第576章 用炒作点燃风口
第578章用炒作点燃风口 今夜头条的前一批消息放出去之后，网民对于配送服务的评论也逐渐开始增多。 很多人都在感叹科技的发展让生活更方便，但也有很多人在抱怨，说自己这边为什么没有外卖配送。 舆论的势头，一片大好。 于是江勤又让路飞宇追加了几篇新闻，报道的侧重点从汉堡皇门口排队，转移到了快点餐的介绍上面。 “老板，快点餐上新闻了！” “怎么说的？” “说身着粉衣的快点餐外卖骑手，为这个出行不便的冬天增添了一抹暖心的颜色。” “呵，这小词儿用的，还挺会写的！” 快点餐的老板叫席钟文，做点餐业务已经有三年的时间了。 这让席钟文动了心思，开始思考订餐业务和互联网的融合。 但订餐的数量如果多的话，他收取的配送费相应就会降低。 席钟文也找过几家投资机构，但很多人一听就摆手。 在这种订的多配送费反而会有优惠甚至减免的情况下，席钟文逐渐开始越做越大，承包了好多家公司的送餐业务。 后来，移动互联网的风口刮了起来，智能手机在国内的市场占有率越来越高，各种app涌现，在极短的时间内改变了大众的生活。 你要说能赚多少，其实不算多，因为这一行的人工成本很大，而且是很难压下去的，但好就好在他家的业务一直都处于增长态势，让未来充满了无限的可能。 写字楼里都是一些需要解决三餐问题的白领，有时候一个电话打过来可能要订很多份。 但席钟文没想到，这次的雪竟然下的这么大。 人工成本是很贵的，除非有大额资金投入，否则很难在短时间内做大。 为什么？ 因为订的多了，光差价他就能赚很多。 不过既然是做生意，想往大了做是一个不由自主的想法。 而且订一份和订十份都是一次性送去的，成本并不会增加多少。 之前一直做的是电话订餐，就是外包附近商户的配送业务，谈低价，赚差价，然后去写字楼贴广告，形成需求链。 然后他就电话指挥，让手下的配送员去取餐，然后送到指定的位置。 但就像饿了不遇到的那个瓶颈一样，想做大这行业，限制他们并不是电话、短信或者网络这些点餐形式，而是配送员的数量。 他们后台的订单跟疯了一样激增，根本就送不过来。 席钟文也是这样，逐渐开始不满足于现在的规模。 团购大战的惨烈还近在眼前，一将功成万骨枯的行业竞争让很多创投机构都不太敢下场了。 于是他赶紧让快点餐的市场经理又招来了一批兼职工，多达五十个。 于是在去年的九月份，快点餐订餐平台正式成立。 在赚取商家差价的基础上，他会再加收一笔配送费。 当然了，他更没想到自己的订餐平台竟然上了头条，而且还被针对报道了一整天，现在随便一刷，网上就全都是他的快点餐的新闻。 席钟文觉得自己简直遇到了菩萨。 而今夜头条的强力宣传，也很快就让一家名为卓越创投的机构打电话过来，想要找席钟文聊聊快点餐。 泼天富贵！ 席钟文预感到了一场破天富贵！ 下午三点钟，席钟文带着团队里的几个合伙人，赶到了卓越创投。 此时，卓越创投的老板魏成坤和投资人韩亮正在会议室等他们，双方见面后进行了亲切握手。 “席总，我们在今夜头条看到了快点餐爆单的新闻，很看好快点餐的发展模式，不知道席总有没有想往大做的想法？” “这个，当然有啊，就是现在资金有点困难。” “我们就是为了帮你解决这个问题的。” “……” 下午三点，席钟文从卓越创投的公司出来，完成了和投资人的第一次碰面。 而经过这次的碰面，他很容易就能看到了魏成坤和韩亮的心动，也就是说，拿投资的事情差不多稳了。 不过魏成坤没有给出明确的答复，而是说要评估一下，顺便考虑一下资金和占股的事情。 于是，双方约定下周再见一次。 而下次见面，谈的就是入股资金以及占股比例，还有一些细节方面的问题了。 形势，一片大好！ 与此同时，在饿了不的总部，张煦豪也换上了西装，和陈嘉欣一起抵达了京都，来到了大众点评的总部。 张煦豪之前和陈嘉欣商量过，希望她可以通过大众的人脉，联系上腾讯的投资经理彭胜。 但和阿里的投资经理一样，彭胜也是察觉到了外卖行业可能要比团购行业的烧钱规模更大，所以巧言婉拒。 再说了，就饿了不现在这个体量，还不值得他们出手。 不过消息传到张韬那边之后，张韬却产生了不一样的想法。 在拼团的打压之下，大众点评已经折腾不起来什么浪花了，就算再往里追加投入可能也是白费。 他现在需要一个新的增长点，保证自己的资产不会缩水。 本着有枣没枣打两杆子的想法，张韬特地让陈嘉欣把张煦豪带了过来，于是就促成了这次大众总部的会面。 “张总请坐，咱们既然是本家，就不用客气。” 张韬亲自泡了茶，给两个人端了过去。 张煦豪立马露出微笑：“我不算张总，您是老前辈，在您面面前我怎么敢叫张总，您还是叫我小张就可以了。” “哈哈哈哈，我做大众确实已经很多年了，说是前辈也不过分，这样吧，那我托个大，叫你一声煦豪。” “好的张总。” 张韬坐到了椅子上：“饿了不的事情我已经听陈总说过了，说实话，我对你们这个订餐业务很感兴趣，有些投资意愿，但是有些事情，还是要当面聊过才好。” 张煦豪点点头：“这个我明白，张总有什么问题可以尽管问我。” “你的发展计划书带了吗？” “带了。” 张煦豪是打算去见腾讯投资部的彭胜的，所以准备的资料很齐全，从包里拿出来直接就递了过去。 张韬看过之后大概了解饿了不现在的运营模式，于是开始聊起了自己最关心的问题，就是成本和利润。 关于这个，张煦豪也做好了文件，很多的数据都是一目了然的，这个充足的准备让张韬心里稍微有了底。 因为做投资，除了看企业，还要看老板的性格。 能把事情准备的这么充分，说明张煦豪对待这个事情很认真，不是那种捞一笔就要跑的人。 不过就在张韬查看饿了不最近的运营成本的时候，眉心却忍不住稍稍皱起了。 “额，饿了不的人工成本……是零？” “对，是零。” 张韬抿了下嘴：“没有底薪吗？” 张煦豪微微一笑：“我们做的是兼职模式，按照送餐的单量给钱，送的越多赚的就越多，这也是为了激励骑手多接单。” “那保险也不买吗？实时配送这个是骑电动车，那还是很容易出危险的。” “既然是兼职，那就没有买保险的必要，这也省了一大笔开支，同时也减少了公司的麻烦。” 张韬愣了一下，然后喝了口茶：“连保险也没有，还规定半小时内送达，你能招到人吗？” 张煦豪咳嗽了一声：“只要配送费给的高，当然就有人愿意做，所以我现在想要扩大规模，这方面就需要投入很多的资金。” “配送费给那么高，这也是成本啊。” “现在行业刚刚起步，这笔钱是没办法不花的，因为愿意做兼职骑手的不多，只能从这方面下手。” “那后期呢？” “后期，等行业养起来了，我们会在骑手的可接受范围之内减少一部分配送费，同时，把平台上的菜价提高，让消费者承担剩下的那部分。” 张韬听完之后张张嘴，半晌之后深吸一口气。 江山代有才人出，论狠还是年轻人啊！ 张旭豪的意思是什么？ 先花钱做补贴，给高额配送费，把骑手行业和消费者习惯一起养起来。 等到行业成熟了，骑手数量饱和了，消费者离不开外卖了，那就把这一块的成本分摊给消费者和骑手。 这样一来，订餐平台最大的成本项直接就没有了！人才啊！ 最关键的是什么，是前期用高额的配送费吸引人，做大行业，而不是给底薪卖保险，这还有一个好处。 那就是骑手行业会形成一个普遍共识，那就是兼职做骑手不给买保险是正常的。 这样的行业共识一旦养成了，那可真是后福无穷！ “这样吧煦豪，你和陈总在京都多留两天，我帮你们订酒店，然后我好好地合计一下。” “好，那我就多留两天。” 张煦豪其实知道，大众这个逐渐式微的企业其实投不了多少钱，撑死也就是一两百万，对于行业发展只不过是杯水车薪。 但他还是放低姿态，说尽好话，原因就是因为大众背后站着的是腾迅。 只要能够利用大众点评的投资，打一个漂亮的扩张战，他有百分之九十的把握可以够搭上腾迅这个线。 做企业就是这样的，要先走进资本的视线，展现出你的才华，才能获得源源不断的弹药供应。 从大众点评离开之后，陈嘉欣又抽空回去了一趟，找到了张韬。 “张总，您觉得饿了不怎么样？” “很不错，他现在的经营模式如果能做到，一定是大有可为，最关键的是张煦豪，很有野心，现在的年轻人，真的比我们这些老家伙锋利多了。” “看来您也感觉到了，他的性格，和某个人有几分相似。” “精于算计，善于布局，我仿佛看到了江勤当年的影子。”