第一百一十章 收账（求追读！）

    人难做，钱难收。

    做销售的，见客户难，谈单子难，收钱更是难上加难。

    尤其像是岳宁他们这种受众面特别窄，特别容易受行业口碑影响的软件服务公司，因为圈子太小，你在一个客户那里风评不好了，马上就能传遍全行业。

    正因为如此，客户们都被惯得跟大爷似的。

    吃拿卡要那都是小儿科，岳宁遇到过最无语的客户，他特么割痔疮都要岳宁帮他找公司报销。

    岳宁实在跟公司张不开这个嘴，自己找了几千块钱的餐饮票给他搞定了。

    做销售嘛！

    吃的就是这碗饭，不寒碜。

    再说公司本身就有这个费用，不用也省不到自己身上来。

    就那个割痔疮的客户，现在就是岳宁几个铁杆儿的忠诚客户之一。

    每月固定十几万的软件服务费交着，岳宁甚至连见都不用见他，只需要给他解决发票啥的就可以了。

    甭管你贪钱也好，好色也罢，归根到底就是合同之外的附加交易。

    既然是交易，就得讲究个契约精神。

    但总有人不守规矩，吃拿卡要的时候一口一个兄弟包我身上，等你要钱的时候就不是他了。

    他也不说不给，反正就是各种拖，各种推，不是开会就是培训，要不干脆就不接电话了。

    你去他办公室守他，一般情况下是守不到的。

    因为这种单位，你进门要登记，他提前早就知道了。

    所以你得到的结果，大概率不是“开会”，就是“出差”。

    有人可能会说，这不就是老赖吗？

    告他去啊！

    这种事情说起来简单，实现起来很难。

    因为这不是私人之间的债务，而是公对公的合同纠纷，必须得岳宁所在的公司起诉才行。

    而限制于行业特色，公司层面不到万不得已是不会起诉的。

    道理很简单。

    在一个很窄的行业里，乙方动不动就把甲方给告了，以后谁还愿意跟你做生意？

    正是基于这个原因，所以岳宁的公司有很多的坏账。

    对于这些坏账，公司有特殊的提成政策。

    就比如几天前，由于运气戒指的加成效果，一个老客户破天荒把欠款主动给打过来了，岳宁可以一次性拿到回款金额30%的提成。

    这个比率，在岳宁他们这个行业是非常高的了。

    也正是因为这件事，岳宁突然想到了一个挣快钱的办法。

    帮公司收账。

    .

    田波动作很快。

    济水办事处头上的几笔坏账相关资料很快就发到岳宁的邮箱里去了。

    弄完之后，田波笑呵呵看了一眼岳宁：“怎么着？岳总也开始关注咱们办事处的回款率了？”

    “屁！”岳宁撇了撇嘴，“我是看上那30%的提成了。”

    “人穷志短，只能捡别人不要的硬骨头啃了。”

    田波指了指岳宁的车钥匙：“开着一百多万的豪车，搁这里装穷人，谁信啊！”

    “我说没钱是真没钱。”岳宁叹了口气，“不像你们这些有钱人，讲话表面一套，背后一套，市中心一套，郊区还有两套。”

    “噗！哈哈！”田波被岳宁逗笑了，把电脑界面切换回传奇，一边砍boss一边说道，“对了，跟你说个事儿！下个月，我就要走了。”

    “走了？你要离职吗？”岳宁一脸惊讶。

    “我脑子进水了，我离职？”田波笑骂道，“这种钱多活儿少，还能见天儿摸鱼的工作，上哪儿找去？”

    “就算给我降工资我都不离职。”

    “我是正常调动，调去魔都分公司。”

    岳宁一听这个，一脸坏笑：“你这算是，升了？”

    田波点了点头，然后冲岳宁眨了眨眼睛：“我走之后，你想不想接我这个位子？”

    “不想！”岳宁果断拒绝，“你还不了解我吗？我喜欢钱，喜欢女人，唯独就是不喜欢当官儿。”

    “我喜欢自由自在，这份工作对我来说，就是个保障。”

    “再说了，万一哪天我写小说火了呢？”

    “行吧！人各有志。”老田顿了顿，然后随口说道，“要不，你跟我去魔都？反正你家也不在济水，在哪儿干不都是干？”

    嗯？

    岳宁愣了下，看了看田波然后笑着说道：“不去！”

    田波头也不抬，聚精会神地走位和人PK，一直到把对方砍挂了，这才抬起头来，淡淡一笑：“行吧！济水也挺好的。”

    ……

    从办事处出来，岳宁一脸笑容瞬间凝固，眉头也皱了起来。

    与田波关系还算不错，但最多也就是不错而已。

    关系还没熟到能被当做“心腹”或者“自己人”的地步。

    他贸然提出要我跟他去魔都分公司，单纯是想拉拢自己，还是别有用心？

    要知道，花家人可是一直憋着劲儿想要引我出去济水呢！

    哎！

    应该是我多想了。

    田波估计也就是随口一说，毕竟他在济水也没啥朋友。

    再说了，如果他是鬼，比这好的办法有的是。

    比如，派我出差。

    再比如，组织去外地团建。

    犯不着找这么一个容易暴露自己，还极容易被拒绝的理由。

    .

    回家之后，岳宁打开电脑，开始看田波发给自己的邮件。

    坏账一共八笔，总金额共计600多万。

    岳宁看了下催收记录，最近的一次催收都在去年了，而且执行人大多已经离职了。

    目前这些坏账都记在了田波的名下，不过这货一次催收电话都没打过。

    也是。

    人家挂名领空饷的，能来上班就已经很给面子了。

    哪能还让人干活呢？

    600多万，30%的提成，那就是小200万，约摸四分之一的别墅有了。

    一想到这些，岳宁仿佛打了鸡血，干劲十足。

    干活！

    先在起点上新建分支剧情，主题就是“收账”，然后岳宁开始依次给这些合同上的负责人打电话，电话打不打的通不重要，主要是让他们被记录到剧情之中。

    当然，因为这些项目以前都不是岳宁的，所以电话都还是能打通的。

    只不过通话内容就很让人火大了。

    一旦岳宁自报身份并问起付款的事儿，对方就开始找各种理由推脱。

    礼貌一点儿的，会说“不好意思啊！我手头还有个会，稍后我给你回过去。”，不礼貌的，直接开骂“烦不烦啊！就这么点儿钱成天催，又不是不给你，等消息吧！”。

    更有甚者，直接挂电话。

    这些其实都还算是好的，最讨厌的是这种。

    你跟他说付款，他说“没问题”。

    你问他“那什么时候付呢？”，他说“马上！马上！”。

    如果你再问“马上是什么时候？能不能给个确切时间？”，他会说“最近这一两周吧！”。

    总之就是，你问什么他答什么，但说出来的话跟放出来的屁一样，除了能听个响儿跟恶心人之外，根本不可能给你兑现。

    这些电话，等你下次再打过去，大概率就打不通了。

    他们就是吃准了，你不敢告他。

    打完电话，岳宁放下手机，走到镜子面前，轻轻叩了叩镜面：“许三元，干活儿了！”