第665章 狗来！
“庞总，出问题了。” “？” 支付宝的消费补贴的搞得轰轰烈烈，和饿了不与口碑网的联合也是大张旗鼓，一瞬间就吸引了无数的圈内人士。 相关的，无关的，只要是和互联网商业沾点边的，几乎都在关注。 尤其是张旭豪这种身处战局当中的人，已经迫不及待地想要见证拼团的黄昏。 已经出院的张韬甚至调集了大众点评的全部人手，打算加入战局，再次引发一场团购大战，打一手趁人之危。 而外界则认为，拼团如今家大业大，有拼团供应链做基础，不会这么扛不住围剿战。 但话又说回来了，这次有阿里做东，支付宝为帅，加上生活服务领域的“others”，就算拼团能稳的住，也必然会放一次血。 商战没有硝烟，但所有人都在替江勤汗流浃背。 可当补贴活动真正上线的时候，真正令人惊愕的事情忽然就来了！ 拼团的生意忽然变得无比红火，别说用户流失了，他们甚至连年货节和到店促销的活动都没有受到丝毫影响。 而支付宝历时三个多月，调动各方资源，投入大笔金钱进入市场，却如泥牛入海，影踪全无。 时局，开始变得诡异莫测。 这可不像是打游戏，还会有延迟。 按道理来说，支付宝准备这么充分，不可能开局这么平淡啊！ 二月初的第一个周末，加之寒假buff，又恰逢小年，支付宝的消费补贴本该起到强烈效果，但增长态势却仍旧缓慢。 另外，有一批老用户对支付宝的使用频率正在降低。 最要命的是，他们重金投入的餐饮领域，增长量几乎为零，只有超市、便利店，生鲜等零售领域还保持着优良的增长态势。 从一开始的“让子弹飞一会儿”到后来，不妙的感觉忽然来了。 廿六的时候，张煦豪还等着子弹再飞一会儿，支付宝的气氛却已经开始变了，他一进入到会议室，就看到庞蕊坐在会议桌的前头，面对增长数据百思不得其解。 而市场部的经理则推门闯了进来，抱着一份文件，神色略显慌张。 “庞总，出问题了。” “拼团在我们的补贴活动开始之前，向一线城市的商户开放了线上点餐系统。” “什么？” 市场部经理匆匆走前面，把u盘插入电脑，按下手里的遥控器，会议室的投影幕布出现了某家店的线上点餐界面。 “从顾客进门开始，消费者就可以在门口直接扫码等桌，输入桌号后自动跳转在线菜单，不用再用传统方式点餐，等到点完之后选择下单，就会……自动跳转云闪付结算。” “这一套流程下来，顾客从进门到出门，根本都不会靠近吧台，更不用支付小白盒了。” “换句话说。” “他们直接绕开了扫码支付这个环节。” 听到这句话，现场顿时陷入了一片鸦雀无声当中。 人是有想象力的，在座的众人又都是深耕这个行业的人才，当然知道这意味着什么。 支付宝在结算环节下重金，但拼团直接从进门就锁死了顾客。 你有张良计，我有过墙梯。 张煦豪第一个就懵了：“不可能，线上点餐不需要普及？随便贴个二维码就能做起来？” 陈嘉欣也皱紧了眉头：“你们的市场反馈，竟然连这么重要的细节都遗漏掉了？” 市场经理抿了下嘴：“他们的线上点餐系统是直接嵌入到收银后台的，之前拼团地推到处推广自己的收银系统，求大家等他们的支付盒子上线，其实是烟雾弹，大家等的从来都不是支付盒子，是点餐码。” 话音落下，张煦豪直接有种脑充血的感觉了。 他似乎看到了拼团地推拉着某家店的服务员，跟他们说，你学学我们的点餐系统怎么用吧。 伱看，这里是点单，这里是结账，这里是收入，咦，这里还有个线上点单，好神奇啊，那我也“顺便”教你一下吧，你也“顺便”学一学吧。 也许那时候很多服务员自己都不清楚，他们学的根本不是收银，而是学会了使用点单系统的cao作。 而实际上，收银系统本身就是带有点单功能的，目的是为了让商户核对账目。 也就是说，他们只是在其中留了一个扫码通道。 而拼团只要没把点餐码贴下去，谁都不知道这个东西竟然是这么用的。 支付盒子短时间内无法批量上架，但二维码这个东西，太简单了。 幌子，一切都是幌子！ 他们的地推以这种仿佛笑话的手段，在支付宝的眼皮子底下完成了第一步也是最重要的一步。 此刻，会议室的所有人都像是被泼了冷水，我将统治市场的傲火直接被浇灭了个一干二净。 他们在线上线下都做了双全的准备，用优惠吸引顾客，给支付宝制造狂流，继而用饿了不和口碑留住用户，形成三方包围，原本万无一失。 但他们万万没想到，拼团直接跳过了所有环节，让支付盒子成为了一个废物。 支付宝的使用频率降低，他们预期之中的流量自然就不存在，那么饿了不和口碑根本就没有用户可以留。 “不对。” “这不对。” 庞蕊睁开眼睛：“江勤这个做法我确实没想到，但就算是这样，我们的增长速度也不可能趋近为零啊，总有人会为了优惠多跑几步的不是吗？” 听到这句话，其他人也纷纷抬起头，眼神里流露出一丝费解。 是啊，真金白银的东西投放进去，就算是被友商用别的手段压制住了，但也不可能完全没有效果。 现在是什么时代？优惠都不要了，消费者难道疯了吗？ 市场经理沉默了许久后抬头：“其实，线下的餐饮门店都不推荐使用支付小白盒扫码付款，有的甚至把小白盒都拆掉了。” “我们去派人调查的时候，这些炅我们的1u妓毫耍有的还没撕干净，导致很多顾客甚至都不知道这些门店能用支付宝结款…… “为什么会这样？！” “因为……” 市场部经理组织了一下语言：“因为拼团线上点餐，几乎给他们省了一半的人力，跟这个相比，我们给的那点补贴根本就是毛毛雨。” “老板在的门店，发现用了线上点餐之后根本不需要那么多服务员，成本大幅度减少，有些老板不在的门店，服务员发现自己一天到晚玩手机店都能正常开，至于补贴，那是老板拿的，跟他们有什么关系？” “简单来说，用支付宝需要多付一半工资，或者多干一天的活，但用拼团线上点餐，根本不会，谁还会在乎那点补贴呢。” 听到这句话，满场都陷入了无尽的沉默当中。 他们忽然明白了，拼团开发的线上点餐是一次生产力的解放，而不单单是针对支付宝破局。 张煦豪忍不住开口：“我们也可以做点餐系统，不是吗？这个又不难！” “是倒是，但在同等条件下，没有人能在o2o领域和拼团竞争，毕竟一线城市的供应链被他整合了，他可以做到比我们更低的优惠，我们必须要付出比拼团多几倍的代价才能压他们一头。” “可收银系统都是独立的，用云闪付收银就用不了支付宝收银，如果我们不跟进，未来的o2o市场不会有支付宝的存在！” 张煦豪一口一个我们，其实就是在拱火，要支付宝继续狙击。 因为只有这样，接入支付宝的饿了不才能获得引流。 市场部经理看向庞蕊：“庞总，我不建议这么做。” “说说为什么。” “我们的计划是基于拼团因为我们的补贴受挫，没有反制之力的情况下做的，但拼团的用户现在没流失，支付宝有和云闪付抢市场的能力，但恕我直言，饿了不和口碑做不到。” 市场部经理的逻辑很好理解，如果拼团处于劣势，支付宝一雄带两怂，哪怕两怂从没赢过，但也能不断制造麻烦。 可拼团现在完全不在劣势，饿了不和口碑这俩能争得过才有鬼。 张煦豪听完之后人都气炸了，哆嗦着嘴唇，差点就要拍桌子走人。 而陈嘉欣则沉默不语地抿了下嘴，心说谎言不会伤人，但真相才是快刀…… 庞蕊没说话，因为她发现，仅仅一个回合的交手，拼团就把两难的境地抛回给自己了。 她和江勤见过的次数不算少，却到现在才能清晰地感受到，成为他的对手会是多么令人心慌的一件事。 最可怕的是，她感觉江勤真的很诡异。 按道理来说，对手出招了，你开始绞尽脑汁想对策，然后你很牛逼，你是商业天才，终于想到了破局之法，可你总得花时间准备吧？ 但不知道为什么，她总觉得在自己的招还没想好的时候，他就把对手想好了，这真他妈有鬼了…… 庞蕊知道，现在不能慌，不能轻易做决定，否则一定会被代入到江勤的节奏里。 而通过这些年，诸如团购大战、外卖大战等等商战的表现来看，江勤在自己的节奏里是无敌的，出言便做狮子鸣，绝对不是一句空话。 她决定先不去偷袭餐饮市场了，而是稳住已经到手的零售市场。 你去逛超市和便利店难道也扫码点单吗？不可能！ 而下一秒，一个来自京都市场的消息，顿时让庞蕊感受到措手不及。 “庞总，零食便利店、鲜汇先生、贝蓝甜品、喜甜奶茶等一些临川品牌，开始使用闪付小黄盒了。” “怎么可能？他们月中开始做，量产总需要时间吧，何况中间还有个元旦假期！” “我们抢了一个回来，已经快递去您那边了，那个盒子上标注的生产日期是……九月份。” “云开物料？” “不，是另一家物联研发公司的产品。”