第八十一章 竞争
10天过去，摩托罗拉数字BB机便宣布数字BB机——Bravo全球发售，这款设备可以存储5条长度为24个字符的消息，跟Imagine-数字BB机的功能一样。 眼下，Imagine-数字BB机是全球最畅销的寻呼机。 摩托罗拉Bravo想要超过它，其实并不容易，毕竟Imagine-数字BB机占据很大的先发优势。 就在当天，无疆集团更是给了摩托罗拉Bravo当头一击，国内统一降价500元人民币，国外降价100美元。 摩托罗拉Bravo生产成本和售价原本都就比Imagine-数字BB机高。 比如摩托罗拉Bravo在国内的售价是2650人民币，但Imagine-数字BB机的零售价一下子降到了2000人民币。两者之间差了650人民币，普通消费者们毫无疑问会选择购买Imagine-数字BB机。 不止如此，无疆集团还借助自身在寻呼台市场的影响力，中国市场上，凡购买Imagine-数字BB机的用户，无疆集团送三个月的免费寻呼服务。 摩托罗拉的BB机进入中国的时间比较晚，国内绝大部分寻呼台基本上都是在Imagine-数字BB机发布后建立的。不少寻呼台公司，无疆集团都有参与投资，这一来，寻呼台比较赚钱，这二来嘛，就是打击竞争对手。 摩托罗拉Bravo进入中国，一下就撞到铁板了！ 计算所公司作为摩托罗拉BB机在中国的总代理，已经提早一周拿到5万台的摩托罗拉Bravo。 这几天，来自全国各地的经销商们争先恐后，挥舞着钞票，想要代理摩托罗拉Bravo，这可让计算所公司又风光了一把。 甚至于，有的人直接把货车都开了过来。 计算所公司门口都快被车堵得水泄不通，热闹喧嚣，宛如菜市场。 柳川之站在二楼窗户口，看着这火爆场面，不由意气风发，豪情万丈。 就在摩托罗拉Bravo正式发布的那一天，计算机公司也完成了摩托罗拉Bravo全国铺货。（主要是一二线城市） “大惊喜！大惊喜！！Imagine-数字BB机搞促销活动了，零售价从2500元降到2000元，而且还免费送三个月的寻呼服务费！！！” “大惊喜！大惊喜！！Imagine-数字BB机搞促销活动了，零售价从2500元降到2000元，而且还免费送三个月的寻呼服务费！！！” 各地商场内，收音机里面循环播放着Imagine-数字BB机做促销活动。门店外挂着横幅，内容跟收音机播放的差不多。 大街上，还有大量的地推人员发放传单。 与此同时，无疆集团还雇车游街，车身印着Imagine-数字BB机降价的消息，还用大喇叭进行宣布。 “我的天，Imagine-BB机大促销，一下子降价500元，这福利力度真大！我大表哥年初的时候，买了一台Imagine-BB机，天天嘚瑟的不行。趁着Imagine-BB机现在正在搞促销活动，我也要买一台，而且还送3个月的寻呼服务，真是太划算了！”大街上，一男子听到大喇叭的声音，顿时满脸激动道，随后心想自己以后也可以跟大表哥一样，把BB机挂在腰间，故意让人看到，好让他们羡慕嫉妒！ 值得一提的是，寻呼费用一個月才二十五块钱，虽然不多，但也不少。 三个月，都顶普通工人一个月的工资。 所以，有不少人被这个很大的优惠坚定了自己买Imagine-BB机的决心。 午饭时，工厂、企业、事业单位、政府机构等等，众多职员都在议论Imagine-BB机大促销活动。 “Imagine-BB机正在搞大促销活动，你知道吗？” “知道，来上班的时候，就有路人给我发了传单，一边还介绍着。我当时就震惊了，不禁感叹Imagine-BB机的促销活动力度真大！” “你准备买吗？” “买！！！‘过了这个村，就没了这个店’。万一Imagine-BB机在促销活动结束之后，恢复原价，那我岂不是错过了机会！” “你说的有道理，那我也去买一台！” BB机是一种时尚，还是身份的象征，配上一个BB机，不仅有面子，而且别人还能随时联系到自己，实用性也很强。 在手提电话没有普及的年代，BB机有着无可替代的巨大作用。 事实上，1987年，摩托罗拉3200才进入中国市场。 眼下正是BB机的时代！ …… 柳川之恐怕万万没想到，摩托罗拉Bravo在全球发货当天，居然遇冷了。 中国很多家商店，摩托罗拉Bravo严重滞销。 反而是售卖Imagine-数字BB机的商店，纷纷排起了长龙。 “柳总，Imagine-数字BB机的零售价是2000人民币，而且还送3个月的寻呼费用，摩托罗拉Bravo的零售价却是2650人民币，寻呼费用还得另算。这让摩托罗拉Bravo如何跟Imagine-BB机竞争。即便是那些喜欢美国品牌的消费者，也会因为价格相差太悬殊，而选择Imagine-BB机！”销售员杨沅庆提醒道。 柳川之闻言，老脸变得十分阴沉难看。 无疆集团分明就是不想让摩托罗拉Bravo在中国市场立足，在发售当天就打价格战。 “柳总，我建议让摩托罗拉公司授权并支持我们跟无疆集团打价格战，不然摩托罗拉Bravo根本打不开中国市场！”杨沅庆建议道。 摩托罗拉Bravo的价格这么贵，还怎么跟Imagine-BB机竞争。 中国人可没那么富裕，725块钱的差价，有些人一年才能赚这么点钱。 柳川之拍了拍杨沅庆的肩膀，对于这个才加入公司几个月的新员工非常满意，业务能力优秀不说，还对自己言听计从，值得自己扶持。 “嗯，你的建议很好，我会跟摩托罗拉公司沟通的！” …… 摩托罗拉公司现在是焦头烂额，Imagine-BB机在全球市场狙击摩托罗拉Bravo，导致摩托罗拉Bravo的销量非常不理想。 所以，摩托罗拉不得不紧急调整摩托罗拉Bravo的价格，紧跟Imagine-BB机。 还好，摩托罗拉公司早先预料到这种情况的发生，准备了好几个方案，摩托罗拉Bravo降价也有说法，产品首发，降价促销。 第二天开始，在中国市场上，摩托罗拉Bravo降了600人民币，降价后，买的人自然开始多了起来。而Imagine-BB机已经降了一次价，第二天若是继续降价，这会让第一天的用户不满，我才买了一天，又降价了，然后各种闹。 Imagine-BB机虽然没有继续降价，但却送BB机外壳。 赵烨把前世手机壳这个创意用到了当前。 BB机外壳，颜色多样，还有很多图案，或者是印有长江、长城、黄山、黄河，或者是十二生肖，或者是《宠物小精灵》里面的精灵…… 生产BB机外壳虽然很简单，但是无疆集团却可以打摩托罗拉公司一个措手不及。等对方推出类似的BB机外壳产品，Imagine-BB机早已抢占了大量的用户。