第240章 收购沃尔沃集团
重生1984：从开发汉卡开始正文卷第240章收购沃尔沃集团战马品牌摩托车，售价只需1.2万人民币，可以说在当下是非常便宜的，甚至可以说是白菜价，主打的就是一个薄利多销。 战马摩托车的外形直接抄袭了宝马摩托车R1200GS，所以还是很酷炫的。 天工科技公司的摩托车品牌以马命名，不少人肯定会把天工科技的摩托车拿来与宝马摩托车做对比，两者将会是最大的竞争对手。 所以，赵烨不介意把宝马摩托车的一些经典车型拿来使用，而R1200GS正好是宝马销量最好的摩托车。 果不其然，当「战马摩托车」亮相舞台并公布它的售价时，全场爆发出海啸般的欢呼声。 电视前的数以百万计的观众们也是激动不已。 很明显，他们很是钟爱「战马摩托车」，恨不得现在就入手一辆。 几分钟过后，在发布会快要结束的时候，周会成大声宣布道：“天工科技公司已经在全国各地建立了摩托车专卖店，想要购买摩托车的用户，可前往天工科技摩托车专卖店。好了，今天的发布会到此结束，大家再见！！！” 周会成挥了挥手，又鞠了一躬，然后朝台下走去。 …… 却说，此时此刻，全国总计三千六百多家天工科技摩托车专卖店同时开门营业。 这规模在摩托车行业内，史无前例。 也就因为有无疆集团的全面支持，所以才能把摩托车专卖店铺设到全国各地。 当然了，一家摩托车专卖店的面积用不了太大，百来平方米就足够了。 对于无疆集团而言，开一家摩托车专卖店的成本并不高。 不多时，来到天工科技摩托车专卖店的用户，络绎不绝，很快就把专卖店的大门堵的水泄不通，引起路人纷纷侧目。 “「战马摩托车」真是太漂亮了，而且价格还那么便宜，我不想买都难啊~” “「战马摩托车」是我见过性价比最高的摩托车，真的是太实惠了，其他不如它好看的摩托车，售价都超过2万了，「战马摩托车」却只要1.2万，很难不让人心动啊！” “「战马摩托车」还跟各大银行合作，让我们买车能够分期付款。首付只需3000元，然后每个月偿还银行200块钱，分5年可以全部还清，总额才1.5万元！” “目前，大家的工资普遍超过800元每月，不少人的收入高达1000元以上，每个月还200元，压力真的不算太大。” 天工科技公司给用户分期付款的定价经过了缜密的计算，众所周知，中国人都比较喜欢存钱，所以，很多家庭都有一定的积蓄，咬咬牙还是能够很轻松的拿出3000元的首付。 因此，「战马摩托车」的销量爆发了。 无数想要购买摩托车的家庭，纷纷涌向天工科技摩托车专卖店。 短短一周，天工科技卖出了28万辆「战马摩托车」。 另外，「赤兔马摩托车」和「乌骓马摩托车」的销量也十分不错，分别是1943辆、2632辆。 …… “趁着摩托车大卖，必须趁热打铁，在电视上和互联网上打广告！”会议上，赵烨看向周会成等十多名天工科技的高管们大声说道。 “国内还有很多人不知道「战马摩托车」……我们必须广而告之，如果需要的话，甚至可以拿下1995年央台的标王！” “李连杰现在不是很火吗，请他来代言。” “此外，在开拓国内摩托车市场的同时，还要想办法打开国外市场，我们的产品质量和设计并不比其他摩托车品牌差，一定可以畅销国外。” 赵烨觉得，光是赚自己国家的钱，算不得什么本事，能把老外的钱也赚了，那才厉害呢！ 赵烨一直奉行的是“损有余而补不足”，中国现在很穷，欧美日很富，所以，把钱拿来吧老外…… 周会成说道：“赵董，我们公司已经派出大量的人手正在攻略国外市场，前期以寻找代理商合作为主，之后逐渐转向直销。” 老外还是读书太少了，不懂中国历史，不知道赤兔、乌骓的含义，所以他们get不到感觉。 天工科技公司想要凭借品牌名字来做营销，那么，效果肯定不佳。 因而，天工科技公司选择稳扎稳打，率先跟代理商合作，等慢慢打响品牌知名度，就可以做直销，没有中间商赚差价。又或者，直销和代销同时进行。 “嗯，这就好！那接下来就重点谈一下汽车的发展！” 赵烨说完，然后对李傲君点点头，示意她把资料分发下去，又道，“这些是我让人收集的跟沃尔沃集团有关的资料……我的意思是，让天工科技公司收购沃尔沃集团！！！” 收购沃尔沃集团？？？众人闻言，不由感到震惊。 周会成等人连忙翻阅资料，随后便知道，赵烨为什么要让天工科技公司在这个时候收购沃尔沃集团了。 原来，沃尔沃的发展并非一帆风顺，到了90年代，沃尔沃就遇到了很大的经济危机，眼下正是收购沃尔沃集团最好的时机！ “赵董，从资料上看，现在确实是收购沃尔沃集团的好机会！”周会成兴奋不已地说道。 赵烨笑着点点头。 前世，沃尔沃集团依靠出售旗下的沃尔沃汽车公司给福特集团，从而度过了危机。 但现在，也不知道沃尔沃集团有没有跟福特接触。 但不管怎样，无疆集团可以用钱砸，一定会让沃尔沃集团的股东们屈服。 不过，最关键的问题是，收购沃尔沃集团的事情，能否通过欧洲的审批…… 然而，机会难得，赵烨还是决定，尝试收购沃尔沃集团，倘若收购成功了，就能让天工科技公司的汽车行业实现升华。 赵烨除了看中沃尔沃集团的汽车部门，还看中沃尔沃的卡车、客车以及沃尔沃建筑设备部门。 中国现在正处于经济建设的高速时期，卡车和建筑设备部门，相当关键。 “赵董，沃尔沃集团的市值大约是150亿美元，我们若是想要收购它的话，必然会溢价，或许会花上200亿美元到250亿美元。”周会成沉声道，“而且西方对我们不太友好，未必会通过我们的收购计划！” “尽力而为吧！”赵烨想了想，继续道，“你可以向欧洲承诺，如果批准天工科技公司收购沃尔沃集团，那么，无疆集团会加大在欧洲的投资！” 无疆集团在欧洲有很多投资，影响力本身就很大。 如果再以投资为诱饵，应该会让很多欧洲国家投票站在无疆集团这一边。 再过两三年就是1997年了，届时将会爆发亚洲金融危机，在赵烨看来，这场金融危机，几乎避免不了，主要原因还是因为亚洲各国金融系统太脆弱了和国际收支不平衡。 比如说，缺乏监管的信贷繁荣。印尼、马来西亚、菲律宾、越南在1990年代都经历了一轮信贷繁荣，信贷繁荣的好处是促进了短期经济增长，但缺点是加剧了经济增长对信贷的“敏感度”。届时，无论是资产价格还是汇率贬值都会沉重冲击其银行体系。 而在印尼和泰铢几近耗尽外汇储备而被迫宣布汇率自由浮动时，企业和金融机构争先恐后的为自己的汇率敞口购买风险对冲的行为又进一步加剧了各国汇率的贬值。 无疆集团务必在亚洲金融危机爆发之前，赶紧跑路。 多余的资金完全可以投资欧洲市场。 眼下，英国此时正在执行私有化政策，这无疑给了无疆集团一个吞吃英国企业的机会！ 周会成面露一丝喜色，听赵烨这么说，他便知道赵烨收购沃尔沃集团的决心很大，而他自己本身也希望把沃尔沃集团收购下来，从而壮大天工科技公司的汽车业务。 “好的，赵董，我会尽快安排收购团队前往欧洲！” …… 一周过后，周会成组建了一支专业的收购团队代表天工科技公司前往瑞典。 来到瑞典之后，便直接跟沃尔沃集团开门见山的表示，想要收购对方。 收购团队负责人樊博明说道：“近几年，沃尔沃集团发展受挫，遇到了很大的经济危机，想要度过去，很难。我们天工科技公司愿意斥巨资收购沃尔沃集团，希望贵方能够好好考虑一下！” 沃尔沃集团的人听到这话，面面相觑。 沃尔沃集团现在确实遇到了问题，但是距离卖身，还有一段距离。 而且，沃尔沃卡车业务在欧洲仅次于奔驰卡车，发展潜力很大。 这时，不等众人开口，樊博明接着说道：“我们公司愿意出价200亿美元全资收购沃尔沃集团！！！” 听到这个报价，沃尔沃集团的人无不一惊。 “对方真是财大气粗，一来就在沃尔沃集团的市值上溢价50亿美元！” “沃尔沃集团值这么多钱吗？”不少沃尔沃集团的高管其实自己都不太看好沃尔沃。盖因沃尔沃集团最大业务沃尔沃汽车发展的十分不顺，导致沃尔沃集团的市值一跌再跌。 在他们看来，集团公司资金短缺，已经很难救活沃尔沃汽车业务。 为了不影响集团公司其他的业务，他们甚至想过出售沃尔沃汽车业务，从而盘活集团公司的其他业务。 “樊先生，天工科技公司的报价，我会上报给董事会，一有消息，我们会立马通知你们！”沃尔沃总裁加里·马蒂尔达说道。 “好的，马蒂尔达先生，那我们就告辞了，有消息你再联系我。”樊博明笑着说道，然后起身，跟加里·马蒂尔达等人握手告辞。 加里·马蒂尔达在樊博明等人离开之后，立即把天工科技公司想要收购沃尔沃集团的事情上报给董事会。 当天傍晚，沃尔沃集团召开了董事会议，商议是否接受天工科技公司的收购。 沃尔沃集团董事长德里克·马克斯看向众人，问道：“伱们的想法是什么？” 一个名叫本森·桑德的董事沉声道：“我不建议出售沃尔沃集团，集团业务除了沃尔沃汽车亏损严重以外，卡车、客车、建筑设备等业务，我们都做的非常棒！所以，如果要卖的话，可以把沃尔沃汽车这个烫手山芋卖掉，如果继续留着沃尔沃汽车，那么很有可能，我们整个沃尔沃集团都会被它拖垮！” 其他董事会成员们纷纷点头附和。 “天工科技是无疆集团的子公司，有的是钱，我们可以把沃尔沃汽车卖个好价！！！” “中国的汽车产业十分落后，天工科技公司想要通过收购沃尔沃集团来增强中国的造车技术，那我们可以狮子大开口，大赚一笔！” 董事长德里克·马克斯的想法也跟众人一样。 于是他当即拍板道：“既然大家的看法一致，那么我们就派人跟天工科技摊牌，只出售沃尔沃汽车！” …… 樊博明此时正在酒店里面跟赵烨视频连线。 樊博明说道：“赵董，根据我的经验，沃尔沃集团不会轻易接受整体收购，最大的可能是他们选择出售业务不好的沃尔沃汽车……” 赵烨闻言，微微蹙眉。 光是沃尔沃汽车，可是满足不了自己。 “钱能通神，我不信用钱砸，沃尔沃集团的股东不心动！你们谈判时，要态度强硬，必须坚持沃尔沃集团整体打包出售给天工科技公司。” 福特收购沃尔沃汽车花了六十多亿美元，然后亏了。 赵烨也不敢保证，天工科技收购过来之后，马上就能扭转盈亏，这需要时间开发新车型。而且，赵烨相当看重车卡、客车、建筑设备等业务。 无疆集团在物流业、建筑业的投资巨大，拿下沃尔沃集团，就能自产自销，节约大量的成本。 所以，他现在宁愿花高价把整个沃尔沃集团收购下来，也不想单独购买一个沃尔沃汽车。 “好的，赵董，我明白你的意思了，你请放心，我会尽全力劝说沃尔沃集团同意我们的收购方案！”樊博明说道。 “嗯，那就这样吧，你们早点休息，我挂电话了！” “好的，赵董再见！” …… 次日上午，沃尔沃集团主动联系了樊博明。 樊博明带着谈判团队再次来到了沃尔沃集团的总部。 在谈判桌上，双方刚刚就坐，沃尔沃集团总裁加里·马蒂尔达开口道：“樊先生，在谈判之前，我首先向你们转达一下沃尔沃集团董事会的决定。” 樊博明点点头，示意对方继续说。 加里·马蒂尔达说道：“经董事会讨论，一致决定，可以把沃尔沃集团旗下的沃尔沃汽车业务出售给天工科技公司……” 此时，还没等加里·马蒂尔达说完。 樊博明突然开口打断道：“等等，马蒂尔达先生，我们天工科技公司收购的是整个沃尔沃集团，而不是沃尔沃汽车业务，如果你们对我方的报价不满意，那么我们可以继续谈，价钱不是问题，210亿美元怎么样？”