第910章 纵横之术
如今有了帐房，就要开始建帐了。 下午，他们重点便商定立下了帐目上的一些管理规矩，三方交齐足额的银票，然后文浩天、赵君睿、方子湛三人作为代表去钱庄办理开户。 方小福却在家里数着为数不多的银票，不时叹气。 当初他们存了六十万两到钱庄，按照存款契约，不管是谁拿他们的玉佩最多能取到十万两，而他们之一出示玉佩则能取到存款的一半数额。 因此今天方子元去取出了三十万两回来，加上方小福新年款收到的四十万两，仍然不够股资。 而他们随身携带的银票虽能凑出五万两，但也不能全部拿出来填到这窟窿里呀，自己的生意和生活费用都要花钱呢。 好在文浩天去取钱的时候，把之前方小福交给他进京帮忙买铺那三十万两剩下的银子也取回来了。 当初方小福先借五十万两给文浩天，助他进京拓展天一书局，后又拿出三十万两让他帮忙给自家买两间铺面。 结果有赵书朗相助，将自家拥有的一条商业街划了三间地段不错的大铺面给他们。这可是一个大人情，也足以表示赵书朗的诚意。 也因此，他们开铺花费的银子虽比州县的多，但仍是省了一大笔。 平均花到五万两一间铺子的基础成本，再扣掉铺面过户、装璜、人手、器具物什、运营采购等花费，甚至方府组建起来所需一应费用在内，差不多是十二万多点。 不过文浩天给方小福的是十八万两，说是预估，现在没空算零头，等帐房将细帐算出来再说。 方小福担心文浩天的本钱不够，只肯拿回五万两先填数，因为他们就差五万两嘛。 但文浩天却揉着她的头笑道：“放心吧，以我现在的名气，我的书局开张就有生意，何况还有你的书和画册一直在热卖呢。” “你说得对，光靠有限的消费群体，我们只能不断增加新书，却无法增加册数，因为消费张力有限，但若扩大经营范围，拓展新的消费群体，生意就能再上一个台阶了。” 方小福之前和他就此事曾深度探讨过，认为这就是商界的纵横之术。 他以前虽然没有在意，但也是被她的观点深深震憾过的，后来便照此实施，拓展商道。 他来京之前已有八家书局，虽然经历了青阳县那场风波，也被人蓄意破坏过一、两家的生意，但最终生意还是稳定下来了。 书和画册已经有了一大批固定而且稳定的消费群体，再加上院试和乡试期间笔墨纸砚的销售量也火了一把。 营业额确实是以前的好几倍了。何况他的也已经出到第二册了，八家书局同时上市，热卖程度比公子羽的更火爆。 天一先生的新书，上自老、下至幼，谁不想买？ 因此他来京城开分局，开业当天排起的队伍就从书局一直排到城门口去了，京畿衙门都派了不少人手来维持秩序。 这么多天下来，别说京城的人还在消费，就是附近州县也有很多人慕名而来。 他甚至只照搬了当初方小福提议的那些促销策略里最简单的一种，也是让利最少的一种。 当然，征文比赛的消息也在开业当天宣传了出去，与之相应的奖励和优惠活动也同期发布，吸引了无数读书人和自诩读书人的好奇目光。 自然，这场盛事不但令太学无数学子跃跃欲试，就连朝堂之上都有人在谈论，当今皇上也感兴趣得很，派了人时刻关注着赛况呢。 不过文浩天自己没空一一过目，将评审的事情丢给了长乐先生。 原本应该安排吴先生和小方先生的，但他们也分配了写小长篇的任务，因此为了审核时不失偏颇也不乱了自己的思维节奏，他们退出了评委队伍。 不过文浩天见气氛正热，不想浪费这么好的机会，因此让吴先生和小方先生还有小林、小千各带管事去附近州县继续拓展分局。 一人拓展一家也有四家了，而他要他们一人拓展两家后再回来。至此，这五十万两就算用完了。 但他已开的书局这几个月的营业额足以让他拿出盛世名园的股资。书局每天都在营业，只要近期不再拓展新铺，让他缓一口气，利润很快都会回笼的。 他和方小福虽然目前都是等米下锅的那种赚钱方式，但又有很大不同，他的书局已经在盈利，而方家的生意才刚开始，只能靠方小福不停地画画和卖方子赚本钱。 “小七儿，过年之前再给你算销量抽成，以目前的生意现状，应该也能有一大笔零花钱了。”文浩天目光柔和地笑看着方小福。 “好呀，我最喜欢数银子了。”方小福爽快地回答。哥哥的生意好，她拿抽成也拿得开心。 她现在手中大约有十五万两银子。突然花掉这么一大笔，对于有钱就忍不住想投资的她来说，竟生出一种不舍来。 “你最近投资太多，还是先歇歇吧，把已有的生意先做起来，别一味去拓展，小心哪天资金周转出问题就麻烦了。” 文浩天见她一副纠结的模样，不由摇了摇头，又提醒道：“何况你不是要把隔壁买下来吗？你隔壁没我隔壁好说话，人家要四万五千两呢。 ” 上午他和方子健去隔壁谈宅子的事情，对方并不想卖，但说五万两就立刻抛卖，最后被他还到了四万五千两，便怎么也不肯少了。 对于本来就无意卖宅而你拼命想要买进的情况，只能依主家的意思了。 “嗯，那这五万两先撇出来，剩下的我先收着，谁知道哪儿会用上。” 方小福点点头，有点不敢大手大脚了，她虽然聪明胆大又有野心，但不表示被利益冲昏头，她自认为还是在理智范围的。 吃晚饭前，李全来找方小福汇报官牙送来的消息，说找了十几个符合女管事条件的妇人，还有合适的小丫环又有了三十几个，想问主家何时有空。 方小福见李全汇报的时候表情很凝重，不由有些奇怪。