第四章 第一桶金，下馆子
苏牧有些诧异，他还没有吆喝，第一位客人就自己上门了。 当下他笑着道。 “大姐您的眼光可真好，这些都是刚从河里钓上来的野生鱼，您看这鱼很是新鲜，肥美着呢。” “您是我今天的第一位客人，原本一斤以下的五毛三，我就收你五毛，一斤以上的六毛，我收你五毛七。” 中年妇人被苏牧这么一夸，还说要优惠卖鱼给自己，心中一乐。 苏牧这小摊的鱼看着的确都挺肥的，活力也很好，刚钓上的应该不假，价钱上也比集市中心要便宜不少。 这段时间的鱼贵，集市中心里一斤以下鱼要卖到五毛七了，一斤以上就更贵了，要卖六毛五了。 “那好，你给我挑一条大的鲤鱼，我儿子喜欢吃红烧鱼，正好今天下午他要回来了。” “好勒，大姐您看这条怎么样？” “好，就这条了。” 大姐看着满意，这条鲤鱼看着在一斤以上，比起集市里的那些普遍七八两的鲤鱼，那是又大又肥，苏牧算的价钱也很实惠，今天运气倒是不错。 苏牧闻言，从板车上取出一杆老秤，这东西在这个年代，几乎每家每户都有那么一杆。 从前苏牧的爷爷奶奶时常会去山里挖点野货，或是拉点自家种的白菜萝卜去集市里卖，苏牧从小就会使秤。 爷爷还在世时，说使秤就如同做人，一杆秤要端平，做事才能敞亮。 苏牧移动秤砣，秤杆端平后走近一步，方便大姐能瞧见秤杆上的刻度。 “大姐，您看，这条鲤鱼一斤六两，抹去零头，就收您九毛一。” 大姐看了几眼，点点头道：“好，你这小伙子是个实在人，你明儿要是还来，我还来买你的。” 苏牧闻言，暗暗打量了一眼大姐，这大姐穿的富态，家境多半是不错的，估计就是这杨林镇上的人家。 “大姐，我明儿还来，明儿的鱼会更多，到时我帮您留条大鱼，回头您帮我向邻居朋友介绍介绍，我给你优惠些。” 说话间，苏牧伸手在板车上抽出几根浸湿的稻草，从鱼嘴穿进，然后从鱼鳃穿出，再打个结后将鱼递过。 “你这小伙子倒是会做生意。”中年妇人笑着掏出钱，伸手提着鱼满意的离开了。 苏牧接过钱，还有些新鲜，前世的他已经很多年没有碰过钱了，出门一台手机，扫码支付就够了。 久违的握着钱币，苏牧感到莫名的安心。 做成第一桩生意后，很快第二位客人也上门了，这人是那之前中年妇人的邻居，他瞧见妇人手中胡乱蹦跳着的鲤鱼便随口问了句。 妇人指向苏牧的小摊，这身穿粮站服装的中年男人就到来了。 “小伙子，给我来两条鲫鱼，我不要太大，我拿回去煲汤喝。” “好勒，您看这两条怎么样，都是八九两左右的，用来煲汤最是鲜美。” “好，就这两条了。” “您看，这两条一斤八两，就收你九毛五。” 国人多半喜欢热闹，像是下馆子时不爱冷清的馆子，偏爱往人多的馆子钻，哪怕要排队也乐意。 买东西时也不例外，瞧见有人买鱼，一买就是两条。 很快就又有客人上门了，这人一瞧盆里的活泼的鱼，又一瞧那被买走的鱼，瞧着很是肥美，便开口道。 “小伙子，给我来一条大的，鲤鱼和草鱼都可以，鲫鱼就算了，刺太多了不喜欢。” “好勒。” “这几条小的给我吧，我都要了。” “小伙子，你这鱼挺新鲜啊，给我来一条一斤左右的。” “你这小伙子实在，这鱼瞧着肥美，还比里面集市里便宜不少，下次你要是再来，我一定还来买伱的。” …… 苏牧笑的很灿烂，每次上秤后都会走近让客人看仔细，之后再用稻草穿起一条条鱼递过，这一举动得到所有客人的肯定。 脸盆里一条鱼接一条鱼被买走。 仅不到一个小时的时间里，一夜的鱼获，二十多斤的鱼就售卖一空。 “啊，就没了，小伙子，你明天还来吗？” “我明儿还来，大概早上七八点左右。” 没买到鱼的人本有些叹气，但得到苏牧明儿还来后又笑着离开了，心想着明天一定要早点来些。 一旁其他摊贩的人瞧见苏牧这就卖完要收摊了，纷纷投来羡慕的目光，不少人心中感叹这小伙子运气不错。 这些摊贩在苏牧看来有些不太会做生意。 他们有些太“腼腆”了，大多人只是守着自己的一亩三分地，等待着客人自己上门，买东西时话也不多，客人问价钱就只答个价钱。 以及他们大多并不吆喝，其实吆喝这個手段虽然简单粗暴，但也极为有效，你吆喝一声，卖点就有了，别人不用走近都能知道你是卖什么的。 要买鱼的自然会过来瞧瞧。 不过苏牧一想，其实好像也不怪他们不会做生意，毕竟前些年还在狠抓“投机倒把”，这些人的观念还停留在过去。 每个时代也仅有极少数人能够准确把握住时代变迁的潮流。 苏牧手脚麻利，很快收拾好了板车，他推着板车打算去集市逛逛，恰好遇着一个从集市里走出的中年妇女提着两条七八两的鱼抱怨着。 “现在这鱼也太不好买了，都差点要赶上rou价了，一斤以上的活鱼贵就算了，还不容易买着。” 苏牧一听，若有所思。 这位妇女的抱怨不无道理，像是猪rou，集市里，副食品店里都有售卖，只要有钱和粮票，几乎不存在买不到的情况。 相比rou，鱼存在两个问题，一是鱼容易死，通常都是现捕现卖，大家都只会吃新鲜的活鱼，哪有人会去买死鱼吃。 其二便是这个年代市场经济才刚起步，在乡镇里，大部分人不是种田就入厂打工，以及临江市黄桥镇这一带其实还是蛮缺水的，少有人专门去养鱼。 没人去养鱼这也导致了鱼少，加上捕鱼不易，是靠老天爷吃饭的，相比种田和打工而言收入并不稳定。 思及此，苏牧思路明确了，钓鱼可以维持相当长的一段时间。 这一世他想要改变命运，赚钱是少不了的。 若只是赚点小钱，他其实可以一直待在厂里打工，但苏牧并不想止步于此，八十年代可是遍地是黄金。 这一世他打算不留遗憾，他要去娶姜淼淼，又岂能让姜淼淼和他一起过苦日子。 再者有钱不赚，无异于傻子。 但若是做生意，总需要起步资金。 钓鱼在如今的苏牧眼中，不失为快速积累资金的方法。 就这么一个早晨，他卖出了二十三斤多的鱼，这便有十二块六毛五分的收入，这笔收入在这个年代其实已经很可观了。 要知道他在机械厂做学徒一个月的工资也不过是十五块，就卖鱼这么一会就已经快赶上他一月工资了。 而且这可是纯利润，因为这钓鱼卖鱼做的可是无本生意。 甚至有着简化面板的他，钓鱼技能还会快速得到提升，之后能钓鱼的效率只会更高。 苏牧眼眸微眯，心中暗喜。 这时一股香味入鼻。 他的肚子不争气的叫了。 香味是从面馆飘来的，换做是重生之前，这个年纪的苏牧一年都不会下几次馆子，因为实在太贵了。 他哪怕舍得下馆子，多半也只会点上一碗一毛八的鸡蛋面。 但这一次苏牧却是大步走入面馆花三毛八点了一碗牛rou面。 苏牧深知小钱或许可以攒下来，但大钱绝不是能省来的，钱这个东西，赚起来不易，但却是越花越有。 只要不乱花就好，他没必要亏待自己的胃。 加之他下馆子也并非只是单纯饿了。 很快一碗热气腾腾的牛rou面上桌，香飘四溢，忙了一宿的苏牧食指大动。