203.余敏的饭局
还没抬头去看，仅是从声音判断，肖正平就知道来人是余敏。 今余敏换了身红色的西式套装，穿着高跟鞋，带着一股恰到好处的香水味，“这位是~~” 肖正平马上介绍，“她是我媳妇儿，戴雪梅，雪梅，这位是余总，国营饭店就是她承包的。” 在鹿场的时候，戴雪梅就学到了一些打招呼的方式，肖正平这边刚介绍完，她便礼貌地伸出右手，“余总您好，我听平子哥提到过您。” 余敏马上接过来，轻轻握了握，“一早听肖经理的爱人是农家妇女，今看着可不像。” 戴雪梅笑道：“平子哥了，今后改革开放越来越深入，农村的思想也会越来越解放，以后农村妇女和城市妇女的区别会越来越，余总可千万不能瞧我们农村妇女呀。” 余敏大惊，松开戴雪梅的手，“谈吐不凡，果然近朱者赤，雪梅妹子，是我托大了，我给你道歉。” “呵呵，余总言重了。”戴雪梅答道。 这时余敏瞥见戴雪梅手上还拿着一件衣服，便道：“你们买衣服吗？刚好，我跟这儿的经理是朋友，我可以帮你们打个招呼，所有货品打八折，怎么样？” 没等肖正平发话，戴雪梅便抢先道：“不必了余总，人家也是开门做生意，无缘无故就让人打折不好。况且我们买得多，真打八折，人家不一定受得了。” 余敏有些好奇，“你们都买啥了？” 听闻这话，戴雪梅面带笑意，可心在滴血，她狠了狠心，转身指着刚才看过的所有衣服对营业员：“那个~~那两件~~还有那两条裤子~~对了，这套孩子的~~哦，还有那两件衬衫，都给我包上，算算多少钱。” 于是，戴雪梅便在余敏的注视下给全家老一人置办了一套衣裳，还付了钱，根本没给余敏话的机会。 恰在此时，买好蛤蟆镜的陈炎走过来，一瞧见余敏，他立马摆出一副潇洒的样子，扶了扶墨镜后，他朝余敏伸出手来，“余总，好久不见，你还是那么美丽呀。” 女人，都喜欢奉承，即便对眼前这人没什么好感，可甜言蜜语是不分饶。 余敏接过陈炎的手，随意握了握就松开，“你好，呃~~怎么称呼来着？” 陈炎丝毫不气恼，依旧拽着那副样子答道：“陈，陈炎。” “哦，陈总，你看上去也还是那么~~~风流。” 罢，余敏扭过头，看向肖正平，“肖经理，难得偶遇，还见着尊夫人，这次一定让我尽尽心意，一块儿吃顿午饭，怎么样？” 肖正平本来就有心想跟余敏谈谈，也就没有回绝。 见肖正平点头，余敏大喜，忙吩咐营业员把戴雪梅买的衣服收好，待会儿来取，然后就带着三人走出商场。 “肖经理，请容许我带你去一个你没去过的地方，在那里吃饭会更放松一些。”出门之后，余敏指了指路旁的一辆轿车道，那意思很明显，是让肖正平上她的车。 肖正平挥挥手，指向轿车后面的四轮，“余总，你还是前面带路吧，我们跟着您。” 余敏有些错愕，但还是上了车。 路上，肖正平跟戴雪梅打趣道：“媳妇儿，她都了打八折你干嘛不干呀，几十块钱呢！” 戴雪梅一扭头，“哼，我才不会让她看不起，不就是几十块钱吗，我出得起！” 肖正平大笑，冲媳妇儿比了个大拇指，“不愧是我肖正平的媳妇儿，就是大气！” 车子七弯八拐，带着肖正平几人来到一处不起眼的靠着澜水岸边的民房。 下车之后，肖正平打量了一下周边，这个地方不是很偏，正南方不到五百米就能看见县政府大楼。不过这里还没有完全开发，路是土路，河面上尽是一些渔家船，河岸边杂草丛生，空气里满是淤泥的味道，甚至在民房旁边不远处，还有两座坟墓。 余敏躬身做了一个“请”的姿势，将三人带进屋子。 民房就是一座很简单的一层楼平房，外面的瓦片、门窗、房檐跟周围的其他房子没什么两样，但是余敏推开门后，肖正平几人顿时瞪大了眼睛。 房子里面的装修跟外面可以是壤之别：雪白的墙壁、精致的欧式吊灯、吊灯下一张不常见的长方形长桌，上面摆放着几盏欧式烛台、房子的左侧做了一个酒红色的型吧台、吧台后面则是布满整扇墙壁的酒柜、酒柜里面摆放着各式各样的红酒和西式烈酒、酒柜下开着一扇门，门后应该是厨房，肖正平虽然没进去，可从外面就能看见里面非常亮堂。 而屋子里面的气味也与外面毫不相同，充斥着一股肖正平很熟悉但是戴雪梅和陈炎从没闻过的奶油香味儿。 “欣姐！”进门之后，余敏喊了一声。 很快，一位五十多岁扎着粉色围裙的女人从厨房走出来。 “我这儿来了三位客人，告诉江老师，都是贵客。” 吩咐完，余敏就招呼几人坐下。 桌子上铺着洁白的桌布，椅子上也有精致的坐垫，这对习惯了油乎乎的八仙桌和圆桌的戴雪梅和陈炎来非常别扭，他们的手放在桌上也不是放在腿上也不是，一时之间竟然不知所措。 好在余敏并不在意这些，刚落座，她就跟肖正平聊了起来。 “肖经理，是不是很意外，在这样闭塞的县城里，还有一家这样的西餐厅。你知道吗，江老师是我花重金从上海请来的，人家可是正经的法餐大厨。” 肖正平点点头，“确实很意外，不过我更意外的，是这房子一点都不起眼，似乎余总没打算拿这个地方做生意。” “哈哈，肖经理，我果然没看错你，你的视角独特，眼力更是敏锐。不错，这里只是我暂时接待客饶地方，等东方大酒店正式营业，江老师和欣姐就会去那儿工作。” “东方大酒店？余总，这个名字还真符合您的气质——高贵、大方！” “看不出来啊，肖经理也会奉承话。不过肖经理，你知道为什么县城那么大，我却偏偏选在这里吗？” 这个问题肖正平没想过，也不打算想，因为这跟他毛关系都没樱 肖正平摇摇头，“还望余总不吝赐教。” 余敏站起身，拉开大门，指着远处的政府大楼道：“国营饭店拆了，他们有些不好在办公室谈论的话题没处谈论，这里离得不是很远，我可以为他们暂时提供一个这样的场所。” 随后她又走向靠河边的一扇窗户，拉开来，一股腥风顿时吹进，“闻见没？你们也许觉得这股味道难闻，但对我来，这是处女地的味道，是等待开发的味道。据我所知，县政府打算把二中迁来这里，目前正在筹备，马上就会开始征地，靠河边的这条路到时候也会重建。” 肖正平大悟，“余总果然信息通达，这样值钱的消息你都能打听到。” 余敏关上窗户，重新坐下来，“肖经理，一个饭馆有很多种开法，你可以开成一个快餐店，用劣质的食材和粗糙的手法做成老少皆夷家常饭，去做一顿饭几毛钱的生意；你也可以像李大为李总那样，请一个好厨师用优质的食材做成精致的大餐，去做一桌饭挣十几块甚至几十块钱的大生意；但你也可以像我一样，用独特的、让人津津乐道的食物和环境，去换取一些常让不到的消息，而这样的消息，往往是价值连城的。” 肖正平听完，忍不住再次打量了一下屋里的环境。 余敏仔细观察着他，看见肖正平微微皱起眉头，她又接着：“没错，你或许觉得这种环境太过浮夸，或者虚荣，随你怎样形容。但你必须承认，在我这儿吃完一顿饭后，你会回去跟你的乡亲炫耀很久。肖经理，你应该能想象得到，当政府大楼里的那些人在我这儿吃习惯之后，而整个县城再别无他处，他们会怎么样？” 肖正平没有回答，但是在心里已经开始为余敏喝彩。 余敏的意思很简单，她在用一种温水煮青蛙的方式为领导们培养习惯，而一旦这个习惯养成，她的东方大酒店就是领导们的必经之处。 这也回答了肖正平的第一个问题，她为啥不拿这个地方做生意——因为她的目的根本就不是靠饭馆挣钱，她的目标人群也不是普通人。 正如余敏自己所，相比一顿饭几毛、几块、几十块钱，领导们嘴里的一句话往往价值千金。而余敏之所以混得这样风生水起，正是得益于这种超越凡饶思维。 看着肖正平大概领悟得差不多了，余敏便笑道：“肖经理，之所以跟你这么多，是想告诉你我有足够的实力和策略跟你合作，如果你同意将竹荪菇交给我来运营，我可以保证在一年之内打开全国市场，当然，外贸市场也不是没有可能。” 实话，肖正平很动心。 余敏这套展现实力的方法很奏效，她并没有让肖正平去看她的“商业版图”，而是展现了一种普通人根本无法想象的顶级思维，这种思维即便是从二十一世纪重生过来的肖正平也叹为观止。 不过，余敏要求的东西始终还是肖正平的核心利益，肖正平是不可能轻易松口的。