第六百二十四章开源节流
第624章开源节流 “徐总，就算卖掉一号店线下精品店，也不够15亿美元，您看……？” “老钱，开源节流，开源节流，你怎么就忘了呢？”徐良敲着桌子道。 “徐总，您还是饶了我吧，我这榆木脑袋实在是体会不到您的真意。” 钱三泰苦笑道。 徐良笑了笑，也没卖关子。 “一号店的本质是店铺，店铺的目的是卖东西，所以我们归根结底是一个渠道商。 渠道商怎么赚钱？” 钱三泰以前就是干超市采购的，经验丰富。 “压低采购价，提高售价。” “还有，派个人到鸿蒙来，跟一号店谈一谈线下门店的收购。” 只有那些没本事混日子的，才会窝窝囊囊，捧你的臭脚。 真正有本事的人，心里都有傲气。 徐良挥了挥手。 为什么？” “没关系，可以跟厂家的维修点合作。另外，现在不管是城市还是乡村，都有那种零散的个人维修点，我们可以跟他们合作。 而且，我们还可以开设维修培训班，让他们通过进修提升自己的维修水平。 增加营收和净利润。” 但老板的两方法，不仅比他的方法更好，还没有什么后顾之忧。 还可以丰富网站上3C产品和高价值商品的品类。 “因为客户担心自己上当受骗。” 话落站起身。 钱三泰眼睛亮了起来，他本来的想法是，通过开放物流赚钱，但又担心影响一号店的售后体验。 看着钱三泰快步离去的背影，徐良叹了口气。 “聪明。现在网上的商品以低价的书籍和衣服为主，贵重的珠宝、3C家电则非常少。 公司越大，这老板当的就越不容易。 得不到尊重，人家小脸一抹，转身辞职走人。 “没错。” 钱三泰脑中灵光一闪，脱口道：“徐总，您的意思是，我们自己从厂家拿货，然后通过一号店的网络销售出去？” 自营业务当然也要安排上。 “徐总，您没事的话，我就先回去了。” “徐总，还是您厉害。” “徐总。” 一号店走的是京东的路子。 徐良点头后，“我们一号店可以推出自营业务，直接从正规厂家拿货，这样既能保证品质，又可以通过大数量拿货压低采购价。 “您放心，我都记着呢。” 看了看时间。 如果做得好，这又会成为公司的一个利润增长点。” 徐良拿起桌上的电话拨了出去。 尤其对于有才能的公司精英人才，在给予尊重的同时，让对方跟着自己的指挥棒转，本身就很考验领导者的智慧和手腕。 “那就好。选地的时候记住我的要求，第一要大；第二区位优秀，要尽量靠近主干道和中央商务区。” “哈哈，您放心。这么多年来，我老钱啥时候给您掉过链子。” “少拍马屁，下午好好给我做一份企划案交上来。要是做的不好，小心我踹你。” 此处不留爷自有留爷处。 钱三泰迅速道。 霸总什么的，也只是小说里才会出现的东西。 “基本谈的差不多了，金陵给我们两块地，苏州一块地，无锡四块，比我们原本预计的要好。”陆觉高兴道。 钱三泰思索半响后，“徐总，您这个主意好。但家电想要卖得好，售后是关键，我们没有维修点，恐怕很难打开销路。” “去吧。” 我们提供品牌授权，并给他们的维修店引流，他们每年缴纳一笔小额的授权费。 “跟苏省方面谈的怎么样了？” “好的，我马上组织谈判团队。”陆觉高兴道。 “就这样吧，有事打我电话。” “好的。” 徐良挂断电话后吁了口气。 泰华集团的底子越来越厚实，等以后再打开南洋市场，徐氏家族3号信托，也能真正在新加坡站住脚了。 咚咚……。 敲门声响起。 “进来。” 修完年假的吕慧推门走了进来。 “徐总，环球影城的克尔总裁到了。” “让他进来吧。” 杰奎恩克尔快步走了过来。 他是来京城参加总部会意，顺便向徐良汇报一下工作进展。 “BOSS。” “坐。” 吕慧端了一杯咖啡，一杯绿茶过来。 道了声‘谢’后，杰奎恩迅速道。 “BOSS，目前我们派出去的三支谈判队伍，进展最顺利的是魔都这一支。 我们双方已经草签了一份投资协议，环球影城投入20亿美元，外加技术和品牌占股80%；魔都方面以6000亩土地，以及三年内免税，两年半税的政策入股，占20%；双方共同成立魔都环球影城公司。 开发地点在浦东新区大浦。” 徐良接过地图看了一眼。 比十年后的迪士尼乐园更靠近市中心。 这也正常，毕竟现在的魔都也就一千多万人口，浦东开发也才刚刚开始十年，内环外基本都是郊区。 大浦还在种地。 魔都方面已经很努力的把占地巨大的环球影城往外迁了。 “另外，魔都政府答应会在3年内把地铁2号线延伸过去，并解决好水电问题。” “确实很有诚意。但是不是真能成功，还需要上面审批。” 杰奎恩点头后叹了口气。 “拿不到审批，我们草签的合同不具备半点法律效力。” 徐良早就想到会是这样。 投资规模巨大，又是环球影城这样的顶尖品牌，又是无污染的旅游业，再加上徐良的背书。 怎么看都是一笔安全且划算的投资，地方政府当然很热情。 但上面考虑的会更全面，再加上各种意见纷扰，就会出现久拖不决的局面。 “京城方面怎么说？” “对方也派出了一支规格比较高的团队跟我们谈，但行动力明显不如魔都方面。 到现在为止，连一份意向性的合同都没有。” 杰奎恩明显有点怨气。 不过他倒是能理解京城方面。 任谁碰上世界风情园和沃德兰乐园，这两个世纪大烂尾，心里都会对主题公园投资产生排斥。 上一世。 环球影城跟迪士尼几乎同时进入华夏，一个选择了魔都，一个选择了京城。 结果魔都的都开园了，京城的都没开建。 漫长的谈判，耽搁了太长的时间。 结果倒霉催的环球影城一开业就碰上疫情，直至徐良重生都没有盈利。 “京城方面就先谈着吧。” “BOSS，我在京城看到了迪士尼的人，带队的是迪士尼乐园CEO希尔斯维拉克。” 徐良愣了一下，随即笑道：“迪士尼的动作倒是不慢。” “BOSS，我们是不是狙击一下？” “没必要。京城即便要建主题公园也是我们的优势更大。” 开玩笑，有老丈人在那坐着，怎么也不可能被外人摘了果子。 不过老丈人也不可能帮他违逆整个京城领导层的意志。 只能在最后推一把。 杰奎恩点了点头，鸿蒙好歹也是华夏公司，同等条件下，政府方面当然没有胳膊肘往外拐的道理。 “现阶段对我们最重要的就是先把魔都那边敲死，京城这边跟着就行，估计一时半会不会有结果。” 徐良推测，京城这边还是会跟上一世一样，只有魔都这边开园了，而且结果不错的情况下，才会真正下场谈判。 “大阪那边怎么样？” “日本方面开价30亿美元。” “30亿美元？！” “BOSS，绝不能同意。那些可恶的小矮子实在太贪婪了，整个大阪环球乐园的投资才18亿美元，而且开园至今，他们已经赚了不少钱。 30亿？简直是在抢劫。”杰奎恩愤愤不平。 徐良缓缓点了点头。 自从B轮融资后，所有人都知道鸿蒙有钱，所以每次他们收购别人的企业，对方都会开高价，想要从他们身上咬下一块rou。 大阪环球乐园投资方只是其中之一，而且是胃口最大的一个。 “搁置跟大阪环球影城的谈判。” 既然现在不是收购的好机会，那就再等等。 反正距离次贷危机也没有几年了，到时候再出手也不迟。 “好的。” “杰奎恩，对于魔都环球影城的建设，你有什么想法？” 杰奎恩克尔愣了一下。 “BOSS，我不是很明白您的意思？” “环球影城现在的运营思路是‘电影片场体验游’，虽然得益于经典电影带来的流量，但大部分华夏人对好莱坞的电影不是很感冒。 如果环球影城还坚持之前的老一套，恐怕很难在华夏取得盈利。 所以，我的想法是，环球影城在‘电影片场体验游’的基础上，进行本地化，结合在华夏拥有庞大受众的《西游记》、《水浒传》等内容，建设以3~6岁低龄段儿童为目标受众、面向家庭向游客的新园区。” 环球影城之所以落后迪士尼，一个很重要的原因就是迪士尼老少皆宜。 而环球影城吸引的是电影的影迷。 一个市场广大，一个市场狭窄。 业绩自然不一样。 “BOSS，这恐怕会在环球影城内部引发动荡。”杰奎恩克尔道。 徐良双眼微眯，“包括你吗？” 平淡的一句话，让杰奎恩克尔心里瞬间紧张起来。 老虎最让人害怕的时刻，不是它扑上来的刹那，而是它安静下来盯着你的时候。