第十五章 大道至简
深谙商业之道的伊童当即委婉地拒绝了资方的提议，并说另有新的资方介入，想要收购众合公司。她要的就是制造一个众合公司人人争抢的假象，好抬高价格，获得利益最大化。 最后资方虽然没有再进一步要求面谈，也没有暗示可以提高售价，但伊童还是从对方的口气中听到了一丝松动，在1亿美元报价的基础上，适当提高售价不是不可能的事情，而是大有可能。反正美国人民的钱不赚白不赚，在全球掠夺财富的美国，理应多出血。 叶十三果然是天才，才一出手就提升了价值，伊童现在无比庆幸她当年慧眼误珠，选择了和叶十三合作。 “对了，资方到底是谁？能出到1亿美元高价的公司并不多。”范卫卫按捺不住心中的好奇，再次问到了一个关键的问题。 之前范卫卫问过几次同样的问题，叶十三和伊童都是避而不答。今天也许是酒精的刺激，也许是兴奋过度，伊童脱口说出了答案：“雅虎。” “不是吧，雅虎？”范卫卫无比惊讶，以雅虎的眼光，怎会看上叶十三和伊童的小公司？在她看来，雅虎进军中国，首先要和兴潮、索狸、络容寻求合作才是正途，却没想到，在正式进军中国之前，第一次出手却是瞄准了叶十三的中文上网网站。 又一想，范卫卫又多少想通了雅虎的出发点，以搜索起家以门户网站为主力的雅虎，想要在中国站稳脚跟，首先也要有一个桥梁，或者说是一个中转站，收购了中文上网网站之后，雅虎就可以以中文上网网站为落脚点，利用中文上网网站巨大的市场占有率来推广雅虎中国，可以收到事半功倍的效果。 “怎么了，是不是觉得很意外？意外就对了。”伊童十分自得地笑了，“到现在为止，没有几个人知道是哪家公司要收购中文上网网站，等收购的消息正式对外公布后，肯定会让所有人都大吃一惊，尤其是商深，说不定会惊掉大牙。商深比我们起步还早，到现在才卖出电脑管理大师和蚂蚁搬家，而且价格肯定不高，也没有一家跨国集团看上他的公司，真是可怜。他不是一直号称业内的天才程序员吗？现在看来，盛名之下，其实难符。” 范卫卫没说话，目光闪动。虽然她痛恨商深，但却并不是完全赞成伊童的话。她也看不清商深的布局，不过却是坚信商深并没有伊童所说的那样不堪，商深的布局深远，别说是伊童了，就连自认最熟悉他的她和叶十三怕也是看不清楚。 叶十三举起手中的香槟，依次和伊童、范卫卫碰杯，意气风发：“不出意外的话，一周之内资方就会和我们敲定收购事宜，最少也要1.2亿美元起。卫卫，你拿到了1000万美元后，有什么打算？” 范卫卫对前景并没有叶十三一般乐观，她微有忧色：“互联网是一个瞬间万变的世界，在合同没有正式签字之前，变数还很大，不能盲目乐观，要继续保持警惕，防止商深节外生枝。” “商深已经黔驴技穷了，哈哈。”叶十三自从和商深较量以来，从来没有像今天一样自信满满，主要也是全能管家归他所有之后，他感觉一切尽在掌控之中，远不如从前一样时刻担心中文上网Ｃ件会被商深的电脑管理大师卸载。现在电脑管理大师易主兴潮网，商深新推出的724由于功能太多太过繁琐的原因，所谓尾大不调，不如电脑管理大师船小好调头，想要及时跟上他对中文上网Ｃ件的代码调整恐怕不会如电脑管理大师一样得心应手。 再加上他现在全能管家在手，可以左手出拳右手接招，一切尽在自己的掌握之中，商深完全可以被抛到一边了，再不用多久，等公司以1.2亿美元的价格卖出之后，他不管再从事什么事业都会拥有一个让商深仰视才见的高起点，从此，商深就会被他深深地踩在脚下。 “商深的水军出动了，快看……”正当叶十三沉浸在即将到来的胜利之中沾沾自喜时，伊童的惊呼惊醒了他的美梦，他快步来到电脑面前，在724和电脑管理大师页面下面多了上面条评论。 “商大侠卖掉了电脑管理大师，电脑管理大师归到了兴潮网的旗下，兴潮网会重新定位电脑管理大师，电脑管理大师是不是继续卸载恶意Ｃ件包括中文上网Ｃ件，已经和商大侠没关系了，所以不要以电脑管理大师卸载不了中文上网Ｃ件上不了中文上网网站来攻击商大侠。” “商大侠新推出的724和电脑管理大师的定位不一样，电脑管理大师是为电脑提供管理服务的软件，而724是全方位为电脑提供管理、服务、监视和杀毒的全能型软件，打个比方说，724就是电脑管理大师和全能管家的合体……所以724能不能卸载中文上网Ｃ件不是衡量724是不是优秀的标准。” “这话就不对了，724既然是全能型软件，就必须提供可以卸载中文上网Ｃ件的功能，否则就不算是全能。” “其实这样你来我往的也不是一个办法，商大侠的724就算再重新更新后可以卸载中文上网Ｃ件了，但中文上网Ｃ件随后再改写了代码，724又不能卸载了，就这样你追我赶，724不就永远被中文上网Ｃ件牵着鼻子走了？商大侠应该想一个一劳永逸的办法才行。” “哪里有什么一劳永逸的办法？别异想天开了。” “肯定有。” “那你说是什么办法？” “我如果能想到，我就是商大侠了，就不是菜鸟和loser了，还用听你胡说八道？” “你才胡说八道！” “……” 下面就吵了起来，乱成一团。 “商深的水平实在太有限了，请来的水军也不专业，呵呵。”叶十三看过之后，呵呵一笑，“本来是想掩饰自己的无能，却反而暴露了自己的无能，还说要想出一个什么一劳永逸的办法，真是痴人说梦。对了卫卫，等1000万美元到手后，我建议你从事实体经营，别再蹚互联网的浑水了，互联网不适合你。” “实体？你有什么好的建议？”范卫卫早有转行从事实体经营之心，叶十三的话，正合她意。 “电子配件加工……等以后发展壮大了，成立一个制造集团也不是没有可能。”叶十三敏锐地感觉到在互联网浪潮越来越汹涌的今天，为众多电子设备提供配件的加工厂将会成为不可或缺的密集产业。从目前的形势来看，各大品牌都在中国寻求代工，早晚，中国会成为世界的制造工厂。此时加入，有望在以后成为举足轻重的制造业龙头。 “嗯，你的想法也很有创意，值得深思。不过，得拿到了1000万美元的资金才行。说来说去，你能不能卖到1.2美元的高价，我能不能从中赚上一笔，还是要看你和商深的战争谁胜谁负。”范卫卫尽管不愿意承认，却又不得不无奈地接受了一个事实，互联网的世界就是一个生态世界，表面上你我互不相干，但在无形之中，都在无时无刻不影响到对方，她忽然灵光一闪，想到了一个至关重要的问题，““也别说，说不定你和商深的战争，还真有一个一劳永逸的办法。” “怎么说？”叶十三也被范卫卫突如其来的转折惊到了，一脸惊愕，“你想到了什么？” “表面上看，你和商深是围绕着中文上网Ｃ件在较量，实际上你和商深争夺的还是用户，用户就是市场。如果商深也开发一个上网Ｃ件，在724的主页可以直接链接指向别的网站，那么他的软件下载量越多，对网站导入流量的威力就越大……” “是呀，卫卫的想法很对。”伊童心中一惊，以前她总觉得软件不如网站有用，不能收费的软件下载量越大，越是赔钱，现在范卫卫的逆向思维瞬间点亮了她心中一直想不通的问题，“难道说，商深一直在下一盘很大的棋？” “你忘了当初电脑管理大师是怎样崛起的吗？”叶十三也被点醒了，第一次觉得到底还是范卫卫更了解商深，原来商深早就暴露了思路，只不过他一直没有察觉而已，“电脑管理大师一开始并不太受欢迎，后来蚂蚁搬家火了之后，商深在蚂蚁搬家之中以链接的方式推广电脑管理大师，才带动了电脑管理大师的下载。现在他有可能如法炮制……” “快看，724上了兴潮、索狸和络容三家网站的首页推荐了！”伊音的惊呼又让叶十三为之一惊，忙凑到电脑面前一看，果然，兴潮、索狸和络容三家网站在首页醒目的位置同时力推724。 朋友多了就是好办事，三大网站几乎覆盖了国内网民百分之九十以上，同时推荐的力度之大，瞬间让724的下载量大涨，短短几分钟时间就再次跃居同类软件第一名的位置，将全能管家死死地压在下面。 “电脑管理大师和蚂蚁搬家都更新了。”伊童现在总算跟上了商深的思路，商深的动作是一套组合拳，环环相扣，步步推进，“电脑管理大师和蚂蚁搬家都增加了指向下载724的链接，不对，还多了一个宣传网页，什么，商深也推出了一家上网网站？” 伊童脸色大变，忙不迭点开了链接，网页一闪，商深酝酿已久的一二三网站就正式出现在了伊童面前！ 如果让伊童知道，刚刚上线的一二三网站，她是首批登录的前100名用户，也不知道她是该庆幸自己的幸运还是该无奈自己的不幸。 “724也更新了，也多了指向一二三的链接，商深是在交叉宣传新网站，是在为新网站造势。724的推出，估计只是虚晃一枪，他的真正杀招，是一二三网站。”范卫卫打开了另一台电脑，从724软件的界面点进了一二三网站，在网页点开的一瞬间，她忽然有一种清新淡雅以及清爽的感觉。 没错，一二三的页面十分清爽，就如一排排菜单，让人一目了然。菜单前面有分类，分别是门户网站、分类网站、专业网站以及综合网站等，每个分类下面都有各类网站的代表网站，比如门户网站分类下面的前三就是兴潮网、索狸网和络容网。 除了菜单式网站的罗列之外，在页面的中间还有一个大大的搜索栏，搜索栏上面是一二三的理念：一二三，三二一，轻松上网五六七。 太方便太实用了，范卫卫轻轻一点兴潮网，链接打开之后，兴潮网的页面就出现在了眼前。她又返回一二三，想上雅虎，找到了雅虎之后，一点，也是轻松地就指向了雅虎。 菜单式管理，各类网站一网打尽，只需要上一二三，几乎所有的网站都在指点之间，不需要再记住英文网址，也不需要安装中文上网Ｃ件，一点即上。 快捷、迅速，一网在手，天下我有，商深真聪明，真厉害，范卫卫暗暗赞叹，完全有理由相信，一二三一经推出，就会大受欢迎，取代中文上网网站，只不过是时间问题。比起中文上网网站还需要借助中文上网Ｃ件的笨拙手法，一二三的立意和创意可谓高明了数倍。 虽然从表面上一二三比中文上网网站简单了太多，但大道至简，上网的用户，都喜欢简单方便的Ｃ作，没有人喜欢麻烦。 叶十三和伊童目不转睛地盯着一二三，在浏览了一二三的网页并且理顺了商深的思路之后，二人对视一眼，一脸灰白，瞬间如同被一盆从天而降的冰水浇了一个全身湿透。伊童双手扶住桌子，身子不停颤抖，叶十三颓然坐到了椅子上，头上的汗水汹涌而出，后背也瞬间湿了一片。 商深的出手太狠了，不但狠，而且准，一招致命，一剑封喉。正值他和资方谈判的紧要关口，一二三的横空出世，以更便捷的上网方式，以绝妙的创意成为中国互联网的一个里程碑事件，中文上网网站的光芒在一二三的照耀之下，黯然失色。 办公室里一共三个人，叶十三颓然，伊童漠然，范卫卫淡然，三个人心思各异，却都是一言不发，房间内寂静得吓人。 空气凝重得如同雾气一般湿漉漉的沉重。 也不知过了多久，叶十三打破了沉默，他猛然一拍桌子站了起来：“商深，你当头一棒背后一刀，太过分太没人性了，我和你没完！” “找人灭了他！”伊童气急败坏之下，拿出电话就想利用非法手段来对付商深。 “不要。”叶十三伸手阻止了伊童。 “都现在了，你还护着他？一二三一上线，1.2亿美元的希望就破灭了不说，说不定一旦一二三崛起了，资方会转身去收购一二三而不是我们！商深直接断了我们的财路，我要他一条腿也算是便宜了他！”伊童一脸狠绝之色，目露凶光。 范卫卫被伊童狰狞的表情吓了一跳，她从来没有想过伊童会有如此吓人的一面，居然想用暴力对付商深，已经超过了她的底线。 还是叶十三理智，范卫卫暗中长舒了一口气，她相信叶十三不会对商深动手，商业上的事情，用商业手段解决才是正道，如果非要伤人性命的话，就过了，也触犯了法律。 不料让范卫卫震惊的是，叶十三话题一转，眼中闪过了杀意：“我不是护着他，是不想让你去做不该做的事情。我们是正经的生意人，不会做犯法的事情。” 伊童听出了叶十三话里有话：“你的意思是？” “借刀杀人！”叶十三咬牙切齿地说道，“商深得罪的人很多，毕京就不说了，黄广宽、黄汉如果对他出手，就足够他喝一壶了。” “可是，怎样才能让黄广宽对商深出手呢？”伊童现在就恨不得杀了商深以解心头之恨。 叶十三冷笑一声：“不要急，这件事情需要从长计议，现在的当务之急是将一二三对中文上网网站的冲击降到最低。” 此时夜幕已经降临，窗外，黑暗笼罩了整个城市，远远近近的灯光闪烁不定，就如一个又一个不真实的梦境。叶十三到了窗前，双手叉腰，凝视窗外的夜景，半天才说：“伊童，你马上联系资方，明天一早重启谈判。” “会不会太急了？”伊童又恢复了几分理智，“我们主动提出谈判的话，就失去了先机，就没有了讨价还价的底气。” “不会，我还有底牌。”叶十三十分肯定，“商深选择在现在抛出一二三，显然是有精心的预谋，如果我们再没有动作的话，也许就会被他截胡了。你想想看，万一我们千辛万苦谈判的成果，最后的胜利果实被商深摘走了，我们就成了整个互联网业界的笑柄了。” 伊童想了想，觉得叶十三的说法虽然有几分危言耸听，但互联网的世界就是一个变化无穷的世界，资方原本想收购他们的中文上网网站，意外发现新推出的一二三比中文上网网站更有前景，说不定真会转移目标，去和商深谈收购一二三事宜。 事不宜尽，伊童顿觉迫在眉睫，忙拿起电话打给了资方。