第2章 黄蜂酒
“今晚下班，去老爷子家吃饭，一起去吗？” 何峰露出洁白的牙齿一笑，右手提了一下眼镜“可以，多少个人去？” “就我们两个” 中午写完成交报告，整个下午唐洛城一直都在记盘，背盘。 何峰走了过来，咳咳两声“记这么多，背这么多，不如去搞一下客户” “租盘我背了两套单间，两套一房一厅，两套两房，两套三房，售盘背了单间，一房一厅，两房，三房，四房各两套，没有这些，很难随便接待客户。 而且都是记那些有钥匙的，这样看房的时候方便，随来随看，还要自己踩盘过，不止一次，最好几次，这样熟悉度很高。” 经过这次成交，唐洛城知道自己欠缺的地方。 你不知道自己下一个的客户是怎么需求，而且还不能挑客户，提前准备更多的房源，记更多更全面的信息，才能撩到一个客户。 “等你背完，这些又租出去了，白搞” “租出去了，继续添加呗” “咳…………没意思” 唐洛城惊愕，怪不得这家伙来了两个月还没有成交呢。 本还想说点什么，这时候也懒得说，心想，做销售没有点贮备，拿什么东西和别人聊？吹牛也要有目的啊！ 不再理会他，那些高手们打电话，和客户聊的时候，其他同事接待客户的时候，唐洛城也在不远处听人家怎么聊，如何接待。 打电话，自己总结了一下：如果是推荐房子，首先得明确房子的优缺点，面积，价格，配套设施，还要逻辑清晰，说话技巧，等等，不是一路死聊。 现场接待客户：需要多听，多问，还需要自己更加了解市场，小区的行情，还要在说话的时候带一些表情，肢体语言表达很重要。 就像老郭说的那样，说话需要有画面感。 现在，唐洛城也一直在加强这些知识，只是没有太多效果。 18:05 大家都开始打卡下班，电动车锁好在分行，然后走路过去，到楼下的时候，打了个电话，电话里度老的声音“顺便买一包盐山来” “需要买酱油，葱花蒜米，辣椒吗？”唐珞城已经确定度老就是找个人来煮菜了。 开门的时候，想象中的装修风格昏暗系不存在，房子采光通风都很好。 度老开了门之后，就指挥唐洛城进入厨房，有哪些菜。 度老在看电视，唐珞城和何峰，两个人在厨房忙活了一阵，做好三个菜，一个牛rou，一个鸡rou，一个青菜，外加一个水瓜汤。 第二碗饭见底的时候，度老才说道“喝酒吗？” 顿了一下，又补充道 “我这里都是白酒，你们可以吗？” 何峰看了一眼唐洛城“喝啊…………要不我去买啤酒来？” “不用了吧？随便喝点白酒也可以的”唐珞城知道其实何峰还是想喝啤酒。 当何峰下去买啤酒的时候，找来了三个一次性纸杯，度老直接指着一间次卧，打开门，唐洛城会意一笑。 一个个玻璃缸中泡着各种各样的酒，有泡蛇的，鹿茸的，有泡树根的，有泡桑葚果，总共有8种，每瓶最少有20斤酒。 “这里你随便挑一种喝”看着度老随意指着一排泡酒，唐洛城突然觉得度老其实还是蛮阔气的。 “都泡熟了吗？” “都熟了！” 也不扭捏，上前摸了一下蛇泡酒，里面一条眼镜王蛇，哪怕死了也依然保持着王者的威势。 又看了一下黄蜂泡酒，里面的黄蜂估计几十只，而且个头有大拇指粗，黄灿灿的，身体上的一些细毛都能看清楚，几乎占满了玻璃缸。 拧开封口，一股淡淡的腥味扑鼻而来。 唐洛城最想喝的是蛇泡酒，所以先选择了黄蜂酒，等下还有欲望继续想偿一下蛇酒，再问一下度老继续喝，他相信度老不介意，如果选择了蛇酒，也许自己不会还有太多欲望喝黄蜂酒了。 度老已经递过来一个酒勺，“先勺半杯，等下喝完再来拿” 唐洛城满满一勺酒到半空，又倒了一点回去，心想“这老头，小气，才半杯？” 其实杯子不大，满一杯也就大概2，3两酒。 心里虽然这样想的，可还是按照度老所说的，先来半杯，然后嘿嘿一笑“度老，您小气了啊” “这么多好酒，您老就给我半杯？改天我回老家，拿个百十斤土茅台来，让你喝个够，顺便把喝掉的补上” 来到餐桌上，还在说着，度老却微笑起来“小伙子，这酒很烈的，你先喝，喝完了再盛” “真的？” 唐洛城撇嘴一笑，一副我还不知道你的意思，仰头闷了一大口。 酒水很温和“嗯，醇正” 喝了人家的酒，总得表扬一下吧！喝不喝得出味，不管。 “度老，您怎么不喝一点呢？”这个时候才发现，度老竟然没有酒。 “没关系，我平常喝的少…………” 唐洛城直接打断“那怎么得？今天高兴，一起喝点” 突然想到，只要身体没有问题就行，这老头80多岁高龄，还能喝酒？抬头看了一下度老，“您老，这身体？…………” “身体倒没有大碍，还可以喝，只是…………” “那就喝一点，你都叫我们来喝酒了，还能不喝点？” 度老说话是那种慢慢来的人，不像唐洛城这种毛躁，当然，唐洛城不觉得自己毛躁，度老也没有说。 拿起旁边的一个杯子“您喝那种？我帮你去盛” “我就喝小半杯桑葚。” 唐洛城把自己的杯子直接一口闷完，眼睛笑得眯成一条线，瞄一眼度老，哈哈笑起来。 一手拿一个杯子，轻车熟路来到次卧，拿起挂在一旁的酒勺先给度老勺了小半杯桑葚酒，停了一下，现在有点犹豫是喝蛇酒还是喝黄蜂？ 本想喝蛇酒的，可是喝了黄蜂酒也确实好喝，轻轻打开黄蜂泡酒，这次勺了一杯，满满的，然后干脆捞起一只黄蜂，用手捏了捏，像金刚一样的甲壳，金黄色，泡在里面，看着有拇指粗，拿出来后实际更大一些。 突然一种热血上涌的感觉让唐洛城很想吃了它，直接咔咔的吃起来。 “好硬”忍不住的说了一句。 度老看着唐洛城嘴里咔咔的咬着黄蜂，还有一半露在嘴巴外面，顿时一惊，嚯地战起来，嘴巴欲言又止，然后又闭上眼睛，许久，等唐洛城已经啃完了黄蜂。