第217章 团队的主心骨
三月中旬，校花比赛的热度不断攀升。 喜甜奶茶店稳坐流量的高地，瞬间打开了市场，以至于店门前每天都大排长龙，而长龙之长又再一次吸引了更多的人来凑热闹。 商业街上的人一天到晚都乌泱泱的，连周围的商户蹭到了热度，营业额一直在稳步上涨。 为什么？ 因为等单过于漫长，那就会有人选择先去别的店逛逛。 逛逛着逛着，一不小心就买了点东西，这也是很自然而然的，毕竟我来都来了啊，不顺手买点东西多亏啊。 尤其是精致的猪猪女孩，像这种的冲动消费简直不要太多。 这种经济现象很常见，和各省市不断推进旅游业的道理差不多。 因为当人流量增大，衣食住行的花销就会变大，而非必要的消费也会增多。 买了一堆用不到的东西，每次点餐都超出自己的食量，这不是很常见的事情嘛。 所以，流量所惠及的不一定就是目标用户，整个商圈的人都会吃到不少的好处。 基于这种情况下，拼团和这条街的合作商谈就变得无比顺利了。 没办法，因为真香。 但是，也不是所有的商户都觉得开心的，就比如这条街上另外的几家奶茶店，那真的是骂娘的心都有了。 自从那什么狗屁校花大赛开始举办，他们店里的客人就越来越少。 毕竟竞品之间的销量都是此消彼长的，没有人会在第一家店买一杯奶茶，转头再去另一家店买一杯奶茶，那是纯纯吃饱了没事儿干。 尤其是天天来的熟客忽然不来了，更让奶茶店的老板们有一种大难临头的感觉。 妈的，说好了只爱喝我的奶茶呢？ 这种见异思迁的真尼玛像极了爱情啊，连个招呼都不打！ “老许，你那边有生意吗？” “有个吊毛的生意，开门一上午了，别说靓仔靓女了，真就连个吊毛都没见过。” “我和珍果鲜的王姐商量了一下，咱不能这么坐以待毙，要不这生意真的做不下去了。” “怎么说？” “我听说那家店是学生开的，走，吓唬吓唬他们去！” 于是，在比赛进行到白热化的一周之内，三家奶茶店的老板带着人过来闹了四次， 他们也不敢真的打砸抢，只是每天都来放一遍狠话，搞得店里鸡犬不宁的，还吓走了不少客人。 来存庆作为理工大学推广组的组长，前去解决了很多次，主打的就是一个晓之以理，动之以情，但实际上一点卵用都没有。 因为你确确实实地抢了人家的生意，说再多好话都没用，好话又不是钱，谁会愿意听你罗里吧嗦的。 举个例子来说，伱抢了人家的女朋友，还去安慰人家把心态放宽，鼻子没被打歪都是幸运。 更何况，钱比女朋友重要的多啊！ 可来存庆也一肚子气。 妈的，做生意靠本事的，你卖不出去关我们什么鸟事？ 于是他后期也不去了，只是派了几个人在门口守着，保证店员的安全，毕竟除了奶茶店的问题之外，他所面临的其他问题也很多。 内容组的人手不够用，来存庆本来打算从市场组借调的，结果所有人都不想发传单了。 尤其是某个贫困生，天天抱怨发传单累，想要进内容组，见到借调名单上没自己，直接就罢工了。 按道理来说，这样的人直接辞退就算了，可难就难在这家伙是个贫困生，让来存庆一直都拿不定主意。 “老板一开始只是孤身一人，怎么把项目做到从无到有的呢？” “听董哥说，老板能在满地的大坑之间疯狂舞蹈，但从来没踩进去过。”丁巧娜幽幽地说了一句。 来存庆听完了之后咂咂嘴：“这个比喻还真是形象！” “要是老板在这里就好了……” 听到这句话，旁边的顾甜甜、陈文秀和汤丽都忍不住对视了一眼，对男神这个词仿佛有了更深层次的理解。 她们在市场组跑了半个月了，因为工作比较勤恳，被来存庆调到了内容组。 然后，每次团队里有解决不了的问题，所有人都会喊一句，为啥老板不在啊，老板要在这里就好了。 就好像只要江勤出现，一切问题都不是问题。 别的男神，能看出来的只有男这一点，但江勤这个男神是真的让人觉得神。 不过让他们没想到的是，江勤真的不禁念叨，下一秒就进了活动教室。 “老板，你可算来了！” 来存庆瞬间软在了板凳上，仿佛找到了主心骨，压力顿时减轻了不少。 江勤走进来后看了他一眼：“你们怎么都是一副要哭了的表情？” 丁巧娜忍不住开口：“我们本来想的挺好的，觉得按部就班往下进行就好了，但过程中总是会有乱七八糟的问题，真的好难，老板你当初是怎么做到的？” “只是有亿点点小小的天赋与帅气罢了。” “……” 江勤看着众人无语的表情也是醉了，妈的，现在说真话都没有人信，这是什么狗叼社会：“遇到什么麻烦了，说说看。” “首先是奶茶店的事情……” 三分钟之后，江勤听完了来存庆的汇报：“做生意就这样，你吃的太多别人就吃不到，很正常。” 丁巧娜忍不住开口了：“老板，您以前带团队做推广的时候遇到过这种事吗？” “也遇到过，不过明目张胆来闹事儿的倒是没有。” “那现在要怎么解决？” 江勤思考了一下：“我一直跟临大的团队强调一点，叫透过现象看本质，你们觉得他们来闹事，最终希望得到的结果是什么？” 来存庆倒是知道答案：“他们就是想赚钱啊。” “那不就得了，给他们一个赚钱的机会就是了。” 江勤挥挥手，带着他们大摇大摆地去了闹事的奶茶店，找到了店老板，伸手把一份合同直接甩到他们的柜台上。 来存庆还以为老板会说，签了它，不要不识抬举！ 电视剧都这么演的嘛。 但实际上的江勤确实一脸微笑，丝毫没有表露出任何的嚣张气焰。 “这是我们的拼团线上服务，请您看一下。” “线上配送？” “对，是一种全新的销售模式，成为拼团的合作用户，喜甜获得的流量，你们也同样可以获得。” “按照你们的意思说，我们只管做就行了？” “没错。” “可就算是在线上，喜甜有这么多的流量，我们也搞不过喜甜啊！” “那我在这里向你保证，喜甜不会在线上售卖奶茶，这个市场永远是属于你们的。” 两个小时之后，江勤带人跑完了三家店，拿着三份合同，又回到了理工大学的教室。 来存庆有点不解：“就因为他们闹事儿，所以喜甜就不做线上服务，这妥协的也太狠了吧？” “我没说不做线上服务，我只是说不卖奶茶。” “那卖什么？” 江勤从钱包里掏出一张喜甜奶茶卡：“喜甜不做外送奶茶的业务，但是会在线上销售奶茶卡，买到或者收到奶茶卡的人，都需要到店消费才行。” 丁巧娜也拿出了自己钱包里的那张卡：“我也有一张，是一个学弟送的。” “用过之后有什么感受？” “有了这张卡之后，我几乎就没有再喝过别人家的奶茶了。” 江勤点点头：“我们做生意的，没必要把人赶尽杀绝，给另外那三家奶茶店留下了一点点的生存之地，让他们可以依赖外卖活下去，这才是我们的妥协。” 来存庆头皮有点麻了：“那这三家店以后只能靠外卖活下去了？” “也许吧。” “然后他们每卖出一份奶茶，还要给我们一份提成？这样一来，线上线下没有我们吃不到的市场？” “当然了。” 江勤露出一个迷人的微笑。 其实单纯做外卖的店未来会有很多很多，统称为外卖店，他们没有任何的线下生意，单纯地线上订单活着。 媒体把他们称之为小作坊。 因为不用店面，所成本不高，价格可以压得很低，也是新时代所催生出来的一种新式经营方式。 江勤把钱包装回口袋：“还有什么麻烦，一口气说了，我待会儿要去见一下孙主任。” “市场组的人手调派问题，底下的人意见很大，他们全都不想发传单，一直在群里问，为什么别人可以调进内容组，他们不行。” “那为什么他们不行？”江勤问了一句。 来存庆立马开口：“他们能力不够，发传单都不认真，我当然要把机会留给那些吃苦耐劳的人。” “这样吧，把意见最大的那个先辞掉，让他感受一下社会的险恶。” “可是那个意见最大的最贫困，不好直接辞退的。” 江勤乐了：“换个角度思考，贫困就更好了，他被辞掉之后有多后悔，以后理工大学的团队就有会多稳固，我们开出来的薪资，别的地方可给不到。” 来存庆思考了一下：“可是万一他闹事呢？” “我做锦旗和证书花了三十多块钱，这钱总不能白花，孙主任会帮我们兜着的，这就是有指导老师的好处。” “哦哦。” “老来，我们是做生意的，不是慈善机构，你要记住，贫困永远都不能被视为保护伞。” 江勤严肃说完，莫名觉得刚才那句话很帅气，还想再来一遍。 不过再来一遍就显得有点憨了，于是他只能从那些崇拜的目光中体会自己刚才的帅气。 嗯？这个顾甜甜的眼光简直满分，这么崇拜的嘛？连腿都夹紧了。