第十三章 开口二十亿买断
万里科技公司，华国互联网三巨头之一，A股市值超过万亿，是无数年轻人都想进去上班的超级大厂。 然而这么一家巨头企业的副总，居然主动给自己打电话谈合作了。 虽然不是该公司的总裁马万里亲自打过来的，李星阳还是微微有些惊讶。 当即回复道：“我明天就有时间，我们约个地方谈谈如何？” “好！我已经让人买了高铁票，今晚就能到苏虹市，明天上午，我们在市区找个咖啡馆碰面。” 李立宏在电话里道。 …… 5月13日，上午十点。 市区，龙江路，瑞巴克咖啡馆。 一环境安静的包间内。 今年56岁，满头浓密黑发，脸上没有多少皱纹，保养的像个三十多岁中年人的李立宏，已提前到了约定地点，等了一会的时间，面前的磨铁咖啡已经喝了小半杯。 他微眯着眼，食指在桌面上轻轻敲击，为接下来的谈判而做着准备。 而他这次过来的目的，是打算代表万里科技公司，提出收购《神级画师》这款软件，并争取一定要拿下来。 没错。 早在三天前，《神级画师》这款软件就引起了他的注意，因为公司技术部一名P9级别的架构工程师，在体验了《神级画师》这款软件的功能后，感到非常的吃惊，当即把情况汇报了上去，给出了极高的评价： “一款划时代的智能绘图软件！” “在图片处理方面的能力，是文心千问的十倍以上！” “这款软件的开发者，是一位顶级的人工智能天才，这种人才，能发挥出成千上万个普通人才的能力。” “建议开出最丰厚的待遇，引进这位人才！” 这位架构师最关注的是《神级画师》背后的开发者。 而看到报告，也亲自下载了《神级画师》，体验了一番的副总裁李立宏，他更看重的是《神级画师》这款智能软件本身。 强大。 这款软件的功能确实非常强大。 市场上还没有同类产品可与之相比。 还有最最重要的，这款软件可以赚钱盈利，1999元的激活价格，在普通用户眼里是太高了，但在他眼中是刚刚好。 如果能以合适的价格，把这款软件收购下来，万里公司马上就可以在投资圈里讲很多的故事，刺激一波公司的股价大涨。 因为生成式AI文心千问，已经问世两年多了，迭代进化了四个版本，功能越来越强，烧钱也烧了四五百亿，但由于是行业里的追随者，在商业盈利方面，文心千问到现在都没赚什么钱，连会员费都不敢收，免费给广大用户使用，目的是吸引用户的快速增长，遏制国内同类生成式AI的发展。 这个策略是成功的。 但烧钱真的太厉害了，便是万里公司这样的巨头，都有点吃不消了，投资人更是颇有怨言，想撤销投资的都有，因为看不到赚钱的希望。 《神级画师》这款软件的出现，却让李立宏看到了如何提振投资人们信心的办法。 一个，这款软件是在文心千问基础上，做出来的收费软件，虽然只针对绘图这一个领域，但应用范围依然广泛，只要得到良好的推广，软件用户破千万不是问题，若是上千万的用户全部付费，那就是个200亿的市场。 这还仅仅只是国内市场。 其二，《神级画师》让人看到了生成式AI盈利的方向，必将大大提振投资人与市场的信心，注入一股强劲的动力，带动万里公司股价的明显上涨，这是远比软件本身盈利，意义还要更大的事情。 以万里公司如今的市值，股价上涨个1%，就意味着总市值增加上百亿，若股价上涨10%，那就是上千亿的概念，而《神级画师》再怎么赚钱，也不可能有上千亿这么夸张。 于是乎李立宏马上把这款软件的情况，在董事会上进行了介绍，提出了想要收购的想法，众高管都非常惊讶，热烈讨论了一番，最后表示支持收购的居多。 总裁马万里也表示了支持，并授权李立宏来负责这个事情，要求一定办成，不管采取什么手段。 …… 包间内。 就在李立宏思索，要用什么办法，才能拿下软件的时候。 咔的一声，玻璃门打开了。 李星阳走了进来，道：“请问你是万里公司的李副总吧，我赴约而来了，应该没有迟到吧？” “没有没有，刚刚好。” 李立宏立刻起身，主动伸出了手，表现的极为客气，问过李星阳的口味后，喊服务员再点了两杯咖啡，以及一些水果和甜点，并寒暄了一阵，夸赞李星阳英俊帅气、年轻有为，可惜自己的女儿已经结婚，不然一定会把女儿介绍给他。 “哪里哪里，过奖了你过奖了。”李星阳被夸的有点不好意思。 “李先生，那么关于合作的事情，要不咱们就开门见山，进入正题吧。”觉得氛围差不多了，李立宏道。 “好，李总你请说。”李星阳面容一肃，做了个请的手势。 “我们万里公司，想收购你开发的《神级画师》，100%完全收购，不知你是否有这方面的考虑？”李立宏道。 “卖，当然考虑卖，只要价格合适，我立刻把软件卖给你们都没问题。” 李星阳出乎对方意料的道，甚至喜形于色，巴不得把软件卖掉，现在的李星阳，是想赚钱快想疯了，而且只对赚快钱最感兴趣，受够了每天几十万进账这种龟速的来钱速度。 如果有谁能拿出一大笔钱，砸到他的面前，《神级画师》这款耗费了他很多汗水与心血的软件，彻底的与自己无关也没问题，他从没想过靠这款软件吃一辈子，他还有着更伟大的规划等着去实现。 “好好，李先生是个爽快人，我最喜欢李先生这样的合作伙伴……只是这价格方面，李先生觉得大概要多少比较合适？”李立宏面露喜色，成了，只要对方有卖的意愿，这个事情就成了一半。 李星阳想了想道：“现在《神级画师》的下载量，已经超过了五十万，实际使用用户接近十万，数据还在暴增，未来的实际使用用户，超过百万是完全没问题的……我这人踏实厚道，从不贪心，就按100万的付费激活用户来算吧，乘以1999，那就是二十个亿，只要贵公司一次性给我二十亿，这款软件就诚心诚意的卖给你们。” “二十亿？” 李立宏差点一口咖啡喷出来，连连摇头道：“二十个亿，我们公司可以组建一个技术团队，开发出比《神级画师》更强大的绘图软件出来，甚至可能十亿就够了，年轻人，你这个报价太夸张了。” “夸张么？先不说十亿你们能不能做出来，就算做出来了，又得耗费多长时间？等软件做出来后，市场还会剩下多少用户空间？互联网领域的竞争，讲究的是先发优势，如果失去了这个优势，后面的产品做的再好，也很难抢走多少市场份额，除非你们继续打价格战，一分钱都不赚。” 李星阳摊了摊手，给他分析道。 “小李！” 李立宏又换了个称呼，敲敲桌子道：“你这是在狮子大开口，而且我公司的技术人员注意到，你的这款《神级画师》，是在我们文心千问的基础上，做的图片二次处理，是站在我们公司的肩膀上。可你的软件，从我们这里，购买过文心千问的使用授权了么？拿到使用许可了么？如果在这个问题上打官司，别说赚钱，你这款软件是会被下架封杀的。” 他面容变的严肃阴沉，释放出一种压迫感。 “没问题官司随便打，大不了我的软件把文心千问的功能剥离出去，找国内别的生成式AI合作，比如龙腾公司的‘混沌诸元’，华耀公司的‘盘古生一’，大米公司的‘女娲’，虽然这些模型暂时是比‘文心千问’差点，但不是不能用，我的软件，还能加快这些AI模型的成熟，我找他们合作，他们恐怕求之不得。” 李星阳一脸淡然的道，并不惧怕对方隐隐的威胁，谁让如今市场上的生成式AI模型，不止文心千问这一个，而是处于战国时代，缺的反而是《神级画师》这样的强大智能软件，只要他释放出合作信号，一定会受到各方的拉拢。 “小李，不，小兄弟，刚刚我是开玩笑的，你千万别当真！文心千问你的软件可以继续用，随便用！只是二十个亿真的太多了，我们实在拿不出这么多的现金流，我也做不了这么大的主，我的授权是十亿以内，请问十个亿，你能不能考虑一下？” 李立宏态度马上软了下去，道。 “不行，十亿太少了。” 李星阳皱了皱眉，摇头道：“以《神级画师》的流行趋势，用户破百万是必然的事，这就能带来二十个亿的收入，你们给我二十亿买断，过不了多久，还是会通过正版用户付费，把这个钱赚回去，等于一分钱没花，就得到了这款软件，以后多卖出一份，都是你们的利润，还得到了这款软件的核心算法，可以大大提升‘文心千问’的智能程度，简直是赢麻了，吃大亏的人是我……反正二十亿是我的底线，没办法让步！” 见李星阳态度这么坚定。 李立宏只得道：“小兄弟你不要急，我给总部那边打个电话，再好好讨论一下，你等我一个小时左右，我会给你一个答复。” 他拿起了手机，拨打公司高层们的电话，不得不再讨论了一番。