第648章 线下支付大战
京冬是阿里在电商方面的对手，而拼团如今在和阿里抢支付市场，两者联手，一瞬间就把云闪付的用户数量顶到了一个高峰。 此时，拼团云闪付的流水已经达到了支付宝在电商领域的份额。 不过在支付宝全力布局线下支付市场的时候，云闪付在线上市场的取得的成就反而不太显眼了。 “支付宝的推广力度，太厉害了。” “如果让阿里先一步占领线下支付市场，云闪付线上做得再好，能够翻身的几率也很渺茫啊。” “没错，支付软件和其他软件注定是不一样的。” 支付软件和电商、外卖等商业平台都不同，用户很难在支付上占到便宜，所以支付软件唯一能够留住人的方法就是方便快捷。 基于这个原因，支付市场不会出现太剧烈的市占率波动，基本上谁先抓住了用户，谁就会赢。 这个赢并不绝对，但优势地位肯定是不容易被取代的。 你在支付宝有几十万，总不会因为云闪付吆喝的响，你就又提现出来放进云闪付。 所以，做支付应用的公司都想拿到用户的第一次。 而如今，云闪付刚刚追上支付宝的线上节奏，线下还未动手，从长线发展来看，并不占优。 有同样看法的还有饿了不的创始人，张煦豪。 庞蕊答应过他，等到线下支付市场全面铺开就会让饿了不接入。 所以支付宝发展的越好，对于饿了不的助力也就越强大。 借着这股风，饿了不也是陆续往大学生市场开始投放资金，企图和的拼团外卖追平。 说真的，张煦豪感觉自己赶上好时候了。 为什么？ 因为他们之前掉头来抢大学生市场的时候，真的害怕拼团外卖又追过来，结果拼团目前的发展中心忽然瞄准了支付市场，对外卖市场反而不上心了。 从夏日到秋日，饿了不在大学城的业务量上涨了百分之三百二十六。 按照之前的市占率来计算，他们其实已经恢复到和饭点打对台时期的水平了。 不过陈嘉欣对于张煦豪的乐观有些忧虑，这些忧虑并没有原因，只是源于对江勤的了解。 “不太对劲儿。” “拼团的地推不是从云闪付上线就开始行动了？” “那些地推……去哪里了？” 饿了不位于最前沿市场，又和拼团打对台，对于拼团的动向是比较清楚的。 陈嘉欣在七月份就注意到了拼团分站有所动作，也收到过市场部那边的反馈，说拼团地推又开始大练兵，但因为云闪付线上势头正猛，大家的注意力很快就被转移了。 可是仔细想想的话，拼团的地推去哪儿了？ 陈嘉欣微微一愣，意识到了一个问题，眉心倏然皱紧。 十月中旬的清晨，秋季的味道渐渐开始有了。 对于北方地区来说，秋季大概是四个季当中最短的一个季节，因为夏季太过霸道，尾巴总是伸的很长，而冬天又常常因为冷空气的加成而来的异常猛烈。 但是不得不说的是，秋季确实是个很舒适的季节。 早上八点多钟，大一新生张明早早起床，在赶去参加社团面试的途中去了学校食堂，进去之后不禁一愣。 因为学校食堂里贴满了云闪付的海报，除此之外，在干净而透亮的买饭窗口，原本的打卡机旁多出了一张二维码贴纸，上面写着用云闪付，享八折。 张明买了一屉包子，在这个过程中看到了不少学长学姐已经用上了云闪付。 在大学里，丢饭卡这种事，一学期没有三五回都不叫大学生，有些人甚至丢了都懒得补，靠给舍友现金过了一年又一年…… 所以，当食堂支持云闪付的时候，学生用户的数量激增。 张明并不是一个喜欢追逐潮流的人，而且他喜欢用支付宝，于是还是刷了饭卡，然后到社团参加了面试。 面试结束之后，张明和女友见了面。 两个人是从同一所高中考上来的，感情很好，在大一的年纪就已经在憧憬着一起毕业，一起考研，结婚生子了。 “张明，拿你手机给我，我去买奶茶。” “哦哦。” 张明掏出手机递给了女友，然后站在路口静静地等着。 没多久的功夫，女友回来了，买了两杯喜甜的【表白】系列，而张明的中兴N88里则多了个【云闪付】的图标。 “？” “喜甜有云闪付优惠，八折，学校超市好像也能用，而且用它点外卖也是八折。” 张明哦了一声，第二天早上就开始使用云闪付刷起了早餐，中午在宿舍点了个外卖，网购的时候打开了京冬…… 而最先受到影响的，是饿了不，从十月中旬开始，他们的业务单量逐渐开始下滑。 张煦豪立马就感觉到了不对劲儿，于是立马把城市经理叫了过来。 “他们在烧钱。” “拼团外卖又在烧钱？” “不是，是云闪付在烧钱，但……但也相当于是拼团外卖在烧钱。” “？” 负责饿了不京都地区的市场经理咽了下口水：“在拼团外卖点餐，然后用云闪付付款就是八折，虽然优惠是云闪付做的，但其实就相当于是拼团外卖在打折。” 陈嘉欣听完之后叹了口气：“懂了，他要用一笔钱，推广两个软件，用一个八折完成两个八折的效果。” “卧槽……” 江勤的商业逻辑其实很容易推理，说白了还是组合拳。 拼团外卖 云闪付，尽享八折，对于用户来说，只是变更一个付款软件的事情，但却导致了两个结果。 第一个结果，学生从支付宝换成了云闪付，另一个结果，在拼团点餐比饿了不便宜。 消费者才不会在乎到底是拼团外卖打了折，还是云闪付打了折，关键问题就是我花的少啊。 “他们的地推，在云闪付不断做线上宣传的时候，其实就在和高校食堂的承包商谈合作了。” “所以，我们没在市面上见到他们。” “根据目前收集的信息来看，百分之八十的高校食堂都已经用上了云闪付的扫码付款功能。” 张煦豪听完了陈嘉欣的分析之后蓦然意识到了一个问题，那就是有了云闪付的拼团在大学生市场已经闭环了。 如果外卖用拼团，支付用拼团，价格还低，饿了不在大学生领域完全就没有市场了。 但是，这也许是个机遇，因为支付宝和饿了不也可以联手这么做。 “我去杭城一趟，邀请他们一起抢市场，阿里不可能会放过这么大一块蛋糕的。” “没用，那些食堂承包商签的都是拼团供应链，再打价格战，我们才是耗不起的那一方。” “怎么他妈的到处都是拼团供应链？见鬼了吧，我们去哪儿，哪儿就有他的供应链？！” “因为他们的供应链就是咱们亲手烧出来的啊……” “？？？？？” 云闪付在高校食堂普及扫码支付的事情没瞒多久，很快就传的沸沸扬扬了。 花了一笔钱，不但推广了云闪付，还按住了想要趁机偷袭的饿了不，这种打法着实是让众人开了眼了。 最关键的是，原本在线下支付市场毫无建树的拼团，在获得大学生市场之后，几乎赶上了支付宝这两个月以来的努力。 拼团，真不愧是距离消费者最近的企业。 “庞总，现在大概会后悔吧……” “后悔那年夏天的决定。” 吕志川和庞蕊是好友，之前经常一起吃饭，也有很多相关的业务合作，只是在吕志川从阿里离职之后，两个人就再也没联系过。 不过，目前两家公司正在针锋相对，吕志川就很容易想起这位旧友，不知道这位旧友现在是什么心情。 其实在团购大战的时候，庞蕊如果能狠狠心选择拉手网，利用在线支付的困境遏制住拼团的发展，现在就不会遇到这种情况了。 哪怕没有拼团的渠道，他们需要更多的时间做推广，也好过被人杀入自己的大营。 只可惜，千辛万苦拿到牌照的庞蕊当时太激进了。 想一想，从04年开始，支付宝就扛着无牌照的名头艰难行走，潜行五年之久，一拿到牌照谁不想疯跑？怎么舍得不用拼团的渠道。 可也正是因为这样，他们才助力了后来最大的竞争对手啊。 现在，拼团的生态链处处掣肘着阿里，就相当于在他们和消费者之间筑起了一道高墙，但阿里却没有能掣肘拼团的东西了。 “老板，万众商城和喜汉河青那边需要的物料已经做好发走了。” “OK，辛苦了，宣传部和地推部放三天假吧。” “谢谢老板。” 江勤坐在会议室的老板椅上，看着自己云闪付的余额，十二块八：“兰兰，淘宝现在值多少钱？” 魏兰兰抬起头：“估值应该有五百亿吧。” “五百亿？苏奈，你能不能给我后台cao作一下，把我的余额改成五百亿，我云闪付扫码，把淘宝买下来。” “？？？？？？” 吕志川在旁边听得心尖一颤，心说老板这个人形生物，太他妈的可怕了，他根本没有底线啊。