第六章首日营业额
自从张涛成功第一个办理会员后，陆陆续续也来了很多人在咨询办理会员的问题。 由于咨询的人数过多，王子云拉着陈浩亲自上阵，给客户们讲解。 也有很多人不是来办理会员的，而是被开业九折的优惠价格吸引过来的。 店里面一共五个人，包括王子云在内，都忙得手忙脚乱的。 直到中午十二点，随着店铺里的人流逐渐地减少，他们绷紧的神经终于可以松懈下来了。 王子云看着货架上空荡荡的商品，他既兴奋又头疼，兴奋的是，今天生意好到出乎他的意料，头疼的是，货源准备不足。 王子云当即吩咐陈浩：“你去找黄珍珍那里拿销售报表，什么最好卖，就进多一点货，卖不动的，就少进一点货。” “你要尽快补完货，下午五六点是下班高峰期，我相信还能吸引一大波人流过来的。” 陈浩点点头，就过去收银台找黄珍珍拿销售表报。统计过哪款商品最好卖之后，就匆匆出门去补货。 休息区 王子云提着几个盒饭过来，对黄珍珍她们说：“今天辛苦你们了，中午先将就着用盒饭先，晚上再为你们庆功。” “多谢老板。”黄珍珍她们接过盒饭。 她们不怕辛苦，毕竟她们越辛苦就证明老板越能挣钱，老板挣到钱了，就轻易不会解雇她们。 更何况老板给待遇也不差，比同行的店员高两成左右。 从下午五点开始到店人流就持续上升，这种情况一直持续到晚上八点左右才有所回落。 晚上九点王子云兑换承诺，请梦工厂所有人到元朗最好的粤菜馆，为他们庆功，这场聚餐直到晚上十点半才散场。 丽景花园 现在是凌晨一点，刚洗完澡的王子云，坐在客厅的沙发上，仔细地看今天的销售报表，虽然他已经在黄珍珍那里粗略地了解过了，但毕竟没有销售报表上介绍得那么详细。 销售报表是这样记录的： 办理黄铜会员的人数为：427 收入：12万8100港币 办理白银会员的人数为:262 收入:13万1000港币 办理黄金会员卡的人数为：86 收入：8万6000港币 会员人数合计：775人 会员合计总收入：43万1100港币 录像带卖出：268部 销售额为：2万0904块港币 录音带租赁:869部 销售额为:1千564块港币 唱片卖出：346张 销售额为：9千688块港币 漫画卖出：452本 销售额为：3千616块港币 玩具卖出：165件 销售额为：4千560块港币 明星海报写真集：685张 销售额为：1千368块港币 总销售额合计为：4万1700块港币 王子云轻轻地放下报表，沉默了好一会才将激动的心情平复下来。 他最看重的并不是会员收入的四十多万，而是四万多块的营业额。 因为严格上来讲，那四十多万并不属于他，只是客户预存在公司户头上的钱，挪用出去总会有风险的。 而这四万块就不一样了，是完全属于他的，他可以随意支配，没有任何风险。 据王子云所知，凡是在梦工厂消费的客户，有六成以上的人办理了会员，也就是说至少在六成以上的人，在未来很长一段时间，在梦工厂消费是不用给钱的，而是直接从会员卡上扣除的。 也就是说会员沉淀下来的资金，他不能全部挪用，至少要预留一部分用来作为货款。 王子云打算将会员沉淀下来资金的三分之二，作为扩张用途，只留三分之一作为日常运营。 在没有出现竟争对手之前，快递占领全港的市场。 而且王子云相信像今天的营业额是不可复制的，毕竟他卖的产品不属于快消品，也不是刚需品，而娱乐产品，需求性较弱。 娱乐产品对标的客户人群是青年跟青少年，前者有自己稳定的经济来源，属于稳定型客户，后者没有稳定的经济需源，则是属于不稳定型客户。 他也详细地浏览过办理梦工厂会员客户的大概年龄，十八岁至三十岁的客户占了七成半，三十岁以上的占了两成，而十八岁以下的才占了半成左右。 “明天的营业额，可能会很难看。”王子云看着窗外喃喃自语。对此他也有了心理准备。 因为今天的营业额是不可复制的，开业庆典全场九折，再加上市民的从众心理，纷纷跟风消费，才有像今天那么高的营业额。 他觉得，明天要是有一万出头的营业额就算合格了。 次日八点 梦工厂音像店 苏晓丹、赵玉梅两人正在整理红色的工作服，准备开门营业的时候，王子云也刚刚赶到店里面。 “都放轻松点，今天的任务没昨天那么重，不用紧张。”看着如临大敌的两人，王子云笑着解释道。 “老板，知道了。”赵玉梅两人同时点点头，却没敢真的放松下来，因为昨天实在太忙了。 王子云唤陈浩到跟前来吩咐道：“你去大门口处贴一张聘请书，招一个前台收银，两个店员，待遇跟赵玉梅她们一样。” “云哥，要开分店了？”听到王子云的话，陈浩瞬间明白他的想法。 “是的。”王子云没有隐瞒，随后说道：“你在这里好好看店，我去荃湾找店铺。” “云哥，会不会太快了，我们第一家店才开了两天不到。”陈浩吞吞吐吐道，他忧虑的是，扩张太快可能会导致根基不稳，万一分店的业绩不理想，可能会因为资本不足，从而引发梦工厂的危机。 “不快不行，不快别人就会来抢占我们的市场。”王子云并不是杞人忧天的，梦工厂的会员模式，他相信将来的不久就会被各行各业所模仿。 他也同样相信，梦工厂音像店这种模式也会被很多人模仿。 盗版搞死原创的例子，数不胜数，所以为了不被别人搞死，他只能选择快速扩张。 扩张路线王子云已经有了想法，不打算直接进入最繁华的香江岛，而是以迂回的形式，先将周边的荃湾、荃青、深水埗，沙田、黄大仙、油尖旺、九龙等一一占领后，再进入香江的中心——香江岛。 因为香江岛上的巨鳄太多了，现在就进香江岛扩张的话，难保不会有巨头会对这个模式感兴趣，从而杀进这个领域跟他竟争，以梦工厂现在的体量，根本不会是他们的对手。 所以王子云只能尽量在不发达的区域进行扩张，以免引来巨鳄的目光。 但是他也不知道能隐瞒多久，只能尽快地扩张，强大自身，从而面对未来的竟争。