第八章 预期
商深心中确实闪过巨大的震惊，1亿美元的价格远超他的预期，到底是哪个冤大头肯出1亿美元购买叶十三的网站呢？难道对方不知道叶十三的网站早晚会被成熟的用户所抛弃甚至是唾弃吗？ 又一想，能出得起1亿美元并且愿意拿出1亿美元的公司，只有美国的公司，中国的公司要么没实力，要么有实力也不会投资互联网，要么想投资互联网也没有足够的眼光。 “恭喜。”商深震惊过后，只是淡淡地向叶十三道喜，尽管他也承认叶十三的成功比他想像中更巨大来得更快，但在互联网随时随地创造奇迹的今天，也不算太出人意料。 “但到底能卖到1亿还是1.5亿美元，商深，就需要你的帮忙了……”叶十三炫耀的目的达到了，没有震慑住商深虽然稍有几分失望，但正事还有必要继续进行，“不管是从朋友还是从利益共享的角度，你都应该帮我。” 叶十三果然另有目的，不仅仅是为了向他炫耀他的成功，商深抬头看了马朵一眼，微一沉吟：“帮你的话，有什么好处？” “以1.2亿为上限，如果售价超过1.2亿以上，超出的部分，我分你三分之一。”叶十三抛出了大杀器，在他看来，商深的公司虽然也很成功，但在互联网时代的成功，再有用户基数如果没有收购者也是没用，因为所有的市场前景和估值都是虚的，也就是说，估值多少钱并不重要，重要的是，得有资方出多少钱收购才是根本。 “我考虑一下。”商深没再多说，随手挂断了电话，他不能让马朵久等，否则不礼貌。 和马朵简单一提刚才叶十三的电话，马朵想了一想，笑了：“我现在越来越佩服叶十三了，他真是一个人才——怪才，总能想到稀奇古怪的办法来达到利益最大化的目的。他的想法肯定是让你继续发动对他的进攻，然后他再反击，让刚刚沉寂了一段时间的互联网再起战火，这样，在提高了知名度的同时，又可以无形中提升品牌价值，在互联网时代品牌估值完全由市场影响力来评定的弹性标准下，原来出价到1亿美元，最后上涨到1.5亿美元不是神话，是活生生的现实。不得不说，叶十三深得商业运作的精髓，商深，你打算怎么办？如果能卖到1.5亿美元的话，按照他承诺的比例，你能凭空得到1千万美元的报酬。” 商深摇头笑了笑：“叶十三确实是一个聪明人，不过他的最大缺点就是太聪明了。人聪明了是好事，但太聪明了，就会聪明反被聪明误。其实叶十三应该已经打探到了对方的最高出价就是1.2亿美元，所以他才会提出1.2亿美元以上的部分分我三分之一……” “原来这样。”马朵会心地笑了，“你怎么办？将计就计？” “等他再打来电话再说，我守株待兔。”说笑间，商深和马朵已经推开了包间的房门。 门一打开，商深顿时愣住了，房间中并非只有代俊伟一人，还是范卫卫。 怎么范卫卫也在？ 范卫卫嫣然一笑：“商总，我们又见面了，别来无恙？” 商深和范卫卫最近确实没有见过，他握住了范卫卫主动伸出的右手：“范总好，最近一切安好，谢谢挂念。” 范卫卫眼中闪过一丝微微的失落，随即又恢复了淡然，她回身朝代俊伟笑了一笑：“代总，马总你应该知道也见过了，他和商深的关系很好，以前有张向西、络容和王阳朝网络三剑客之称，现在有商深、马朵、马化龙互联网三小龙之称，江山代有人才出，以后的互联网，也许就是商深、马朵和马化龙的天下了。” 商深听了出来范卫卫话里话外的嘲讽之意，也不以为意，马朵却开口反驳了：“范总的话听上去不像是真心话，倒像是冷嘲热讽，不过借你吉言，以后的中国互联网，还真会是我和马化龙、商深的天下。” “我就算了！”商深谦逊地摆了摆手，“以后的中国互联网会是大马哥、小马哥和代总的天下。” 代俊伟哈哈一笑：“我还没有迈入中国互联网的门槛，就说以后会是我的天下，商深，你的结论未免下得太早了。对于未来的前景，我还真没那么有信心。你或许不知道，google的发展，不太顺利，比想像中差了不少。” 怎么会发展不太顺利呢？商深从方方面面得知的消息是google开局很好，前景一片光明。 1998年9月7日，google正式诞生在加州的menlopark。办公室是一个车库，虽是车库，也有不少便利之处，设施齐全，有洗衣机、干衣机和热水大浴盆，还提供了一个停车空间。此时，每天已经有10，000次以上的搜索了，同时媒体也开始关注这颗迅速耀眼的新星。赞美了google出色的搜索结果，也将google列为1998年度最佳100网站之列。 成立之初的google以势不可挡出现在了世人的面前。 到了1999年2月，原有的车库办公室已经容不下迅速发展的google，他们搬到了paloalto大学街的新办公室，员工人数也翻了一番，达到8个人。每天处理的搜索已经达到50万次，google成为最著名的linux软件公司红帽子的第一个商业客户，从此google成为开放源代码软件的忠实用户和鼓吹者。 “目前美国最大的搜索量还是雅虎，雅虎牢牢占据了美国搜索市场百分之八十的份额，google还很弱小，和雅虎没有一战之力。”代俊伟不复之前的雄心壮志，微有忧虑之意，“作为美国最大的门户网站，雅虎的用户数量太庞大，许多用户在雅虎上面浏览新闻和时事之外，想搜索什么，就直接在雅虎上搜索了，懒得再上google了……可怕的用户习惯，可怕的惯性。如果照此下去的话，google的前景会很不明朗。以此类推，国内也有可能面临着同样的问题。” 目前国内的搜索市场索狸是龙头老大，然后是络容，最后是兴潮。不过兴潮成立之后，上升的势头迅猛，有超过索狸和络容之势。代俊伟对国内市场的分析因为美国市场现状的原因，忧心忡忡也在情理之中，他担心等他回国创业会和现在的google一样，被国内门户网站的搜索引擎压得抬不起头来。 “不是说google已经进入了风险投资的视线之内？风投既然看好google的前景，说明google以后有很大的发展空间。”商深想起了他前段时间听到的传闻。 “是有风声说硅谷最有名的两家风险投资公司克莱那·巴金斯和美洲杉都对google感兴趣，但感兴趣并不一定会真有投资到位。”代俊伟并不看好google吸引投资的前景，他站了起来，“商深，你对中国互联网的搜索引擎前景，还十分看好吗？” “我坚持我的看法，不止是中国，整个世界包括美国的互联网搜索引擎的前景，都会是一片光明。”商深不是为了安慰代俊伟而故意拔高搜索引擎的未来，而是确实就他个人的预测，搜索引擎必将大放光彩，其实不管是叶十三的中文上网网站还是他的一二三网站，基本原理还是基于搜索引擎的思路。 “为什么用户会登录专门的搜索引擎而不是在门户网站完成所有的上网需求？”范卫卫对商深的过分自信很是不解，在不解之余，又有几分不以为然，“门户网站就如一家大型商场，集购物、娱乐、饮食、休闲为一体，应有尽有，你所有的需要都可以在商场得到满足，那么你为什么还要专门去一家单纯的提供休闲或娱乐的门面店？” 不得不说，范卫卫的问题很有针对性，也很犀利，她的话一出口，代俊伟和马朵都将目光投向了商深。 本来对于搜索引擎的前景十分看好的代俊伟，在目睹了google前期波澜不惊的发展状况之后，在google被雅虎的搜索压制得没有崛起的迹象之时，他对回国创业的激情远不如当初那么澎湃了，甚至还产生了一丝悲观情绪，觉得搜索引擎或许只能借助门户网站才有用武之地。 如果搜索引擎只是门户网站的附属，那么他回国之后，也只能选择和兴潮、索狸或是络容其中的一家合作，成为三大门户网站其中之一的搜索引擎技术提供商，从此被门户网站左右命运，无法真正成为互联网浪潮中的弄潮儿。 正是基于以上的想法，代俊伟急急回国，想听听商深的建议。 马朵对搜索引擎的未来更不看好，在他眼中，搜索引擎只不过是门户和类型网站的一个技术亮点而已，不可能单独拿出来创业成为互联网的一支决定性力量，就和网络即时通讯软件oicq一样，不过是互联网浪潮之中的一朵小小的浪花，最终只是片刻跃上潮头，然后只闪亮登场瞬间就会湮灭在大潮之中。 就连拥有搜索引擎专利技术的代俊伟也对搜索引擎的未来信心不足了，商深凭什么还这么看好搜索引擎的前景？马朵十分期待商深的回答可以说服他并且让他改变对搜索引擎的看法。 商深淡淡地笑了笑：“现在大型购物娱乐中心确实越来越多了，商场的叫法已经不够清晰了，应该称之为娱乐休闲城市综合体才能准确地体现这种多样化的转变。但话又说回来，贪大求全的做法真的可以一统天下吗？未必！假如把城市综合体比拟成门户网站，许多人会认为一家城市综合体就可以完全满足你的全部需要，那么许多专业的分类门面店就会没有了市场，真是这样吗？事实并非如此。” “超市出来之后，每天都提供新鲜的蔬菜，但菜市场并没有因此而消亡。商场兴起之后，许多分类的门面店，不管是卖衣服、食品还是家电的专业店面，也没有被商场挤垮，相反，生命力还十分旺盛。同样，大型城市综合体问世之后，专业家电店面、数码产品店面以及小吃店，依然和以前一样存活，为什么呢？原因很简单，每个人的需求不一样，不是所有人都喜欢浪费时间在无用的事情之上，需要数码相机，我会去中关村，因为中关村的数码相机不但品种齐全，而且价格有优势。需要吃饭，我会去常去的小吃店，因为小吃店有我最喜欢的几样菜，上菜速度快并且实惠。同样的道理，我上门户网站只是为了浏览新闻和时事，看完之后，就会关掉页面。在需要搜索的时候，我会打开专业的搜索引擎网站，因为门户网站繁琐的信息和过于复杂的搜索方式会让人头大……” 商深的话并没有什么高深的道理，只是从个人的日常习惯说起，却恰如其分地表达了他所要表述的一切，包括代俊伟在内，马朵和范卫卫都被商深的话打动了，陷入了沉思之中。 “很多时候，我们固执地认为，全面的就是最好的，但事实并非如此。应有尽有的城市综合体不能提供菜市场的生活气息和廉价，不能提供专业饭店的特色和小吃店的乡土风味，不能提供专业的家电商场的专业服务和公平的价格，不能提供和中关村一样数码产品专卖的感觉。我想买最新鲜的蔬菜，会去菜市场。想吃特色，就是饭店。想买数码产品，就去中关村……所以说，目前国内还缺少一家专业的搜索引擎网站。” 商深说完之后，朝几人微笑点头，气定神闲。 代俊伟心中泛过了一丝苦涩和欣慰。 苦涩的是，他作为拥有搜索引擎专利技术的搜索引擎领域的开创者之一，居然还没有商深一个“圈外”人士对搜索引擎的前景看好，很是惭愧。再者他过分强调技术改变世界，却忽略了用户习惯和人性。所有的用户首先是一个活生生的人，其次才是市场主体。如果从人性的角度了解了用户的需求，那么就可以很直接地知道用户的所思所想。 谁能掌握了用户的想法，谁就掌握了市场，谁掌控了市场，谁就掌握了未来。不管是雅虎的成功还是icq的胜利，归根结底都是准确地投用户所好，命中了用户的使用习惯，才被用户推到了浪尖之上。 欣慰的是，商深的一番话又让他对搜索引擎的未来充满了信心，代俊伟甚至在想，如果没有商深刚才的一番话，或许他放弃了回国创业的想法也未可知。所以从某种意义上来说，商深是他的精神导师。尽管说来，商深其实比他还小上几岁。 范卫卫虽然也认可商深的说法有一定的道理，但她并不想就此被商深说服，轻笑一声：“说来容易做来难，商总，你的意思是说，google以后一定会大放光彩了？” 商深点头。 “你不是才和我打赌并不看好google的未来吗？”范卫卫似笑非笑地看向了商深，似乎是在嘲笑商深出尔反尔。 代俊伟一愣，怎么，商深并不看好google的未来，为什么要当着他的面大谈特谈搜索引擎有光明的前景呢？难道商深是一个两面三刀的人？他的脸色瞬间就Ｙ了下来。 就连马朵也是一脸惊愕。 商深哈哈一笑：“范总，你太会断章取义了。我和你打赌，是不看好google在中国的未来，准确地说，是对google中国在中国市场的前景持悲观态度，和google在美国以及世界的前景没有关系。” “你的意思是，google在美国和世界范围内会成功，在中国不会成功了？”范卫卫的笑容意味深长，充满了嘲讽意味，“是中国太发达了还是太落后了，为什么google只会在中国以外的地方成功？” “因为中国以后会有自己的搜索引擎一统天下。”商深才不会和范卫卫斤斤计较，言语上的交锋没有意义，胜负都和辩论无关，他看向了代俊伟，“代总，我很看好中国互联网搜索引擎的未来。” 代俊伟连连点头，心中充盈着感激和激情，如果不是商深的打气，他真的险些放弃了创业梦想，不过，他还有不解之处：“商深，很难得你对搜索引擎的未来这么看好，先谢谢你。不过，你的观点很矛盾，既看好google的前景，却又不看好google在中国的前景，还有，你觉得以后google是会成为门户网站的附属而存在，还是另有发展道路？如果我回国创业，是和国内的三大门户网站合作，还是走自己的独木桥？” “从发展趋势来看，google必然会走自己的发展道路，而不是依附于门户网站雅虎。”商深也不客气，直截了当地说出了自己的所思所想，现在的他，侃侃而谈，纵论天下，俨然是中国互联网的点评者，“不过google现在还被雅虎压制，恐怕想要崛起还有一段路要走。一旦走出之后，就是一片蓝天了。我上过google网站，页面很简洁，搜索功能很强劲，如果不是因为服务器在美国的原因网速太慢的话，而且对中国许多网页的抓取效果很差，我平常搜索还真不愿意使用兴潮、络容和索狸的搜索功能。” “如果代总回国创业，还是走自己的独木桥比较好，中国的互联网企业多半没有协作精神，而且都是引进的国外的资本，和他们合作，还要受制于资方。而且如果和他们合作的话，基本上会成为他们的附庸，相信以代总的魄力和眼光，不会为他人作嫁衣裳。”商深相信代俊伟心中早有了主意，肯定不愿意沦为三大门户网站的搜索引擎的提供商，代俊伟想要的是一统中国的搜索引擎市场，成为行业的龙头老大。 代俊伟点了点头：“那么依你的高见，google会走一条什么样的发展之路？”