第五百六十六章社区赛道
第566章社区赛道 听着徐良的夸奖，卡格卡德莱克脸上露出兴奋。 以徐良现在的地位，他的夸奖对刚毕业的大学生而言，就是最大的褒奖。 徐良微笑问道：“卡德莱克先生，衬衫营销的效果如何？” “非常好。我们学校痴迷莱昂纳多那个混蛋的女人太多了，所以一月后我们得到了5129位注册用户。” 徐良心下点了点头。 有了这批种子用户，TDOFTR网站的根基也变得牢固了。 “卡格，你不能这么说莱昂纳多，他让你赚到了TDOFTR网站的第一批，也是最关键的一批用户。”布兰蒂不满道。 面对合作伙伴，卡格撇了撇嘴，但没再开口。 “好吧，让我们换一个话题，你们用这批女性客户获得了多少男性客户？” 男人是不需要花钱的，只要有女人他们就会发情的公狗，成群结队的扑上来。 “我觉得现在不适合开放校外人士注册，原因主要有两点。 “能告诉我你们开放校外注册，以及反对的理由吗？” 给人说话的权利，别人才会听说什么。 他们会在拿到天使轮的融资后，才会更进一步正规化，招聘专业的财务人员，完善公司的管理体系等等。 徐良点了点头，也没说对错。 第一，学校里面的学生跟校外的人因为不同的环境，在交友上有不同的需求。TDOFTR的实力还不够，没办法平衡这两种需求。 只有向社会上发展，我们才会拥有更多高质量的用户。 “是我。” “未来？” “你们跟水星基金谈过了吗？” 既然是自己人，徐良也没再吝啬。 布兰蒂和裘元道神色也郑重起来。 年轻人都有自己的傲气，靠说教很难真正说服他们。最好的办法就是认真倾听他们的意见，然后加以引导。 “我先不回答你们刚才的问题，我想知道，你们考虑过TDOFTR网站的未来吗？” “凯文，你支持谁？” 算上孵化室获得的5%。 犹豫片刻后，卡格认真道：“徐先生，能够把TDOFTR网站发展成鸿蒙、亚马逊这种巨头是每一个创业人士的梦想。 汉华总计拥有TDOFTR网站15%的股权。 “没错。比如打算把它发展到什么样的程度？是成为一个主要针对大学生交友的社区？还是像成为鸿蒙、雅虎、亚马逊这种行业巨头？”徐良问道。 “是的。人多了以后，我们需要更多的服务器。虽然我们三都拿出了各自的积蓄，但面对高昂的服务器采购费用还是不够。”卡格道。 徐良点了点头，这个团队显然还比较粗糙。 “你们现在有多少人？” 布兰蒂迅速道，“TDOFTR虽然发展的不错，但我们的用户都是在校大学生，他们普遍不富裕。 通过虚拟业务，比如提高被搜索到的权重，用户名艺术化，等内容增加营收。” 卡格心中一震，连忙道：“我们现在的分歧是，要不要开放校外人士的注册？” “13个人。凯文和我负责网站的维护和开发，布兰蒂负责网站的运营。”卡格道。 徐良笑着点了点头，目光快速从三人身上扫过。 “斯坦福大学的所有男人，包括同性恋都注册了TDOFTR网站，短短三个月我们的用户就突破了3万，而且网站也吸引到了很多其它大学的人。”卡格笑道。 “我觉得布兰蒂的客户增值方案不错，但我觉得现阶段TDOFTR网站不适合向大学之外拓展。” “这时候你们需要融资了。”徐良道。 但这也是初创团队的常态。 “谈过了，目前已经签订了合同。汉华水星基金投资100万美元获得TDOFTR公司10%的股权。”卡格道。 “谁支持把网站发展到校外？” 这是一个常识性的问题。 徐良没有立刻回答。 徐良颔首后，看向裘元道。 三人有些疑惑。 “说说你们现在遇到的问题吧。” 三人面面相觑，这个问题有些太大了。 第二，没有足够的资金。 校园内的生活相对单纯，我可以用一件T恤让人注册，但到了社会上，人们会更现实。没有足够的资金去做推广，很难获得用户。”卡格认真道。 当然，我们知道这很难。 所以，我们真诚的想要得到您的帮助。” 徐良点了点头。 “应该说，你们让TDOFTR网站暂时局限在大学内的选择是正确的。 第一，爱慕虚荣是人的本性。 已经进入社会的男人肯定比学校里面的学生，拥有更丰富的物质条件。 如果我是女生，我肯定选校外的人而不是学校内部，除了惹麻烦，带不来多少安全感和物质供应的小男生。 时间久了。 男人们交不到心仪的女朋友就会离开。 随着人员流失，TDOFTR网站的基础也就被破坏了。 第二，实力不够。 你们才刚起步，资金不足，更没有一个强大的团队，一下子介入社会这个复杂的权力场，会给TDOFTR网站本就经验不足的你们造成很大的冲击。 如果你们不能做出正确的决定，快速发展的TDOFTR网站很快就会衰败。 所以，在你们熟悉的大学，以及高中市场发展是最适合TDOFTR的选择。 等你们拿下这一千多万用户。 不仅会拥有一批忠诚用户，实力也会成倍的增长，具备极大的容错度。” 徐良因为地位的关系，他说出来的话有着很强的说服力。 卡格、裘元道和布兰蒂脸上都多了一抹思索。 “还有，如果你们想发展起来。TDOFTR这个名字太繁琐了。公司和网站的名字必须简单又让人印象深刻。 例如，亚马逊、苹果、微软、雅虎，简短而又朗朗上口。 所以，你们公司需要一个新的名字。 还有，交友最重要的就是信任，你们可以实验一下实名制。” “实名制？” 徐良微笑道：“真实的姓名本身就代表着一种信任。” TDOFTR公司属于社交赛道，徐良虽然对社交公司了解不多，但也知道Facebook的实名制注册规则。 所以他不吝啬指点。 如果TDOFTR网站能取代小麻子的Facebook，那再好不过。 如果不能，他也没什么损失。 又聊了一会后，徐良才切断了视频。 ―― 有着精致雕花的留声机里流淌着美妙的音乐。 玫瑰色的酒液，随着手腕的转动在玻璃杯中旋转。 穿着黑色T恤的埃里森，把酒杯放到鼻尖轻轻嗅了嗅后，抬手抿了一口。 “还是那个味道。” “BOSS，这是霍华德先生提交的文件。” 埃里森接过秘书手里的文件看了两眼后，挥了挥手。 后者会意，转头走了出去。 埃里森拿起电话拨了出去。 时间不长便接通了。 “亲爱的霍华德，今天还好吗？” “拉里，什么事直接说吧。你的问候，我隔着电话都觉得虚伪。” “呵呵，霍华德，你还是那么聪明。……这么多天了，那个黄皮猴子怎么还是没动静，难道他真的放弃了米高梅，转而去收购维旺迪环球了？” “从我得到的消息来看，确实如此。鸿蒙公司已经正式向维旺迪环球发出了收购邀约，而且维旺迪一方也同意了，双方已经开始了正式的接触。” 埃里森皱起眉头，他本能的感觉事情应该没有这么顺利才对。 徐良要是这么好对付，那他就不会给自己造成这么大麻烦了。 “卢那边也这么说？” “我特意找他去印证了。现在鸿蒙内部跟米高梅的谈判已经彻底搁置了。……拉里，听你的语气好像在怀疑我的话。” “霍华德，你误会了。我没有怀疑你，只是觉得事情好像太容易了一些。对了，那个黄皮猴子最近在干吗？” “他一直留在硅谷，除了偶尔到鸿蒙北美子公司和汉华硅谷分公司，大部分时间都住在阿瑟顿的豪宅里。” “没去过其它地方？“ “如果不计算他去看了一场NBA比赛的话，是的。” 埃里森当然知道徐良有一支叫金州勇士的NBA球队。 “霍华德，我也喜欢篮球，你说我要是买一支NBA球队的话怎么样？” 霍华德心下摇头后，“拉里，这种小事你自己做决定就好。不过，就算你赢了几场比赛，又能给徐良造成多大的困扰？ 有这个时间还不如好好想想，怎么发展甲骨文。 只有甲骨文壮大了，你的财富增加了，才会真正对徐良有威胁。” “好吧，霍华德，你成功的说服了我。” “拉里，我现在非常忙。斯科特是个固执的老家伙，太阳微系统公司的收购始终没有太大的进展，如果你闲的没事，就过来帮帮我。” 埃里森脸色微变，瞬间怀疑到了徐良身上。 “霍华德，中间发生了什么？” “没发生任何事，只是太阳微系统公司的营收在逐渐好赚，让斯科特有了不该有的期待，增加了谈判的难度。” 埃里森松了口气，只要不是徐良胡乱插手就好。 “霍华德，我会打电话跟斯科特好好谈谈。” “我等着你的消息。” 两人又聊了几句后，挂断了电话。 在埃里森的注意力逐渐赚到甲骨文收购上的时候，徐良也在忙着自己的事。 “咚咚……。” 敲门声响了起来。 很快，吕慧推门走了进来。 “徐总，卢总到了。” “让他进来。” 很快，卢晓波迈步走了进来。 “徐总。” “晓波，过来坐。” 徐良招了招手。 两人在书房会客区的沙发上坐了下来。 吕慧奉上茶水后坐到了一边。 “尝尝，这是今年的新茶。” 卢晓波端起来抿了一口，脸上露出笑容，“味道确实好多了。” “你喜欢的话，待会我让吕慧给你准备一袋。” “不了，不了，在国外这么多年，我已经习惯了喝咖啡。” 徐良笑了笑也没勉强。 放下手里的茶杯。 “跟维旺迪环球的谈判进行到什么程度了？” “徐总，我正要跟您说这件事。谢总可能很反对公司对维旺迪环球的收购，虽然发了收购邀约，但给的价格实在太低，让维旺迪环球方面一直质疑我们收购的诚意。” 徐良脸色一沉，“谢总的收购价给了多少？” “59亿现金，并负责35亿美元的债务，总计94亿美元。这个价格跟维旺迪环球145亿美元的卖价相比，实在差的太远了。 而且旁边还有虎视眈眈的通用电气竞争，如果我们再不能拿出让法国方面满意的价格，他们恐怕就跟通用电气签合同了。” “这个老谢到底是怎么回事？” 徐良拿出电话打了过去。 时间不长电话就接通了。 “老谢，是我，徐良。我听说你收购维旺迪环球的价格只有94亿美元，是这样吗？” “是。徐总，维旺迪环球的运营每况愈下，145亿美元是他们狮子大开口，如果我们以这样的价格收购，会被全球同行嘲笑。” “但94亿美元的价格也太低了，你确定威望迪环球会通过？” “徐总，我觉得94亿美元是合适的，如果再高的话，再收购维旺迪环球就不值了。” “老谢，我希望你明白。收购维旺迪环球是公司泛娱乐业务发展最关键的一环，宁愿多花点钱，也不能放过。”徐良沉声道。 “徐总，我非常明白您的想法。但公司并不只是泛娱乐一个主营业务，我们还有搜索引擎、电子商务、门户网站等诸多业务需要投资。 身为公司首席运营官，我必须保证公司各项业务的合理发展，而不是把所有的资源都投在泛娱乐上。 这是非常不合理，也是不健康的发展策略。” “老谢，我现在需要的不是你的质疑，而是执行。”徐良语气越发沉凝。 坐在对面的卢晓波，看着脸色有些难看的徐良，心中都有些害怕。 “徐总，让公司合理发展是我的责任，就算你撤掉我，我也会这么说。” “谢文！”徐良一声顿喝，让旁边的卢晓波和吕慧吓了一大跳。 “你真以为我不敢撤掉你？” “徐总，鸿蒙是您创立的公司，您可以做任何事。但我可以选择辞职。” “你……。” “徐总，徐总，您消消火。收购维旺迪环球的事，咱们可以从长计议。”卢晓波连忙劝道。 虽然他很不想劝，但这时候却不得不开口。 “徐总，卢总说得对。谢总也是为了公司着想。”吕慧也连忙劝道。 徐良冷哼一声，直接挂断了电话。 “这个谢文，这几年我不怎么在公司，他独揽大权，结果越发霸道了，连我的命令都不放在眼里，真是混账。”徐良怒道。 猛地端起茶杯一口喝完后，砰，仍在桌子上。 “晓波，你放心。维旺迪环球的收购，绝不会出任何问题。” “徐总，要不还是算了吧。您跟谢总……。” 徐良挥手打断了他的话，“这件事你不用管，我自有安排。” 卢晓波点头后，闭上了嘴巴。 徐良又问了一些关于收购维旺迪环球的事情后，便让吕慧送他离开了。 叮铃铃……。 手机铃声响了起来。 徐良按下接听键。 “老谢，刚才双簧演得不错。” “关键是您引导的好，不过这么几句话真能迷惑卢晓波？” “刚才连吕慧都吓得一愣一愣的，应该能管点用。” “徐总，瞒天过海之计只能起到一时的作用，最关键的还是要抓紧时间拿下米高梅。” “已经熬了快一个月，也是时候跟老科克谈谈了。” “我等您的消息。” “嗯。” 挂断电话，站在窗前看着乘车朝庄园外开去的卢晓波，徐良眼神变得深邃起来。