第150章 加盟店
苏佑早知道他们会问这个问题，已想好答案。见四人又是满脸期盼的神色，他就一怔，莫不是盼着自己说出阴尸已死在自己手上？你们对我期望大高了吧。 苏佑虽然不想骗他们，但杀死阴尸的事更加骇人听闻，他不想被人当怪物看待。孙族中也只是个别人知道这他是不打算说实话的，遂将想好的说辞告诉他们。 听到苏佑说如何躲进湖中，以他水元气能在水中长时间憋气的特性，潜游到湖的另一边才侥幸逃脱......。四人有些失望，又觉得理应如此，如果苏佑真说出杀死了阴尸，他们才会觉得匪夷所思。 程如意就提议今晚招待苏佑，以表感谢。又是招待，苏佑感到头疼。却又心中一动，不如邀他们与马千里一起，人多热闹，又省了连番应酬。他就问四人是否认识马族的马千里兄弟？他们虽不认识，但也听过马家公子的名字，慕名已久。 事情就这样定下来，约好晚上一起聚，飞虹的弟子们兴高采烈地离去。 杨婵已能从魂印中吸收并炼化木元气，心情极其愉悦，叽叽喳喳话不停，给母亲和哥哥带来无边欢乐。这时有人来访，确是孙重元来见苏佑，顺便看望沈燕萍母女。 孙楼主的到来让母亲紧张不已，肖强以前一直在黄金分楼做护卫，她当然知道孙楼主。孙重元郑重慰问了她，对她现在和苏佑生活在一起，也甚感欣慰，他看的出母女俩过的很幸福。 转向苏佑时，孙重元笑说他也是事后才知道父亲授意大哥与卓无绝赌斗二十间商铺的事。苏佑就擦了擦额头道：“幸好赢了，否则输掉二十间商铺，我一辈子也赔不起，不光我要为万刃做一辈子工，以后我的孩子都得继续做工还债。” 他夸张的语气惹的杨婵也哈哈笑。苏佑就去揉她的头，说：“打工还债，也包括你！” 知道他是说笑，孙重元拍拍他肩膀道：“苏佑你给了我太多惊喜，能遇见你是我之幸，也是万刃之幸。我孙族必不会负你和白山。” 他说“不会负你”，而不是“不会亏待你”，这话的意义就不同了。不是将双方的关系定位在利益上，而是更亲密的关系。 苏佑也很欣赏孙重元，他性情真诚，为人稳重，行事磊落，这在利益至上的商人中尤其难得。正是因为孙族大部分人皆正直、与人为善，万刃经营又重诚信，可说是商人中的一股清流。所以苏佑才会对万刃有归属感。他不禁想，即使白山要争夺帝位，也不能将孙族卷入争斗旋涡。不过孙黄河族长生性豁达，早就看透，无意于加入任何皇子势力，并不贪恋权势，这也是对家族的一种保护。 白山伤势恢复后发现修为尤有精进，他对实力有更强烈的渴望，每日去练功室与孙天硕对练，孜孜不倦，缠得孙天硕都有些怕他。 孙族正在为二人核算新的功绩点，他们这次擂台比斗不但为孙族挣得巨大荣誉，还得到丰厚利益，自然要算功绩，二人又能拥有不少修炼时辰。 白山跑来找苏佑炫耀他修为上的精进，顺便诉苦：受伤了也没见秀云小姐来看望一下。说她母亲来了，可能也要被禁足了。他又抱怨孙夫人还把纪昭容带来帝都，说她一见面就有问不完的服饰问题，让他颇为紧张，怕答不上来。 苏佑还知道纪昭容很是关心白山，当晚就去看望了他，向他说了不少仰慕话。这小子确只字不提。 白山在那唉声叹气半天，突然想起什么，心情大转道：“帝都这几日可是异常热闹。大器商会举办的炼器大赛就在明日开始，各地器师闻风而至，万刃每年都会派人参加这个大赛。不知道今年是派谁去？我猜是楼主和少爷们亲自参加！” 他接着兴奋道：“还有，二十五日又要举办文坛盛会“玉章迎春”，迎接新年。这几日帝都学子们组织了各种大大小小的文会活动，学子们蜂涌进入帝都，以文会友，热闹非凡！” 苏佑奇道：“这种文人的活动，与你我何干？” 白山道：“诸如这类文的会场活动，大多选在青楼。仙音楼这些天忙的不可开交，可仁都去帮忙了。马公子今晚请我们去饮酒庆祝的地方是在栖凤楼！栖凤楼也正在举办同类的文会，届时少不了与那些文人学子打交道。文人中最有号召力的当属秦家，秦家的公子哥中最具盛名的就是欣童的父亲秦文韬。” 他又狡黠一笑：“对了，秦紫烟的才学在帝都很是出名，听说她也会参加！苏哥的诗文也很厉害，到时也有一展才华的机会。” 原来这才是白山目的所在，苏佑没好气，对他挤眉弄眼的猥琐表情视若无睹。而且他认为与这个世界的才子完全搭不上边，不想凑这个热闹。 正聊着，孙天恩突然到来，说他们几个少爷都会去参加马千里今晚的宴请。他再告诉苏佑刚接收了卓家的二十间商铺，位置分布在帝都的几大城区。一下子多了这么多铺子，他们正在考虑要在这些铺子中销售何种商品，就来找苏佑去商量。 商楼会议室内。不见楼主，只有孙天赐、天恩、天佑、天烨、天生、秀琇、秀云等孙族三代的少爷小姐，连年龄尚幼的秀画和秀色也在。外人就只有苏佑和白山两人。 看来族内在有意识培养这些三代中的核心成员了，故意不干涉，让他们自行决定这些商铺的经营商品。 苏佑、白山一到，所有人的眼睛都落在他们身上。这些人大多到场观看了二人的擂比，对他们都很敬佩。秀琇，秀云只是在两人进来时，瞟了他们一眼。秀画和秀色一直凝视苏佑，眼中尽是崇慕。以苏佑的淡然，也为她们水汪汪的目光心惊。 孙天赐直接问出那二十间商铺的经营项目。他们的想法是：加上族内拿出来的二十间商铺，还有之前已经铺开的十间，合这五十间商铺全部用于“帝花之秀”品牌产品的销售。当然，后面还可以上苏佑提出的那些铝制商品。叫苏佑白山来，就是想听取他们的意见。 苏佑心想他们都决定了，还来问自己二人的意见，那是要自己二人表态了。毕竟目前热销的服装、鞋子、牙刷牙膏、香皂，都是由二人负责，他们的信心也是源自二人。 苏佑当即道：“大少爷放心。从我们这些新品这些天上市的表现，你们的决定是对的。我们做的是没有竞争对手的垄断生意，只此一家，产品供不应求，完全不用担心销售问题。所以不要说五十间商铺，一百间也能门庭若市。” 白山也摆出信心十足的架势，肯定的点头。 一众少爷小姐们立即眉开眼笑。叫他们过来，其实只需要听这几句话。现在担心的反而是产量，两人又将这些项目目前的扩产进度一一汇报，坚定他们的信心。 照这样的速度，二、三个月后就能爆产能，到时怕的是商铺的扩张速度跟不上，特别是帝都之外的其它城市以及国外的扩张。 想到这里，苏佑心中一动，沉吟起来。众人见他思索，不敢打搅，以为他还有什么担心。苏佑见众人的反应，笑了笑道：“有个想法，不知该不该讲？” “哦，有什么想法，你尽管说。”孙天赐急忙出声。 苏佑问道：“少爷小姐，我是在想，以我们万刃的开店速度，一个月能在帝都、其它城市、国外，同时开设多少间商铺？” 孙天赐一怔，与其他人互望一眼才答道：“如果在帝都的话，以租赁或者购置方式，从商铺选址到装璜开业，一个月大概能开设五间。这算快的了，其它城依远近和规模不同，也受人手的影响，应该能开设二、三间。国外就难了，我们在云泽和天川也有商楼，就算每月各多开一间。那我们一个月最多同时多开设不超过十间商铺。以后随着人手的不足，管理的问题，还会逐渐减少。” 苏佑点点头：“和我估算的数字差不多。也就是说，我们下个月在帝都就有五十间经营“帝花之秀”商品的店铺开始营业。而要再多开设五十间，就少要五个月，甚至半年时间。” 众人不由点点头，不知苏佑提出这个问题是何意？ 孙秀琇清润的目光也自然落到苏佑脸上。苏佑与她绝美的眸子一触，差点就挪不开。他强行移开视线，从几人脸上扫过，说道：“我要说的这个经营模式叫‘连锁加盟’！” 见众人一脸懵然，只有孙秀云若有所思。苏佑也不急着介绍，等他们消化一会儿才继续。 当他勾画以加盟店的方式吸收其他交好的、有实力的国内外商贾加入到“帝花之秀”的销售团队中来，利用他们现成的店铺及销售渠道，就能以更快速、更低廉的成本搭建起更大的销售网络，将商品销到全世界。而所要付出的只是足够大的利润额，他们的商品正具备这个条件。没有竞争对手，价格还不是随他们定？自然可以许诺丰厚的利润吸引这些商家的加盟。 众人听着听着，慢慢品出苏佑所说的这种经营模式的好处，一个个眼睛闪亮，神情亢奋，然后纷纷提问。 苏佑一个个回答他们的疑问，数孙秀云问的最多，也都问在关键点上。苏佑说他曾和白山讨论过这些问题，有意突出白山的作用。白山不负所望，面不变心不跳都接收过去，果然引得孙秀云对他频频侧目。 一一释去众人的担忧，苏佑最后列出数点以安他们的心，说道：“首先，我们做的是垄断生意，短时间内不会出现竞争对手，不用担心这些加盟商会转投别人怀抱。其次，所有加盟商铺都由万刃统一装璜，统一风格，统一冠上万刃和“帝花之秀”名字，费用由加盟商承担。这些商铺都将被当成万刃的铺子，最终的受益者只会是万刃。再次，万刃统一定价、统一供货，加盟商除了需交纳一笔数额不小的保证金，还需提前支付货款。如果加盟商私下哄抬或者降价销售，万刃则可以进行惩罚甚至剥夺其加盟商资格，保证金没收。最后，加盟商推广、展示、销售的都是我们万刃品牌的商品，购买者认可了我们的品牌，以后别人即使能仿制出同类产品，也会因品牌和名气不如，无法与我们竞争。” 苏佑最后道：“所以！只要我们能保证加盟商的利益并加以约束，他们就不舍得、也无法摆脱万刃。” 所有人听得目瞪口呆。以孙天赐、孙秀云等人的经营头脑，自然一点就透，他们深深被这种经营模式震撼，不由对苏佑产生了一丝恐惧之心。 其他人稍作思考，皆能想明白这个模式的重大意义。这绝对是以最低的成本，最快的速度打开市场的不二方法，自然是满脸震惊！ 孙秀云自认为经营才能不弱于人，此时也深受打击，又深感服气。孙秀琇看着苏佑的眼眸柔软，秀画、秀色两个小姑娘的目光更是扑闪扑闪的满是崇慕。白山早已麻木了，苏哥的本事见多了，这时还要摆出一幅早就了然的姿态。 众人的过激反应，让苏佑有些头疼，表现过头了。还好有白山垫背，分担了他一些压力，不至于成为众矢之的。 事情就这样定了。后面就是讨论选择加盟商的条件，给加盟商的定价，收多少保证金等细节。