第二十八章 不把你忽悠瘸了都不能走
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“一千五？” 一下砍了将近一半的价格顿时就把老李逗笑了，“墨白，这价格可不能这么砍啊，还以为是夜市买衣服呢。” “哪有李叔，我认真的。” 余墨白一点也没在意老李的态度，他只是想探探底而已。 这种大家电的利润估计在百分之十到十五左右，年底的返点那就不算在内了。 他这种大卖场因为附近没有其他电竞争，价格会虚高。 现在生意惨淡，也不排除老李就想挣点辛苦钱，低价出手的可能。 “老余，也没有这么砍价的啊。” 李叔看向余晋升，哪知道余晋升一句话不说，他又只能对着余墨白解释，“大侄子，你也不能看叔生意不好就趁火打劫啊。” “叔，我刚才可是逛了一圈，发现你家冰箱的库存可还有不少。” 余墨白也没着急解释，反而是挑明了老李现在的问题所在，“今年都过去了一半了，你还有这么多库存，等明年出了新型号，现在这批还怎么卖？” “大侄子，那叔也不能赔本卖吧，一千五进价都不止。” “一千七，这个型号的冰箱我都要了。” 看着余墨白一脸豪气的样子，老李都懵了。 没听错吧，你都要了？ 老李打量了余晋升一眼，发现他一点反应也没有，顿时有点相信了。 这是中彩票了啊还是不打算过了。 他这仓库里，同型号的冰箱足足有六十多台！ 一台一千七，六十多台，那得十好几万块钱！ “大侄子，你没骗叔吧？” 老李搓了搓手，脸上露出笑容。 现在能不赔钱就不错了，要是还能赚钱，他乐不得全卖出去呢！ 余墨白一听这话，就笑了，这个价格多半差不多了。 “那是当然没骗你了，我家超市就在对面呢，还能跑了不成。” “买了这么多台冰箱这是要干什么用啊。” “我这不是马上就上大学了嘛。” 余墨白笑嘻嘻的说道，“我爸高兴，就想回馈一下老顾客，充值就送冰箱！” 余晋升听着脸上抽搐一下，真是好儿子，把你爸说的这么豪气啊。 不知道的还以为家里有矿呢。 “李叔，这样，赶早不赶晚，现在你就叫人把冰箱都搬到咱家超市门口，别挡着路就行。” “你认真的？那钱...” 这话听的老李一阵激动，在心里还想，老余家的情况和他家差不多，啥时候这么有钱了？ “钱的问题你不用担心。” 余墨白笑着说道，“等抽奖那天结束之后，我和你来算钱，要是抽不出去，我也照单全收！” “得勒，一千七就一千七！” 老李往手里吐了一口吐沫，搓了搓，“我现在就找人搬！” 两家对门一起做生意也将近八九年了，一起吃饭都吃过不知道多少次，老李压根不怕他们赖账，所幸大手一挥，开搬！ 看着一车车的冰箱运送到自己家门口，余晋升这才意识到，这下玩大了啊。 该怎么和郑朝霞解释这件事？ “老余啊，货我可搬到了，你们家超市的抽奖大概在什么时间啊？” 老李抹了抹脑袋上的汗，“可不能干到明年去吧？” “这事你问他。” 余晋升此时脑瓜子嗡嗡的，问他，他也不知道啊！ “放心吧李叔，就在我上大学之前。” 送走了老李没多久，郑朝霞就来上班了。 她看着自己家门口这么多冰箱，懵了。 连忙拽过来在一旁站着的余晋升，“老余，你们这是搞的啥？哪来的这么多冰箱啊！” “妈，这是咱家的。” 余墨白笑嘻嘻的说道，“刚从对门搬过来的。” 郑朝霞一听这话脸都要绿了，这么多冰箱，得多少钱啊？ 他们现在一年也挣不回来这么多钱吧！ “余晋升，这都是你买的？” “我可没掏钱。” 余晋升看怒火马上要殃及到自己，推出了幕后主使，“都是你儿子干的好事。” “到底怎么回事？” “妈，你别着急，你听我说啊。” 余墨白见亲妈发火，也不揣着了连忙解释道，“妈，这个冰箱我是一千七买到手的，到时候就对外面说，只要在我家交押金三千，就能把冰箱带回家。” “对面就是卖家电的，还用在咱家买啊？” 郑朝霞不信，“再说了，直接花钱买好不好，为啥非要来咱家交押金？而且还比外面贵？” “这就是我接下来要说的了。” 余墨白把夫妻俩拉倒超市里，“这押金啊，我可是还会退还给他们的。” “分三年退还，到时候算个平均数，每个月返还多少，把三千都还给他们。” 郑朝霞听到这忍不住了，“啥意思，真白给啊？这钱都退给他们了，咱家赚什么？” 余墨白笑着说道，“妈你算算，成本每台一千七，三千出去，除了成本，那就是回笼了一千三的资金到手，外面好几十台呢，那得多少钱？” “而且这三千分三年返还，每个月返还83块钱。” “这83块钱，就在每个月一个固定的时间带着身份证来领，只要没来，就算过期，也不会返还了，不可能每个人能连续三年都按时按点来领钱，这也算一部分利润。” “如果不领现金，还可以折算成90额度冲到会员卡里，可以来购买超市里的物品。” 余墨白笑嘻嘻的说道，“能来交押金领冰箱的，多半都是抱着占便宜的心里来了，大便宜都占了，更何况把83变成90这种小便宜了，而且还能用来购买每个月的必需品，在他们看来一举两得。” “而购买超市用品对我们来说，买东西，我们就有利润，这样一来就算进一步缩小押金钱。” 郑朝霞还在迷糊，余晋升反应过来了。 这就相当于快速笼络了一部分未来三年的顾客啊！ 反正在哪都是买东西，返还押金的日子正好来买点东西。 甚至习惯了之后，顾客还会来这买东西。 这就相当于笼络了未来好几年的顾客群体！ 而且这群顾客尝到了甜头之后，这么大的事肯定会大肆宣传，自己在某某超市白领了一台冰箱！ 这样就顺便免费推广了超市，相当于做广告了。 这么一解释，好像也说得过去了。 但是郑朝霞觉得就按目前说的来看，还是会亏本的。 “妈，重要的是现在手里的现金流有多少，不要在意以后。” 余墨白笑着说道，他有足够的自信能让手里的钱生钱，“而且，押金返还也只是计划的一小部分，真正的部分，我还没说呢。”