第418章 拼团！怎么到处都是拼团？
万圣节后的周末就开始立冬了，北方城市开始集体供暖，华北的部分地区迎来了初雪。 团购网站开始布局二三线城市，广告打的飞起。 二三线城市数量很多，他们不可能像在一线城市那样吃的那么细致，所以先用广告打出名气，迅速签约一波最热门的商户是一个比较好的思路。 另外，因为盘子和市场都开始扩大了，所以二三线市场的初期争夺并没有太过强烈。 比如拉手网，他们有意以大本营为核心，从北向南推进，而糯米网也很知趣避开他们，主力放在南方，剩下的24券、窝窝团、满座网则选择三线城市为集中目标。 谁也不想在早期就短兵相接，因为有过前几轮的经验之后，大家都知道先烧钱的死的最快。 而在这个气温骤降的初冬月份，披着夜色一路锦衣夜行的拼团逐渐走进了所有团购网站的视线。 “西京目前市场份额最高的是一个叫拼团的网站。” “额，我们津门这边也是。” “川渝也差不多，拼团的市场份额占比有百分之四十，但却主要集中在几个大型的繁华商圈。” “商城到处都是拼团。” “临川……没有别的团购网站。” 做市场之前，对市场的调研肯定是少不了的，而当各大网站的大区经理拿到一手数据之后，很多人都傻眼了。 因为在他们的想象当中，这些二三线的市场经济并没有那么繁荣，每个地区的线上业务大概都是由他们本土的团购网站把持着。 做这些城市的业务，要么直接收编本地的团购网，要么把用户资源抢完就ok了。 毕竟小体量的网站对他们来说就是脆皮中的脆皮，完全都是一招秒的货色。 但让他们没想到的是，这些不同的二三线城市的市场占有率都是一个叫拼团的网站把持着。 而且他们没有疯狂打广告，反而一直在做口碑评价和用户拉新，并以评分排行的方式，激发起当地商户的线上竞争与用户参与度。 那些本土的消费者除了为优惠试用拼团之外，更多的还是喜欢扫他们的评分榜和评价榜。 换个说法，与单纯的烧钱式团购相比，拼团似乎在潜心地成为这些城市的逛吃指南。 拉手网西京分站，刚入职的周振豪花了三天时间，终于调整好了心态，从随心团失败的阴影当中走了出来，打算迅速开展业务。 可当他看到新招募的员工一到饭点，立马就打开了拼团的时候，整个脑壳都是懵的。 他知道江勤并没有完全窝在临川，他还偷偷在做沪上大学城的生意，甚至曾打的拉手网败退逃走，利用大学商圈的天然壁垒划出了一个禁区。 可他完全没想到，拼团竟然还在二三线城市站稳了脚跟。 他要做什么？ 他一个大学生，难道还想要插手全国团购市场的竞争？ 可现实是什么？是拼团在他负责的区域真的很火，挤兑的那些本土的团购网都没有生意。 最可怕的是，根据罗经理发来的邮件来看，拉手网盯上的这几个城市，目前全都在拼团的布局当中，如果市场占有率能按照加法计算，那么拼团的体量甚至已经挤进了前五。 周振豪恍惚了一上午，然后趁着午饭的空隙第一次打开拼团，几番cao作下来之后，他忽然开始沉默了。 拼团的用户界面和cao作体验真的润的一批，而且很多玩法都是他见所未见的，比如注册码折上折，四人团折上折，还有那个当月用户好评自动打折，让用户掌控折扣主动权。 原来随心团当初抄的，是个阉割版的？ 更离谱的是，目前的团购网站有一个公认的常识，那就是商户资源高于一切，可拼团好像一直在反其道而行之，将大量的精力投入到用户体验上。 “江勤……” “怎么会是江勤……” 周振豪坐在椅子上玛卡巴卡了许久，太阳xue一阵突突个不停。 与此同时，坐镇整个华北市场的罗平也傻眼了。 拼团他知道啊，那不是京都大学城里的一个小网站吗？我之前还想收购它的，只是它没理我。 可我现在不在京都啊，怎么我挪了个地方之后，到处都是尼玛拼团？ 而在拉手网傻眼的同时，糯米团在南方市场也遭遇了拼团，反应和拉手网那边差不多。 “常总，又是拼团，就是上次让拉手网在沪上吃了个亏的拼团，他们很早就开始做二线城市了。” “竟然还是从前那个拼团，没有一点点改变？” “不，不是从前那个了，他们的武艺……又精进了。” “听说我们还没来的时候，他们的地推经理因为闲得无聊，还抽空去参加了个节目，叫武林风。” “？？？？？” 局势和想象中的不一样，刚进场就遇到对手也瞬间打乱了节奏，不过大家都是在市场真刀真枪干出来的，不可能连随机应变的能力也没有。 你们拼团不是一直在做用户体验吗？我们没别的，就是有钱。 你用户体验再好，难道还能比真金白银更有吸引力？不可能！ 所以，各大城市的团购网几乎不约而同地产生了一个思路，你做评分竞争做的这么好，那我就派专员去攻克拼团排行榜当中最火的商家。 我把伱们的好评榜当做我的签约指南，拿下这些热门的商家，我再把补贴力度不断加大。 一顿西餐在你们网站八折，在我们网站六折，消费者总不能因为你的cao作丝滑就选择你们吧？ 到时候消费者看了你的排行榜，来我的网站买券，你拼团岂不是徒做嫁衣？ 部署好了战略计划之后，各大网站的市场专员就开始按照拼团的排行榜扫街了。 11月9日，上午五点，周振豪在西京分站的办公室开了个动员大会，并根据拼团的热门评分榜制作了签约名单，亲自带队出征。 杨记、鲜汇先生、大地影院、良家足道、麦迪ktv、贝蓝甜品店…… 拉手网的员工充分展现着自己的专业，不断地签约着用户、收获了一份又一份的合约，顺的不行。 不过到了下午三点的时候，当他们来到了喜甜奶茶店门前，却遭遇了一支来自拼团的市场小队。 “你们干什么的？” “搞业务啊，不然还能干什么？” “呵，谁给你们的勇气来这里搞业务的？不知道这是拼团的地盘？” “兄弟，别太霸道了，这个市场是你家开的吗？” “谁跟你兄弟，瞅你那个虚样，腰还没我胳膊粗，识相的赶紧走！” 听到这句话，拉手网的团队心说不对，这他妈明显是冲着打架来的啊。 不过正当他们提心吊胆的时候，喜甜奶茶店的一个营业员走了出来，看了一下两方人马，顿时黑了脸。 “可以不打扰我们做生意吗？” 周振豪立马露出微笑：“是这样的小姐，我是拉手网的市场经理，想邀请贵店入驻我们的网站，你们店长在吗？” 拼团的地推经理瞬间就恼了：“还敢说？你还敢说是吧？” 周振豪看着对方发达的肱二头肌也有些发怵，但也知道这时候气势绝对不能输：“我告诉你，打人是犯法的！” 喜甜的服务员看了一眼拼团的经理：“你们要惹事儿别在我们门口惹事，市场都是自由的，是开放的，我们愿意入驻哪家就入驻哪家，你们再这样的话，我们以后就不要合作了！” “好好好！” 拼团的经理咬牙切齿地看向周振豪：“算你们厉害，谁让我们惹不起他们背后的老板呢，老子认栽！” 周振豪眨眨眼，还没反应过来呢，就看到那群面包人头也不回地就离开了。 就这？妈的，这就是拼团的地推吗？太脆皮了吧？ 他忽然感受到一种前所未有的快感，那是在做随心团的时候从没有过的感觉。 与此同时，在临川大学的校务处，江勤正在和张柏青下围棋，你来我往，对决一度进入到了白热化的阶段。 眼看着张柏青老谋深算，率先要连成五子，江勤大惊失色，立刻在张校长面前摇了一顿花手，并顺便偷走了他一颗白色棋子。 “你干什么呢？” “兵不厌诈，这招叫做合理捣乱。” 张柏青莫名其妙地看了他一眼，心说什么乱七八糟的，然后就拿起一颗棋子下到了棋盘上，可落子之后又觉得有些不对。 怎么回事？我记得我这里本来就有一颗棋子的啊？ 正在此时，江勤忽然伸手，从张柏青的棋奁当中摸出了一颗棋子，然后作势要下，给张校长看的目瞪口呆。 “等会儿，你拿我的棋子做什么？” “嗯？这是你的棋子吗？” “这是白色的，不是我的是谁的？ “校长，你过于天真了，难道你没想过，也许这棋盘上到处都是我的棋子吗？” 张柏青难以置信地看着他：“黑的是你的，白的也是你的，那我他妈还玩什么？” 江勤闻声抬头：“对啊，那你们还玩什么？” “？？？？？” 张柏青听到“你们”这个词之后，汗毛瞬间一立，立马回头看了一眼，确认自己的办公室就他们两个人，心底的颤栗感更加强烈了。 这里连个鬼影子都没有，这家伙怎么忽然说你们呢？