第038章 狠赚一笔
店里。 王青和朱训坤两人都满怀期待。 实际上他并不是太想赚这样的钱,可不这么做,他快支撑不下去了。 反过来说,只要王青把品牌机该有的售后服务做好了,他这些钱也挣得心安理得。 这么说组装机和品牌机的优缺点吧。 组装机可以根据自己的需要组装电脑,随时可以升级硬件。 品牌机的优点是外观和谐统一,质量可靠服务有保障,缺点是价格昂内贵,配置既定,没有选择余地,不能满足用户个性化的特殊要容求。 组装机最大的缺点是售后服务没有品牌机好,性能没有品牌机的稳定。 如果王青把售后和稳定性能做好了,那么,他的电脑其实和品牌机差异并不大。 最重要的一点,他可以提供比品牌机更好的售后服务,比如现在品牌机售后服务是收费的,维修费、上门费等等,王青可以不收客户们这些售后的钱,提供同样的服务! 果然,等到红绿灯一过,秦小姐便非常有素养不急不缓地朝着王青店里走来。 一步。 三步。 没过多久,秦小姐人已经到了门口。 王青假装没看见,似乎听见声音才扭过脑袋去,“咦,秦小姐?” 秦小姐露出笑容道:“你好。” 王青二话没说,“阿坤,去给秦小姐泡杯咖……” “不用不用,我过来付个定金就走,还要去公司里忙活。”秦小姐说着打开小包的拉链,从里面取出一叠钱,“两千五百六十块,你点点,没错的话给我开个收据。” 王青被秦小姐的爽气弄得有点不自在,心说这女人太利索了吧,他没有迟疑,接过钱,“好,我点一下。” 一小会儿。 点完。 王青抬起头笑道:“数目对的,您稍候片刻,我给你开个收据。” “好的。”秦小姐似乎挺忙的,都没有坐下来歇会。 王青让朱训坤把早就准备好的收据本拿过来,然后写了上去,最后递过去。 秦小姐接过一看,没啥问题,问了一句,“三到五天对吧?” “对的。”王青点头道。 “行。”秦小姐很满意,忽然她似乎想到了什么,“诶,你们这边电话号码多少?到时候我先打电话过来问问,要货到了再过来,不然白跑。” 朱训坤:“……” 他们店里现在哪来的电话啊,饭都快吃不起了。 但王青却不慌不忙道:“哦,我们新店开张,约了师傅这几天过来装电话。” 如今市话比较紧销,哪怕电话初装费非常昂贵,还需要排队等待。 并且不是说你在邮电局交了钱就能立刻安装上电话,因为电话安装的师傅一个人可能要负责一大片区域,所以交了钱等上个把礼拜在现在这个时代并不是什么稀奇的事。 自然,秦小姐没有起疑心,“好吧。”只是她有点苦恼,“这么一来,要是两三天后货还没到,我可能要白跑。” 王青多聪明一个人啊,毫不犹豫道:“要不您把你公司的地址留下,货到了,我亲自送上门?” 闻言,秦小姐讶然道:“你们还送货上门呢?” 王青笑吟吟道:“让客户满意是我们的服务宗旨,别说送货上门,如果你在使用电脑当中有什么问题,我们都可以上门免费维修的。” 这下子秦小姐欢天喜地道:“那太好了,幸亏我没选联想的,之前问他们,还说上门维修要收取一定的服务费,还是你们这里好。” 秦小姐非常满意,留下公司地址走了。 呼。 总算做成了第一笔生意。 先前压力很大的王青,这一刻觉得浑身一松。 朱训坤兴奋的差点跳起来,“老王!老王!我们做成第一笔生意了!做成了!” 王青心中也很高兴,只是表面上依旧显得很平静,“嗯,俗话说万事开头难,有了这一个好的开头,想必后来能做到的生意会越来越多。” “肯定的,咱们店里生意一定会红红火火的。”朱训坤比王青还要来的高兴。 看着他这副模样,王青眨了眨眼,道:“以后卖出去一台电脑给你五十块钱提成,好好干,别让我失望。” 听到卖出去一台有五十块抽成,朱训坤差点兴奋疯了,在那边嗷嗷直叫。 之所以这么做,是因为王青这里只有朱训坤一个员工,当然,他不是不可以再招员工,但是,再招来的员工绝对不会有朱训坤这么的忠心。 最起码目前而言是这样。 在后来网上流传一句话,想要留住员工不要说那些假大空,拿钱来的最为实在。 你赚到钱的同时,让员工也能赚到,那么他肯定会很有动力。 最重要的一点,这么久相处下来,王青不单单把朱训坤当成老同学、员工这两个身份,更是把对方当成了自己的孙子,嗯,那是来自老爷爷慈祥的目光。 好吧,不开玩笑了。 实际上王青把朱训坤当成了徒弟,他准备把组装电脑的技术全部教给朱训坤。 “去虬江路给我买一套正版的microsoft-office-word软件回来。”王青拿钱给朱训坤。 朱训坤有点无语道:“你真要给她弄个正版的啊?虬江路上盗版的一大堆,还便宜呢。” 王青摇头道:“做生意诚信为本,我们原本在品牌上已经欺骗了对方,怎么能够在软件上继续欺骗呢?” 朱训坤不太懂,“骗一次是骗,骗十次也是,有区别吗?” 王青翻白眼,“你没听过一句话,说一个谎要用无数个谎去掩盖吗?我让你购买正版的word软件回来,就是在掩盖第一个谎。” 朱训坤这才明白,“懂了,我这就去。” 他拿着钱匆匆而去。 等到店里只剩下自己一个人,王青才笑着摇摇头,心说,幸亏我没想着一直从事电脑行业,不然恐怕到最后为了圆谎,真的要成立一个“美国深蓝电脑”品牌出来了。 正想着呢,一个女人的声音传来,“你这电脑是美国品牌吗?” 王青瞧过去一看,咦,居然是个熟人?貌似是自己店里进来过的第二个客户,就是那个听到没牌子组装机调头就走那个女的。 之所以他印象深刻,是因为前期店里只进来过两个客人。 王青微笑着说道:“对的。” 这女人蹙眉道:“我记得前几天好像是这里吧,说有九千八的电脑卖,怎么一下子找不到了?” 店面门头什么都换了,里面也改变了很多,这女人如果不是常住附近,记不得很正常。 王青试探道:“女士,您是不是走错地方了?” 这女人点点头,“可能是吧,毕竟我来这里上班才一个多礼拜,魔都的道路又那么复杂,我上次还不小心走迷路了呢,呵呵。” 果真如此,王青放心了,随后拉着该女人聊了一会关于电脑方面的事情,也从这位姓甄的女士嘴里得知,那天她回去后想了想后悔了,毕竟便宜两三千块啊。 然后这几天,甄女士一直在附近转悠,想要找到“九千八”的电脑店。 期间也路过这里好几次,只是那时候王青已经把店面改变的焕然一新,所以甄女士压根认不出来。 两人聊了大概二十多分钟。 期间王青推荐了好几款所谓的“深蓝电脑”给对方看。 可惜的是,甄女士或许是嫌贵吧,始终没有下定决心。 她离开前,王青起身相送的时候,故意补充了一句,“我们新店开张,如果甄女士你真心想买,我有权利可以给你打九五折优惠哦。” “九五折?”甄女士怦然心动,“那就是说刚才我看的一万两千八的电脑,只要一万二千一百多就能买下?” “是的。”王青保持笑容。 甄女士琢磨了一下,“我回去再想想吧。” “好的,您请便。”王青道。 甄女士离开了。 这单生意目前没做成,但还留了一丝希望。 王青非常满意自己对店面做出的改变,之前店里将近一个礼拜都门口罗雀,今儿个不仅时不时有人进来问电脑相关信息,甚至还做成了秦小姐一单生意,他明白自己做了正确的事情。 …… 两天后。 这两天店里咨询的客户不少。 只是开单只有秦小姐一个人。 大概下午四点半样子,王青和朱训坤提前关门,因为他们要把电脑给秦小姐送去。 不算太远。 坐公交车过去大概两站路。 顺着秦小姐留的地址找到地方,是一栋写字楼。 乘坐电梯来到第七层,找到秦小姐的公司,跟前台说明来意。 公司不大,大概四五十个平方,里面只有七八个人在忙碌。 看招牌,似乎是做贸易的。 不一会儿,秦小姐从里面出来了。 王青当着她的面拆开电脑,并且指导该怎么样操作,服务非常的到位。 末了,秦小姐笑道:“谢谢你了,我这就给你拿钱去。” 王青道:“嗳。” 秦小姐转身去财务拿钱了。 王青和朱训坤等了大概五分钟样子。 然后秦小姐才拿着尾款一万零两百四十块出来。 王青把钱点了一下,确定数目没错便带着朱训坤告辞了。 …… 写字楼楼下。 马路边,两人正在等车。 朱训坤兴奋地狠狠挥舞了一下拳头,“耶!” 王青拿出五十块递过去,“你的。” “谢谢你老王。”朱训坤高兴道:“这回赚大了,嘿嘿。” 王青同样心情好的不得了,是啊,这回赚大了。 购买这些电脑配置什么,总共花出去四千五样子,就算加上之后的正版word,也没有超过五千块。 现在收获了多少? 一万两千八! 赚了足足八千块样子! 八千啊! 利润率高达百分之一百六十七左右了啊! 最关键一点,王青的经济危机终于解除了,这一刻,他长长吐出一口气,内心十分的激动,自己资金循环彻底活了过来。 只要接下来再多做几笔生意,他手头上钱再多一点,那么,能做的事情就会变得更多!