第四百八十一章银鹭【4K大章】
第481章银鹭【4K大章】 “必应的半年报我看了,净营收平均月增53%,净利润月增92%,领先几乎所有的子公司,你做的很不错。”徐良夸奖道。 “您过奖。必应虽然发展的不错,但却赶不上鸿蒙游戏,一部《魔兽3》就增加了上百亿的营收和超过40亿华夏币的净利润,真是让人羡慕。”俞军啧啧赞叹。 他知道游戏赚钱,但没想到会这么赚。 “《魔兽3》是现象级的,放到所有游戏中都是顶尖,可能几年都出不了这么一部,不能以常规的眼光去看待。 而且这种文娱项目具有时效性,两三年后,热度降低,盈利就下来了。 但必应却不一样,每一步都是扎扎实实,上去了就是上去了。” 俞军脸上也露出了笑容。 正如大老板所说,必应营收的爆发力虽然不如游戏,但每一步都很稳当。 “刚才我看财报,新业务发展的不顺利?” 徐良问道。 目前必应的业务分为线上和线下两大部分。 线上部分则是新闻搜索、知道、问答、照片搜索,以及图书搜索。 线下主要是展示广告,以及跟全国市县电视台的合作。 至于竞价排名和广告联盟,在必应这里属于盈利模式,而非业务。 “在国内,卫星数据属于国有资产,我们联系了几次,报价已经提升到了每年1000万华夏币,但还是被拒绝了。”俞军叹道。 必应接下来的新业务就是‘必应地球’,抢在Google之前,为所有必应用户提供精准的全球三维地图。 但想要实现这个目标,除了软件,还需要大量卫星数据。 后者在国内却很难弄到。 这个结果在徐良的预料之中,开放,需要外部刺激,也需要过程。 “国内不行,国外呢?” 俞军起身从办公桌的抽屉里拿出一份文件放到了徐良面前。 “这是一家名叫‘锁眼’的美国卫星图像公司,成立于2001年,总部位于硅谷山景城,从事数字地图测绘等业务,它提供的Keyhole软件,允许网络用户浏览通过卫星及飞机拍摄的地理图像,这一技术依赖于数以TB计的卫星影像信息数据库。 我的想法是等公司B轮融资结束后,收购它,这样一来,我们可以直接借助锁眼现有的技术和软件,变成必应地球搜索软件。” 徐良点了点头,“做过预算吗?” “大概在2亿美元左右。”俞军道。 徐良点了点头,这个数字倒不是很高。 “收购风险呢?做过评估吗?” 俞军点了点头,“美国的主要卫星数据公司,数字地球和伊科诺斯都向外国公司提供卫星图像数据,只要不是敏感的军事信息,都没有问题。 锁眼是数字地球、伊科诺斯的第三方,它们拿到的信息本来就不包含敏感内容,所以不太可能受到美国商务部的阻拦。” “收购的事尽可能快一些,只要不是太过分,价钱可以给的高一些。”徐良略作沉吟后道。 他害怕埃里森这条疯狗冲出来坏事。 “好的。” “你们线下业务发展的怎么样?”徐良问道。 鸿蒙的年度中报,只反应了必应的营收数据,以及一些关键数据,并不详细。 “经过近两年的开拓后,目前已经进入了快速发展期。 展示广告方面。 电梯海报方面,截止现在,必应传媒已经覆盖全国超过90个直营城市,拥有自有版位约78万块,覆盖超5000万社区人群,市场占有率超过70%。 日均触达1亿以上人次的城市主流人群,而且以高学历和高收入人群为主。 其中78%的受众在20-50岁之间,71%的受众家庭月收入在3000元以上,70%的受众拥有大专以上学历。 具备极高的广告价值。 晶视影院方面。 截止现在,必应传媒覆盖国内38个城市的观影人群,签约影院351家,590个影厅。 终端卖场方面,必应传媒覆盖超过40个城市,超过300家大型卖场,约3000台店内电视屏,市场占有率78%。 另外,我们还在全国47个城市拥有大型广告牌398面,占据全国47%的市场。 除了这些我们自己运营的线下广告投放终端。 必应传媒还跟全国79个城市的公交公司,93个城市的出租车公司签订了合作协议,负责他们的车载广告和站台展示广告的运营。 电视业务方面,目前跟我们签订合作协议的市县电视台已经超过200家,尽管还不是很多,但已经打下了良好的基础。 尤其营收方面,普遍比之前提高了百分之三十到四十。 有了这个基础,相信我们后面的发展会更快一些。 目前,线下业务的主营收已经占到了必应公司总营收的34%,不过因为我们一直在投资,反应在财报上则是亏损,可能会对公司B轮融资有一定的影响。” 听着俞军的侃侃而谈,徐良思索半响后。 “融资方面的影响你不必在意,我们是互联网公司,比起营收,更重要的是未来。只要不是瞎子,就能看得出必应的价值。 凡是纠结盈利问题的风投,也不可能成为鸿蒙的股东。” 顿了一下后,徐良继续道。 “比起这个,更重要的还是必应本身的发展。电梯广告的发展远远领先其它类型的广告,为什么? 而且既然考虑到了大卖场,为什么没去攻略医院这个场景?后者的人流量可不比大卖场差。” “之所以先发展电梯广告,主要是我们的资金虽然很多,但也不可能各种业务齐头并进的去发展,只能先集中一点突破。 电梯广告竞争对手少,相对而言也不会掺杂太多意外因素,所以成了我们优先发展的业务类型。 之所以没去医院,主要是医院的广告显示屏主要投放本院的医疗广告,不接受外来广告投放,拿下来意义不大。 一些规矩没那么严格的私立医院,要么要价太高,要么被本地的关系户拿去,我们综合考虑后,干脆放弃了医院的广告投放。” 徐良点了点头。 “这次B轮融资结束后,们必应也会分到一笔钱,你好好规划一下,争取在半年内让必应的业务更上一个台阶。” “您放心,在必应,每一分钱都不会被浪费。” 徐良微笑颔首,对俞军他向来是放心的。 在鸿蒙公司盘桓了一天,天色晚下来后徐良才回到家。 刚到前院,一个穿着灰色外套的中年妇人,满脸笑容的迎了出来。 “徐先生回来了。” “李阿姨,好香啊,今天晚饭做的什么?” “下午的时候小姐让我们买了一条羊腿,这会差不多炖好了。” “这丫头,天天吃rou也没见她胖。”摇了摇头后,“李阿姨,什么时候开饭?” “现在就可以。” “你先把菜端到餐厅吧,我一会过去。” “好的。” 穿过前院花厅,刚进中院,徐良便看到凉亭下,翘着二郎腿坐在躺椅上,正优哉游哉嗑瓜子的徐梦。 听到脚步声,徐梦转头一看,瞬间弹起,小鹿般满脸笑容的跑了过来。 “哥,你回来了?” 点了点头,徐良眼神扫过凉亭石桌上狼藉的果皮。 “吃这么多,你晚上还吃得下羊腿?” “嘿嘿,那羊腿可是给你买的,我让李阿姨在里面放了人参、当归、红枣,专门给你补身体。” 看着她挤眉弄眼的样子,徐良以迅雷不及掩耳之势在光洁的脑门上留下一个脑瓜崩。 “哎呦,臭老哥,你不识好人心。” “年虽不大,心思到是不少,以后别下瞎寻思。好了,把这里收拾一下,一会洗手吃饭了。”话落,朝后院走去。 看着他的背影,嘴上可以挂油瓶的徐梦朝着他的背影挥了挥拳头。 嘴里小声嘟囔道。 “人家还不是看你跟晓阳姐折腾了一天,担心你身体?真是的,有这么好的宝贝meimei也不知道珍惜,哼。” 徐良回到房间,换了身衣服,简单冲了个澡。 还没到三伏天,京城的温度已经热得让人难受,只要稍微活动一下,就浑身冒汗。不洗个澡,根本没法安心吃饭。 换了身衣服来到餐厅。 宽大的餐桌上已经摆满了菜肴。 徐梦的爱心晚餐,营养羊腿装了一大盆。 旁边还有一大盘酱牛rou和几个凉菜。 “哥,晓阳姐怎么没跟你一起回来?” “她公司有事,这会还没下班呢。” 汉华资本旗下各支基金的名称变更和重新划分,虽然对汉华的营收没什么影响,但却是个比较繁杂的活。 徐梦点头后继续道:“那她会住到我们家来吗?” “不会。” “为什么?你们都这样了,还不同居?”
说着,徐梦两根大拇指对在一起上下活动,谁都明白这是什么意思。 “你这么关心干嘛?怎么,你也有男朋友了?” 看着老哥危险的眼神,徐梦连忙摆手。 “学校里那些幼稚鬼我才看不上,我只是单纯的好奇而已,顺便替王灵香王女士催一催她宝贝儿子,争取早点抱上老徐家第三代。” “我看你是吃饱了撑的。对了,你不是在汉华实习吗,怎么这么早就跑回来了?” “都下班了,我一个实习生还不抓紧跑?我要对得起我500块钱的实习工资啊。”徐梦理所当然道。 看着她,徐良眼前出现了片刻恍惚。 在上一世,徐梦就是这个性子。 拿多少钱,办多少事。 想让我加班?没问题,先把加班费拿过来。 这样的性格让她在职场中吃了一些亏,但同样赢得了很多人的尊重。 讲条件也是需要能力的。 徐梦的能力毫无疑问是最顶尖的那种。 大学毕业后短短十几年的时间,就成了国内有名的女强人。 “哥,你怎么了?”小手在徐良眼前晃了晃,“被你漂亮、智慧的宝贝meimei的羊腿关怀感动了?” 徐良额头垂下几条黑线。 所有记忆中的印象被这几句不着调的话打的支离破碎。 微微吸了口气。 “食不言,寝不语,吃饭。” 徐良拿起筷子吃了起来。 看着对面吃的正香的臭哥哥,徐梦眼睛弯弯,俏脸上满是幸福。 吃完了晚饭,徐良来到书房。 刚坐下,口袋里的手机响了起来。 看了一眼后按下了接听键。 “吃饭了吗?” 徐良笑问道。 “刚吃完。对了,收购银鹭的事情谈的差不多了。” 电话里乔玉会的语气中透着喜悦。 “谈了这么长时间总算是有结果了。”徐良笑道。 “是啊,真不容易。” 从先期的商业调查,再到后期的具体谈判,整个银鹭收购案截止现在已经近三个月。 “收购价多少?” “7.5亿华夏币收购银鹭全部股份,并承担11.6亿华夏币的全部债务。” 徐良点了点头,也就是说,整个收购案健力宝花了19.1亿华夏币。代价跟当初收购汇源果汁差不多。 不过考虑到银鹭现在每年22亿华夏币,而且还在不断增长的营收,这笔买卖做得很值。 “价格比预计的高了一些。不过可以接受,银鹭的品牌可以很好的补充健力宝的产品线。” 徐良道。 现在,银鹭八宝粥的市场占有量远在娃哈哈之上,占据全国近80%的市场,是毫无疑问的王牌产品。 银鹭花生牛奶的销量也是全国同类产品中的第一。 除了两大王牌,银鹭旗下还要水业务,以及罐头业务,前者可以直接补充进天山冰泉,后者则拓宽了健力宝的产品线。 “等整合了银鹭的纯净水业务,天山冰泉的营收将突破10亿华夏币,成为健力宝、汇源、银鹭之后的第四大产品线。”乔玉会振奋道。 徐良脸上露出笑容,“先别急着高兴,收购只是开始,最重要的是接下来的整合。整合的好,银鹭将成为健力宝壮大的根基,如果不好,就会成为累赘。” “我明白,有整合汇源果汁的经验,银鹭的整合问题不大,关键现在有一点,要不要留下陈家兄弟?” 陈家兄弟,尤其是陈清水是银鹭的创始人。 毫无疑问,他们是对银鹭最了解的人。 能把公司做的这么大,本身的能力也不需要质疑。 “他们自己什么意见?” “我试探过,陈清渊不打算继续留在了银鹭了,陈清水没有明确表态。” 徐良笑道:“看来陈清水是打算留下。” 不管谁收购银鹭,都不可能让陈家兄弟继续留下来,否则一个CEO,一个CFO,整个公司仍然被他们牢牢握在手里。 现在陈清渊离开,就等于把公司的财务大权让了出来。 “我想暂时留下陈清水,有他在,整合银鹭也相对容易一些。当然,如果他不符合我们的要求,再换掉也不迟。”