，因此可以拥有更高的传动比，从而使得车辆在低速时更加顺畅，加速更加线性，同时也提高了燃油经济性。 在静谧性方面，由于6at拥有更多的挡位，使得车辆在行驶过程中的转速更低，从而减少了噪音和震动，使得车内更加静谧。 而在cao控性方面，6at拥有更多的挡位，使得车辆在加速和制动时更加敏捷，同时也提高了车辆的cao控性能。 对于大部分的消费者来说，爱信也好，南山也好，他们都没有听说过。 但是6at比4at好，大家应该还是很容易理解的。 “爱信已经开始降价来对付我们了，我担心他们在福田汽车和通用汽车那边也会有动作。” “并且采埃孚和加特可他们肯定也不会坐以待毙的。” 曾婷婷已经感受到了一股风雨欲来风满楼的气氛。 变速箱的价值高，利润高，又比较重要。 不管是爱信还是采埃孚，都不可能放弃这个领域。 那么他们就绝对不会放任南山这家新出现的企业到处攻城略地。 “福特汽车那边不用太担心，我们的合作模式不一样。” “通用汽车那边，他们已经做了几个月的实验了，对我们6at的性能应该也有比较直观的认知了。” “除非采埃孚和爱信能够将价格降低到比我们还要低，要不然根本就抢不过。” 曹阳对自己搞出来的6at还是非常有信心的。 除了耐久性方面还需要一些时间去证明，其他的参数完全都是比行业内的其他厂家要好。 关键是南山的价格还要便宜一大截。 这种情况下，只要脑子没有进水，就不会轻易的放弃南山6at而选择爱信和采埃孚的产品。 要不然福特汽车干嘛要挥刀自宫，放弃自己研发的6at，也要跟南山合作呢？ “他们的6at都是在海外生产的，成本肯定要比我们贵一大截。” “6at比我们的要低是不可能的，但是4at倒是有可能。” 曾婷婷这段时间对变速箱行业也算是做了比较充分的研究。 对于各种情况，自然也是有自己的判断。 “先看着吧，我觉得在绝对的技术优势和成本优势面前，我们的6at是没有对手的。” “哪怕是现在还有一些厂家在观望，很快也会选择跟我们合作。” “现在我们要做的就是把品控做好，不要到时候被人抓住小辫子了。” 变速箱是南山技术有限公司蓄势腾飞的重要零件。 一台哪怕是按照8000元计算，一年要是卖个100万台，那就有80亿的营业额。 考虑到南山现在已经跟福特汽车和通用汽车有合作，跟长城汽车和长安汽车的合作也敲定了。 那么过个两年，各个车型上量之后，一年别说是100万台，200万台，甚至300万台都是有可能的。 到时候单单变速箱总成的营业额就去到240个亿了。 还不说南山给福特汽车自己生产的6at供应的零配件，那也是一个非常巨大的数字。 到时候，一款6at就足够给南山贡献每年几十亿的利润。 曹阳的许多想法，就可以全面铺开了。 要不然，像是芯片这种东西，是南山能碰的吗？ 咬着牙坚持几年，最终没有足够的利润去支撑，也只能选择止损。 这是曹阳不希望看到的局面。 “曹总，爱信他们主动的开始对付我们了。” “我们除了做好自己的产品之外，是不是也要看看能不能给他们找点麻烦？” 曾婷婷是一个比较有想法的人。 她新担任销售部部长，自然也是希望做出点成绩出来的。 至少要让大家看到，她是比张富贵要更加适合销售部部长这个位置的。 “对付爱信，自然是不用客气。” “只要有机会，就要好好的收拾他们一顿。” “你有什么方案了吗？” 不管是爱信还是采埃孚，亦或是加特可和舍弗勒，这些国际变速箱大厂，都是曹阳想要打压的对象。 同样的，南山也是他们想要打压的厂家。 这里面没有太多的妥协空间。 “我是这么想的……” …… “奥村，你们卖给我们的6at，比华夏市场的售价要高一成不止，这是绝对不能接受的。” 通用汽车对于爱信精机来说，是除了丰田汽车之外最大的客户。 因为通用汽车采购总监要求爱信全球营业的一把手去谈价格，奥村只好屁颠颠的飞到了美利坚。 “奥斯丁，我们给到通用的价格，绝对是已经非常有优势的，比给到福特汽车和克莱斯勒的都要低一些。” “通用汽车是我们最重要的客户，我们绝对不会在这个合作之中挣不合理的利润。” 奥村在奥斯丁面前，还是非常恭敬的。 这些东瀛的零部件企业，面对美利坚的车企的时候，态度都谦恭的不得了。 在此之前，这种态度给福特汽车和通用汽车的采购带来了不少的误解。 他们还以为东瀛的零部件企业真的那么好合作。 “你还没直接回答我的问题。” “美利坚的汽车市场比华夏大很多，但是伱们的售价却是比华夏要高，这是什么意思？” “是不是觉得通用汽车除了找你们爱信购买6at，已经没有其他选择了？” 通用汽车的几个变速箱厂家，之前都是比较强势。 虽然不至于让通用这个甲方爸爸变成乙方，但绝对不是通用说怎么样，他们就会怎么样的厂家。 这让奥斯丁也是不大满意的。 当采购的，哪个不希望供应商听话一点？ 天天吵架，心累啊。 又不会多发工资。 “误会，这绝对是误会。” “奥斯丁，想必您也清楚，华夏的南山技术有限公司如今推出了6at自动变速箱，他们在华夏国内到处抢我们的订单。” “明明知道那些车企不舍得使用昂贵的自动变速箱，却是故意不断地诱惑人家。” “我们报出一个比较低的价格，那都是有前提条件的。” “真正的算起来，其实没有比给到通用汽车的更便宜。” “特别是我们给出的低价，主要是针对已经跟南山合作的客户。” “这些价格看起来很低，实际上并没有意义，因为这些报价是拿出来恶心南山的。” 为了打消奥斯丁的疑问，奥村也是拼命的想把华夏那边的情况给说明清楚。 奈何抓住了爱信把柄的奥斯丁，怎么可能如此轻易的放过他们？ “你们既然能够报出那些价格，那就说明这个价格是可以做的。” “我不管你们的出发点是什么，反正通用汽车从爱信购买的6at，不能比你在华夏的最低报价高。” “否则你也应该清楚，通用汽车跟南山也是有合作的。” “如果我们把爱信的全部份额给到南山，我想对方一定会给我们一个远低于现在的价格。” 拿一家厂家来打压另外一家厂家，这事采购的常规cao作。 曹阳专门给奥斯丁出这个降本的主意，他自然是不能辜负了人家的好意。 反正南山和爱信斗的你死我活，对于通用汽车来说是好事。 “奥斯丁，这个情况我需要回去社内汇报一下，实在是价格太低，公司很难接受的。” 看到奥斯丁的态度如此的强硬，奥村的心情很不好。 一离开通用汽车，他也不管华夏这种的时间是多少，就给爱信华夏分公司的销售部部长佐藤三郎打起了电话。 “佐藤，你出的什么破注意。” “价格降低下来了，订单没有争取到，现在反而影响到通用汽车这边的价格了。” “要是华夏那边还是没有任何进展，你自己切腹吧。” 睡眼蒙松的佐藤三郎，被奥村劈头盖脸的一顿骂。 不过，骂显然解决不了问题。 “本部长，南山6at已经得到了越来越多的主机厂的认可，特别是福特汽车给他们的背书，让华夏的汽车企业都纷纷选择跟南山合作。” “我觉得依靠传统的方法，已经没有办法打压他们了。” “是不是要考虑一些极端的办法？” 心情很是郁闷的佐藤，想到了一些恶毒的主意。 商业竞争，为了利益，那是什么事情都做得出来的。 抢印章之类的，只是小意思。 给你的工厂放一把火，挖人，甚至制造“车祸”之类的事情，在世界范围来说，也是一点也不少见。 很显然，佐藤想到了这些。 “华夏！” “你是在华夏！” “这些办法，你找谁去落实？” 奥村一句话就让佐藤无法反驳。 华夏的情况跟东瀛和美利坚是很不一样的。 一时之间，他还真是不知道怎么办。 “本部长，要不我们干脆降个超低价，恶心一下南山？” “你脑子进水了吗？到时候通用汽车要我们也用超低价结算，怎么办？” 想到自己刚刚的遭遇，奥村就一肚子气。 现在佐藤居然还敢提出类似的方案。 这是吃一次亏不够吗？ “4at，本部长，我说的是4at搞一个超低价。” “反正这款变速箱已经开始在华夏工厂生产了，成本比之前下降了不少。” “除此之外，我们也可以雇佣一批人去不断的中伤南山6at，说他们的技术不行，耐久性不行。” “真真假假的，一定要让华夏的消费者对他们充满了疑问。” 感受到了奥村的怒火，佐藤也是拼命的想要找点挽回的办法。 “要怎么做，你自己去想办法。” “总之这个局面要是一直持续下去，后果你很清楚！”