第42章 卖了好价钱
天一先生听了心中一怔，忽然想到一件事。 小丫头放言要写两百万字的书，连每一张纸多少个字，一册书多少张纸，多少个字都明确定下来了。 她今天第一次来，交了三万字书稿给他，难道也是为了防止书稿外泄，因而只交了这么多？ 这么想着，心里突然一阵难受。蓦然惊觉，又觉得自己怎么有这小人之心？小丫头只给开篇让他审核，这很平常呀，别人不也是这么做的么。 是他多心了。他为什么会有这种想法？ 天一先生有些汗颜，连忙端起茶杯浅抿一口，掩饰自己内心的异样。不过大家的注意力都在小玩偶上，到是没注意到他的不同。 这边，方小福点点头，又撇撇嘴：“这也是为了有幸合作的店家着想。大叔您想啊，要是这小新奇之物卖得好，坊间是不是很快就会跟风？” 见周掌柜理解地点头，便勾唇一笑：“因此小丫头便只做这么多，就算被模仿也就这么多，回头再添新花样，就一直稳占新奇首位，别人永远只能模仿。” 走在时尚前沿，别人模仿的若不能超越，便永远只能模仿。模仿并不可怕，反而时间长了有利品牌的权威奠定。 “小丫头好智谋。”周掌柜大笑，便道，“好，大叔喜欢跟聪明丫头合作。这些都要了，不过以后你可不能再找别家，有货都卖给大叔铺子才好。” “那个自然，大叔的铺子可是天一先生介绍的，小丫头愿意和大叔合作。”方小福笑吟吟地说着，很乖巧讨好的小模样。 周掌柜听着心里舒坦，脸上笑容越发和善：“小丫头，大叔不欺你，这些小布偶样子不同，应该品质是差不多了，不如算均价？” “可以的，大叔，这大小不同的三只小猪，是一个套件，您可以分开来卖，也可以做为一整套来卖的。还有这种长耳兔，您可以按只来卖，也可以按对来卖，还有这小人偶，可以单卖，也可以成对卖。” 方小福虽然认同掌柜的均价卖，但为了给自己提升利益，便抢先作了介绍。而且以后她也会多做些套件来卖，增加利益。 周掌柜何等精明，听着心中便也有数，成套卖确实更能拉动生意，而且价格肯定还有提升。 “好，多谢小丫头提醒。”周掌柜思索了一下，开始报价：“这小猪大小不同，就做一套算钱吧，三十文如何？” 周掌柜报了价还问对方如何，算是态度非常之好了。 见小丫头有些失望的样子，不由苦笑：“小丫头你也别失望，这不是还没卖，看不出行情嘛。大叔也不敢随便开价，也打算将这一套只卖五十文钱，先卖着看看呢。” 方小福想了想，是这个理儿。便点了点头：“那就照大叔的意思，请大叔继续说价吧。” 见她这么通理，周掌柜也很满意，便指着长耳兔道：“这个就二十文一只吧，这个头大些，成本自然高些，到时候就卖四十文看看，兴许只能卖三十文呢。” 方小福又点了点头，心想，这都跟大伯报的差不多了。大伯说要是他卖出去，小猪五文、大些的十文，最大的十二文，长耳兔十五文。 这么一看，周掌柜报价还算公道。 “这对小人偶嘛，数量太少，有点不好卖呢。”看着做工精致有趣的小人偶，周掌柜为难了。 说实话，小丫头的东西都不错，就是数量都太少。难以卖动，卖动又没了。 “大叔可以先将这对小人偶挂在铺子里稍显眼的地方，有人问价，就报一两银子一对，单个不卖。” 天一先生挑了挑眉，方子湛也吓了一跳。一两银子哪。 周掌柜想了想，笑了起来：“不如报二两银子吧，和这对小人偶一样，成双成对。” 方小福一听咯咯一笑，歪头俏皮道：“万一有人非要买走呢？” 既作镇铺之宝，这个价钱不高不低哪。 “那就有劳小丫头快些送货，别让大叔铺子里断货才好。” “好，回头就加紧做些送来。大叔有什么要吩咐的，也可以寄信到方山村村塾，给外子方子湛，就是这位。” 方小福考虑到日后又不是常跑县城，路太远，车资太贵，也是麻烦。若是寄信能解决问题，自是最好。 周掌柜看了一眼方子湛，方子湛连忙拱手见礼，点了点头同意。 “这布袋精致实用，十岁左右的小姑娘应该都喜欢。给你五十文钱，到时我看能不能卖到一钱银子。” 兴许两钱银子都能卖到。这布袋比小布偶更多了实用价值，比荷包、腰袋、香囊、袖袋都好。 其实周掌柜刚才说的价格都是保守价格，不管是收货价，还是售卖价。到不是他jian诈欺人，而是这些货看着不错，到底还不知市场行情，从来没卖过嘛。 怎么说也是天一先生的读者哪，天一先生肯介绍到这里来，自然不是jian诈之徒。 方小福心里也如明镜儿似的，何况这些货都是利用有限材料做成，并没花费太多成本，又探了路、谈拢了价，以后便是直接供货方便。 因此相谈之间，自然也爽快。 最后，九套小猪卖了两百七十文钱、八只长耳兔卖了一百六十文钱、一对小人偶卖了一百文钱、四只布袋卖了两百文钱。 一共是七百三十文钱，又让方小福装了半袋子，重死了。 一旁方子湛看着莞尔失笑，方小福一瞪眼，就将袋子摘下来，挂在方子湛脖子上，看着他羞红了脸的窘态，咯咯直笑。 虽然价钱不如方小福预期，但这次成本低，后面又谈成了合作，可以长期供销，也算是卖了好价钱，方小福自是心情大好。 三人告别周掌柜，出了如意斋，天一先生就要请他们两个去吃饭，谈成两笔生意，这会儿已是中饭时间了。 方子湛自然不肯，占了天一先生这么多便宜，哪还能让人家破费呢。 方小福也觉得，不能仗着自家年纪小，又有吴先生的面子，就老占人家的便宜哪。何况如意斋的生意，也是有天一先生坐镇，才顺利谈成的。