第四十一章 参加冬季CES
中关村。 一些消息灵通的人，已经知道无疆公司拿下了IBM-PC和惠普电脑在内地的独家代理权。 随着消息的传开，一时引起很大的轰动。 要知道，IBM-PC是知名度最高的电脑品牌，虽然super-PC卖的不错，但在不少人眼中，super-pc除了便宜，很多方面都比不了IBM-PC。 研究机构、政府、企业，大多都以购买IBM-PC为荣。 贵，意味着高端！ 攀比心理不论在哪个年代都有。 所以，IBM-PC的销量一直很不错。 中关村电子一条街的商户们听到这消息后，羡慕的同时，也赶忙前往无疆公司，先下订单再说。 以前他们都从深圳进货，进货渠道困难不说，价格还贵，无疆公司代理IBM-PC之后，那可就方便多了，而且价格方面，应该也能便宜一些。 …… 无疆代理IBM-PC和惠普电脑的消息也在第一时间传到了香港金山公司，张玄龙立马致电赵烨，了解情况，表达了自己对super-pc的担忧。 “赵老板，无疆公司代理了IBM-PC和惠普电脑，我们金山的super-pc怎么办？会不会因此而受到影响？” 赵烨安慰道：“张总不必担心，super-pc的价格比IBM-PC和惠普电脑便宜的多，销量不会有多大的影响，而且无疆公司还会为super-pc提供更多的销售渠道，保证super-pc的销量。无疆卖出一台super-pc所获得的利润，比卖出一台IBM-PC的利润高，所以你根本无需担心。” “赵老板既然这么说，那我就放心了！”张玄龙闻言，不由松了口气。 …… 随后几日。 无疆公司变得越发忙碌。 全国各地的PC经销商们纷纷涌入公司，洽谈代理IBM-PC和惠普电脑的事。 一时间，无论是IBM-PC，还是惠普电脑，双双订单量爆发。 这让无疆公司赚的盆满钵满，羡煞旁人。 柳川之此时也回到了国内，同时还带回了一个好消息，那便是，计算所公司拿下了好几家美国PC品牌在国内的独家代理权。 计算所，乃至中科院，都不禁为之兴奋。 一时间，柳川之在公司的权势变得更加强大。 不过国内的PC市场看似风起云涌，但就目前而言，竞争不算太激烈。 无疆公司和计算所公司都彼此保持默契，不搞价格战，不然双方都没得赚。 …… 美国无疆公司。 “王总，2000台Imagine打字机已经安排进了仓库！” “好！马上联系冬季CES国际消费类电子产品展览会主办方，我们要参加冬季CES！”王安时激动道，他知道，一场大战，马上就要开始了。 再过几年，打字机在美国市场就不景气了，所以留给无疆公司的时间不多。 所以，必须赶在这两三年内，把钱给赚咯。 无疆公司首先要打垮的对手就是王安公司。 本是同根生，相煎何太急…… 但没办法，无疆公司要赚钱啊！ 况且在赵烨心里，他觉得，抢走王安公司的打字机市场，未尝不是在拯救对方，逼迫对方转型，去开发PC。 固守打字机市场，只有死路一条。 唉，赵烨的良苦用心，谁又能懂啊……是吧？ 1984年的冬季CES就在11月1号举办。 之前夏季也举办了一次，单场与会人数超过10万名。 与此同时，王安时还计划斥巨资在报纸和电视上打广告。 美国市场比较大，首批2000台Imagine打字机恐怕很快就会销售一空。 …… 王安看了看最近的财务报表，脸上露出微笑。 WANG打字机最近的销量又增加了，在美国几乎没有对手，席卷全美，成为最热门的科技产品，从白宫办公室到企业单位，几乎都在使用WANG打字机。 前段时间，王安还在报纸上打广告：试试我们的产品，忘了IBM吧。 IBM竟无言以对。 此刻的王安公司可以说是如日中天。 王安恐怕万万不会想到竟然会有一家中国的公司挑战他的地位！ 很快，冬季CES正式举办了。 无数电子爱好者从世界各地纷纷赶来参观。 无疆公司在很多美国人眼中，默默无闻，知名度低，所以只得到了一个小展台。 王安时为了吸引眼球，让人去做一个大的海报，挂在展台旁边。 海报上言简意赅的写着：“我们的产品比王安打字机好，但却只有它一半的价格！” “王总，这么写好吗？”一名手下弱弱的问道。 “这有什么不好，实事求是而已。”王安时理直气壮的说道。 “王安公司会不会起诉我们？” “呵呵，起诉我们什么？我们有诋毁王安公司吗？并没有吧！行了，就照我说的去做！” “是，王总！” 海报弄好之后，刚挂上去没多久，无疆的展台前就聚集了不少人。 好家伙，路人见了，纷纷侧目。 “你们公司也是开发打字机的？口气好大，你们的打字机能比王安打字机还好？”一名中年男子有点不相信的说道。 “当然了！不信的话啊，我现在让人给你们演示一下，你们最后自己评价，我公司的打字机是不是比王安打字机好！” 说完，王安时让员工当场给大家做演示。 员工掀开红布，Imagine打字机小巧珑玲，流线型的外形，立即惊艳全场，翻盖的设计，带来十足的科技感。 王安打字机却是大脑壳的显示屏，显得很是臃肿。 首先，外观颜值这方面，王安打字机完败。 再然后看功能。 Imagine打字机内置WPS办公软件，界面简约，cao作简单，功能强大，几乎能够打印任何纸张。 “这款办公软件真棒，使用起来真方便！请问你们有单独的软件卖吗？？”此时，一名男子大声询问道。 王安时摇摇头，笑道：“暂时还没有，未来或许会考虑出售这种办公软件！” 听到暂时没有卖的，那人略微有点失望，旋即看向Imagine打字机，问道：“你们公司的这款打字机的售价真的只有王安打字机的一半？” “当然了，我们的打字机只需2000美元一台！！！” Imagine打字机在美国其实卖的更为便宜一点，但没办法，这边竞争激烈，老外并不看重你可以打中文汉字，导致image打字机失去了最大的优势。他们也不认识Imagine这个品牌，想要打开市场，唯有物美价廉。一开始就想当高端产品来卖，美国人不会买账。 不过，美元毕竟是外汇，出口创汇，国家会有补贴，差不多是20%。比如卖出一台Imagine打字机，国家补贴400元人民币。 2000美元按照现在的汇率，差不多是5000元人民币，利润可观。 Imagine打字机在美国的销售价格算是比较正常的。 国内销售Imagine打字机，产品成本3000块钱，卖一台赚12000块钱，无疆公司都快赚疯了……