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542 《美女与野兽》的成功

    “什么条件?价格方面的?”陈志文放下手中的拉菲酒杯,问道。

    原先历史上,肯德基在未来的国内,规模及影响力可都不小,说是第一大连锁食品品牌也不为过,直接员工就高达五六万,间接的至少十几万,每年的营收接近百亿美元,而如果自己能够收购成功,更大的资源投入下,必然会更成功。

    甚至在国外也不算晚,因为目前的麦当劳也还处于快速扩张之中,离巅峰还远着呢,特别是欧洲市场,如果肯德基从今年开始,能够自由自己发展,不需要给废物母公司反向输血,又能获得额外的资金支持,那成长潜力必然更大。

    再说,麦当劳与肯德基,也不是绝对冲突的,毕竟后世这样的快餐品牌还是有很多的。

    因此,对于这个收购,陈志文还是非常重视的,甚至这也可以成为自己在农业领域布局的一个终端。

    “价格方面还没谈,休伯莱恩的意思是,他们希望他们品牌的白酒及各种酒类,能够进入好市多,并且获得排他性的优先权,另外,也需要星河贸易,将他们的酒类送进其他大型连锁超市。”亨利摩根说道。

    “开什么国际玩笑?他的酒进好市多可以,但排他性是不可能的,没任何品牌,能够在好市多有这样的特权,就是我自己旗下的品牌都不行。”陈志文直接拒绝说道。

    好市多,算是自己手上的一张王牌,虽然在总规模上还比不过凯尔特、西尔斯等传统大型零售超市或者百货,可因为独特的经营方式,批发模式设定下,好市多对于某个品牌的采购量非常的大,远超过其他品牌。

    如果好市多倾向于某个供应商,是完全可以轻而易举的拉高对方的营收,数倍都有可能,这一点,也让好市多成为了很多供应商最看中的客户。

    可好市多本身是不会随意动用这个特权优势的,一切都在规则控制的,谁家的性价比高,定单就给谁,哪怕是自家红牛的非常可乐、美的的家电,也顶多拥有优质的位置,而不会出现独家,因为当初陈志文与皮尔斯定下的规则就是如此。

    也正是因为这个规则存在,好市多也才能够不断的筛选供应商,从而做到最低的成本获得最高的质量,就是自家品牌也是一样,如果受不了好市多的筛选,那又有什么资格去其他非自己的超市去竞争其他品牌?

    “谈判么,开始都是狮子大开口,正常。”亨利摩根笑了笑说道:“休伯莱恩原本也是想整体出售,不过你不同意,现在提出这个条件,也暴露了他们铁了心还是坚持酒类行业的想法了。”

    “正常,人家做了几十年了,怎么可能随意放弃。”陈志文淡笑说道。

    不要说酒类行业只是受到了小的冲击,未来不确定性还很大,就是十年后的柯达,20多年后的诺基亚,面对时代改革的巨大冲击,面临不改革就死的情况下,还是改变不了本身的业务,很多人也只能站在未来角度来看事情,但其实在当时其实根本就改变不了。

    “那我怎么回复他们?”亨利摩根问道。

    “他们的各种酒类,我可以让它们进入好市多,半年的时间,给一定的位置,至于价格多少,他们自己定,只要有顾客愿意购买,达到好市多的平均销量,那就可以留下来,但以后,就只能靠自己的产品力与价格来竞争了,至于其他超市,我更说不上话了,星河贸易可以向所有有合作的超市进行推送,但能不能进去,或者即使进去了能不能留下来,就得看他们自己的水平了。”陈志文想了想说道。

    “这个回答,估计他们不太满意了。”亨利笑了笑说道:“好市多另说,你后面说的其实没什么用处,休伯莱恩也是美国最大的酒类生产企业之一,他们的酒类其实也基本上进了全球比较大的超市了,只不过竞争力不行!”

    “那就没办法了,自己产品力不行,价格贵,神仙来了也没用,还能指望这些超市看在我的面子上亏本卖酒?我也没这么大面子,好市多内部都不可能答应这种事。”陈志文耸耸肩说道。

    他能够控制及影响一部分零售终端,可前提也是你的产品也要大差不差的达到平均水平,不然太烂的东西价格还贵,放在超市最好的地方,也吸引不了几个人,反而会损坏超市的利益。

    “也是,这休伯莱恩也是到了绝境了,我查了下,去年亏损了接近4000万美元。可能是想抱上你的船了。”亨利笑说道。

    “对这个行业我没什么兴趣,还是正常谈判吧,直接收购肯德基就行了,后面重点谈价格吧。”陈志文点点头说道:“肯德基这个牌子不算差,我能看上,其他人也可以,尽快要快一点,价格方面可以适当让步。”

    这个世界上聪明人还是很多的,肯德基的问题在于被母公司吸血,其本身业务还是很优秀的,这样的企业迟早会被人盯上,特别是如今美国经济恢复,银行利息降低,很多大企业也开始准备扩张了。

    原先历史上,肯德基是在两年后被百事可乐收购,当年的竞争者估计也不少,毕竟聪明人可不只百事有,不过肯德基的价值怎么说也有几亿美元,就是超级大公司,想收购也得筹划很长时间,需要董事会的同意授权,不会像自己这样,下了决定就动手。

    但自己先一步发动收购,估计还是会给这些大公司一个催化作用,可能会逼着部分公司跳出来争夺,因此,如今自己这边速度越快越好,免得与百事这样的巨头发生争夺,这样只会更增加成本。

    不过这样的事很难控制,因为被收购方,肯定会希望更多的竞争者,这与当初收购迪士尼公司不一样的,迪士尼那个时候太烂了,没人会要,可肯德基还是优质资产的。

    只不过没人知道,抓住内地的市场之后的肯德基,会有多么的更优质。

    当然,西方快餐业进军内地,也不是非得肯德基,其他品牌其实也一样,只要抓住先机就行了,如果肯德基实在收不到,那就换一家,只不过相对来说,肯德基还是最优选择的,其本身在欧美的潜力也是巨大的。

    “好,那我再与休比莱恩协商一下,如果能以钱来解决问题,那总会方便很多。”亨利摩根笑了笑说道。

    其实不光是这次收购,其他行业的收购也是一样,很多时候价格方面的问题都好商量,即使谈不拢,那在第一次报价的时候就能体现出来,双方心理价位相差太大,那可能就没得谈了,而如果能继续,那最终也就是时间的问题,总会达成协议。

    大型并购的失败,往往并非价格,而是各种其他条件,又或者政府反对等等。

    “嗯,既然对方有这个意图愿意出售,那我也会安排红牛的商务及财务去配合你们,还有第三方审计机构,争取早一点将价格给定下来。”陈志文又说道。

    既然是善意收购,那财务问题自然要查清楚了,实际上也只有这些问题查清楚,自己一方才有底气进行还价,不然对方就属于漫天要价了。

    “好,那就这样,等后面有了新进展,我会去香港找你。”亨利说道:“我也有一段时间没去亚洲了,顺便去旅游放松一下。”

    “哈哈,我建议你去内地,那边的一些风景,还是很不错的。”陈志文淡笑说道。

    “行,我试试,上次去内地,也只是去了燕京,不过那里的美食可真不错。”亨利说道。

    “那当然,内地的各种食物文化,绝对是全球第一,一个人一辈子也很难品尝到所有不同美食。”陈志文笑说道。

    就一点,国内是全球唯一一个文化连续超过5000年的国家,虽然有很多朝代更换,可文明没有断过,加上横跨面积够大,从古至今诞生的人口数量众多,大量美食做法都被流传了下来,这就造就了几乎每个县都会有自己独特的美食。

    而西方,一个人去旅游的话,食物基本上也都那样,哪怕未来进入内地的肯德基、麦当劳等等,也都根据本土市场进行了改良。

    当然,还是得有钱,没钱的时候米都是好东西,也自然没能力搞那么多美食了。而西方社会,如果真的有钱,也一样能够品尝到很多美味。

    “嗯,我也知道,唐人街那边的美味,总是品种非常多。”亨利笑说道。

    “这才刚开始呢,内地的厨子还没出来,再过20年肯定更不一样。”陈志文说道,如今各国的华人,主要还是香港、湾湾以及祖辈在东南亚的人群,这些地方也会有很多华人美食,不过还是比不了内地的人口基数的。

    “20年后,希望我还能吃的动美食吧。”亨利哈哈笑道:“好了,那我先走了。”

    “行,我送你。”陈志文点点头,随后也站了起来,送着亨利离开。也准备再在附近走走。

    80年代美国,尤其是洛杉矶的富人区,比起40年后,安全性还是可以的,更不要说自己还有足够的保镖了。

    ……

    第二天,陈志文再一次来到了伯班克的迪士尼的总部。

    目前,陈志文在美国的几个主要业务,总部都在洛杉矶,这样的好处之一,就是当他来到美国的时候,可以节省大量的时间,免得他需要多个城市到处跑,伯班克也是洛杉矶市下面的一员,离洛杉矶市最近的地方也只有19公里。

    艾斯纳自然还是在门口相迎,不过免去了什么参观流程,直接来到了位于顶楼的董事长办公室。这是一间超过200平米的豪华办公室,为迪士尼公司专门给陈志文准备的,虽然陈志文一年也来不了几次,更不要说办公了。

    “整个公司的人,脸上都带着喜色,看来《美女与野兽》的成功很有激励作用啊。”来到自己的位置上后,陈志文坐下笑说道。

    “是的,一部成功的电影,立刻就能扭转整个公司所有人都心态,就算是外人,也会不一样,这段时间,不少知名导演以及其他几家好莱坞公司的人都开始找我了,跟以前的态度可完全不一样。”艾斯纳也笑着说道。

    接手迪士尼这家公司,对他来说,其实也是整个人生之中最重要的一件大事,如果成功,利益很大,名誉也是一样,失败了,那可能也就断送了自己在好莱坞的一生了,虽说未来不至于说找不到工作,但最高层职位就别想了。

    当然,一个优点就是老板有足够的资金,那真到了极端情况,自己也不用太担心资金链崩溃的问题,可终归公司的根本还是本身业务,本身业务做不起来,那任何老板也不会持续支持。

    如今虽然还只是一部电影成功了,还不足以偿还负债问题,但缓解了颓势,最重要的是,信心恢复了。

    “是啊,不过一部电影还是解决不了根本问题,我们需要持续的继续拍摄动漫电影,如果能够连续成功几部,那么不但可以解决资金问题,还能反向帮助其他业务。”陈志文点点头说道。

    一个月前他刚刚来美国的时候,迪士尼的电影还未正式上映,而经过了一个奥运会,如今第一部上映的电影,已经成为了目前暑期档的最大黑马,票房已经超过了1.25亿美元。

    作为动漫与爱情的结合,不仅仅是小孩子喜欢看,连同很多刚刚恋爱的小姑娘也是一样,无论是孩子还是恋爱中的女孩,都不会单独自己看,这就带来了双倍甚至三倍的客户。

    而《美女与野兽》的成本,也才400万美元,考虑到北美还没有上映结束,外加其他国家,总票房达到3.5亿美元应该不是问题,这样一来,即使只从票房之中,迪士尼就能赚到1.3-1.5亿美元左右。

    而好莱坞多年的经验模式,一部爆款电影,票房也只是开始,后续还会有很多的周边收入,特别是动漫,光是玩具这一块就会是一个大头,且这也是迪士尼本身就擅长的领域。无数年来,光是各种动漫授权的玩具、品牌形象,就为曾经的迪士尼带来天量的收入。

    不过,以如今迪士尼的负债之重,光靠一部电影还是不够的,在原先历史上,艾斯纳在85年入职迪士尼,也是到了90年代初,才将整个迪士尼变的扭亏为盈。

    “这没问题,后面的几部新动漫,我已经安排准备立项了。”艾斯纳说道。