44 一起走到最后

    楚夏坐在老板办公室里，如今的时间已经是晚上八点了，他桌子上的笔记本也被他写的密密麻麻的。

    这时，有人悄悄了楚夏的办公室的门，楚夏看着门口说道：“进来吧。”

    此时，温馨提着一碗麻辣烫走了进来，笑着对楚夏问道：“老板，吃不吃麻辣烫？还有炸鸡翅哦。”

    楚夏看着温馨手上冒着热气的袋子，这才想起了自己还没吃饭，今天的他，想着公司的事情有些太过投入了。

    “好呀，要不是你进来，我都不知道现在已经这么晚了。”楚夏笑着说道。

    温馨将外卖放在桌上，她帮楚夏将外卖打开，并且拿着筷子，递到楚夏眼前说道：“给你筷子，快点吃吧。”

    楚夏笑着接过筷子，吃起了麻辣烫，碗里面有大虾，有小肠，有rou羹，还有老蛏，可以说是非常丰盛了。

    楚夏一边吃着，一边和温馨说着公司未来的规划。

    首先，楚夏想先把公司搬到国际世贸海景写字楼，那是鹭城最高，风景最好，价格也是最贵的写字楼。

    鹭城大概没有任何一家代理记账公司会租这么高档的写字楼，因为，这个行业不是什么暴利行业，租这么高级的写字楼，公司成本会大幅提升。

    不过，楚夏租这座写字楼，主要还是为了自己，为了他能够有一个良好舒适的环境可以炒期货，至于代理公司，算是沾光吧。

    毕竟，一层写字楼租下来，如果只有他一个人办公的话，那就太冷清了，这个道理和住宅是一样的。

    大的地方，一定要有足够的人气，不然，会让人不寒而栗。

    租完公司后，楚夏打算找人开发自己公司的专属软件，以后，他想让自己的客户都使用自己的公司软件。

    同时，楚夏还打算建立强大的售后部门，多吸取客户的意见。

    因为，代账这行，客户流失率其实还是算高的，至于流失原因，多种多样。

    有的客户因为代理费高而离开，有的因为服务不好，有的因为公司对接人员的效率不够，楚夏还记得，公司以前，有个客户因为对接员工没有刮胡子选择换代理公司。

    原因竟然是，那个女客户，他看到对接员工的胡子，就想起他那邋遢的前夫，然后觉得这样的员工肯定也是邋遢的，所以，有这样员工的公司，肯定服务不好，直接选择终止合作。

    因为这件事，那个员工被大家嘲笑了一个多月，从那以后，他天天刮胡子，西装革履。

    不过，那个员工和楚夏当了一年的同事，后来就改行去卖房子去了。

    公司的售后整完，楚夏打算烧钱做广告，先把公司的客户量提升上去，然后看着高留存率，一步一步把业绩做上去。

    而烧钱换客户这招，正是王总之前想用又不敢用的招数，因为，他怕钱花了，客户增长量不够成本，这样一来，他就陷入短期亏损的局面。

    王总本身没有什么钱，自然不敢冒险，一旦他投了钱，后面再出点小问题，他可能就会面临亏损，越陷越深，难以翻身。

    这也是众多小企业发展不起来的原因之一，因为，舍不得花钱试探，就会错过很多机会。

    大企业资金充足，他们有足够的资金去试错，所以，只要愿意进步，有钱的企业是可以不断进步成长的。

    至于小企业，永远只能混口饭吃，几人，到几十人，日日夜夜，不断做重复的事情，然后领着辛苦钱，犹如一台机械一般。

    不过，以楚夏如今的资金，他甚至有点膨胀了，他觉得，只要自己把这个行业的方方面面都做到最好，前期投钱，把经营成本降下来，后期和同行打价格战，他甚至可以垄断这个行业。

    毕竟，小的代理公司太多了，而这部分小公司，主要就靠打价格战求生存，自己只要能控制住成本，那小代理公司在他面前就会失去优势。

    等小公司慢慢没了，自己成了市场的主导，到时代理价格就是他说的算了。

    而且，楚夏做自己的app，主要还是为了后期接入贷款业务。

    其实，王总目前就和一些贷款公司有些合作，帮企业推荐贷款，他从当中赚个点数抽成。

    不过，王总合作的那些公司，很多都是私人借贷，其实，这种业务，没办法放到明面上来。

    而楚夏想做的是正规的借贷，抵押贷，他目前资金过亿，以后本金会越来越多。

    这么多钱，全仓交易金融产品，难度会越来越大，而且，为了平摊风险，还是需要留一部分资金做风险低一点的投资。

    而贷款，就是一个不错的路子，现在，许多互联网平台也都做了贷款业务，比如百度，小米，京东等等，甚至，支付宝还有网商贷和借呗。

    这足以说明，贷款行业，其实是相当火爆的，不过，这方面的知识，楚夏还需要学习，以后，这也是公司的一条支线，甚至能成为主线的道路。

    代理记账为主，做为公司的主要营收，贷款业务为辅助，两条线发展，然后其他业务慢慢拓展。

    楚夏在办公室里滔滔不绝，连绵不断，口若悬河的和温馨激动的讲着公司的未来。

    温馨也是一脸耐心，温情脉脉的看着楚夏，甚至不在意楚夏因为激动而喷出来的口水。

    以前，王总也经常向他们画饼，不过，今天温馨看着楚夏的样子，她突然觉得，自己的这个新老板，好像比以前的老板更会画饼。

    但是，温馨并不反感楚夏画的饼，想到，她听着楚夏激动画饼的语言，心里觉得很开心，很高兴，不管楚夏最终是成功还是失败，她都愿意一直跟着这个男人走到最后。

    嗯，一起走到最后，我说的是创业这条路。

    楚夏和温馨在办公室里聊到了十二点，当楚夏看了一眼时间，发现已经这么晚了，这时，他才反应过来，温馨居然听他啰嗦了一个晚上。

    最终，楚夏有些不好意思的说道：“那个，不好意思，一时说得太激动了，就忘了时间，很晚了，我送你回去吧？”

    温馨笑了笑说：“老板，如果你愿意，我可以听你讲到天亮，赔你熬到地老天荒。”