第10章、商业逻辑
依靠黄小石的武力，百草门又渐渐把附近几个乡镇卖药权给拿回来了。 最后由于三天两头的打架，对日常生产影响确实太大，而且每次吓得旁人鸡飞狗跳，在乡老的调停下，百草门和神农门再次和好休战。 两个门派就以现在的地盘为界，尽量不要到别人地盘上去闹事。同时，就算是对方不小心过界了，地主也要以忍让为主。 这次看起来是百草门大获全胜，但是对黄小石而言，这才不过刚刚有个稀饭钱。 现在，黄小石正在对门人进行思想整顿。 “大礼包还是要卖，但是不能无限量卖，每次开张准备50个，卖完就等下次再来。 早起的鸟儿有虫吃嘛。 都叫大礼包咯，肯定不能一年到头都在送礼吧。 零售药的价格全部加2文钱，毕竟有一些人只需要一种药，他们宁愿多掏两文钱买单品。 至于怎么赚钱，我给你们说，要转换一下思路。 我们把药卖的这么便宜，为的是什么。 做慈善？还是做良心？ 不，不，不，都不是。我们在抢占市场，这叫市场占有率。 有人分析过，说这个世界上有钱人和穷人都是二八开的，每2個有钱人，就有8个穷人。 什么？你说穷人还要多一些，好，好，就算一九开。 所以要赚钱，我们得倒过来，从这‘一’身上转九成的钱。 你说啥？有钱人看不起咱们的药，觉得档次太低？ 我觉得你们的思想觉悟有问题啊，什么叫有钱人，出得起价的人就叫有钱人。 这个他有没有钱有个屁的关系。 什么，不可能有这种人？ 好，你听好了——江湖人。” 百草门手里还是有不少的好方子，比如说把两个受伤的门人救回来的金疮药。 “我提醒一下，大家都是江湖中人，别就只盯着那一亩三分地，给你们说，地不产钱。 既然是江湖人，就要考虑到江湖人的切身需求。 俗话说得好啊，‘人在江湖飘，哪能不挨刀。就算挨了刀，还得江湖飘’。 挨了刀怎么办，得止血啊！ 别看我家的金疮药的药效才这么点，那天老李和张哥就靠这药把命给救回来了。 这叫现身说法啊，多去宣扬宣扬，把自己的衣服脱了，让别人看看你们身上的刀疤。 特别是张哥，足足挨了十三刀，这样都没死，说明什么？ 肯定是我家的药好三！ 哦，金疮药的成本有点贵。 肯定贵了。 我打听过了，别家的金疮药都是用银子来买的，我们家的这个还能用铜钱来买，够划算了哈。 不要老是看药性，还要看药价。 有一句话叫性价比，就是一分药性值好多钱。 同样的价格比质量，同样的质量比价格嘛。 你把价格拉平一算，我们的金疮药的药性堆起来，肯定比他们的高嘛。 你说药效太差没人买？ 不可能。 你们别小看底层江湖，那些不入流的小帮小派，整日里打打杀杀，需求量可超级大。 我这可是做过市场调查了，绝大多数人受伤后只能去庙里求一些香灰涂抹在伤口上（香灰比草木灰更干净一些）。好多人明明伤得不重，结果伤口久治不愈，最后一命呜呼。 你说这样的救命药，他们愿不愿意买。 你说这么好的药卖多少钱？ 成本加个零，人情价。” 经过黄小石一阵洗脑后，大家的热情被煽动了起来。 其实百草门还有很多好方子，只不过因为没钱收药材，这才没做成。 现在有了稳定的市场了，虽然刚好只够吃饱饭，但是人一吃饱饭，脑子就活络起来了。 这时候黄小石又提出要搞点赚钱的项目，自然能得到众人的支持。 没多久，百草门的各种江湖应急药就生产出来了。 还别说，这些应急药拿到集市上后，老李和张哥把衣服那么一脱，相互指着对方身上的伤疤像是唱戏一样的演开了后，效果特好。 别看这个世道现在还是太平日子，其实老百姓的日子并不太平。 虽然没有兵患，但是土匪一直就没断绝过。 别说江湖人了，寻常老百姓受刀剑伤的也不在少数。 平日里因为金疮药这种高档货卖的很贵，大家受伤了后就只能硬挺着。 随着百草门推出平价，也就是平民价的金疮药，可是大受欢迎。 这个时代的人思想还是有一些淳朴，人家的金疮药能回血30点，自己家的只能回20点，就不好意思拿出来买，怕丢人。 其实，怕什么，价低就行了。 直接只要把价打到3折，伱看买的人多不多。 百草门这样一搞，把神农门给整懵了。 说实话，那些治头痛脑热的便宜药，神农门只是随手在做，图个兴趣。几文钱几文钱的赚，实在是太麻烦。 神农门主要是销售高端丹药，这上面利润非常高，占了神农门的主要收入。 结果被百草门那群泥腿子用低价药这么一冲，神农门的药就有点站不稳了。 虽然说那些达官贵人，武林豪杰买起高端丹药是眼睛都不眨一下，但是来自于普通老百姓的收入那块完全就给断了。 不过神农门毕竟家大业大，不怕那些泥腿子瞎搅和，虽然说钱少赚了一点，但是王二爷现在有要事办。 这个事办成了，整个巴蜀就由他横着走了，你巩老农算个求。 结果才过年把，神农门现在已经是焦头烂额。 此时的王二爷真的后悔了，当初应该趁着百草门只剩一口气的时候，直接把他给灭了。 哪怕最后多给一些烧埋钱，也比现在的处境过的好。 蜀中这么大的一片地，除了几个大城市外，乡坝头全部成了百草门的天下。 对，当初神农门和百草门说了，各人的人马不过界。结果百草门弄了一个叫什么代理商，可以进行百草门丹药专卖。他们的人是不过界，但是货已经是满地窜了。 神农门只是一个江湖门派，他又不是官府，百草门的平价药销路打开了后，百草门在民间的声望一下高得吓死人。 哪个敢说本地方不准卖百草门的平价药，信不信老百姓先把你打死。 神农门王二爷最开始的那个靠山，原本就有一个考核期，虽然说现在神农门每月上缴的供奉并不见少，但是人家圣使说了，圣教不缺你这点小钱，人家看中的是你蜀中占的地盘。 结果才短短一年多的时间，你把地盘丢了十之有九，你这种废物还想加入圣教，想多了吧。 王二爷这心中一着急，一发狠，那就直接和百草门干上了。 你们不是薄利多销吗？ 我们也用钱来砸。 看你的家底厚，还是我的家底厚。 于是，神农门和百草门的争斗日趋白炽化，双方除了不动刀子之外，啥绊子都在用。 这不，正逢百草门收草药，神农门这边挑唆一个百草门的老药农去闹价，那天就差点把百草门架在火上下不来。 还是黄小石当机立断，宣布最后收老张的草药。 等所有人都走光了后，黄小石和老张单独面对面谈，真的是好说歹说都不行，老张愁着那张苦脸就是说老婆子病了开销大，家里拉账过不下去了。 老张头手里有几百斤草药，不要不得行，于是黄小石就按照老张的要价给了。 转手第二天，百草门的门主巩光杰就放话了，但凡老张家的人要买药，只能到百草门本门去亲自买，哪个代理商敢乱卖药，直接取消他的资格。 老张卖给巩光杰的草药，每10斤涨了2文钱，巩光杰转手卖药给老张，直接涨了十倍的价。 巩光杰就是这种性格，对人只有冰火两种极端，没有中间状态。 老张的老婆得的病，是一种慢性病，需要长期吃药，这种药其实并不贵，所以因为利润太薄，只有百草门在生产，神农门那边还真没有。 要请大夫来看病，那就更贵了，老张哪里出得起钱。 再说了，请大夫来看病，也不是一次两次就能治好的，还是要慢慢吃药。 这转来转去，老张头还是被捏在了巩光杰手里。 为了婆娘，老张只有被迫赊账吃药，而黄小石这个“财务负责人”，天天跑过来要账。 欠债还钱是天经地义，白纸黑字写的清清楚楚，老张要是不给钱，黄小石也不多话，直接报官抓人就是了。 进了班房先丢半条命，求爹爹告奶奶出来了，还是要还钱。 老张算过账，原本想拿到王二爷许诺的银子后，把欠百草门的账先抵清了，然后搬家到神农门的地盘去，给神农门当药农。 反正老婆子的病好的差不多了，只要不受风寒，就这样慢慢养着，余下的钱存起，日子慢慢就会好起来。 哪知道神农门因为觉得老张带头去闹事结果没啥效果，又不肯出这个钱了，黄小石天天跑来催账，把老张逼得快上吊了。 这不，老张半夜去神农门要钱，结果又没要到。老张在一气之下，说了一句让王二爷最为忌惮的话，这让王二爷决定不能留老张到天明了。 原来王二爷他本来用的就是连环计。 上策是，千金买马骨，先教唆老药农老张和百草门闹翻脸，带动一群药农给百草门天天闹事臊堂子，然后王二爷出面把老张纳入自己门下。 这样一来，百草门的那些药农还不纷纷倒戈，全部跑到自己这边来。 这叫釜底抽薪，直接把百草门给干熄火。 哪晓得，巩光杰点对点的对老张进行报复，所有人都晓得巩光杰在针对老张，偏偏没法帮他讲理。 第二计是，如果老张闹事不成，又欠了那么多的药钱没办法还，以巩光杰的那个性格，说不定就把老张给打死了。 那神农门必然是要替老张出头，为老张家人伸张正义的。 哪晓得，那个打架时屁儿最黑，动作最狠的黄小石，每三两天就跑老张家要账，除了语言上放的有些狠之外，竟然规规矩矩，连摸都没摸老张一下。 这搞个卵啊。 那就只有出下策了。 把老张给做了，然后嫁祸给百草门。 这月黑风高夜，正是杀人的好时机。 谁知道在抛尸的时候，那两个做贼心虚的家伙以为自己被发现了，干脆一不做二不休，把老张家灭了个满门。 此事因钱而起，最后又因钱而终，搭进去的是老张家的四条人命。 “没有金刚钻，就别揽瓷器活。”黄小石对着百草门的门人说道，“老张头也不想一下，他有没有资格让神农门事成之后不赖账？他有个屁。 他以为天下人做事的都凭良心，开玩笑，神农门有良心么？ 啊，呸。” 黄小石这么一说，大家都觉得老张死的好，活球该。 只不过，可惜他的婆娘和两个娃了。 “这就是命啊。” 黄小石幽幽地叹了一句。 …… 就在老张家全家灭门的第二天，关于老张欠了百草门高价药债后，被逼得满家自尽的流言传得满街都是。 那天，所有人都亲眼看到了，那个石狗子真他妈不是个东西，连死人的账都要收。 当然了，欠债还钱，天经地义，本来就没有人死债消的说法。 现场还有人想插话，黄小石那句“老张的账，你来还啊？”，堵死了所有人的嘴。 什么防民之口甚于防川，老子就把嘴给你堵死，又如何？ 只是没想到，到了第二天，沉默的民意爆发了。 昨天黄小石强势压场，表面上没人敢说什么，可是这事毕竟是奇闻一件。才几天的时间，老张家的事就传得十里八乡，人人皆知。 百草门被千夫所指。 巩光杰也被流言弄得心烦意乱，他找到黄小石，对他说道：“石头，老张这事你看咋了啊。” 黄小石胸有成竹的对着巩光杰说道：“老大放心，我已经安排好了。” 当老张头的流言越传越广，连周边几个县城的人都有所听闻时，流言的内容却是慢慢发生了变化。 说老张之所以愤而杀妻儿后又自绝，是因为神农门出钱让老张给百草门找不痛快，事后又赖账不肯给，足足可有二十两银子。 空手而归的老张回到家里后，面对妻儿子女，一时羞愤难当，情绪失控后，失手杀死了自家人，最后又自我了断。 等这个流言传到神农门王二爷耳朵里时，已经成了神农门赖了老张两百两银子，还要强收张大丫为小妾。 什么事情最怕流言？ 是本来就是确有其事的，这才最怕流言。 别说其他，老张头的事，神农门的哪个不晓得？ 说不定张大丫的事情，就是门下哪个多嘴的漏出去的。 当时正在吃早点的王二爷顿时就发飙了，大老婆好不容易才将他拉住。 “老爷，小不忍则乱大谋啊。” 王二爷想了想，终于是按下了不平之心。