第103章【高端的商战往往采取最朴素的方法】
从诸天门开始正文卷第103章【高端的商战往往采取最朴素的方法】用过早餐，林泽陪着李芸华休息。 虽然新媳妇早起拜公婆的环节省却了，但是回门拜访父母的环节还是不能少的，林泽和李芸华约定下午的时候去拜访岳父李和一家。 今天的林宅热闹了很多，除了林泽家里本来的仆役，还有李芸华带过来的一些仆人。 不过好在林宅够大，即便是容纳下百余人在家中，也并不算多么拥挤。 庭院之中，李芸华笑盈盈的给林泽盘算自己带过来的嫁妆。 除了之前给林泽说的田地两千亩，商铺宅院仆人，还有李和最近给女儿置办的金银首饰，玉石配饰和不少的绫罗绸缎等物，这些东西的价值加起来足足超过了三十二万两。 明面上来说，林泽送给李芸华的万两黄金和琉璃玉如意的彩礼，加起来在大周皇朝这边差不多有三十万两银子的价值。 李和为了给女儿准备这份嫁妆，基本上已经是把自己多年当官的家底给掏空了，就为了不让女儿嫁给林泽以后被小觑。 所以说，此刻李芸华手里的嫁妆加彩礼的财富，一共有六十二万两银子的资产。 理论上来说，这笔财富全都归属于李芸华掌管和支配，林泽只有建议的权力。 不过实际上来说，夫妻一体，林泽真有正当的理由要用钱，李芸华还能不给他吗？ 盘算完了，李芸华笑着道： “夫君，这些田地商铺宅院由妾身先打理着，每年的收益便放在家中供给日常使用，多余的部分便留存下来给我们未来的孩儿，不论是用来读书还是习武都可以。” 出嫁前的这段时间，李芸华可没有闲着，被母亲传授了很多相夫教子的知识。 也因此，打理这些资产的能力还是有的。 “那就拜托夫人费心了。” 林泽笑着道。 “这婚结的不亏。” 林泽心里嘀咕着。 玻璃制品不值钱，这就相当于十万两银子彩礼娶回来一个千娇百媚的乖顺媳妇儿，还带回来了实打实的三十多万两银子资产。 除此之外，还多了个值得信任的盟友老丈人。 不管从什么角度来看都很好。 下午，林泽带着已经基本无碍的李芸华一起，回门拜见岳父岳母。 送了两斤鸡精，当做礼物。 林泽这边和岳丈与两个大舅哥一起喝茶下棋聊天，李芸华也在和母亲窃窃私语。 “娘亲，夫君今早让我帮忙擦脸以后，就不让我服侍他洗漱，还亲自喂我喝鸡汤呢。” 李芸华喜滋滋的道。 如果说一开始李芸华只是因为一些传闻和林泽的外貌对林泽产生了好感，在随后的相处之中渐渐的进入了热恋的状态。 而从今天早上开始，她便已经全身心放在林泽的身上了，有了不论贫富贵贱都要与林泽相守一生的想法。 感动人的，往往是这些发自内心的细节。 李夫人闻言，微微点头道：“子毅温文尔雅，是个会疼人的。” 这年头，男子在家中不动手动脚，心情不好的时候只是给一些冷脸看都算是温和了，像是林泽这样会主动照顾妻子的简直是罕见。 由此也可见，这对新婚小夫妻感情和睦，李夫人心中放心很多。 —— 接下来几天，林泽依然过着平静的生活。 除了处理产业运转之中的一些琐事，其他时间就在习武和陪伴着自己的新婚妻子李芸华。 10月14日，傍晚。 林泽刚结束了自己今日份的武学修行。 香雪等四个侍妾被叫到了书房之中，林泽询问道：“近日与夫人相处的如何啊？” 闻言，香雪笑着道：“夫人待人亲厚温和，对我们这些下人不曾有过苛责之态，我们做好分内之事以后还能得到夫人的一些赏赐。” 一旁，其他三人亦是点头赞同香雪之言。 林泽从他们轻松的神态，和发自内心的笑容判断出她们没有说谎，于是便道：“如此便好，切忌不可因为我之宠爱而骄纵，不然被夫人惩罚别来哭鼻子。” 香雪四人连道不会。 简单的问答，让林泽心中彻底的放下了心。 最近这段时间，虽然与李芸华如胶似漆，但是却也没有避着香雪几个侍妾，在李芸华不堪采摘的时候，林泽偶有与几个侍妾亲热。 也因此，李芸华渐渐的明白了香雪四女并不是单纯的侍女，而是迟早会被自家夫君收入房中的妾。 但即便是知道这些，李芸华也没有多做些什么，没有给几个侍妾上脸色，也没有将她们赶出去的意思，而是默认了她们的存在，这就让林泽心中欣慰了许多。 要是娶一个醋劲大的妻子回家，那以后的日子就难受了，现在这样就更好了。 目送着四女离开，林泽也起身向着自己居住的主院行去。 到晚饭的时候了。 —— 刚吃完饭没多久，林泽正在喝茶消食，便得到了下人的消息。 “李大人、柳大人、高大人来访。” 很快，李和三个官员便被请进来了。 林泽起身迎接，让仆役上茶，随即好奇道：“岳父和几位大人何故如此行色匆匆？” 虽然是合作伙伴，但平时几人一起玩的时候却不多，除了一些红白喜事交际，平时一般见面就是有正事。 让林泽屏退左右，李和才神色严肃的开口道：“有竞争对手出现了，而且他们还在恶意降价。” 林泽闻言诧异道：“煤矿最近的发展我一直有所关注，矿工招募稳定，挖出来的煤炭基本上是有多少卖多少，若是有竞争对手出现按理来说我们的销售额也该受到影响才是。” 李和闻言，回答道：“子毅你有所不知，自我们这边黑石村煤矿开起来以后，我就对我以前担任过知县的松茂县有所关注，那边也是有着露天煤矿存在的。” “本来我是打算联系对方，然后以我们煤矿的名义将那一处煤矿收购下来，消减可能出现的竞争对手，并且留作以后开分矿所用，但是那原本的矿主宁愿烂在手里都不愿意卖出去。” “最近一段时间我们黑石村煤矿运转良好，有关于煤炭的正确使用方法也传了出去，周遭数个郡县乃至于更远的区域都开始接受煤炭的使用，这松茂县煤矿也跟着重新开起来了。” “对方不仅仅在大规模的挖煤，而且卖的价格还比我们低，八斤煤一文钱，抛开运煤的耗费也要比我们卖的煤更便宜，眼下或许无法对我们造成影响，但是随着时间流逝就不一样了。” “松茂县距离丰平县大约七百里的距离，虽然遥远但也是靠近另外一条江河，方便运输。” “很多眼下在我们这边买煤的客户，未来或许便要跑去他们那里买了。” 旁边的高飞和柳培早已经知道这个消息，此刻虽然有些焦躁，但是却没有什么惊奇。 第一次听闻这个消息的林泽，则是陷入了思考之中。 李和说的是很有道理的，即便是此刻松茂县煤矿不会对他这边的煤矿产生影响，但是随着时间流逝市场逐渐饱和，林泽这边的煤炭一定会变得难卖。 而且有一个竞争对手在那里内卷，固然有助于打开煤炭市场，但是却很不利于市场打开以后的涨价。 试想，未来大家都用煤炭，养成了用煤的习惯，林泽这边准备涨价，但竞争对手却不涨，这个时候这种行为不但无法赚到更多的钱，反倒是会将已有的客户赶走。 所以说，得想办法解决这个对手。 想到这里，林泽直接开口道：“岳父，那松茂县煤矿，是什么来头？” 商业竞争，听起来很高大上，在外人看来会有很多的明争暗夺、奇诡cao作。 但高端的商战往往采用最朴素的方法。 归根究底起来无非是三条道路。 第一步，就是直接想办法将对方扫出局，不让对方赚这份钱。 此刻，林泽就想打听一下对方的来头，看看可不可以让对方没法开煤矿，直接从根本解决问题。 “子毅，我知道你的想法，但这是行不通的。” “当时松茂县煤矿开起来的时候，除了给我这个知县送好处，还拉拢了松茂县隔壁胧月峡谷驻扎的一支驻军，和附近胧月山脉里的一个地方豪强级别的江湖门派洪山派。” “这洪山派内有数千弟子，实力强大，靠护送人穿过胧月山脉免遭劫掠维生。” “那煤矿所有者打死不愿意卖掉煤矿，就是因为即便不能靠这个赚钱，也能用煤冶炼兵刃供给驻军和洪山派使用。” 李和道。 作为一个老知县，他很清楚林泽想干嘛。 他们这边实力不错，有林泽这个一流高手，还有丰平县的地方官，除此之外还隐隐有明月楼的暗中庇护。 但是对方的实力也并不弱，并不比他们这边要差多少，想要靠着势力压制对方知难而退属实是不可能，利益当前对方不会给这个面子。 正因为暂时找不到直接解决问题的办法，李和才会火急火燎的过来找林泽商量。 “看来只能走第二步了。” 林泽闻言，点点头道。 第二步用在无法实现第一步的时候，可以想办法对跟你竞争的商业对手本人出手，让他感觉到生命受到威胁，主动退出商业竞争达成双方的合作，或者让出市场。 而如果这一步也没用，就只能进行第三步，直接展开价格战，亏本将竞争对手全部熬死，然后再独占整个市场，涨价收割利润弥补前期的亏损和投资金额。 “第二步？” 柳培疑惑道。 “先以黑石煤矿的名义，邀请对方过来丰平县做客，商议交谈成立煤炭行业联盟，除了交流先进行业运营经验，就是和他们达成煤炭出售价格一致的约定，大家一起赚钱。” “如果他们不同意，我会出手。” 林泽缓缓开口，说出了自己的打算。 这就是先礼后兵。 伱能自己体面当然是最好的，但是你不体面，那就只有我帮你体面了。 看着林泽淡定从容开口，本来还有些焦虑的李和几人顿时镇定了许多。 “不知子毅打算如何行动？” 李和询问。 虽然林泽这一番话很有气势，但是李和怕林泽年纪轻轻不懂事惹出大麻烦来。 如果真的是这样的话，那还不如保持现状，少赚点总比人出事要强。 “放心吧，我有分寸，只是解决事情，不会惹来麻烦。” 林泽没有透露自己的计划，只是这样保证道。 在事情落实之前，不打包票不炫耀，给自己留有余地，这是一种智慧。 接下来林泽若是无法让对方同意成立煤炭联盟统一价格，那么他顺势转入第三步的价格战也不算是丢面子。 —— 事情商议到这里，就差不多了。 接下来林泽修书一封，让家中家丁和五个护卫队结伴，乘船去松茂县送信邀请对方派人过来丰平县参加煤炭行业交流会。 除此之外，林泽在李和这里，开始系统的了解起来松茂县的大概地理位置和势力分布情况，为接下来的行动提前做准备。 转眼间，三日时间过去。 去松茂县送信的家丁昼夜兼程赶路，终于是带回来了消息。 松茂县那边的管事人物在接到林泽的信以后，直接当面撕碎，并没有答应过来丰平县这边交流的想法。 不仅如此，还直接把信使赶了出去。 同行是冤家，松茂县煤矿这边恨不得丰平县煤矿直接倒闭，怎么可能给信使好脸色。 没有直接给信使揍一顿，都要算是给丰平县这边作为一流高手的林泽面子了。 “我知道了，辛苦你们了，等下去账房一人领五两银子的赏钱，然后好好休息吧。” 林泽听完家丁和几个陪同护卫的汇报，面上表情不变，声音平静开口。 “那就告退了，林老爷。” 几人离开。 林泽则是给妻子李芸华打了个招呼，便直接出门了。 离开丰平县，林泽寻了一个僻静之地，直接打开诸天门回到了两界交易基地。 略微做了一些准备，林泽再度打开门，门对面显示的景物，已经是来到了胧月山脉附近。 “既然给脸不要脸，那就别怪我不客气了。” 注视着远方月色笼罩下的一片木制建筑，坐在主世界之中的林泽淡漠低语。