第105章 这一次斯凯孚被恶心了
杀敌一千，自损八百。 这样子的事情，曹阳肯定是希望尽可能的避免。 但是在发展初期，如果碰到一个国际巨头就往后缩的话，那么以后人家就会觉得你好欺负。 所以这一次斯凯孚跳出来对付南山，曹阳肯定是要应战的。 不说让斯凯孚打的退出华夏市场，至少要让大家看到南山能够跟斯凯孚打个平分秋色。 到时候大家想当然的会觉得南山轴承跟斯凯孚轴承是差不多水平的。 所以哪怕是为了碰瓷，曹阳也是要去对付斯凯孚的。 所以接下来的一段时间，张富贵就开始忙起来了。 今天在魔都，明天就出现在春城了。 后天可能又跑到青城找神龙汽车了。 反正就是拿出各种轴承的技术方案以及一部分的样品，跟主机厂商讨国产化或者是变更厂家的事情。 甚至只是当个b点供应商，也都是可以考虑的。 还别说，这一折腾，张富贵才算是明白，原本不管是魔都大众还是魔都通用，亦或是神龙汽车，在2001年的时候，各种轴承几乎都是进口的。 这么一来，大家对于南山搞出来的30%的降价方案，自然颇为感兴趣。 毕竟，南山已经有轮毂轴承这个成功的案例在前面，其他的轴承哪怕是没有使用实绩，各个主机厂的采购这一次也都比较有信心。 不过，这么一来，斯凯孚就立马感受到压力了。 “薛经理，这个传动轴轴承，我们今年的降价目标是30%，希望贵司在一周内给予答复。” 魔都通用，于星把斯凯孚的薛文强叫过来谈今年的年度降价。 往常的时候，每年的降价一般都是3%~5%。 但是今年于星却是给斯凯孚设定了30%的降价目标。 这让薛文强的压力非常大。 “于工，贵司的成本下降，我们肯定是全力协助的。” “但是这个传动轴轴承，是从美利坚进口而来，我们只是在上面加了一点检查费、运输费和管理费。” “哪怕是我们把这些费用全部降下来，也是没有办法满足30%的要求。” “当然了，我们也不是什么都不做。” “前几天我们和魔都汽车集团签署了合作协议，双方共同出资成立魔汽斯凯孚轴承有限公司。” “按照规划，明年底就可以实现部分轴承的国产化。” “我们可以优先把传动轴轴承进行国产，到时候虽然没法直接降价30%，但是降价15%应该是没有问题的。” 薛文强自然是不可能现在就同意降价30% 那岂不是做亏本生意了？ 但是什么努力都不做，似乎也是不行的。 “薛经理，根据我们的了解，这个传动轴轴承在美利坚的价格折算成人民币也就是七十元左右，但是你们卖给我们的却是134元一个，几乎是美利坚的两倍。” “我们现在只是要求降价30%，这不过分吧？” “毕竟哪怕是降价30%，售价也是93.8元，跟美利坚相比还是贵了34%。” 于星今天找薛文强过来谈判，显然也是做了充分的事前准备。 魔都汽车的产品都是源自美利坚通用，零件价格是否合理，首先就需要跟美利坚那边进行对比。 很显然，传动轴轴承这个产品，从对比的结果来看并不理想。 “于工，美利坚的零件是不包含运输费的，通用汽车直接安排物流商去我们工厂取货。” “我们从美利坚进口回来，除了25%的关税和运费之外，各方面的报关费、检查费、管理费等算上去，其实现在的价格也是比较正常的。” “30%的降价，实在是没有办法达成。” 薛文强继续为自己辩解。 要不是今年南山技术有限公司跳出来搞事，他压根都懒得解释。 反正你让我降价，我就是说降不了。 伱要是态度好一点，说不定我可以给你争取一两个点的降价。 反正你也换不了我。 但是现在的情况显然是有点不同了。 “如果你们没有办法降价的话，那么我很遗憾的通知你，三个月后这个传动轴轴承，我们将会切换为其他公司来生产。” “请贵司做好库存的管理，避免产生浪费。” 于星满脸严肃的看着薛文强，说了一句对方最不愿意听到的话。 当然了，于星这话也是半真半假。 毕竟南山的传动轴轴承，都还没有经过测试，到底能不能切换，还没有定论。 不过这个信心，薛文强显然是不知道的。 谈判的时候利用信息不对等的优势来交涉，是一个大家经常使用的手段。 果然，听了于星的话，薛文强的脸色大变。 “于工，我想请教一下，魔都通用是准备把这个零件给到哪家公司来生产呢？” “传动轴轴承是汽车底盘上非常关键的一个零件，一旦使用了不合格的产品，会导致严重的不良。” 薛文强也不确定对方是不是忽悠自己，所以虽然心中发虚，但也继续跟于星在交涉。 “按理说这个是不适合告诉你的，但是很快你们应该也能知道。” “如果你们不降价，那么我们就会切换给南山来做。” 于星知道自己要是什么信息都不透露，那么薛文强十有八九是不相信的。 这到时候僵持下去，万一魔都通用没有办法切换这个轴承，那就尴尬了。 以后于星还怎么去管理斯凯孚？ 所以他也是希望对方先降价30%再说。 这么一来，自己也就能交差了。 “南山？” “又是南山？” 薛文强听了忍不住咬了咬牙。 这南山真的是搅屎棍一样啊。 “于工，这个传动轴轴承降价30%实在是太多了，我现在没有办法回答您。” “但是贵司的要求我已经知道了，回到公司后会立马在内部汇报。” “我会尽量说服公司去想办法往这个目标去靠拢。” 虽然心里被恶心的不行，但是薛文强还得强打着精神，跟于星说着好话。 “那拜托在下周三之前给出贵司的正式答复。” “我能做的就是再给你们争取几天的时间。” 于星双手一摊，没有逼得太过于紧。 不过，哪怕如此，这件事也是在斯凯孚内部引起了较大的震动。 很显然，他们肯定也不会一味地防守。