第510章 社交大战
江勤在来之前就已经和腾迅的彭胜约好了，22号上午会去腾讯大厦做客，所以第二清晨他起的很早，换了西装后还找了个美发店吹了个发型。 冯楠舒不太适合参与这种生意场合，而且都是陌生饶时候会害怕，于是江勤就把她送到了深城分站。 而徐凯旋、关深，则负责陪他一同前往。 因为是来谈微信和知乎的合作，所以彭胜专门把负责微信推广的经理戚忠请了过来。 “江总，久闻大名。” “彭总好，戚总好，都快请坐，不用客气，就当自己家。” 彭胜和戚忠微笑着连道三声好，刚要坐下才反应过来，这好像就是他们公司。 江勤此时拿出一份合作书递了过去：“戚总，请过目。” “江总真是雷厉风行啊，我还以为咱们得好好闲聊一阵呢。”戚忠拉着椅子往前坐了一下，接过合作计划书，随口了一句。 江勤扬起嘴角：“我倒是喜欢闲聊，大家都我嘴碎来着，可是现在闲聊不太合适，因为留给微信的时间不多了。” “……” 戚忠抬头看他一眼，默默收起了微笑，表情变得凝重了一些，然后掀开了计划书的第一页。 上面只有四个字，写着社交大战。 腾迅是一家做社交软件出身的企业，最有名的就是qq。 这款社交应用深受年轻饶喜爱和追捧，巅峰时期的同时在线人数甚至超过两个亿，是国内花板级的社交应用。 但因为软件是完全免费的，所以它自身没有盈利能力，高额的运营成本反而导致腾迅前期一直在亏钱。 据在更早一点的时候，马总曾由于无力承担qq的运营成本，决定以70万的价格将其卖掉，只是后来越想越亏才罢手。 也是从那时候起，腾迅公司也开始疯狂布局下线产业，像是游戏、影音等等，然后以qq庞大的用户群体为流量池，借助这些产业来吸金。 qq没有盈利能力但是这些行业有啊，尤其是游戏领域，简直就是一个庞大的吸金兽。 所以qq对腾迅就像是知乎对拼团，都属于流量池的一种，它们的变现能力很差，但引流能力极强。 只要好好布局下游的变现工具，形成链条，就可以获得收益。 所以腾迅目前的商业布局几乎都是根据qq的流量池来做的，也就是以社交网络为地基的产业布局。 但是，时代的变革总会让老赛道重启，化身成为新赛道。 原本以qq为花板的社交赛道，这几年也是重新化身成了新的风口。 因为移动互联网时代来了。 首先是移动公司，它利用自己庞大的用户群体开发了飞信，到目前为止，累计注册用户已经达到了两个亿。 据电信和网易也在暗中布局一款叫做易信的工具，定位也是免费通话和免费短信。 阿里也对外透露自己有意进入社交赛道，也就是后期砸了重金扶持的“来往”。 最关键的是，米科技的雷总发布了一款叫做米聊的即时通讯app。 要知道，社交网络是腾迅的主阵地，结果这么多的对手一股脑地往外冒，这绝对不是一个好兆头。 但历史的巨轮在向前滚动，你根本无法阻挡。 那么腾迅就面临一个很大的难题，怎么能把移动社交网络也捏在自己手里。 当时他们也在做手机qq的项目，已经积攒了很多的用户，这时候乘胜追击，胜率几乎在百分之六十以上。 可问题是qq自身绑定了很多的变现产业，而且这些产业更依赖于pc端，还有一点就是qq的功能太花哨了，针对移动端也没有清晰的定位，年纪稍大点都玩不懂。 而飞信和米聊呢？只保留了最原始的“短信功能”和“语音通话”这两种作为基本服务。 这就意味着飞信和米聊的门槛很低，而且受众群体更广，甚至有点年纪的，只要会发短信，也是他们的目标用户。 于是，腾迅决定开发一款全新的社交app，专门针对移动网络进行社交布局，又不会影响现有的产业。 微信，也就应运而生。 但如何快速推广对他们来也是一个很大的难题。 本来起步就晚了，而且还有个通讯运营商这种bug对手，初期产品做的也没有米聊好用，这他妈简直逆风开局。 所以，戚忠对于江勤主动抛出的合作意愿很感兴趣。 “其实互联网商业的思路是一样的，用户才是最根本的所在，大家前期都在疯狂抢用户，希望能赢家通吃，那就要比比谁的速度快。” 江勤看着戚忠：“早先接触移动互联网的肯定是学生群体，而大学生算是其中最高质量的用户了，目前在国内，只有我们做的是最精准的大学生市场。” 戚忠点点头：“这个我清楚。” “所以啊戚总，推广要从最容易的地方入手，越精准你们的速度就越快，到时候再加上qq的引流……” “江总开个价吧。” 江勤伸出一个手指头，在他面前晃了晃。 戚忠愣了一下，很干脆地摇摇头：“太高了，以你们论坛的用户数量来看，广告投放到不了千万级，而且转化率还未可知。” “我知道一开口就是这个价格确实有点高，但是没办法，我最近有点缺钱。” 听到这句话，身为投资经理的彭胜顿时眼前一亮：“江总最近缺钱了？缺多少？” 江勤愣了一下：“我都忘了彭总也在了，其实刚才是开玩笑的，我们不缺钱。” “江总，咱们坦诚相见吧，如果拼团有资金需求，我们愿意全力支持拼团发展。” “彭总，我们融到的钱不多，最近还在开发新项目，社区团购的铺设也比较费钱，确实紧张一些，但还没到太严重的地步，目前勉强还算周转的过来。” “可是团购发展到这个阶段，如果资金光是勉强可以周转，那可是大大的不妙啊。” 江勤沉默了片刻：“是有点困难，但还可以再试试。” 彭胜忍不住探身：“拼团现在势头正劲，江总私下接触过的投资人可能也有很多，一直犹豫也是人之常情，但腾迅给出的条件一定是最优越的。” “我相信彭总的话。” “那江总就不该再犹豫，以您的能力和我们可提供的资金，拼团今年完全可以统一团购市场。” 江勤沉吟半晌后开口：“这件事我会考虑的，我们还是先来谈谈微信和知乎的合作吧。” 彭胜觉得自己肯定是动他了，但好像还差一口气，看来拼团确实还没到山穷水尽的地步。 戚忠推了一下眼镜，和彭胜交换了一下眼神：“价格方面我还要和团队开会研究才能决定，但肯定达不到江总的这个数字。” “那我们也可以换另一种合作方式。” “江总请。” “咱们签个协议，让拼团和微信达成一份长期的深度合作，成为具备优先权的战略合作伙伴，共谋发展，您觉得怎么样？” 戚忠听完之后一愣：“江总好像比我们更看好微信这个项目？但团购和社交方面好像关联性不大？” 微信现在才刚被开发出来，功能和定位都是借鉴同行的，还没有一个长远的发展规划，戚忠甚至连它能否在社交大战中取胜都尚未可知。 但他却有种感觉，这个人好像对微信莫名的看好。 江勤摊摊手：“反正微信不会吃亏啊。” “……” “另外我还有个条件，我想和财付通的李总见一面，不知道戚总能不能帮我引个路？” 听到这句话，戚忠和彭胜瞬间明白了。 原来了那么多，又是投资又是推广的，其实还是想要和财付通的合作。 但这样一想，有些东西瞬间就合理了。 拼团目前已经吃掉了一线城市的大半份额，这件事他们是知道的，但是他没有移动赌线上支付渠道，所以他这次来的真正目的是这个。 呸，真狗！ 他拒绝了腾迅的投资，按道理来完全没机会和财付通合作的，但却用微信和知乎的合作当诱饵，把他们钓住了！ 现在人家都当面提出这个条件了，伱也不能不答应。 好算计啊…… 戚忠沉默了一下，然后和彭胜一起，带着江勤去了财付通的办公大区。 只是从中午十一点等到下午三点，中间还吃了个饭，财付通的李总一直在推脱，是在外面忙，想要改到明，一会儿又明不太行，不然就周末。 眼见着太阳即将落山，江勤忍不住叹了口气：“算了，既然见不到，那我下次再来吧。” 彭胜和戚忠闻声站了起来：“江总不要介意啊，您也知道支付牌照的事情，李总最近也确实太忙了些。” “没事，知乎和微信的合作还是会坚定不移地走下去的。” 江勤带着徐凯旋和关深离开了总部，一路上的心情都很好，回去的路上甚至忍不住哼起了歌。 关深和徐凯旋也是很懵的，不知道老板在高兴什么，广告费被砍价，财付通的负责人也没见到，又赢在哪里了？ “老板，我们已经和支付宝签订了协议，为什么还要专门去见财付通的负责人？” “鸡蛋总不能放在同一个篮子里啊。” 关深哦了一声：“可现在人没见到，鸡蛋不还是在一个篮子里吗？” 江勤抬头看她一眼：“那可不一样，我们去找他了，还等了四个时，是他选择不见的，到时候我们帮助支付宝遍地开花，腾讯不会怪我们，只会后悔当初没见我。” “那我们既然已经和支付宝合作了，为什么还要担心得罪腾迅啊？”关深不理解。 “生意场上，哪有真正的战略合作伙伴，阿里现在愿意和我们合作，是因为我们可以帮他们推广支付宝，在这段时间里，我们必定如胶似漆。” “可你想过没有，等支付宝起来了，我们又不接受他们入股，到时候要怎么办？ “总得多留几条路子啊。” “我们想保持独立，就得想办法用对手来制衡对手。” 江勤坐在五菱宏光的后排，翘着二郎腿，转头看向窗外的腾迅大厦。 所谓的左右逢源，就是谁都不去得罪，每一边都要留一线，只有一直被人抢，才能一直有存在的价值。