第13章 实习置业顾问
“呃，虽然我很想跟你吹一下，但是实话说，我来的这段时间里，没见到有成交你们小区的，至少我们店里没有。估计因为附近很多的电梯房，你也知道的，有电梯房和步梯房来选择，价格差不多的情况下，肯定选择电梯房。 所以我建议你挂的价格稍微低一点，这样容易租出去。当然，你也可以按照你心里价格先挂，到时候客户看中了，再具体的情况谈。”为了稳住客户，唐洛城可是恨不得掏心掏肺。 “那好，你先挂一下。” 记录了小区名字，楼栋，单元，房号，面积，价格，电话号码。 “jiejie，那怎么看房？” 正问看房时间的瞬间，唐洛城看了一眼页面，积分：1，高兴起来，思路也活络了。 “哦，钥匙我放在物业那里，看房过去借就可以了！不过，好像我需要压一下工牌之类的” “好的，那我等下去看，顺便拍个照片回来，慢走啊，jiejie” 大姐灿烂的笑一声“嘴巴甜得跟蜜一样” “嘎嘎嘎”唐洛城大笑起来。 大姐转身急忙跑掉。 瞬间捂住了嘴巴，一脸震惊“我是不是吓到客户了？” 在抽屉里拿出自己的工牌，带着笔记本就出门。 很快来门卫那里，说明来意，进入到小区物业“你好，我想来看3栋301号房” 物业的一位美女，估计20岁出头的样子“压工牌，在这里登记一下” 在本子上登记了姐钥匙的休息后，找到房子，拍了一组照片，走了一圈小区。 还钥匙的时候，美女没带表情的看了一眼，也没有说话。 回到分行后，唐洛城把房子的信息发在团队的群里，也没有人问。 下班回家后，唐洛城开始背楼盘简介，背房源信息，对着镜子讲盘，模拟打电话，唯一变动的是，不想再打脸了，不好看。 打嘴巴，效果更明显一些，于是第二天的时候，所有人都说，唐洛城水肿了，嘴唇厚了许多。 9:30左右，在唐洛城上洗手间的时候，陈海玲接了一组客户，两位30多岁的夫妻，找一套120平米的房子。 自己家里装修，所以自带家具，陈海玲一阵求助，没有人有房源提供。 最后是经理问到了唐洛城才知道这套房子，把所有信息告诉陈海玲之后，她自己竟然不想去了。 于是把客户给了唐洛城，签了看房纸后，去看房。 借钥匙的还是昨天的美女“又看房？” “是的” 客户看下来之后，说回去考虑，没一会儿，积分：2，精神力：0.2，心火：1 怎么就2积分呢？录房源1积分，录客户1积分，带看1积分？ 之前带看明明是2积分啊，想来想去，估计，这个客户是陈海玲的，自己只能算是陪看，所以1积分。 到现在基本上搞清楚这货了：拿到客户信息1积分，录房源1积分，陪看1积分，自己的客户带看2积分，租售都一样，成交10积分。 送走了客户，回到分行就开始了电话轰炸，每个小时，上一趟洗手间，休息10分钟。 一直到中午的时候，在门口的接了一位大jiejie，带过去看房。客户跟着自己到物业，借钥匙的时候，客户看了一眼后面的客户，又看着唐洛城递过去的工牌看了一下，说道：“又来借，一天天的，还是实习置业顾问” “…………”唐洛城脸色通红，然后变白，再然后又变黑了。 “实习置业顾问怎么了？” 对方用那种鄙视的眼神看了一眼“实习就是实习” 唐洛城带着客户，心里却很不爽，一直在嘀咕“我实习的还影响借钥匙，真是没有天理了，我一定会转正给你看。” 全程讲解，客户都很少说话，一直到下来到小区门口，客户说道“不太喜欢” 这时候唐洛城突然想到，怎么积分还没有变呢？心惊了一下，没有签看房纸，客户等于没有录入，带看也不算。 好不容易说了一堆的好话，终于把客户带回到分行，签了衣服看房纸。 这次很快，页面出现了变化，积分：5，精神力：0.2，心火：1 这时候才放下了心。 “也许，我更应该买个斜挎包，把所有需要的材料都放包包里面，随身携带。”心中想定了。 “这个不喜欢也没有关系，那其他小区还看吗？” “先不看了，价格有点贵，所以还没有想好要不要租房子” “好吧！那如果有需要再联系”唐洛城有点失落又有点无奈。 送走客户，唐洛城站在分行门口的绿化带上，心里不停的思考着“到底是哪里有问题呢？讲解得不够好？还是房子不好？还是什么原因呢？” 许久，看了一下页面，积分：5，算是一个安慰奖吧！ 心情有点低落，脑袋胡思乱想，拿出手机看了一下，此时已经是下午两点半了，自己还没有吃饭呢！ 在附近，吃了一碗二两螺蛳粉，花了11块钱，摸摸口袋还剩余的钱，数一遍，172元。 “积分什么就不能换吃的呢，如果每天赚积分可以换成吃的，那样就好了” 唐洛城就在市场买了个包，回到分行，把看房纸，家具家电清单，收条什么的都放到包包。 喝了两杯水，自己想着，怎么滴，也算是吃饱喝足了，该干活了！ 系统打开，电脑旁边的座机，不停的打，埋头苦干“至少比种田好很多吧？” 想到这，突然笑了，笑得嘎嘎嘎 也不知道从什么时候开始，已经学会自娱自乐了，就像哪些一个孩子的家庭，哪怕没有玩具也经常自己表演给自己看。 到了18:10，分行基本都下班了，还有两个人在值班，唐洛城还在埋头打电话，不断的被挂，一天下来，拒绝的电话两三百个。 有人说话太刻薄，挂了之后，喝杯水，算是滋润一下受伤的心灵，之后继续…………滋润多了，上洗手间的次数也多，这样正好可以伸懒腰，晚上10:30才下班。 对着镜子表演讲盘，打电话，模拟面对面沟通，久不久打嘴巴，打脸惩罚自己。 早上在楼顶吸收太阳热光，上班打电话撩客户，踩盘，陪看，带看，晚上加班加点，下班回家，每天这样的重复着，积分也积累到了21分，只是一直没有什么舍得用，想想又花了20积分。 直到7月29日，上午9:20 接了一个客户，经过各种了解，带看了12套房子，附近在招租的一房一厅几乎看完，唯一有一套，接近客户周小姐的要求。 精装修，标准一房一厅，有阳台，配齐，干净，中间楼层，经过了十几个电话沟通，价格拉锯战，终于谈妥了，客户竟然自己去找业主，私单了。 第二天，又遇到了一个大肚子和一个阿姨，带看了5套房子后，说是很满意，等到知道业主就在对面的学校当老师，也还住在这个小区时，就不打算签合同了，挺个大肚子在小区门口门卫等着，和门卫小声打招呼，说这个业主回来，告诉自己一声。 唐洛城直接骂娘，却也无计可施，迷茫的站在分行门口的扁桃树下，大声吼道：“我要开单，我要开单…………” 一些路过的人只当这货，喝咩了。 下班的时候，买了一瓶酒，拖着疲惫不堪的身体，自己在房间里喝。 喝完之后继续开始背笔记，讲盘…………