第三百一十九章三亿估值
第319章三亿估值 “估值3亿美元,融资3000万美元。”蔡崇信平静道。 徐良听在耳中,淡淡一笑。 “各位,我承认现在阿里已经初步取得了盈利,而且我还听说马芸先生说,2002年阿里的任务就是全年盈利一块钱。” 马芸嘴角一扯,全年盈利一块钱,是他在阿里2001年年会上公开讲的,为的是缓解压力,鼓舞士气,没想到最后搬起石头砸了自己的脚。 “一家喊出这个目标的公司,运营情况如何,相信你们心里都明白。 3亿美元?!” 徐良笑着摇了摇头。 “列位不觉得太贪婪了吗?” “徐先生,虽然阿里巴巴现在遇到了一些困难,但我们是国内目前唯一一家发展状况良好,盈利模式清晰的B2B电子商务公司。 您作为互联网领域的顶尖投资者和经营者,应该比普通投资人更能够看到阿里的价值。”蔡崇信捧了他一下后道。 徐良微笑道:“我承认阿里的价值,但现在的它还达不到你所说的,价值3亿美元的高度。” “徐先生认为阿里估值多少?”蔡崇信问道。 “纳斯达克危机之前,阿里估值为一亿美元。纳斯达克之后,你们的业务不仅没有发展,还在大幅度的后退。 到了现在也只是勉强存活,并没有表现出强势发展的样子。 即便考虑你们在B2B领域的潜力,阿里的估值也应该在1.2亿美元左右。当然,我个人是非常钦佩马芸先生的。 能够在华夏互联网混沌时期,执着的开拓互联网市场,需要巨大的勇气和毅力。 而一家成功的企业,必须要一个有魅力和毅力的领导人。 看在马先生的份上,我可以给阿里多加3000万美元。 1.5亿美元。 股份的话我要15%。 当然,如果你们舍得拿出更多,我也可以吃下来。”徐良微笑道。 马芸此刻满脸笑容,眼角眉梢透着几分得意。 以徐良的身份地位,当众夸奖和肯定他的贡献和能力,确实是一件让人得意的事。 高兴归高兴,他还没失去理智。 没有开口承诺什么,更没有干涉蔡崇信的谈判。 蔡崇信微微一笑,“徐先生,非常感谢您对阿里的认可。不过我必须要说明白,阿里的价值不仅仅是营收能够代表。 我们真正具备不可替代的地方,是一百万信任我们的客户,是仍然在不断增长的海内外市场。 另外,我需要强调的是,马芸先生之前虽然在年会上说过2002年盈利一块钱的话,事实上我们的发展远比预期要好。 截止四月份,我们已经创造了23万华夏币的盈利,全年预计盈利超过150万华夏币,而且随着阿里创业时对客户承诺的三年免费期即将结束,我们的收入还会更高。 所以,3亿美元是一个非常合理的估值。” 徐良目光闪了闪。 事实上,蔡崇信这么说也没错。 阿里巴巴的运作模式是,普通会员每年的服务费用是4万元。 交钱后,客户可以在阿里巴巴的网站上发布产品信息以及10张产品图片,同时阿里会将这些产品信息和图片收录进不同的光盘,然后定期参加国外的一些展会。 提供样品展示、行业手册推广、供应商光盘和买家匹配服务。 高级会员每年的服务费为6万元。 得益于必应搜索竞价排名越来越显著的效果,阿里还推出了一项新服务――内部信息排名。 申请该服务的会员可以为公司设定8个关键词,还可以为每个产品设定3个关键词。 当买家搜索关键词的时候,就可以优先看到其产品信息。 最后就是展示广告。 阿里巴巴页面上最显眼的位置是需要花钱的,谁给的钱多,谁就能被客户优先看到。 综合这三方面,阿里的收入其实不低,但其运营费用也不少。 除了人员工资和福利,最大的支出就是服务器的费用。 不过就像蔡崇信说的,阿里难以盈利的最大原因还是当初承诺的三年免费期。 当初阿里海外扩张支撑不下去的时候,就有人提议放弃免费期开始收费,不过被马芸拒绝了。 杰克马虽然不懂技术,但他懂管理,更懂人心。 一旦自毁诺言,客户对阿里的信任也结束了。 带来的伤害远比几百上千万的钱更重要。 这也为阿里后来的快速发展打下了基础。 可惜,后来等阿里发展起来后,杰克马也忘了初心,从创业者变成了资本家。 话归正题。 从阿里99年成立到现在,三年的免费期确实快要结束了。 可以预计阿里的净利润都会有一个明显的上涨。 这也是支撑蔡崇信喊出3亿美元估值的底牌之一。 不过,明白归明白,该砍价的时候,徐良也不会手软。 “蔡先生,我们应该明白一件事,免费和收费是两个截然不同的概念。免费的时候,你可能有100万甚至200万用户,但当你开始收费的时候,愿意缴纳会费的可能连十分之一都没有。 不,应该说肯定没有。 乐观的估计,能有三十分之一,甚至五十分之一就很不错了,甚至还会更少。 在没有准确数据可以预估的情况下,我很难认同阿里现在3亿美元估值的事实。”徐良道。 蔡崇信等人对徐良的话没什么意外。 3亿美元本来就是他们往高了喊的一个价,为的就是给后面的谈判留出空间。 蔡崇信刚要开口。 “不过我个人非常认可马芸先生的商业才华,虽然阿里现在不值三亿美元,但有马芸先生的领导,我相信阿里的未来会非常光明。” 看着笑的满脸褶子,眼神中透着得意的杰克马后,徐良继续道:“我可以接受贵方3亿美元的估值,但我也有三个条件。 第一,我要阿里巴巴30%的股权。 第二,合同中要加反稀释条款。 第三,我可以把30%股权的表决权,让出20%交给马芸先生行使。” 对他而言,阿里的估值2亿美元还是3亿美元,其实并不是最重要的事。 在他这里算不得什么大钱。 但能够掌控阿里更多的股权,锁定未来更多的收益权,才是最先考虑的事。 看着众人变换的神色。 徐良微笑着继续道:“各位,在我看来,阿里巴巴只靠B2B一个业务,不可能成为一家具备全球影响力的电子商务公司。如果能够兼顾C2C,两条腿走路,才能走的更远。
30%的股权,9000万美元的融资,阿里可以拿这笔钱去收购易趣。 两相合并,阿里将成为国内电子商务领域的霸主。” 此言一出,马芸眼中精光四射,脸上更是多了一抹意动。 杰克马一直有一颗做巨头的心,要不然当初也不会融资2500万美元后,便急不可耐的开拓国际市场。 更不会在纳斯达克危机后,明知道国际市场已经不可持续,仍然死咬着牙不后退。 现在阿里盈利在即,财务状况好转,他已经有些蠢蠢欲动。 徐良现在一鼓动,瞬间心动起来。 不只是他,即便是蔡崇信、关明生等人也一样心动。 横跨B2B和C2C,阿里的前途将更光明,上市后市值更高,他们手里的期权也更有价值。 蔡崇信微微吸了口气,心情稍稍平复后。 “徐先生,据我所知,鸿蒙公司旗下的一号店也在做电子商务,为什么您不把一号店拿出来跟阿里合并,合两家之长呢?” “我倒是想,但一号店遵从的是亚马逊模式,即线上网店和线下物流相结合。 如果两家合并,现在阿里巴巴恐怕还拿不出几亿,甚至几十亿华夏币来做物流吧?”徐良微笑道。 一号店是B2C重资产模式,而阿里和易趣都是轻资产模式。 这是双方本质的不同。 马芸等人都明白。 他们也确实没资本去尝试亚马逊模式。 “徐老弟,时间不早了。我看咱们还是先聊到这吧。” 马芸开口道。 徐良的条件让他很心动,但他想先跟蔡崇信等人商量一下。 徐良也没坚持。 站起身。 “那我们就先聊到这,正好我飞过来也有点累了。” “走,徐老弟,我送你回去。”马芸道。 “不用了,路又不远。你还是留下来跟蔡总他们好好商量一下吧。”刚走了两步,徐良突然停了下来。 半转身。 “对了,各位如果觉得9000万美元不够收购易趣的话,我也可以提供更多。至于所得股份的表决权都可以交给马先生行使。 各位,我无意阿里的管理权,只是单纯的财务投资。” 话落,眼神快速从众人身上扫过后,转身朝外面走去。 吕慧、霍刚等人连忙跟了上去。 马芸亲自送到大楼外才脚步匆匆的赶回来。 回到会议室。 杰克马大马金刀的坐在主位上。 透着一丝兴奋眼神的从众人身上扫过。 “各位,刚才徐良的提议,你们觉得怎么样?” 众人面面相觑片刻后,关明生首先开口。 “我不是很赞同收购易趣。首先,现在阿里经过裁员后,刚刚稳定下来,应该以稳定的发展,夯实基础为主,不易再大动干戈。”