第二百七十五章 斯德哥尔摩打来的电话
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终极学霸正文卷第二百七十五章斯德哥尔摩打来的电话突然听到李牧问自己懂不懂商业谈判，云容裳是感觉十分迷惑的。 “商业谈判，什么商业谈判？” 她疑问道。 李牧解释道：“我开了一家医药公司，你应该知道吧？” “这个……确实听说过。”云容裳回答道。 李牧的那家公司，她当然是知道的。 或者说，知道这件事情的人，还很多，毕竟当初RSCA的效果，早就上过热搜了，从那个时候人们就知道李牧开了一家医药公司。 “最近关于RSCA在国外这边的销售权问题，德国那边的拜耳公司和我联系了，打算在这上面商讨一下，到时候会谈一些条件。” “不过你也知道，我在这边并不认识什么商业谈判专家，现在公司也主要是在国内，在德国那边都是只剩下差不多一个空壳了。” “所以我就寻思，你会不会懂一些？” “啊这……” 云容裳迟疑了片刻后，最后说道：“这个……其实我还是懂一些的。” “我的导师，就经常带我们去见识一下这种场合，我导师说的是一名金融学家之外，同时也是一名律师，经常有一些大企业找他去做这种事情。” “我在国内的那段时间，我大姨也带我去过我姨丈的公司，让我去实践过几次。” 听到云容裳的回答，李牧的眉头就不由一挑。 好家伙，这就是大户人家的孩子吗？ 年纪轻轻连这样的场合都能够去体验。 他就只能靠着自己与生俱来的天赋，一步一步走到今天了。 而这个时候，云容裳又继续说道：“当然，这种具体的谈判，至少也需要带律师去，我虽然也研究商业法，不过研究的倒是也不特别多，最多……就是能够根据市场价值，帮伱确定一下最后谈下的条件。” 听着云容裳的话，李牧笑了起来，最后说道：“好，那我就正式聘请你，担任本次谈判的谈判顾问。” “聘请么？”云容裳轻哼一声：“意思就是有报酬咯？” “报酬就是请你吃顿饭。” 云容裳噗嗤一笑：“不愧是你。” …… 九月二十三日，周五。 墨顿学院内的一间会议室中，坐着三个人。 其中一个人就是李牧，当然，还有云容裳。 而第三个人，就是李牧找来的商业律师了。 这位律师叫艾尔森·维顿，其也算是在整个欧洲都远近闻名的大律师，当初英国还没有脱欧的时候，其几乎是每天都要往返欧洲，接受各种世界著名大企业的委托，进行商业谈判。 至于为什么李牧能够邀请到这样的大律师过来，原因很简单，当然就是发挥面子果实能力了。 艾尔森·维顿本身也是他们墨顿学院的教授，当李牧表示需要一位商业律师的帮助后，正好有空的他，便欣然表示了自己愿意过来帮李牧看一看。 至于价钱上嘛，也就不需要了。 对于他来说，无非就是到时候看看合同，找一找里面有没有什么陷阱什么的，基本上就没有其他的什么问题了，顺手的事情。 单纯当做和李牧这位人类有史以来最为优秀的天才打好关系。 只不过此时站在会议室中，艾尔森·维顿看着正坐在会议桌前，仍然在认真看着手上各种资料的云容裳，他有些好奇地看向了旁边的李牧，小声问道：“李，她就是你的商业谈判顾问吗？” 李牧笑着点了点头：“是的。” 艾尔森·维顿有些摸不着头脑，作为一名英国的大律师，他当然也认识很多这样的谈判专家，就更不用说还是个华国人，那就更加屈指可数了，但是他也没听说过有这样一位如此年轻的谈判专家。 “她其实是我的朋友，牛津大学金融系研究生在读。” “这样啊，我知道了我知道了。”艾尔森恍然大悟，脸上露出了“我懂了”的表情。 李牧：“……” 你知道什么了？ 不过他也没有问啥，只是重新看向云容裳的时候，心中不由感慨。 花一顿饭的钱雇来的这位谈判专家，还是挺尽职尽责的嘛。 赚了。 当然，对于他来说，真正谈判起来的话，这个世界上大概也没有几个谈判专家比他更懂谈判。 毕竟，他在无聊的时候，也是看过一些相关的书籍的。 最关键的是…… 他的脑海计算机能够直接连接到对方的通讯工具，然后直接通过对方通讯工具内记录的信息，直接搞清楚对方的底线。 要是在谈判的时候，对方表示要打个电话问一下，那就更好了，脑海计算机同样能够直接搞清楚对方在电话里面聊了一些啥。 商业谈判？ 抱歉，这个世界上没有人比他更懂商业谈判。 毕竟所有的谈判的目的，都是为了不断逼近对方的底线，而最终反应的也就是信息差上的区别。 而现在的李牧，可以完全不通过逼近对方的底线，而直接达到对方的底线。 至于为什么要找云容裳来…… 嗯，他高兴。 忽然，就在这个时候，会议室的门被敲响了。 看看时间，应该也就是拜耳公司的人了。 “请进。” 李牧开口道。 随后，会议室的门被打开，外面走进来了一伙人。 打头的人是他们墨顿学院的工作人员，进来后就对李牧说道：“李教授，德国拜耳公司的人到了。” “好的，谢谢你了，谢尔登。” 李牧向那位工作人员点点头，随后看向了拜耳公司的这些人中为首的那位。 他之前看过照片，所以很快就认了出来，这位就是拜耳的总裁，卡尔斯·墨菲特。 他走上前伸手说道：“墨菲特先生，欢迎你的到来。” “李教授，很高兴见到你。”墨菲特点了点头，笑着和李牧握手，“能够和人类历史上有史以来最出色的天才握手，我深感荣幸啊。” 李牧连连摆手：“我愿意承认我是天才，不过怎么说也得在里面加个之一。” “哈哈，在我的心目中，没有之一，李教授，您就是那个‘the-one ’。” 墨菲特哈哈大笑，语气倒是十分的真挚。 当然这些话也基本上就是商业互吹罢了，也许墨菲特心中真是这样想的，不过对李牧来说，他也没有特别在意的必要。 很快，双方入座，谈判也开始了。 和华国喜欢在餐桌上进行谈判不同，国外一般都喜欢在这种会议室中进行正式谈判，所以李牧也算是入乡随俗了。 没有太多的废话，相互介绍了一番后，作为拜耳总裁的墨菲特，直接就进入到了正题。 “那么，李教授，RSCA在贵国内的表现，我们也已经完全看见了，我们这边给出的条件是，1.5亿欧元，五年在欧美的专利使用权，您看如何？” 李牧笑着指了指自己身旁的云容裳，说道：“这位是我的谈判专家，您先和她说就好。” “哦！差点忘记了。”墨菲特点了点头，随后转头看向了云容裳，“云女士，您觉得如何？” 云容裳微微点头，随后也合上了手中的相关资料档案，抬起头看向对面。 今天的她，穿的同样很正式，西装西裤，以及一副金丝眼镜，很有一种商业女精英的感觉。 她开口道：“墨菲特先生，贵公司提出的这个条件，显然是完全不妥的。” “我们都知道的是，医药方面的，生产成本十分的低廉，而研发成本才是最高的。” “比如用来治疗白血病的格列卫，研发历程往长了说，大概有五十年，半个世纪左右的时间跨度，而其中所投入的研发成本更是高达上十亿美元，并且还是上个世纪的十亿美元。” “而格列卫，仅仅只对白血病患者有效。” “但RSCA抗血栓药物，针对的是所有和血栓有关系的医疗行为，要知道的是，就连拔牙，如果处理不当，都有可能引起血栓，甚至是肺栓塞。” “RSCA的市场规模，相信贵方的调查资料中会比我们更加详细一些。” “这在华国这个规模巨大的医疗市场中，也已经可见一斑了。” “所以贵公司，不觉得这个出价有点狮子大开口了吗？” 没等墨菲特开口，墨菲特身旁的另外一个人，也是拜耳公司的一名高层人员就开口道：“格列卫的研发历程，我们当然都是认可的，但是我们也都知道，RSCA抗血栓药物的研发历程，短的吓人，甚至不到一年，而在研发成本上，根据我们的调查，可能还不到一千万欧元。” “这怎么能和格列卫比较？” 云容裳失笑起来，摇头表示：“彭祖公司从未对外公布过RSCA抗血栓药物的研发时间和研发成本，至于你们的调查结果从何而来，我们也不甚了解，你们有什么证据吗？” 对于云容裳这话，拜耳公司这边就没话说了，进行事前调查，都是必要过程，但如果他们真拿出证据来谈的话，那都可以起诉他们窃取商业机密了。 而云容裳这个时候又继续说道：“更何况，我们的RSCA在抗血栓药物界的效果，完全可以等同于格列卫这样的药物，两者在价值和地位上是可以画等号的，这是成本不能影响的关键。” 一上来，云容裳就表现出了满满的攻击性，让对方一时之间不知道如何反驳。 而旁边的李牧将这一幕看在眼里，心中也赞叹她的做法。 只不过，他的心中其实表示，希望云容裳攻击性再高点。 因为他已经用脑海计算机连接上了对方的手机中，确定了他们的谈判底线。 这帮beyond的底线，可是每年六千万欧元，也就是5年3亿，同时最高还有三成利润分成的，结果现在首先给出的条件就这？ 给我狠狠的攻击。 就这样，谈判继续了下去，拜耳这边也在云容裳的步步紧逼下，不断的提高他们的条件，当然也慢慢地逼近了他们的底线。 直到他们谈到5年2.5亿欧元，以及百分之二十的利润分成后，对方似乎就咬死不松口了。 云容裳这时候也转过头看向了李牧，耸了耸肩，表示对方似乎真的到底线了。 当然，这个条件看起来也还是挺不错了。 毕竟对方谈下了这个条件之后，还需要花费很大一笔钱去公关欧美的药监局，那又是一笔极大的开销。 “李教授，看来您的谈判专家，是确定我们的这个报价了，您觉得如何？” 墨菲特笑着看向李牧。 当然，他的心中还是挺惊讶于李牧从哪儿找来的这个谈判专家，看起来这么年轻，居然这么厉害，都快要进入到他们的底线了。 不过，就是不知道李牧这位老板，觉得怎么样了，有没有接近到他的底线。 墨菲特紧盯着李牧，等待着他的开口。 而李牧只是淡然一笑，随后用不容拒绝的语气说道：“5年4亿欧元，以及百分之三十五的利润分成。” “如果不行的话，那就等贵公司再讨论一段时间后，再继续谈吧。” 他的条件，顿时让双方都呆住了。 云容裳和艾尔森惊讶于李牧竟然还敢提这么高的条件，而墨菲特则惊讶于，李牧的这个条件，刚好超过他们底线一点。 墨菲特的脸色变差了起来：“李教授，你的这个条件，未免有些过分了点吧？” “我并不觉得过分。” 李牧摊手，一脸无所谓地说道：“RSCA值得这个价格。” 墨菲特摇摇头：“李教授，恕我们无法接受您的这个条件。” “您也值得，RSCA还没有通过欧美的药监局审核，这也就意味着到时候我们还要花很大一笔钱去打通药监局的关系……” “不不不，墨菲特先生，这件事情并不重要，相信我，现在全欧美的医生都会帮助你们的，RSCA有这样的号召力。” “这……” 墨菲特最后叹了口气：“李教授，看来您确实需要回去思考一段时间您的这个报价合不合理，我们是带着诚意来的。” 李牧摇摇头：“如果你们是真的带着诚意来的话，就不会给出一开始的那个报价了。” 对于李牧的这句话，墨菲特倒是也没有做什么解释。 一开始的1.5亿欧元的价格，确实不是特别的合理。 第一轮谈判谈不拢，双方自然也就不欢而散。 当然，这也太过正常。 商业谈判经常多轮磋商，都太过正常。 只不过，对云容裳来说，就让她十分震惊了。 一家餐厅中，李牧履行之前的承诺，请云容裳吃顿饭。 而云容裳还在回想着刚才的经过，忍不住问：“你怎么敢突然把条件提那么高的？不怕他们跑了吗？” 本来是5年2.5亿，百分之二十的利润分成，结果李牧条件一出，就变成5年4亿，百分之三十五。 这样的条件…… 云容裳简直不敢想象。 李牧摊手：“这不可能，他们肯定不会跑的，毕竟一开始的报价还没有接触到他们真正的底线呢。” “你咋知道？” “我用数学算出来的你信吗？” “这种东西还能算出来？”云容裳一脸的狐疑。 “我是菲尔兹奖得主，所以能算。”李牧嘿嘿道。 云容裳顿时翻了个白眼：“好好好，你是菲尔兹奖得主你厉害，你再拿个诺贝尔奖，你说啥我都信。” 李牧耸了耸肩：“反正他们待会儿就会打电话过来，说要和我重新商定条件，你信不信？” 结果他话音刚落，手机就响了起来，是墨菲特的电话。 李牧给了云容裳一个“怎么样”的眼神，云容裳说：“这也是你算出来的？” “这是我猜出来的。” 李牧一笑，随后也接通了电话。 对面传来了墨菲特的声音：“李牧先生，首先我向您道歉，一开始我们提出的报价确实并不是很适合，当然，您的条件，是不是需要再考虑一下呢？您给出的条件，已经超出我们成本的不少了，我们可以接受每年8000万欧元的费用，但分成比例保持在20%，您看如何？” “那可是15%的分成啊。”李牧说道：“我的条件不会改变，墨菲特先生，不如你和你的董事会好好谈一谈？” “好吧。”墨菲特无奈，最后吐槽了一句：“李教授，也许您也可以成为一名谈判专家。” …… 接下来对于这轮谈判变成了双方的拉扯环节。 什么叫底线，就是只要高于这个底线，就会让一方心中满意。 而能够让双方都满意的前提是，双方的底线存在交集，而最终的谈判结果，则落在这个交集的中间，让双方都觉得自己有得赚。 只不过，这种情况显然是很少发生的。 而李牧现在想要的，就是让谈判结果超出对方的底线，让对方不得不rou疼的继续调整自己的底线。 毕竟底线也是可以改变的。 就像电脑圈的那句话，三千预算进卡吧，一路加到九万八。 时间，也慢慢过去了。 李牧一边继续着他关于LCS合金的研究，一边时不时地和拜耳公司那边拉扯一下，当然，该松口也还是要松口，就像是钓鱼的时候，有时候也要稍稍泄一下力。 之后，也没有什么重要的事情了，当然，也就是9月28日的时候，英国这边发生了一件大事情，那就是女王的逝世了。 不过，对李牧来说，最多也就是在电视上看一看，至于自发去哀悼什么的，他倒是没有什么闲心。 有去哀悼的精力，还不如多去和墨菲特掰扯一下。 经过了将近两个周的掰扯，最后，双方终于决定，在10月4日上午的时候再次进行议论磋商。 很快的，时间来到了10月4日的上午10点。 “很高兴见到你，墨菲特先生。” 墨菲特也勉强露出了个笑容。 “李教授，您好。” 李牧摊手：“那……我们的谈判继续？” “当然。”墨菲特点点头：“就像我们在电话中谈的条件……” 他刚提到电话，李牧的电话忽然就响了。 李牧拿出了手机，同时也歉意地说道：“抱歉，我先接个电话……嗯？这是……” 当他看见来电信息后，忽然就是一愣。 “瑞典、斯德哥尔摩打来的电话？” 在场的所有人，顿时都被他的这句话给弄愣住了。 斯德哥尔摩会给李牧打来什么电话呢？ 电话接通。 “您好，请问是李牧教授吗？” “是我，你是？” “哈哈，李牧教授，我是瑞典皇家科学院院长戈兰-汉森，现在正式通知你，你获得了今年的诺贝尔物理学奖，感谢你对物理学作出的伟大贡献，恭喜！”