第591章 暴君归来
因为业务量上涨的缘故，外卖平台最近一段时间一直都很忙，眼看着周末到了，休息时间终于来临。 罗宾和罗平本来打算要去找个野湖钓钓鱼的。 生活是生活，工作是工作，钱要赚不错，但人也不能只为了工作而活。 但愿望是美好的，可现实往往很残酷。 下午三点，郭明的一个电话打过来，两个人又立马匆匆忙忙地回了公司。 然后他们就看到郭明坐在会议室里沉默着，旁边还有几个负责运营、推广和策划的高管。 而会议室的桌子上则放着塑料袋、纸袋和快餐盒，上面清一色地印刷着【拼团外卖，送啥都快】。 “怎么了郭总？” “看看这包装，还有上面的订单。” “？” 两兄弟对视一眼，心说这不就是拼团的外卖么？有什么好奇怪的。 但上司都发话了，总不能不看。 于是，罗平和罗宾随手抓了一个，眼睛倏然睁大，然后大喊一声这他妈是什么狗招？然后就陷入到了沉默之中。 会议室里一共有八个人吧，一个比一个不吱声。 其实从拼团外卖正式上线app开始，口碑外卖及其背后的阿里叭叭就在防备他们了，尤其是亲自参加过团购的，对于拼团的警惕性一直都很高。 站在阿里叭叭的角度来看，他们觉得千团大战的失利有一部分原因是因为早期过于轻视了江勤。 这份轻视，给了他足够的布局时间。 于是当拼团壮大，很多事情就一发不可收拾了。 有了这个教训，再次登陆战场的他们肯定是要严防死守的。 尤其是阿里系，是真的准备好了资金要在外卖赛道卡住拼团。 你要打广告招募骑手，我们就抬价搅乱市场。 你要做补贴吸引用户，我们还是抬价让你优势尽失。 别的或许没有，但，我们阿里比伱们拼团有钱。 但是盯了那么多天，对方一直都没动静，再加上战局有些紧迫，他们的目光也没办法在拼团的身上停留太久。 一个新兴行业的崛起，是伴随着无数荆棘与曲折的，劳神费力的事情很多，紧盯着一个对手不是良策。 所以他们改变了思路，在常见的地方多放些注意力，比如招聘市场、广告渠道，打算一听到风声就迅速反应。 可风声一直没有，拼团外卖的业务增长却越来越快。 在这期间，其实有很多人都觉得百思不得其解，一直想要搞清楚拼团外卖的宣传渠道和运营手段。 电视广告？没有啊。 线下的电梯广告、公交广告、也没有啊。 甚至，知乎和今夜头条也没有相关的宣传软文。 直到今天，渠道揭秘，他们是想破头也没想到拼团外卖的推广渠道会这么刁钻，刁钻的闻所未闻。 “包装好，不撒汤，这是消费者的需求，外包装的成本是商户的痛点，这两个加起来，就是最精准的宣传投放。” “没错，精准地投放到了我们的用户手里……” “最关键的是，拼团很可能在下场之前就知道有人在市场里等着狙击他们了，所以他们硬是用了一个防不住的手段，这种预判太可怕了。” “做生意最怕的就是被代入别人的节奏，其实我们一开始就在拼团的节奏里了。” “江勤……到底是个什么样的人？” 会议室里，讨论声渐起，当最后一个问题被问出的时候，众人都看向了罗平和罗宾。 口碑高层来自于阿里空降，没有直接接触过江勤，而接触过的只有他们两个。 罗宾愣了一下：“人？。” 罗平看了一眼弟弟后开口：“江勤眼光超前，布局能力强大，善用非常规手段，对市场痛点的感知能力极强，敢想敢做。” 郭明沉默了一下：“这里面的随便一样，都可以让一个人功成名就了。” “这个……确实。” 就在此时，会议室传来一阵敲门声。 负责接待的前台穿着黑丝短裙走进来，打断了众人的对话：“郭总，骑手过来了。” “好，我们这就过去。” 郭明起身，朝着会议室的人挥挥手：“走吧，去看看更sao的事情。” “？” 众人你看看我，我看看你，然后跟着郭明出去，发现门口站着四个外卖员，都清一色地穿着拼团外卖，送啥都快的冲锋衣。 郭明看向第一个人：“你是哪里的骑手？” “俺是饿了不的。” “你呢？” “老板，我是咱们口碑外卖的。” “你们两个呢？” “快点餐的。” “额……我是拼团外卖的。” 众人听完之后再次陷入了沉默，脑子里只有一只狗，穿着一身黄衣服，套这个塑料袋，疯狂摇摆。 此时，市场部的孙经理走了过来：“郭总，查清楚塑料袋的事情了。” “怎么回事？” “他们安排了人手，以低价促销的形式半价销售这些塑料袋，因为质量好，而且价格低，很受外卖商户的欢迎，其实有很多的商户都很在意这一块的成本，这个事情我们之前并没注意过。” 罗宾抿了下嘴角：“做团购的时候我就感觉到，江勤比我们更懂市场。” 话一出口，他又觉得不太准确，于是换了个说法：“不，不是更懂市场，是更懂那些挣扎在底层的个体，不像我们，站得高看得远，但却容易忽略脚下。” 郭明沉默了一下：“他们能做的，我们也能做，去找个厂子订一批塑料袋，衣服也做一些。” 孙经理点点头：“我已经让人去安排了。” “好，那咱们就借着江勤的路数，先把糯米外卖的市场抢掉。” 阿里有钱，资源也多，做个塑料袋简直易如反掌。 于是很快，由口碑外卖市场部的员工所扮演的“低价倾销商”带着自己的塑料袋开始出现在各大商圈。 只是让口碑外卖的管理层始料未及的是，他们的塑料袋根本卖不出去。 甚至，白送也没人要。 “滚，这种劣质袋子不要卖给我们，前段时间天天收到差评，免费我们也不用！” “？” 而在口碑外卖准备模仿拼团的这段时间里，其他的平台也陆续发现了这件事。 他们本来以为大街上的骑手，随处可见的外卖袋，都是拼团针对自家的营销策略。 但随着数量越来越多，他们才发现了不对劲。 原来不是拼团的，是自家的外卖被拼团统一了包装！ 这就导致很多用户都觉得拼团才是外卖之源，而其他的商户都是缺斤少两的中间商，以至于拼团外卖共享了所有外卖平台的用户。 你饿了不第一，我共享一点，糯米第二，我也来共享一点，口碑第三，来一点，快点餐来一点…… 这里一点那里一点，拼团外卖的增速真的无比可怕。 很多平台也像口碑一样，整理了思路后决定模仿，但无一例外都被商户拒绝，原因就是你们质量差，用户给差评，而在外卖的评分体系里，差评真的是很要命的。 然后他们才打听到，在此之前，有印着他们logo的塑料袋流入市场，以极其劣质的质量，成功俘获了商户及消费者的恶心。 各大平台的人都急了，当场演示，你看，我们的包装质量真的很好。 但大部分商户还是拒绝了，说现在用户看到你们的包装直接就给差评，几乎成为了习惯，犯不上多此一举。 得到这样的反馈之后，一众平台都亲切地问候了江勤的祖宗。 可在这个抢夺市场的阶段下，很多平台都不太敢得罪商户，一家两家也就算了，现在全都这样，就很可怕。 “老板，别的平台好像发现咱们的包装计划了，这几天经常有卖别家塑料袋的人出没。” “没关系，偷着卖不行就明着卖。” “好的。” 拼团王者地推蒋健，最近一段时间又开始出没于各大商圈。 这次他不推销塑料袋和骑手服了，开始推销小包纸巾和有筷子、勺子、牙签的一次性餐具。 不要问，问就是某个无良公司订了不要，因为有印花，低价倾销。 因为前期积累的良好口碑，又能切实有效地降低成本，外卖商家举双手欢迎，于是，盛视那边都快供不上货了，原本要倒闭的厂子现在嘎嘎赚钱，做的就是一个薄利多销。 而外卖市场，则开始愈发慌张。 从外卖行业初创，一直到到现在，所有人都是奔着统一市场去的。 但江勤的思路不一样，除了餐品本身之外，他什么都做，硬是要靠着餐具、包装、骑手服，以曲线路径统一市场。 他要一个人，包围所有人。 陈嘉欣目前是饿了不的市场经理，此时正站在街头，看着无数黄袍加身的外卖员，陷入了沉默。 她们也赶制了塑料袋，但推销不出去。 蔚蓝色骑手装备正在做，还需要时间。 在这种情况下，饿了不只要投入资金做运营，拼团那边就业务量疯涨。 好消息是，别家也一样。 她当初离开大众点评来到饿了不，是看中了张煦豪这个人。 她觉得张煦豪像极了两年前的江勤，有手段，有野心。 可当真的江勤以这种方式极速下场，一个人包围了所有人的时候，却还是给她带来了无与伦比的压迫感。 陈嘉欣瞧不起男人，但江勤是个例外。 他知道，那个摘下了上一赛桂冠，在悬崖边疯狂舞蹈还能扇对手几个大比斗并顺手掏走他们口袋里两颗糖的团购暴君，正式归来，再次进入o2o赛场。 而包装计划、服装计划和餐具计划，也许仅仅只是一个开始。